文/徐 燕

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所謂逆轉的正能量，筆者以為是在四面楚歌，看不到希望的絕境之中迸發(fā)出強大的正面能量。

據《中央空調市場》年度總結報告顯示，2012年中國中央空調市場總體銷售量為555億元，相比2011年下滑約0.89%，這是近幾年來市場出現(xiàn)的首次下滑。實際上早從2011年下半年開始，由于國家不斷出臺宏觀調控政策、經濟環(huán)境等因素的影響，整個中央空調行業(yè)不景氣的大環(huán)境已經顯露端倪。可以說，正是從此時開始，中國中央空調市場從高速發(fā)展期邁入了戰(zhàn)略調整期。

在此種大環(huán)境下，激發(fā)出逆勢突圍的正能量則需要更強大的勇氣和能力。2012年，雅士空調順利完成了年初制定的2.5億元的銷售目標，同比實現(xiàn)了75%的銷售增長。在孱弱大環(huán)境中，從容、精準地把握住市場機遇，這就是雅士——逆轉市場的正能量。

2012，逆勢飛揚

談起2012年，雅士股份有限公司董事長王洪軍非常自豪。他說，2012年，對于雅士而言，是具有里程碑意義的一年。在這一年，我們實現(xiàn)了75%的銷售增長。75%，對很多人而言，只是一個簡單的數字，但是對于我們雅士人而言，卻飽含了許許多多的努力與艱辛。

首先，公司轉變經營思路，內部采用科學的現(xiàn)代化企業(yè)管理方式，引進大批行業(yè)精英和職業(yè)經理人進行經營與管理，對外積極開拓市場，在各地成立辦事處，一年之內，辦事處數量達到了12個，收到了立竿見影的效果，訂單呈爆發(fā)式增長。

其次，加速產業(yè)布局，獲取規(guī)模效應。雅士空調山東生產基地于2010年末投建，2012年試生產成功并進入量產階段。2012年末，雅士空調在廣州開始選址擬建新廠。通過這些產業(yè)布局，雅士空調生產能力不斷提升，開始打破規(guī)模瓶頸，為釋放銷售力提供基礎，雅士由此進入企業(yè)發(fā)展快車道。

另外，為滿足市場需求，雅士不斷豐富產品線。由過去單一凈化空調末端向行業(yè)空調這一相對多元化模式轉型，增加了螺桿機組、模塊機組等主機產品系列、工業(yè)冷凍產品系列、自動化控制產品系列，行業(yè)解決方案顯現(xiàn)雛形，多元化產業(yè)結構也因此得以明了。

市場運作方面，雅士空調開始運用現(xiàn)代營銷工具和營銷組合，提高市場知名度，擴大企業(yè)影響力，樹立品牌形象。對核心細分行業(yè)精耕細作，并將企業(yè)優(yōu)勢外延。從組織架構到人員配置，營銷體系不斷完善，成立了諸多后臺職能部門以及辦事處等分支機構，營銷隊伍迅速擴大。2012年下半年開始，雅士空調先后成立凈化、主機、煙草、工業(yè)冷凍等事業(yè)部，并于2013年正式實施行業(yè)、區(qū)域雙重管理模式。

王洪軍認為，2012年雅士空調在業(yè)內的表現(xiàn)還是可圈可點的。誠然，雅士還存在諸多不足之處，可是，這需要一個持續(xù)改進的發(fā)展過程。目前的雅士，正處于這個過程的上升階段。

產業(yè)布局，初顯成效

2012年，銷售業(yè)績75%增長的背后，公司支柱型產業(yè)——潔凈空調貢獻的力量功不可沒。雅士空調以煙草空調起家，崛起于潔凈空調，尤其在醫(yī)院手術室潔凈空調市場是名副其實的領軍品牌，在煙草、電子、制藥、食品等潔凈廠房凈化空調以及高端民用建筑空調領域也占據相當的市場地位。

業(yè)內說起雅士，第一印象是醫(yī)用潔凈空調的生產者，實際上，雅士早在多年前就已試水工業(yè)及高端民用中央空調領域。許多世界500強大企業(yè)在中國的工廠，都有雅士空調的身影，香港、內地一些知名高端建筑，也率先引進了雅士的溫濕度獨立控制空調機組，更遑論雅士早期的主要市場——煙草行業(yè)。

王洪軍說：“在中央空調行業(yè)進入冰河期的今天，雅士空調依舊無畏于競爭，而且認為良好的市場競爭是凈化行業(yè)環(huán)境最有效的方式。潔凈空調的要求比舒適空調更高、更嚴格，雅士作為凈化行業(yè)的佼佼者，具有相當的技術高度，進入工業(yè)及民用中央空調領域不會遭遇技術門檻的限制，這是我們雅士的優(yōu)勢所在。隨著山東工廠的落成，以潔凈空調為主，工業(yè)、民用中央空調為輔的雅士空調產業(yè)格局初顯成效?！?/p>

追求完美，創(chuàng)造奇跡

王洪軍說，雅士空調作為行業(yè)領軍企業(yè)，強大的技術研發(fā)實力、非凡的快速定制能力、過硬的產品質量一直是雅士空調在市場競爭中保持領先的法寶。

近年來，雅士空調投巨資建設國家級制冷空調設備測試中心，成立了高精度焓差實驗室、風冷冷熱水機組性能實驗室、水冷冷熱水機組性能測試中心，并與眾多知名高校、研究院等科研機構合作，形成了良好的產學研合作機制。目前正在北京建設雅士大廈，擬于2013年底或2014年初將雅士全球研發(fā)中心遷過去，以更好地提升高端技術人才吸引力。

針對凈化空調末端的特性，雅士很早就建立了相對完善的非標快速定制體系，可以在較短的時間內為客戶量身定做產品，這一點在業(yè)內已是有口皆碑。

產品質量是雅士的生命線。雅士多年來一直將產品質量作為企業(yè)持續(xù)健康發(fā)展的基石，從原料采購、加工工藝到現(xiàn)場生產、成品出貨，雅士注意每一個細節(jié)，把好每一道關，這是老雅士30多年沒有銷售人員卻能成為行業(yè)領軍企業(yè)的關鍵。

聚勢成器，把握未來

未來總是充滿了無限希冀。同樣，對于雅士的未來，王洪軍說：“雅士堅持1個中心3個基本點的情況下，穩(wěn)步實現(xiàn)上市之路。”

“1個中心”就是以總部——雅士股份有限公司為中心；“3個基本點”就是以山東工廠、廣州工廠和北京雅士全球研發(fā)中心為基本點。

王洪軍表示：“對于雅士空調的未來，我個人希望它近年內能夠實現(xiàn)上市。雅士空調作為雅士集團重要實業(yè)，擁有不錯的資金儲備。在我看來，雅士空調上市的意義，不僅在于融資渠道的豐富，更認為這是行業(yè)以及市場對予雅士空調的最高肯定與認可。所以，雅士有上市的需求，但不是非常急迫，雅士的上市之路會走得非常穩(wěn)健?！?/p>