劉兆靜

新年的鐘聲響了，帶著沉甸甸的收獲，我們跨入2013年。

過去一年的直銷界，站在企業(yè)的角度，他們推陳出新，用創(chuàng)新引領(lǐng)發(fā)展；他們克己自律，規(guī)范行業(yè)大環(huán)境；他們廣泛開展慈善事業(yè)，惠及他人；他們走出國門，實現(xiàn)民族直銷企業(yè)的夢想。具體到每位直銷人，幸福感提高了，收入增加了，被越來越多的人認(rèn)可了。大大小小的變化，累積成實實在在的進(jìn)步，化為對新一年真真切切的期盼。

一元復(fù)始，常常是夢想開始的時候。

更加規(guī)范的行業(yè)環(huán)境、更有歸屬感的企業(yè)載體、更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、更滿意的收入，這些平凡的夢想?yún)R聚起來，便是個人的命運(yùn)、社會的脈動、整個直銷行業(yè)的大方向。也是我們想共同造就的夢想。

自1990年雅芳進(jìn)入中國，中國直銷已經(jīng)走過了22個年頭。從最初的動亂無序，到如今的有法可依；從最初的盲目就業(yè)到如今的為振興民族產(chǎn)業(yè)而努力；從最初的“避之而不及”到如今的被認(rèn)可、被尊重。中國直銷業(yè)是一個孕育無數(shù)難題，卻越來越走向光明的行業(yè)，是一個日益遭遇成長的煩惱，但又始終頑強(qiáng)向上的行業(yè)。

身處這樣的行業(yè)，我想我們更有信心去實現(xiàn)直銷的常規(guī)化發(fā)展。站在2013年的起點(diǎn)，放眼未來的直銷行業(yè)，發(fā)展勢頭依然強(qiáng)勁，但行業(yè)環(huán)境依舊需要規(guī)范；中國夢在一步步實現(xiàn)，但路上亦有各種各樣的絆腳石……中國的直銷業(yè)，有木秀于林的驕傲，也有風(fēng)必摧之的煩惱，但我們深信，挑戰(zhàn)是成功的礪石，只要我們?nèi)巳俗月?、人人努力，直銷的中國夢一定可以實現(xiàn)。

直銷企業(yè)與經(jīng)銷商是組成這個行業(yè)的兩大重要載體，他們的經(jīng)歷與變革成就了今天的一切。在直銷的道路上，他們?nèi)绾我徊讲綄崿F(xiàn)著他們的夢想？而他們的夢想又是什么？

安利：直銷王者 繼續(xù)領(lǐng)跑

2011年，安利中國市場的業(yè)績?yōu)?67億人民幣。2012年12月，美國安利公司董事長史提夫·溫安洛與廣東省省長朱小丹會談時，透露安利2012年在中國市場的業(yè)績將達(dá)到270億人民幣。盡管增長幅度不是很大，卻依舊領(lǐng)跑中國直銷行業(yè)市場。

很多企業(yè)都在研究與探尋安利的發(fā)展之道。對此安利公司總經(jīng)理陳惠雯表示：“人是安利的核心價值，也是最重要的資本。未來品牌競爭的關(guān)鍵就在于服務(wù)！安利公司的理念是，重視‘人的價值、從‘心出發(fā)，跳脫SOP的框架，讓消費(fèi)者擁有一個令人難忘而且超乎期待的體驗。”

所以安利啟動了服務(wù)品牌工程的打造計劃，把服務(wù)當(dāng)成旗下第四大旗艦品牌，量身打造個人專屬的顧問式服務(wù)。也正是這樣周到、貼心的服務(wù)牢牢地穩(wěn)固了自己行業(yè)大佬的地位。

過去的一年，安利不管在生產(chǎn)研發(fā)、產(chǎn)品品牌還是運(yùn)營支持等方面都取得了長足進(jìn)步。2013年，安利各項品牌新舉措也將重磅推出。如紐崔萊將在2013年推出第一款中草藥營養(yǎng)保健食品銀杏蓯蓉片，以及不含乳糖和膽固醇的多種植物蛋白粉。雅姿也將在2013年推出全新品牌內(nèi)涵Forward Beauty，以Discovery（探尋）、Imagination（暢想）、Invention（創(chuàng)新）為核心要素。

