“我們將會在中國企業(yè)走出的過程中成為企業(yè)最緊密的伙伴。今天的論壇主題是走進非洲，未來，我們還會與中國企業(yè)一同走進歐洲，走進俄羅斯！”法興銀行中國區(qū)商業(yè)銀行總經理劉洪濤先生在接受SMEIF專訪時說。

SMEIF：請問貴行是基于什么樣的背景及目的舉辦這次研討會？

劉洪濤：2011年整個外資銀行在中國的貸款占比是1.5%左右。外資銀行在中國要怎么做？這條路要怎么走，大家一直在探討，同時這也是個機遇，為此我們舉辦了此次研討會。并希望能夠通過這個研討會告訴大家，我們是中國企業(yè)走出去的伙伴，因為我們的策略既能夠實實在在地滿足客戶的需求，也正好符合我們自身的發(fā)展方向。在中國，所有外資銀行都不大，要突破這個局面，我們要既滿足客戶的需求，也要發(fā)揮自己的優(yōu)勢，達到互相匹配，在這個過程中實現(xiàn)雙贏。

我們論壇的主題是國際貿易，貿易融資。在支持貿易融資方面，我們支持最多的恰恰就是中小企業(yè)。而在支持貿易結算方面，我們要發(fā)揮出自己的特色。我們比較強勢的，就是法興的網絡。我們在全球80多個國家和地區(qū)有7000多家機構，在非洲的15個國家擁有將近900家機構。其中，在埃及、摩洛哥、塞內加爾，還有阿爾及利亞等非洲比較大的國家內，我們都是第二大銀行。目前在“中國走向非洲”在這個戰(zhàn)略背景下，我們更要發(fā)揮出自己的優(yōu)勢。

根據中國商務部最新的統(tǒng)計，截至2011年，整個中非貿易額超過了1600億美元。近幾年，法興銀行在非洲市場的出口單據業(yè)務實現(xiàn)飛躍式增長，與2009年相比，2011年業(yè)務量增長了466%?？梢钥闯?，法興業(yè)務量的增長和中非貿易的增長是成正比的，而且可以確定，2012年的業(yè)務量也要比2011年有所增長。雖然現(xiàn)在全球經濟放緩，而非洲還是在繼續(xù)增長，非洲已成為中國在海外發(fā)展的一個重要地區(qū)。同時，非洲也是法興銀行的業(yè)務強勢地區(qū)，在這個大的背景下，我們當仁不讓要發(fā)展這個地區(qū)的業(yè)務，更重要的一點是，這些客戶中絕大部分是中小企業(yè)。

我們所做的產品，包括人民幣信用證的開立等，都是給中小企業(yè)提供的融資渠道。2011年，我們在香港發(fā)行了第一筆人民幣債券，這個產品是法興總行為了支持法興（中國）專門發(fā)行的人民幣債券，所支持的客戶正好是中小企業(yè)。這個產品是支持中小企業(yè)的，融資租賃覆蓋面非常大，所以銀行提供的都是較為間接的支持。接下來我們還會在歐洲、俄羅斯為中國中小企業(yè)走出去鋪路。在俄羅斯，我們是最大私營銀行，借助我們強大的網絡優(yōu)勢和在貿易融資方面專業(yè)的團隊，在中國企業(yè)走出去過程中，能夠成為他們最緊密的伙伴。希望在未來，在非洲、俄羅斯和歐洲這三個大地區(qū)的貿易融資領域，法興銀行能夠名列前茅。同時我們衷心希望能夠為企業(yè)走出去提供幫助，因為銀行是服務業(yè)，滿足企業(yè)的需求是我們最重要的任務；也只有滿足客戶的需求，才能保證我們法興銀行在未來的可持續(xù)發(fā)展，順應客戶的需求，順應市場的需求，做出自己作為外資銀行的特色，配合國家大戰(zhàn)略，實現(xiàn)多贏。

