文/方 優(yōu) 關(guān) 瑆

市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的成功伙伴

文/方 優(yōu) 關(guān) 瑆

2013年5月20～23日，和氏璧化工參加了在廣州琶洲展館舉辦的第二十七屆中國國際塑料橡膠工業(yè)展覽會(huì)。和氏壁化工一位負(fù)責(zé)人在接受記者采訪時(shí)表示，該公司將更加自信地迎接未來的挑戰(zhàn)，不斷順應(yīng)市場(chǎng)需求，改革創(chuàng)新，有效的動(dòng)員、組織我們的現(xiàn)有和潛在資源服務(wù)于客戶，繼續(xù)領(lǐng)跑中國化工分銷行業(yè)，與伙伴們吳越同舟，共識(shí)共贏！作為中國化學(xué)品銷售規(guī)模最大、品種最多的分銷集團(tuán)，和氏璧化工已連續(xù)十屆亮相該展會(huì)，在“現(xiàn)在及未來市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的成功伙伴”愿景的指引下，持續(xù)積極打造專業(yè)、誠信的中國。通過本次展會(huì)，和氏璧化工再次向化工界展現(xiàn)了自己的實(shí)力，包括配套產(chǎn)品和一站式服務(wù)，以及和氏璧20年來的文化積淀和銳意進(jìn)取的精神，提高了和氏璧化工的行業(yè)知名度和美譽(yù)度，獲得了眾多業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)。

問：據(jù)悉，今年是和氏璧第十次參加chinaplas展會(huì)，與往屆相比，和氏璧在本次展會(huì)上將有哪些新亮點(diǎn)，能為我們介紹一下嗎？

答：今年我們著重和大家分享于去年成立的江蘇和氏璧環(huán)?？萍加邢薰?。當(dāng)前地球環(huán)境污染日趨嚴(yán)重，如何有效地控制、減少、消滅污染，已成為政府、企業(yè)及每個(gè)人需要思索及解決的重要問題。2012年底，和氏璧化工集團(tuán)斥資數(shù)千萬，成立了“江蘇和氏璧環(huán)?？萍加邢薰尽保M(jìn)一步提升了和氏璧化工集團(tuán)環(huán)保事業(yè)的軟硬實(shí)力，豐富了環(huán)保業(yè)務(wù)，其中涵蓋水處理、汽車尾氣排放控制技術(shù)、設(shè)備以及環(huán)保材料等多個(gè)領(lǐng)域。與此同時(shí)，和氏璧化工集團(tuán)注重推陳出新，攜手已有合作的眾多世界500強(qiáng)化工企業(yè)，正不斷引入國內(nèi)、國外優(yōu)質(zhì)環(huán)保產(chǎn)品和技術(shù)，其中陶氏公司已授權(quán)和氏璧化工集團(tuán)為其水處理產(chǎn)品中國經(jīng)銷商。和氏璧化工集團(tuán)及其和氏璧環(huán)?？萍加邢薰緦⑼ㄟ^全國60余個(gè)分支機(jī)構(gòu)的業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)、有效的無紙化管理平臺(tái)、及時(shí)準(zhǔn)確的市場(chǎng)資訊系統(tǒng)、20余年服務(wù)眾多工業(yè)領(lǐng)域客戶的經(jīng)驗(yàn)，積極推廣全球優(yōu)質(zhì)的環(huán)保產(chǎn)品和技術(shù)，致力為廣大企業(yè)提供全方位的環(huán)保服務(wù)。和氏璧化工集團(tuán)深刻地認(rèn)識(shí)到從事環(huán)保事業(yè)是于國、于民、于己極為有利的大好事，并一直在為營(yíng)造自然、清新、安全的生活環(huán)境而不斷努力。

問：科技環(huán)保遵循可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，是民之所向，但環(huán)保項(xiàng)目普遍短期經(jīng)濟(jì)效益不明顯，和氏璧科技環(huán)保公司將如何平衡企業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展與科技環(huán)保之間的關(guān)系？

答：首先，目前環(huán)境保護(hù)刻不容緩，要求我們必須要走可持續(xù)發(fā)展道路。作為一個(gè)有責(zé)任感的企業(yè)，和氏璧化工在發(fā)展科技環(huán)保方面義不容辭。其次，歷經(jīng)多年的發(fā)展和累積，使和氏璧成為了擁有制造工廠、技術(shù)中心、培訓(xùn)基地及物流中心的綜合型工業(yè)服務(wù)企業(yè)，并在企業(yè)發(fā)展的各個(gè)方面均有良好的組合優(yōu)勢(shì)，能夠在為不同企業(yè)提供個(gè)性化環(huán)保解決方案的同時(shí)兼顧自身的成長(zhǎng)與發(fā)展。和氏璧化工始終堅(jiān)持環(huán)保與發(fā)展并行的方針，并將一直持續(xù)走下去。

