《風能》：您怎樣看城鎮(zhèn)化建設為電力行業(yè)帶來的影響？

貝拓明：城鎮(zhèn)化建設會帶動農(nóng)村人口向城市轉移， 城市為了容納更多的人口，需要建設大量的基礎設施，而電網(wǎng)基礎設施建設是城鎮(zhèn)化建設的重要保障。城鎮(zhèn)化建設規(guī)劃需要和配電網(wǎng)規(guī)劃相互結合，這必然帶動新的電力設備、新技術的運用，比如，智能變電站、配電自動化、新能源發(fā)電和接入、智能微電網(wǎng)等。同時，在一些城鎮(zhèn)化老舊電網(wǎng)改造過程中，也為中低壓電力設備制造企業(yè)帶來了大量的機會。對于城市配電網(wǎng)建設方面，與國家電網(wǎng)、南方電網(wǎng)有比較好的合作，為合作伙伴提供的產(chǎn)品可以使其得到可靠供電。在用電側方面，在城際鐵路、市內軌道交通等方面都有參與，這是西門子中低壓集團的一個重點任務，例如在北京到上海的高鐵上，每3公里就有一個信號站，信號站中的配電箱是由西門子提供的。事實上，在整個城鎮(zhèn)化的建設中對電能的需求是不斷增加的，對供電可靠性和供電質量的要求也是越來越高，西門子中低壓集團為配電系統(tǒng)提供了可靠、高效的中低壓產(chǎn)品、系統(tǒng)和全方位服務。

《風能》：目前中國電力行業(yè)招標有一個趨勢，價格極力壓低，西門子如何面對該問題？

貝拓明：我們知道集中式招標是非常殘酷的，因為所有的廠家都可以加入進來。在這方面西門子的戰(zhàn)略很清晰，與當?shù)氐暮献骰锇橐黄鸷献?，推出滿足客戶不同需求的產(chǎn)品線，并保證所有產(chǎn)品線的可靠性。例如，我們不一定要把帶通訊功能的產(chǎn)品賣到供電局，來給一個小區(qū)建筑做配電，而是把一些完全本地研發(fā)、設計、制造，卻秉承了西門子的質量和可靠性標準，同時成本也與國內的企業(yè)有一定的競爭力的。另外，也有很多中國廠商選擇我們的產(chǎn)品做成整柜提供給供電局。西門子在這方面的策略是使用多個產(chǎn)品系列，如空氣斷路器3WL和3WT, 3WL系列是全球化產(chǎn)品，有多種通訊功能以及帶液晶顯示的控制器，且分斷容量更高，這主要是應用于高端工業(yè)市場；3WT系列產(chǎn)品在蘇州工廠生產(chǎn)，目前在供電局用得非常多。因此，西門子在這方面的戰(zhàn)略和概念非常成功，在全中國都有合作伙伴，而他們所生產(chǎn)的元器件和產(chǎn)品也同樣受歡迎。

另外，我相信本地化是一個跨國公司在當?shù)爻晒Φ奈ㄒ晦k法。在人才的使用上，我的上級和下屬很多是中國人，雖然總部也會派人過來，但那是為了培養(yǎng)他們的能力，以及對中國了解的程度。同時，本地部門也承擔不少研發(fā)工作，僅中國我們就擁有六個研發(fā)中心，這些研發(fā)中心不但負責研發(fā)適合中國市場的產(chǎn)品，并且也對全球化產(chǎn)品的研發(fā)做出貢獻。一些產(chǎn)品線的全權負責人就在中國，很多責任都是這些員工來承擔。我認為這是一個非常好的戰(zhàn)略，因為要與市場保持比較近的距離，然后以中國的速度做出快速反應。在未來五年，西門子仍然會堅持該項戰(zhàn)略，我相信對于能源需求的不斷增長會使西門子的業(yè)績步步高升，中國有一天定會成為西門子中低壓配電最大的市場。