SMEIF：在一些非洲國家的投資推薦會上，他們都會說明在某些領域，特別是資源方面，有所限制。貴行在非洲的網絡強大，根據你們的了解，目前這方面是否已經有所開放？

劉洪濤：這是一個很好的話題，戰(zhàn)略性的資源其實每個國家都有保護。這就是中國企業(yè)要在當地設廠的原因，這也恰恰符合我們法興的發(fā)展方向，為中國企業(yè)在非洲當地設廠服務。例如中國企業(yè)在當地投資一個大項目，不僅需要投標、中標，還要在規(guī)定的期限內履約，履約后還有質量保質期，非洲國家一般都規(guī)定要由當地的銀行來出具保函，而中國國內的很多大銀行，不管多有實力，當地政府都不接受，在這種情況下，我們的優(yōu)勢就凸顯出來了。

中國企業(yè)在當地投標，當地的法興銀行雖然對這個投標的企業(yè)不了解，但是對在中國國內的企業(yè)是了解的，我們就可以出具一個反擔保函給當地，同時很多非洲國家是說法語的，保函也必須是法語的，恰好我們可以提供這方面的服務。

當然，在哪個國家以及在什么時間設廠，是企業(yè)的大策，我們無法參與。但是在這個過程中，我們能夠為企業(yè)提供增值的服務。比如，企業(yè)已經決定要在當地設廠了，那么我們就可以運用我們在非洲超過40年的經驗，提供外匯管制、管理等方面的幫助，因為我們對當地的政策法規(guī)的了解相對多一些，可以給客戶提供一個相對較好的建議。

在國際上以及非洲，我們是大銀行，我們提供的不只是商業(yè)銀行服務，也提供個人銀行服務、投行服務，體現(xiàn)我們作為一個全能型跨國銀行的優(yōu)勢?？蛻粼趪庠O廠時，通常會面臨一些問題，例如給員工發(fā)工資、匯率風險等，非洲每個國家的外管政策都不同，所以企業(yè)肯定會面臨一些這樣那樣的問題，而這些服務正好是我們的優(yōu)勢。

SMEIF：中國企業(yè)在非洲設廠，在文化方面也會面臨一定的困難，那么貴行有什么服務可以幫助企業(yè)呢？

劉洪濤：在法興銀行巴黎總部，安排了一個專門的團隊來管理這個業(yè)務，協(xié)調中國和整個非洲網絡的銜接，由此可看出我們總行對中國和非洲貿易結算方面的重視。我們基本可以及時對信息進行對接，比如非洲當地的企業(yè)想了解在非洲設廠的中國企業(yè)的情況，找我們在非洲的法興銀行就可以通過我們內部的信息對接，了解中國企業(yè)情況；同時也會告知中國企業(yè)，哪些可以做，哪些不能做，為中國企業(yè)走出去提供便利。所以，由此可以看出法興總行對中國區(qū)的重視，以及對中非貿易的支持，將來我們也會在歐洲和俄羅斯，沿用同樣的模式。

SMEIF：法興銀行目前在中國是否會擴大發(fā)展，比如多開幾家分行？

劉洪濤：法興銀行目前在中國有6家分行，我們平均每年開一個分行，但是我們是循序漸進的，當有需求時候我們才開。一個是自身的業(yè)務需求，另一個是監(jiān)管的需求。因為開分行要通過監(jiān)管機構的批準，我們要遞交申請，通過批準，理論上一年開一家，根據自身業(yè)務及客戶的需求理性發(fā)展。

在法資銀行中，我們是第一個在中國開立個人銀行的。個人銀行的開立需要長期的前期投入，除了資金的投入，還要有當地客戶逐漸對我們的認識。法興銀行對中國市場很重視，只有銀行自身理性的發(fā)展，才能給客戶帶來理性投資的理念。滿足客戶需求，符合國家的戰(zhàn)略，堅持可持續(xù)發(fā)展，是我們長期發(fā)展的目標。

就像中國企業(yè)走出去要本土化，了解當地的風俗，知道當地的習慣，符合監(jiān)管當地的需求一樣，堅持國際性銀行本土化，也是我們努力的方向。目前法興在中國的員工95%都是中國人，在非洲也一樣，所以我們對非洲的了解很深入，能夠幫助企業(yè)盡快了解當地法律法規(guī)，盡快實現(xiàn)整體運營管理的有效性。這方面我們還是走在前面的。

另外，在大宗商品保值等技術性比較復雜的業(yè)務方面，我們也是名列前茅的，所以我們可以給客戶提供一攬子服務。法興銀行有自己的特點，也會比較理性選擇業(yè)務。力）