問：和氏璧去年推出了升級(jí)版的KM知識(shí)管理，今年我們的KM有何新應(yīng)用新變化，請(qǐng)為我們介紹一下？

答：我們推出KM的初衷是為了幫助客戶解決溝通繁復(fù)、信息混亂的困擾，通過查找、篩選和對(duì)比使采購更加透明化，幫助他們提高效率，降低成本，使其能夠有效地跨越新產(chǎn)品以及不同行業(yè)間產(chǎn)品配套的知識(shí)鴻溝。今年我們?cè)贙M平臺(tái)上推出了易貨中心，可以為使用者提供整合信息的平臺(tái)，在此平臺(tái)上可以自動(dòng)為發(fā)布求購信息和轉(zhuǎn)讓需求信息進(jìn)行對(duì)接，更高效地為客戶清理積壓庫存。和氏璧人一直在為客戶提供最佳的解決方案而不斷探索，我們?yōu)橛袔齑娣e壓的客戶、急需某產(chǎn)品的客戶推出易貨中心，不僅可以為企業(yè)節(jié)省大量的銷售成本，使產(chǎn)品從廠家直達(dá)終端用戶，減少中間周轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)，減少產(chǎn)品損耗。而且為客戶解決庫存積壓?jiǎn)栴}，盤活企業(yè)資產(chǎn)，為客戶提供了便利的增值服務(wù)。我們真誠的希望業(yè)內(nèi)朋友多為我們的KM系統(tǒng)，特別是新上線的易貨中心提出寶貴意見并給予大力支持。您的點(diǎn)滴幫助都將為和氏璧在未來提供更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)添磚加瓦。

問：現(xiàn)如今，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，和氏璧與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比有哪些優(yōu)勢(shì)呢？

答：和氏璧化工作為中國最大的化工品分銷集團(tuán)，在全國設(shè)有60多個(gè)分支機(jī)構(gòu)，擁有全國最專業(yè)的化工品分銷團(tuán)隊(duì)，可以為各地客戶就近提供技術(shù)支持及解決方案；我們的產(chǎn)品貫穿化工產(chǎn)業(yè)鏈上下游，自主開發(fā)的KM知識(shí)管理系統(tǒng)，方便客戶在網(wǎng)絡(luò)上選購產(chǎn)品，在產(chǎn)品種類、產(chǎn)品涉及領(lǐng)域及現(xiàn)代化網(wǎng)絡(luò)便捷選購方面均有很強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)；我們擁有2萬多家成交客戶，與數(shù)百家上游企業(yè)包括眾多世界500強(qiáng)企業(yè)有密切合作的化工品分銷集團(tuán)，這使我們更了解客戶需求，也可以為客戶提供更貼心的一站式服務(wù)。

問：和氏璧成立至今已經(jīng)20多年了，您能給我們分享下，和氏璧穩(wěn)步發(fā)展的寶貴經(jīng)驗(yàn)嗎？

答：和氏璧化工在發(fā)展過程中一直堅(jiān)持社會(huì)責(zé)任與企業(yè)發(fā)展相結(jié)合的方針，我們?cè)诓粩嚯S著經(jīng)濟(jì)發(fā)展修正發(fā)展策略，尋求經(jīng)濟(jì)利益的最大化，同時(shí)也注重與合作伙伴的分享與合作。我們?yōu)楹献骰锇樘峁└鼉?yōu)質(zhì)的服務(wù)，同時(shí)把我們的企業(yè)文化和經(jīng)營(yíng)理念通過服務(wù)的載體分享給大家。多年來，和氏璧化工一直秉承著“將有效地動(dòng)員、組織我們的現(xiàn)有和潛在資源服務(wù)于您(及您的企業(yè))”的使命，為成為“現(xiàn)在及未來市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的成功伙伴”不懈努力。

問：和氏璧作為化工領(lǐng)域知名原料供應(yīng)商，您能為我們介紹下和氏璧的背景以及為業(yè)界提供的產(chǎn)品和服務(wù)嗎？

答：和氏璧化工成立于1992年，最初隸屬于中國化工部，1998年轉(zhuǎn)制成為一家純粹民營(yíng)貿(mào)易企業(yè)。歷經(jīng)多年的發(fā)展已經(jīng)成為一家擁有制造工廠、技術(shù)中心、培訓(xùn)基地及物流中心的綜合型工業(yè)服務(wù)企業(yè)。經(jīng)過20余年的拼搏，我們的業(yè)務(wù)范圍已經(jīng)遍布化工行業(yè)各個(gè)領(lǐng)域，與全球眾多著名化學(xué)制造商保持著良好合作或聯(lián)系，成交客戶達(dá)到2萬多個(gè)并得到了業(yè)界的認(rèn)可，是中國最大的化工品分銷集團(tuán)。如今全球經(jīng)濟(jì)環(huán)境污染嚴(yán)峻，自然資源日益匱乏，如何更好地控制污染、治理污染，加強(qiáng)自然資源的高效、可持續(xù)利用成為人類必須解決的重要問題。和氏璧化工作為中國化工行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，其所參與到的化工價(jià)值鏈的開采、加工、制造過程，無一不與環(huán)境的污染與治理息息相關(guān)，因此，2012年底，和氏璧集團(tuán)斥資2000萬，成立江蘇和氏璧環(huán)?？萍加邢薰?，致力于為涉及環(huán)保節(jié)能領(lǐng)域客戶提供一站式定制解決方案，以期為美麗中國做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