除了產(chǎn)品品牌持續(xù)添注動力，不斷向好的外部環(huán)境和公司明晰的發(fā)展戰(zhàn)略外，安利（中國）總裁黃德蔭也表示，“2013年，公司業(yè)績目標(biāo)將努力突破300億元大關(guān)。在繼續(xù)為數(shù)十萬人提供事業(yè)良機(jī)的同時，公司還將全面推行年輕化策略，賦予安利青春、時尚、活力的特色，為年輕一代營銷精英的成長打穩(wěn)根基；也將繼續(xù)優(yōu)化管理、強(qiáng)化支持，為大家?guī)砀玫姆?wù)?！?/p>

他們的夢想：將關(guān)愛、責(zé)任和回報帶給每一個人。

克緹：直銷版圖不斷擴(kuò)張

目前為止，克緹（中國）是唯一一家在大陸獲得直銷牌照的臺資企業(yè)。2009年，克緹正式獲牌；2010年，正式啟動直銷；2012年，克緹“邁向直銷新紀(jì)元”。截至目前，克緹獲批的直銷產(chǎn)品已經(jīng)涵蓋五大類近200款，獲批直銷區(qū)域達(dá)10?。ㄊ小^(qū)）55市（州盟）220區(qū)（縣），成為目前獲牌企業(yè)中直銷區(qū)域擴(kuò)張最快的企業(yè)。

克緹的大陸直銷版圖在一步步擴(kuò)大。這一方面展現(xiàn)了政府對克緹的信任，另一方面也展現(xiàn)了克緹立志做大中國內(nèi)地市場的抱負(fù)和決心。秉持“獲批一地，發(fā)展一地”的理念堅守下，克緹也一如既往地在直銷行業(yè)中認(rèn)真努力，為中國直銷行業(yè)的健康發(fā)展貢獻(xiàn)著自己的一份心力。將健康與美麗帶給更多的人，已成為克緹人矢志不渝的追求。

隨著克緹直銷夢想版圖的不斷擴(kuò)大，總裁陳武剛表示：“我們將一如既往地按照國家有關(guān)規(guī)定從事直銷，為廣大消費(fèi)者及經(jīng)銷商做好服務(wù)。克緹也將把新理念和固有模式巧妙結(jié)合，讓直銷轉(zhuǎn)變?yōu)檎嬲銐毫Φ氖聵I(yè)，不僅要零壓力，還要快樂。在我看來，零壓力的標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)該是完全沒有資金、精神、時間和銷售的壓力，讓自己的生活圈子和人際網(wǎng)絡(luò)不斷擴(kuò)大，既享受優(yōu)質(zhì)生活，又實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢想?！?/p>

未來，克緹（中國）表示，仍將繼續(xù)秉持“愛與分享”的經(jīng)營理念，積極履行企業(yè)的社會責(zé)任，把更多的愛和健康、美麗回饋給社會，為中國直銷行業(yè)健康、有序的發(fā)展貢獻(xiàn)更大的正向力量。

他們的夢想：把愛、健康和美麗帶給更多的人。

天獅：國際化道路的不斷邁進(jìn)

2012年的中國直銷界，沒有一個企業(yè)家可以像李金元這樣忙，訪問蘇丹、到訪尼日利亞、會見肯尼亞總理夫人、會晤埃塞俄比亞總理、會晤南非總統(tǒng)、會晤泰國總理、接受美國媒體CNN及英國媒體BBC的專訪……

這一年，天獅集團(tuán)也跟隨李金元的腳步遍訪國際市場。從1997年，天獅集團(tuán)開始拓展海外市場至今，其業(yè)績已經(jīng)遍布全球190多個國家和地區(qū)，在110多個國家建立了自己的分公司。據(jù)了解，天獅集團(tuán)目前在全球登記在冊、具有一定級別的管理人員10000余名，其中外籍員工3000多名。

如今在直銷行業(yè)發(fā)展比較成熟的歐洲、拉美、日本等市場，天獅的人才本地化戰(zhàn)略已初具成效，其中歐洲和拉美天獅總部，超過50%以上是本地員工，而分公司的本地員工則超過90%以上，在日本更是100%本地員工。而在位于印尼雅加達(dá)的天獅亞太區(qū)總部，則是由來自中國、印尼、馬來西亞、菲律賓以及中國香港和臺灣等多個國家和地區(qū)的管理人員組成的“聯(lián)合國部隊”。

