王小峰　宋詩婷

是誰在不計(jì)成本地投錢？

短短三個(gè)月時(shí)間，“中國好聲音”節(jié)目最終走到?jīng)Q賽的選手商業(yè)演出的出場費(fèi)已經(jīng)升到每場三十萬元左右，即使這個(gè)價(jià)格，仍然會(huì)有不少演出商揮舞著鈔票，“好聲音”經(jīng)紀(jì)公司不得不推掉一部分演出，將每個(gè)歌手的每月演出控制在二十場左右。而作為四位導(dǎo)師之一的那英，出道十五年也沒有達(dá)到這么高的出場費(fèi)。

如果粗略算一下，中國歌手每年在商業(yè)演出市場上創(chuàng)造的產(chǎn)值大約在十億元左右，這個(gè)數(shù)字背后還意味著有將近一半的商業(yè)演出是虧本的。究竟是誰這么慷慨地不計(jì)成本把錢投入進(jìn)來呢？

在采訪中，所有被采訪者的回答幾乎一致：政府行為、企業(yè)行為和純商業(yè)行為。至于這類演出究竟能給當(dāng)?shù)貛矶啻蟮慕?jīng)濟(jì)和文化的提升，已經(jīng)變得不重要了，因?yàn)闆]有哪個(gè)地方的政府公開過支出與收入的賬單，更多是流于形式，甚至轉(zhuǎn)變成一種面子工程、政績工程。

“鳳凰傳奇”的經(jīng)紀(jì)人徐明朝說：“我們每年參加各類節(jié)的演出大概占四分之一，我也不太清楚主辦方是誰，但是有一個(gè)顯著的特點(diǎn)就是有一個(gè)什么節(jié)，像桃花節(jié)、西瓜節(jié)、牡丹節(jié)，大一點(diǎn)的像青島啤酒節(jié)、廣西民歌節(jié)，這種應(yīng)該都是政府性的商業(yè)演出?！?/p>

還有一類是企業(yè)行為的演出，比如企業(yè)年會(huì)年慶、企業(yè)發(fā)布新產(chǎn)品等，一些實(shí)力雄厚的企業(yè)，搞一場大型拼盤演唱會(huì)，能達(dá)到純商業(yè)廣告達(dá)不到的效果。北京元典星焜文化傳播公司總裁原始認(rèn)為，一些地方企業(yè)冠名商業(yè)演出有時(shí)候會(huì)比純廣告效果好。

總體說，中國的演出市場基本上還沒有擺脫堂會(huì)性質(zhì)，它只是由個(gè)人行為變成了公開性商業(yè)行為而已。而且這是中國獨(dú)有的。事實(shí)上，大城市拼盤式的演出已經(jīng)沒有什么市場了，二三線城市對(duì)拼盤演出的興趣也越來越小。但拼盤商演在不計(jì)成本的政府和企業(yè)行為的羽翼下，依舊是主流，這些質(zhì)量不高的演出方式養(yǎng)活了中國幾乎所有的歌手。

出場費(fèi)升高的因素

歌手如何制定商演價(jià)格是有講究的，天娛公司的楊柳說：“對(duì)于選秀歌手來說，無論是‘超女、‘快男還是‘中國好聲音，面對(duì)的第一個(gè)問題都是歌手的價(jià)格制定。因?yàn)橥蝗卉f紅，你不知道給這樣的歌手制定一個(gè)什么樣的價(jià)格是市場能夠接受的。這類歌手不像傳統(tǒng)歌手，他們有一個(gè)渠道和過程來定位和把握行業(yè)的大體標(biāo)準(zhǔn)。選秀歌手的價(jià)位主要依據(jù)其在參賽過程中的受歡迎程度，這個(gè)受歡迎程度是可以根據(jù)歌迷反應(yīng)和媒體報(bào)道量看出來的，我們依據(jù)這些定價(jià)。接下來會(huì)通過一個(gè)季度的時(shí)間來判斷這樣的定價(jià)是不是合理，如果不合理就會(huì)馬上調(diào)整?！?/p>

歌手價(jià)格一般參照最多的是商演邀請(qǐng)的頻率，如果在一個(gè)價(jià)位上演出商的邀請(qǐng)多到忙不過來，會(huì)適當(dāng)提高價(jià)位。還有，歌手近期成為新聞事件的焦點(diǎn)，關(guān)注度比以前有所提高，也會(huì)順便提高商演價(jià)格。還有就是歌手近期舉辦過個(gè)人演唱會(huì)，人氣度提升，接下來的商演價(jià)格也會(huì)升高。