問：去年是和氏璧成立20周年，今年又將踏入新的里程，公司有何新的未來發(fā)展策略？

答：和氏璧化工的愿景是成為“現(xiàn)在及未來市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的成功伙伴”。我們一直致力于提供更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)給業(yè)界的朋友，希望通過自身的不斷努力和壯大讓合作伙伴們以與和氏璧合作而自豪。歷經(jīng)二十年風(fēng)雨的和氏璧人將一如既往的與時(shí)俱進(jìn)，不斷推出新的更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和貼合客戶需求的服務(wù)。愿在和氏璧未來的50年、百年乃至更久遠(yuǎn)的日子里與風(fēng)雨同舟的合作伙伴們闊步同行，一同迎接美好的未來！

問：據(jù)我們了解，和氏璧今年已經(jīng)邁入其發(fā)展的第21個(gè)年頭，那么，您能為我們介紹下和氏璧的發(fā)展歷程嗎？

答：和氏璧化工成立于1992年，最初隸屬于中國化工部，1998年轉(zhuǎn)制成為一家純粹民營(yíng)貿(mào)易企業(yè)。歷經(jīng)多年的發(fā)展已經(jīng)成為一家擁有制造工廠、技術(shù)中心、培訓(xùn)基地及物流中心的綜合型工業(yè)服務(wù)企業(yè)。經(jīng)過20余年的拼搏，我們的業(yè)務(wù)范圍已經(jīng)遍布化工行業(yè)各個(gè)領(lǐng)域，與全球眾多著名化學(xué)制造商保持著良好合作或聯(lián)系，得到了業(yè)界的認(rèn)可。

問：能給我們?cè)敿?xì)介紹下易貨中心為業(yè)界客戶及和氏璧本身帶來的積極作用嗎？

答：我們的易貨中心是在買賣雙方之間進(jìn)行的貨物或勞務(wù)等值或基本等值的直接交換，其間不涉及現(xiàn)金的首付，也沒有第三者的介入，即“以貨換貨”。易貨中心可以幫助我們的客戶降低銷售成本和采購成本，解決庫存積壓?jiǎn)栴}、盤活資產(chǎn)，將產(chǎn)品從廠家直達(dá)終端，減少中間周轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)，為彼此減少產(chǎn)品損耗。對(duì)于我們和氏璧自身，也能起到增加產(chǎn)品銷量、擴(kuò)大貿(mào)易機(jī)會(huì)等積極作用，對(duì)于行業(yè)經(jīng)濟(jì)也能起到拉動(dòng)消費(fèi)，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的作用，可謂一箭多雕，實(shí)現(xiàn)多方贏利。

問：貴公司去年9月組織編寫了《加強(qiáng)供應(yīng)鏈管理，提升化學(xué)工業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力》一書，請(qǐng)問化學(xué)工藝與產(chǎn)業(yè)鏈有怎么樣的關(guān)系？和氏璧在化工供應(yīng)鏈中起到怎樣的積極作用呢？

答：化學(xué)工業(yè)的供應(yīng)鏈?zhǔn)且粋€(gè)充滿挑戰(zhàn)的行業(yè)，這是因?yàn)榛瘜W(xué)工業(yè)本身有著很長(zhǎng)的巨額資本、規(guī)范有效的服務(wù)水平……如今的中國尤其是化學(xué)品的供應(yīng)鏈，如果沒有完美的結(jié)合，再好的產(chǎn)品也會(huì)因供應(yīng)不足而耽誤制造過程；再好的消費(fèi)品沒有杰出的供應(yīng)鏈，我們就不能在最快時(shí)間使用到精美絕倫的消費(fèi)產(chǎn)品。作為國內(nèi)領(lǐng)先的化工分銷服務(wù)平臺(tái)，和氏璧化工一直致力于化工供應(yīng)鏈的科學(xué)管理和運(yùn)營(yíng)。在供應(yīng)鏈的諸多環(huán)節(jié)中，制造商和和氏璧始終是一個(gè)相輔相成的有機(jī)整體，和氏璧以市場(chǎng)和營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)自身的價(jià)值，與制造商實(shí)現(xiàn)互補(bǔ)。

問：如今的企業(yè)要想生存和發(fā)展，都會(huì)建立自己獨(dú)特的文化理念，以此來激勵(lì)員工，團(tuán)結(jié)一致，貴公司的管理理念和企業(yè)文化是什么？如何實(shí)施？

答：和氏璧化工推出“PSC”的優(yōu)化模式的管理方式，將通過不同模式的渠道區(qū)域化管理，提高和氏璧的整體服務(wù)效率和質(zhì)量，加強(qiáng)與客戶的互動(dòng)，改善下游渠道價(jià)值鏈運(yùn)作效能，充分發(fā)揮多元化資源的使用效率，真正的做到“一站式”的服務(wù)。多年來，和氏璧化工一直秉承著“將有效地動(dòng)員、組織我們的現(xiàn)有和潛在資源服務(wù)于您(及您的企業(yè))”的使命，為成為“現(xiàn)在及未來市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的成功伙伴”不懈努力。