直銷行業(yè)是一個最大限度發(fā)揮人際關(guān)系能量的行業(yè)，天獅在拓展海外市場過程中，除了在品牌和人才領(lǐng)域做到真正的標(biāo)準(zhǔn)化和本地化之外，天獅一直最關(guān)注的還是品牌建設(shè)的國際影響力。公司相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，天獅過往十多年的國際化進(jìn)程，獲得的最重要的經(jīng)驗就是要非常了解當(dāng)?shù)厣鐣?，不遺余力地服務(wù)于當(dāng)?shù)厣鐣?，這樣才能在親情文化的基礎(chǔ)上，將全球的天獅人凝聚在一起管理。

天獅集團(tuán)總裁白萍女士說，2013年將是天獅創(chuàng)造奇跡的一年！

他們的夢想：讓更多的家庭享受到天獅所帶來的健康、快樂與財富。為全球人民的安居樂業(yè)與社會和諧作出更大的貢獻(xiàn)。

富迪：當(dāng)慈善成為一種習(xí)慣

從“母親郵包”到“富迪圖書室”，從兒童到老人，從退伍軍人到貧困大學(xué)生……每一個弱勢群體的背后都有富迪人的身影在默默地幫扶著他們。在中國直銷界，談起慈善，或許沒有人可與富迪媲美。

一直以來，富迪都是大愛文化的代名詞。富迪人也一直奉行“我們所做的一切都是為了愛”的理念，全身心投入到社會公益慈善當(dāng)中，踐行企業(yè)的社會責(zé)任。如今，從億元捐贈時代到十億元捐贈時代，到股權(quán)、裸捐、家族基金會等捐贈方式的粉墨登場，中國財富擁有者們在進(jìn)行慈善捐贈時正在探尋新的路途和模式。而富迪卻一直延續(xù)自己沉穩(wěn)、踏實的做事風(fēng)格，不炒作，不盲目，只要是需要幫助的人群，他們都毫不猶豫地伸出援助之手。

美國富佑集團(tuán)董事局主席陳懷德的慈善目標(biāo)是：“一生捐出100個億人民幣、捐建1000所希望學(xué)校?！睂Υ?，他說：“一個優(yōu)秀的企業(yè)，優(yōu)秀的企業(yè)家，不但要對社會負(fù)責(zé)，對客戶負(fù)責(zé)，對員工負(fù)責(zé)，在企業(yè)成功后，更要胸懷大志，為社會盡心盡力獻(xiàn)愛心，為促進(jìn)社會和諧發(fā)展貢獻(xiàn)力量?！?/p>

伴隨著輝煌的2012年，富迪人在取得成功與榮耀的同時，始終緊隨陳懷德先生的慈善步伐，將大愛無邊的企業(yè)文化相繼傳承。2013年伊始，富迪人表示他們要用實際行動把慈善事業(yè)進(jìn)行到底。

他們的夢想：用創(chuàng)新的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品去關(guān)愛大眾，用大愛文化去回報社會。

天獅：國際化道路的不斷邁進(jìn)

2012年的中國直銷界，沒有一個企業(yè)家可以像李金元這樣忙，訪問蘇丹、到訪尼日利亞、會見肯尼亞總理夫人、會晤埃塞俄比亞總理、會晤南非總統(tǒng)、會晤泰國總理、接受美國媒體CNN及英國媒體BBC的專訪……

這一年，天獅集團(tuán)也跟隨李金元的腳步遍訪國際市場。從1997年，天獅集團(tuán)開始拓展海外市場至今，其業(yè)績已經(jīng)遍布全球190多個國家和地區(qū)，在110多個國家建立了自己的分公司。據(jù)了解，天獅集團(tuán)目前在全球登記在冊、具有一定級別的管理人員10000余名，其中外籍員工3000多名。

如今在直銷行業(yè)發(fā)展比較成熟的歐洲、拉美、日本等市場，天獅的人才本地化戰(zhàn)略已初具成效，其中歐洲和拉美天獅總部，超過50%以上是本地員工，而分公司的本地員工則超過90%以上，在日本更是100%本地員工。而在位于印尼雅加達(dá)的天獅亞太區(qū)總部，則是由來自中國、印尼、馬來西亞、菲律賓以及中國香港和臺灣等多個國家和地區(qū)的管理人員組成的“聯(lián)合國部隊”。