徐明朝根據(jù)自己對(duì)這個(gè)行業(yè)的了解總結(jié)出了一些經(jīng)驗(yàn)，他說：“我自己歸納了一些商演價(jià)格走勢，大部分新人出來都是三萬元，這是個(gè)坎兒，三萬元走不走得動(dòng)，就是看你第一步邁得好不好。三萬元過后就是六萬元或者八萬元，三萬元跳到八萬元，八萬元跳到十五萬元，這是兩個(gè)坎兒。十五萬元是最難的，十五萬元過了之后就是一點(diǎn)一點(diǎn)漲了，你可能十五萬元跳到二十一萬元，或者跳到二十五萬元，都是有可能的。再就是過三十萬元，這就更難。我覺得內(nèi)地藝人出場費(fèi)能過三十萬元的基本上就順風(fēng)順?biāo)?，就能按照他的想法來做事了?！?/p>

比如“中國好聲音”的四個(gè)評(píng)委，由于他們在今年夏天這場最受關(guān)注的娛樂節(jié)目中的曝光度和關(guān)注度大大提升，這三個(gè)月時(shí)間商演的出場費(fèi)提高了二十萬元。

從“中國好聲音”里走出來的歌手也是這樣，最初，在他們還在參加電視節(jié)目錄制的時(shí)候，就已經(jīng)有不少演出商開出十萬元的商演出場費(fèi)?，F(xiàn)在，李代沫、吳莫愁、金志文、張瑋這些歌手的商演價(jià)格到了每場三十萬元。從今年10月到之后的11月，這些歌手幾乎每天都有演出，人氣高的歌手，最多一個(gè)月能有二十多場演出。即便是當(dāng)初的“超女”，也沒有“中國好聲音”的選手提價(jià)快。

沒有底線的惡性競爭

流行音樂的演出市場究竟有什么規(guī)律，它與人們的文化娛樂消費(fèi)之間的關(guān)系究竟怎樣，過去沒有人總結(jié)過，很多演出立項(xiàng)，演出公司僅僅通過模模糊糊的直覺來判斷。這一點(diǎn)跟中國電影一樣——絕大多數(shù)都賠錢。但這種賭博心理總是會(huì)讓一些不怕死的演出公司鋌而走險(xiǎn)，最直接的結(jié)果是擾亂了演出市場。

談到演出市場的種種弊端，做了二十多年演出公司的劉忠奎很無奈地說：“中國的文化產(chǎn)業(yè)鏈不行，這是根源問題。你看看百老匯做的《貓》，演了十五年，九千多場。臺(tái)灣地區(qū)有很多小項(xiàng)目，低成本、高質(zhì)量、宣傳得好、銷售模式好，可以一直演，仍然賺錢。我們大陸沒有人去學(xué)習(xí)這種方式，凈學(xué)溜須拍馬，想辦法搞到政府的錢。因?yàn)槲覀儧]有銷售模式，所以沒法發(fā)展，也不能走向世界。張學(xué)友的經(jīng)紀(jì)人曾經(jīng)跟我說：藝人演出費(fèi)用高的原因是你們自己搞出來的，張學(xué)友在香港做演唱會(huì)本來只要十萬美元，但是到了內(nèi)地就把價(jià)格翻了五倍到十倍，因?yàn)楹芏嗉夜緯?huì)爭搶競價(jià)。我們國家的演出市場有商業(yè)進(jìn)入之后就出現(xiàn)了很多惡性競爭?！?/p>

一些深諳內(nèi)地演出市場水深的臺(tái)灣經(jīng)紀(jì)團(tuán)隊(duì)，他們的報(bào)價(jià)幾乎都是頂?shù)教旎ò迳?，因?yàn)榭傆薪訂蔚娜恕Ｑ莩鲩T票的價(jià)格不斷破紀(jì)錄。王菲在內(nèi)地演唱會(huì)的票價(jià)最高到了四千元，但是在香港的演出從來沒有超過五百港幣。

如果整個(gè)行業(yè)無法創(chuàng)造商業(yè)利益，所謂的文化產(chǎn)業(yè)不過是歌星個(gè)人資產(chǎn)數(shù)字的變化而已。

【原載2012年第44期《三聯(lián)生活周刊》本刊有刪節(jié)】