馬人人

電話那頭的樸興烈，講一口算得上標準的普通話，聲音厚實且流露出禮貌的信息，完全聽不出年紀，只能隱約感覺到他的疲憊。

如果把這份在武漢的工作也算成創(chuàng)業(yè)的話，這位還不到50歲的韓國男人，已經經歷過第五次創(chuàng)業(yè)了。翻開他的履歷表，從最早在韓國CJ購物頻道的制作人和主持人開始，又先后參與創(chuàng)辦了臺灣東森電視購物、湖南快樂購和央廣購物電視頻道（后二者分別屬于湖南省廣電、中央人民廣播電臺）。網絡上搜索到他最近的頭銜，是“央廣購物CEO”。

就全國范圍來看，湖北地區(qū)的電視媒體質量，始終徘徊在二流水平，而美嘉電視購物雖已成立4年有余，也始終處在相對尷尬的境地。你一定會有這樣的疑問，樸興烈，這個電視購物領域里的傳奇人物，為什么會在2012年“空降”美嘉？

韓劇導演出身，半路出家做“電購”

在大學階段，樸興烈學的是電影導演專業(yè)，畢業(yè)之后，順理成章地進入韓國最著名的國營電視臺KBS，擔任電視劇導演。那時韓劇還沒有風靡亞洲，但KBS已經涌現出一批才華橫溢的電視劇導演，如尹錫湖（代表作《藍色生死戀》、《冬季戀歌》）、李亨民（代表作《對不起，我愛你》）等，樸興烈也是其中之一。

1994年，韓國首次出現了付費電視，樸興烈看好其中的商機，離開了相對穩(wěn)定的國營電視臺，加入了韓國最早的電視購物頻道——“三九購物”（即現在的CJ購物），擔任購物節(jié)目的制作人。

在這個嶄新的行業(yè)中，樸興烈展現出了過人的執(zhí)行能力?！半娨曎徫锟此剖且粋€和藝術無關的東西，但它和觀眾之間的互動來得非常直接，我不用像以前那樣等第二天的收視率，當場用銷售情況就能判別這期節(jié)目是否成功?！碑敃r韓國的電視購物還停留在全天錄播的階段，年輕氣盛的他，偏偏劍走偏鋒，開創(chuàng)了韓國電視購物史上的先河——直播。不僅把現場模特秀搬上了電視購物頻道，甚至還曾經把整個團隊從首爾拉到釜山的海灘上，在海邊做衛(wèi)星直播電視購物。效果好的時候，兩小時可以完成頻道一天的業(yè)績要求。

樸興烈的節(jié)目中，經常會出現一些神來之筆，比如有天他坐車出門外拍，路過首爾漢江邊時，發(fā)現那里風景特別美，便和攝影師一同下車，親自出鏡錄了一段花絮：“電視機前的觀眾朋友你好，我是本節(jié)目的制作人樸興烈，我們很用心在做這檔電視購物節(jié)目，請你收看?！?/p>

花絮播出后，被公司老板看到，剛好頻道正急缺男主持人，于是，樸興烈就陰差陽錯地從幕后走到了臺前，當了一陣子“購物專家”。

外形陽光、言語誠懇的樸興烈，很快擁有了自己的“粉絲”。在那段時間，時不時就有老阿姨致電要求退貨，退的都是他推薦的產品。他無奈地回憶道：“那些阿姨只看是我推薦的，就打電話買了，根本沒看是什么東西，買回家才發(fā)現自己完全用不上……”

遠渡臺灣加入東森，只為接觸華人電影

2000年，臺灣東森電視購物開臺，輾轉聯系到樸興烈，邀請他以顧問身份加盟。

此時，雖然已經在韓國電視購物圈內小有名氣，且對中文幾乎一竅不通，但樸興烈心中的“導演夢”依然存在，深受港片影響的他，一直都很好奇“威亞”的操作技術，就欣然接受了這份邀請。

“我選擇去臺灣，有四個主要原因：一是韓國的導演都不會說中文，如果我學會了中文，以后說不定能有機會來中國拍電影；二是到了臺灣，說不定可以認識到李安、侯孝賢、楊德昌這些電影大師，我很喜歡他們的電影；三是既然只當顧問，在臺灣又沒有什么朋友，每天下班以后就是我自己的時間，每天用兩個小時寫劇本，算起來一年可以寫好幾部劇本呢；四是韓國的電視購物行業(yè)，也從來沒有介入過華人市場，或許有些商業(yè)合作的可能。”

四個原因中，有三個和電影有關，可這三個關于電影的目標，到最后也只實現了半個：在東森的工作強度，遠遠超過了樸興烈的預期，除了學會了中文，根本沒時間寫劇本，更別提認識到什么電影大師了。

1年顧問期滿后，東森用一份4年的長期合約，和副總經理的位置，將樸興烈挽留在了臺灣，2002年，不到40歲的樸興烈，成為了東森電視購物的CEO。

2005年，東森電視購物旗下已經擁有了5個購物頻道，每天的營業(yè)額超過1億新臺幣，樸興烈認為，這個市場已經接近飽和，因此，他沒有和東森續(xù)約，而是決定接觸一個更新、更大的電視購物市場——中國內地。

堅持直播，“快樂購”一炮而紅

2005年，樸興烈移居上海，同時擔任了幾家電視購物頻道的顧問，以觀察內地電視購物的市場狀況。幾個月內，慕名而來請他出山的頻道不少，但他都婉拒了，直到時任湖南電視臺臺長的歐陽常林找上門來，邀請樸興烈去長沙做一個電視購物頻道。