直銷行業(yè)是一個最大限度發(fā)揮人際關(guān)系能量的行業(yè)，天獅在拓展海外市場過程中，除了在品牌和人才領(lǐng)域做到真正的標(biāo)準(zhǔn)化和本地化之外，天獅一直最關(guān)注的還是品牌建設(shè)的國際影響力。公司相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，天獅過往十多年的國際化進(jìn)程，獲得的最重要的經(jīng)驗就是要非常了解當(dāng)?shù)厣鐣?，不遺余力地服務(wù)于當(dāng)?shù)厣鐣?，這樣才能在親情文化的基礎(chǔ)上，將全球的天獅人凝聚在一起管理。

天獅集團(tuán)總裁白萍女士說，2013年將是天獅創(chuàng)造奇跡的一年！

他們的夢想：讓更多的家庭享受到天獅所帶來的健康、快樂與財富。為全球人民的安居樂業(yè)與社會和諧作出更大的貢獻(xiàn)。

富迪：當(dāng)慈善成為一種習(xí)慣

從“母親郵包”到“富迪圖書室”，從兒童到老人，從退伍軍人到貧困大學(xué)生……每一個弱勢群體的背后都有富迪人的身影在默默地幫扶著他們。在中國直銷界，談起慈善，或許沒有人可與富迪媲美。

一直以來，富迪都是大愛文化的代名詞。富迪人也一直奉行“我們所做的一切都是為了愛”的理念，全身心投入到社會公益慈善當(dāng)中，踐行企業(yè)的社會責(zé)任。如今，從億元捐贈時代到十億元捐贈時代，到股權(quán)、裸捐、家族基金會等捐贈方式的粉墨登場，中國財富擁有者們在進(jìn)行慈善捐贈時正在探尋新的路途和模式。而富迪卻一直延續(xù)自己沉穩(wěn)、踏實的做事風(fēng)格，不炒作，不盲目，只要是需要幫助的人群，他們都毫不猶豫地伸出援助之手。

美國富佑集團(tuán)董事局主席陳懷德的慈善目標(biāo)是：“一生捐出100個億人民幣、捐建1000所希望學(xué)校?！睂Υ?，他說：“一個優(yōu)秀的企業(yè)，優(yōu)秀的企業(yè)家，不但要對社會負(fù)責(zé)，對客戶負(fù)責(zé)，對員工負(fù)責(zé)，在企業(yè)成功后，更要胸懷大志，為社會盡心盡力獻(xiàn)愛心，為促進(jìn)社會和諧發(fā)展貢獻(xiàn)力量?！?/p>

伴隨著輝煌的2012年，富迪人在取得成功與榮耀的同時，始終緊隨陳懷德先生的慈善步伐，將大愛無邊的企業(yè)文化相繼傳承。2013年伊始，富迪人表示他們要用實際行動把慈善事業(yè)進(jìn)行到底。

他們的夢想：用創(chuàng)新的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品去關(guān)愛大眾，用大愛文化去回報社會。

中脈：品牌的力量

2012年，中脈不僅在業(yè)績上屢創(chuàng)輝煌，品牌建設(shè)、產(chǎn)品建設(shè)更是受到業(yè)內(nèi)的多方矚目，結(jié)合浙江生態(tài)日大力宣揚(yáng)中脈生態(tài)養(yǎng)生理念，連續(xù)入選中國品牌500強(qiáng)，品牌價值高達(dá)24.22億，全國孝德關(guān)愛工程正式啟動，系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)化項目全面落地……

除此之外，中脈還擁有全球5大研發(fā)基地，25家海內(nèi)外的分公司，2000多家中脈道和生態(tài)養(yǎng)生館落成，200多萬經(jīng)銷商遍布全球幾十款獨(dú)具特色的生態(tài)養(yǎng)生產(chǎn)品，業(yè)內(nèi)引以自豪的業(yè)績，穩(wěn)定、成熟、專業(yè)的管理團(tuán)隊以及成型的運(yùn)營模式。而這一切，與中脈道和系統(tǒng)團(tuán)隊持之以恒的努力密不可分。