《風能》：風電設備價格不斷下降，質量成為人們關注的話題，西門子采用怎樣的策略來擺脫相關影響？

貝拓明：西門子是風電市場的積極參與者，也是世界少數(shù)幾家擁有成功海上風電建設和運營經(jīng)驗的電氣公司之一，西門子會不斷推出一些設計特殊的產(chǎn)品來滿足客戶的需求，使風電整機商的設備更加有效率。在布局方面，西門子也在產(chǎn)業(yè)鏈的多個環(huán)節(jié)與當?shù)仄髽I(yè)合作。因為這些當?shù)仄髽I(yè)需要生產(chǎn)可靠的產(chǎn)品，而西門子能夠為他們帶來國際水準的產(chǎn)品因素，而對于使用這些產(chǎn)品的終端客戶和投資者來說，他們也會因為這些優(yōu)勢而能夠信賴與西門子合作的當?shù)仄髽I(yè)。另外，作為一家國際化公司，西門子與這些合作廠商之間的聯(lián)系非常緊密，互通有無。一些合作廠商的研發(fā)機構在德國或印度、中國，而制造基地卻距離甚遠，西門子作為一個國際性企業(yè)，可以幫助他們將研發(fā)和生產(chǎn)有效地協(xié)同起來，從最開始的設計，制造到元器件的采購，因此具有低成本廠商所不具備的優(yōu)勢。

《風能》：中國城市樓頂面積偏小，如何在這些城市中利用可再生能源？

貝拓明：可再生能源中囊括了風能、太陽能、生物質能、地熱能等多種形式，想使用他們，必須先評估這個城市使用這些能源的潛力，再分析用什么樣的方式能夠較好地開發(fā)它們。西門子除了生產(chǎn)風電機組，也在制造一些太陽能儲能設施，比如在青海、新疆的一些太陽能條件較好的城市，其太陽高度和凈度使它能夠被很好的利用，并將利用太陽所發(fā)電能輸送到其他地方。事實上，在城市的每一個屋頂安裝太陽能板，不一定比在新疆、青海建設大的發(fā)電站通過高壓輸?shù)匠鞘行矢?。如果在城市當中建設太陽能發(fā)電設施，還需要看房屋特點，如果缺少空間，那么很難有機會建設屋頂項目。我喜歡用加拿大和巴西做比較，這兩個國家都有比較好的水資源，在加拿大的湖旁都是有發(fā)電設施的，能夠把它發(fā)出來的電輸送到幾千公里以外的城市，而巴西的水資源在比較深的叢林中,輸送的難度更大。所以，在利用可再生能源方面，效率是很重要的，我們需要的是可靠高效的輸電設施。

《風能》：中國逐步重視可再生能源的分布式開發(fā)，但分布式的可再生能源發(fā)電具有一定波動性，全集成能源管理系統(tǒng)是怎樣使這些可再生能源電力被有效利用的？

貝拓明：光伏發(fā)電和風力發(fā)電是可再生能源重點，但此二者的發(fā)電系統(tǒng)都具有波動性。因此，帶有儲能裝置的光伏發(fā)電系統(tǒng)和風力發(fā)電系統(tǒng)，可以穩(wěn)定、有效地利用太陽能和風能，實現(xiàn)和公共電網(wǎng)供電互補。

對可再生能源分布式開發(fā)，也要確保減少維護工作量，提高可再生能源的可用性。對于一些邊遠地區(qū)，西門子研發(fā)了儲能系統(tǒng)和小微智能電網(wǎng)系統(tǒng)，能夠最大限度確保電能的可用性，使這些地區(qū)做到自主發(fā)電、自主使用。

例如，智能微網(wǎng)將分布式發(fā)電、負荷、儲能裝置和控制裝置等相結合，形成一個可控的微電網(wǎng)單元。微電網(wǎng)中的儲能裝置能夠存儲分布式可再生能源發(fā)出的電力，通過智能微網(wǎng)的控制系統(tǒng)，可靠、高效地提供電力給用電負荷，因此，在智能微電網(wǎng)系統(tǒng)中，通過儲能裝置和高效的控制系統(tǒng)，可以有效地利用可再生能源，不受分布式可再生能源發(fā)電波動的影響。

受訪嘉賓：貝拓明

西門子（中國）有限公司基礎設施與城市業(yè)務領域中低壓業(yè)務集團中低壓產(chǎn)品業(yè)務部總經(jīng)理。

本土化解決質、價之爭

本刊記者/趙靚