那一年，因為《超級女聲》的爆紅，湖南衛(wèi)視風頭正勁，歐陽常林想做電視購物的念頭十分強烈，樸興烈感受到了這一點，但他并沒有馬上答應對方的盛情邀請，歐陽常林看出了他心中的疑慮，電話里問他，想不想做直播的電視購物？“直播”二字，正中樸興烈的下懷，他興奮地回答：“要是做直播，我就來！”那通電話之后不久，樸興烈就以CEO的身份，開始籌備“快樂購”。

2006年3月17日，“快樂購”正式上線，新穎的節(jié)目形式和良好的商業(yè)口碑，令品牌在湖南范圍內一炮而紅，并迅速將這股直播電視購物的風潮帶向全國。

“我不敢說我對中國的電視購物行業(yè)有什么貢獻，但至少有一點影響——中國內地的直播電視購物，是我一手開創(chuàng)的?！?/p>

因為家庭，無奈出走“快樂購”

從頭到尾，樸興烈與湖南臺的合作都非常愉快，可就在2007年，就在“快樂購”逐漸步入正軌、市場反響風生水起之時，樸興烈突然提出，要離開湖南。

職場上的離別場景，對他而言并不陌生，但聊起這一次的辭職，樸興烈臉上還是流露出了一絲遺憾的神情：“其實我不想離開的?！?/p>

促使樸興烈離開湖南的，是他的妻子。照片上看，這是位十分標致的韓國太太，如果他不介紹，還以為是哪部韓劇里走出的美人。樸興烈常年在中國打拼事業(yè)，對于妻子，他心中一直有一些愧疚和憐惜?！?003年我們結婚時，我還在臺灣工作，結婚當天飛回韓國，第二天我就趕回臺灣工作了，連蜜月都沒有來得及過?！?/p>

后來，夫妻倆在中國內地定居下來，所謂定居，也只是樸興烈到哪座城市工作，他們的家就安在哪兒。“長沙沒有北京、上海那么發(fā)達，韓國人很少，我太太不會講中文，在那里完全交不到朋友。她不是喜歡抱怨的人，但有天我回到家，她沮喪地說出了自己的孤單，我們聊了一夜，決定離開長沙，離開‘快樂購?！?/p>

樸興烈記得很清楚，他離開“快樂購”的那天，整個辦公室的員工，都舉著巨大的紙牌，上面寫著類似“不要離開”之類的話，很多人都哭了。

加入央廣購物，企圖打造行業(yè)標桿

從2007年到2010年，因為沒有遇到比“快樂購”更理想的項目，樸興烈回歸到了自己電視購物頻道顧問的身份，2010年，中央人民廣播電臺高調進軍電視購物市場，斥資億元獨立籌備經營央廣購物電視頻道，并聘請樸興烈擔任CEO。

被問及加入央廣購物的原因，樸興烈回答：“我當時很看好這個項目，希望能在‘央廣的平臺上，打造一個中國的電視購物標桿?！?/p>

從籌備到正式開臺，樸興烈在央廣購物工作了近一年時間，便匆匆告別了京城。至于離開的原因，他不愿意多提，只說“很復雜”。

樸興烈回到上海，在那里，他重逢了一位老鄉(xiāng)同行——韓國人金東建，時任美嘉電視購物總經理。金東建十分賞識樸興烈的業(yè)務能力，2012年4月，他把樸興烈請來武漢，擔任美嘉電視購物的顧問。

別人說很難，我就要挑戰(zhàn)

或許是緣分所致，又或許是金東建的刻意安排，總之，樸興烈剛來武漢不到一個月，金東建就回到了韓國，臨走前，把總經理的職位留給了樸興烈。

“當時美嘉電視購物的狀況不好，消費者的認知度不高，銷售業(yè)績也不甚理想，但據我的觀察，湖北的市場一點都沒有問題。我信奉一句話——‘Allornothing（全部，或者沒有），別人說這件事很難，我就想挑戰(zhàn)。我想通過美嘉這個地方性的電視購物平臺，把我在央廣沒有做到的事情完成，也就是要為中國的電視購物行業(yè)，打造一個標桿性的頻道?！?/p>

樸興烈認為，現在的武漢人，對于電視購物有著很大的認識誤區(qū)。“很多人覺得，電視購物就是騙人的，但實際上，每一間購物頻道都好像一家獨立的商場，老板不同，賣的東西也不一樣，總不能因為有些商場賣假貨，就拒絕所有的商場吧？商場的成本是土地，購物頻道的成本是媒體，本質上，都是靠賣商品賺錢的，他們講‘單日銷量，我們講‘分鐘產值?！?/p>

他指著辦公室一角的幾個大箱子，說：“你看，我自己就是一個忠實的電視購物消費者，這些東西，都是我自己打電話到美嘉買的?！?/p>

樸興烈上任至今，不過半年時間，已經給美嘉電視購物帶來了不小的改變?！耙郧懊兰巫叩氖堑蛢r路線，但現在，我把主要目標客群定位在都市25-45歲的女性上，類似那些低于300元的山寨機，已經不可能在美嘉出現了；另外，從節(jié)目形式上，也已經從全錄播，改成了直播、錄播相結合的形式，每天從下午4點到晚上12點的8個小時，美嘉全部是直播節(jié)目；還包括主持人，以前他們都是用很高的音量，做那種很push（壓迫式）的叫賣，這種方式已經過時了，消費者需要的，是誠懇、細致的產品介紹……”

樸興烈認為，相比其他落地武漢的電視購物頻道，美嘉的最大優(yōu)勢，就是“本地化”?！氨热缜耙魂囎樱覀冑u武漢歡樂谷的門票，只在市面價格的基礎上打了95折，短短7分鐘，我們?yōu)?0分鐘節(jié)目準備的存貨就全部賣完了。這個例子說明，只要我們仔細揣摩顧客的消費需要，找準美嘉的定位，電視購物在武漢，一定有好的發(fā)展前景。”