如今，提起中脈，中脈道和的系統(tǒng)品牌在人們心中的地位早已堅不可摧。而中脈道和商學(xué)院作為直銷商業(yè)領(lǐng)域系統(tǒng)化運(yùn)作的專業(yè)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，它的成功運(yùn)作，為行業(yè)系統(tǒng)培訓(xùn)體系的建立樹立起一個標(biāo)桿。并且這種文化的力量已深深熔鑄在中脈的生命力、創(chuàng)造力和凝聚力之中，并成為其持久發(fā)展的關(guān)鍵。

無疑，中脈道和商學(xué)院作為中脈文化力量的載體已然肩負(fù)起其傳輸帶的重任，成為中脈傳播企業(yè)文化的重要陣地。除此之外，中脈打造了兩個文化品牌，即生態(tài)養(yǎng)生和孝德關(guān)愛，巧妙結(jié)合中華傳統(tǒng)文化精髓和近現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)發(fā)展，探索出一條值得借鑒的道路。

他們的夢想：以成為世界上最被尊敬的直銷企業(yè)。

寶健：旅游成就

國際文化交流典范

寶健繼萬人赴臺游、萬人赴韓游創(chuàng)下當(dāng)年旅游紀(jì)錄后，2012寶健萬人泰國之旅又成為寶健創(chuàng)造的另一個歷史，也創(chuàng)下了泰國旅游歷史上單一企業(yè)組織的旅游人數(shù)最多紀(jì)錄，為2012中泰建交37周年添彩，為中泰文化交流歷史書寫嶄新的一筆。

從第一次的70多人到第五次的10000多人，寶健泰國游規(guī)模一次比一次大，規(guī)格一次比一次高，理念一次比一次新。用李道的話說就是“讓世界了解寶健，讓世界尊重寶健人！讓世界了解中國，讓世界尊重中國人！”

寶健成立至今，組織了40次旅游研習(xí)活動，跨越了五大洲20多個國家和地區(qū)，實現(xiàn)了帶領(lǐng)超過13萬人次實現(xiàn)走出國門、邁向世界的夢想。每一次寶健旅游的影響力都是空前的，這不僅間接地刺激了當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的發(fā)展，還為國與國經(jīng)濟(jì)文化交流搭建了橋梁，使得兩國人們有了更深層次的經(jīng)濟(jì)、文化交流。據(jù)了解，2012年的寶健泰國游已成為中泰兩國民間互訪的新里程碑。

2013年，寶健公司表示將繼續(xù)打造集尊貴享受、學(xué)習(xí)感悟、公益愛心、親人相聚、人生成長于一體的特色寶健旅游文化，讓所有的寶健人努力工作，努力享受生活。

他們的夢想：與國家夢想同步，帶領(lǐng)寶健人步入美好新生活。

東升偉業(yè)：黑馬不是偶然

從2012年6月8日發(fā)布申請直銷經(jīng)營許可證聲明，到8月28日宣布獲得直銷牌照，東升偉業(yè)快速而悄然地完成了這一過程。很多人質(zhì)疑這是不是另一個“水立方”，也有很多人說東升偉業(yè)是一匹黑馬。究其原因，無外乎其獲牌速度太快。

直到2012年12月20日，商務(wù)部直銷行業(yè)管理信息網(wǎng)站正式公布東升偉業(yè)獲牌的消息，質(zhì)疑聲才逐漸平息。其實，東升偉業(yè)的獲牌也并非偶然，2006年、2009年、2011年公司先后三次向國家商務(wù)部提交直銷牌照申請，也成為全國唯一一家連續(xù)三次申牌，最終獲牌的企業(yè)。

用董事長于愛東的話說，十年來，我們不斷努力，規(guī)范經(jīng)營，才有今天的成績。而對于未來的發(fā)展，于愛東表示，未來的十年，東升偉業(yè)首先要全面推行規(guī)范經(jīng)營；加速公司內(nèi)部改革與提升；繼續(xù)堅持“傳播健康、關(guān)愛生命”的歷史使命；實現(xiàn)民族健康事業(yè)的業(yè)務(wù)團(tuán)隊素質(zhì)與能力的跨越發(fā)展，品牌知名度、美譽(yù)度的跨越發(fā)展，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與檔次的跨越發(fā)展，國際化市場戰(zhàn)略的跨越發(fā)展，和諧共贏、內(nèi)外經(jīng)營環(huán)境的跨越發(fā)展共五大新跨越。逐步建立并實現(xiàn)人力資源網(wǎng)、物流網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)、旅游網(wǎng)、服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的聯(lián)動。完善和發(fā)展現(xiàn)有的東升偉業(yè)科技開發(fā)公司、日用品公司、紡織品公司、文化傳媒公司、營銷公司、餐飲娛樂公司、一寶人參公司等子公司和獨(dú)立法人單位。

他們的夢想：逐步完成東升偉業(yè)物流、養(yǎng)老、醫(yī)院、學(xué)院、地產(chǎn)、旅游公司等規(guī)劃。

直銷生力軍：春芝堂 美羅

天福天美仕 珠海圣原

2012年6月，春芝堂、天福天美仕、珠海圣原申請直銷聲明出現(xiàn)在商務(wù)部網(wǎng)站上，這幾張直銷界的“生面孔”便開始走入大眾視線，引起多方關(guān)注。

2013年1月23日，商務(wù)部公布美羅獲牌的信息。據(jù)記者的最新了解，春芝堂、天福天美仕、珠海圣原這三家企業(yè)的直銷牌照都已申請下來，如不出意外，今年上半年之前都可順利下發(fā)到企業(yè)手中。這也意味著，中國合法直銷企業(yè)將由目前的33家上升到36家。

作為直銷行業(yè)新的生力軍，這幾家企業(yè)的加盟，想必會給2013年的中國直銷界增色不少。記者注意到，截至目前，獲得直銷牌照的企業(yè)中，本土企業(yè)占到了將近2/3還要多。盡管很多人認(rèn)為，本土企業(yè)無論在生產(chǎn)、研發(fā)還是管理系統(tǒng)上都要落后于外資企業(yè)，但不能否認(rèn)的是我們擁有對本土文化和人文深入了解的優(yōu)勢。如果我們本土直銷企業(yè)專注于某一細(xì)分領(lǐng)域做大做強(qiáng)，而后再向其他領(lǐng)域逐步擴(kuò)張，挺起民族直銷企業(yè)脊梁的夢想也指日可待。

當(dāng)他們在談?wù)搲粝霑r他們在談?wù)撌裁?/p>

2013年伊始，商務(wù)部便發(fā)一張直銷牌照，而其他三家企業(yè)的直銷牌照也即將揭開神秘面紗。對行業(yè)來說，這是一個利好消息。但行業(yè)中依舊存在磕磕絆絆、各種各樣的問題。而這其中，那些隨著時代飄搖的經(jīng)銷商們，他們有著怎樣的家國夢，又在憧憬著什么樣的人生？

譚權(quán)勇：隆力奇空降部隊領(lǐng)導(dǎo)人

我理想的中國直銷是一個陽光下合法的行業(yè)，沒有偏見和歧視。放開合法拿牌公司的區(qū)域限制及團(tuán)隊計酬的壁壘，讓直銷人得以在一個足夠?qū)捤傻沫h(huán)境下生存發(fā)展。同時直銷公司的產(chǎn)品價格合理化。希望國家在公開場合和媒體上對直銷行業(yè)給予正面報道，給這個行業(yè)重新定位。大環(huán)境寬松了，這個行業(yè)才能獲得大眾的接受。希望目前地方工商利用法規(guī)的不明確性，對合法拿牌企業(yè)及其經(jīng)銷商過于隨意處罰的現(xiàn)狀也能得以改善。設(shè)立直銷行業(yè)協(xié)會，讓企業(yè)和經(jīng)銷商在遇到問題的時候協(xié)調(diào)解決。

錢琳燕：安然齊力創(chuàng)始人

直銷業(yè)是一個以“人”為本的事業(yè)，直銷商往往是公司產(chǎn)品的用戶，同時需靠建立人際關(guān)系為出發(fā)點(diǎn)，一步步由疏而親、由點(diǎn)而面的拓展關(guān)系。所以，除了創(chuàng)造業(yè)績之外，一位成功的直銷商，更應(yīng)擁有個人完整且美好的人際關(guān)系，如此才能做好鞏固下線的工作。作為我們經(jīng)銷商，更要規(guī)范語言，嚴(yán)格杜絕對獎金制度和產(chǎn)品功效進(jìn)行夸大其詞的宣傳，對于欺騙消費(fèi)者造成損失的要由違規(guī)者承擔(dān)責(zé)任。有了這些前提，大家在同一個環(huán)境里快樂的生活、幸福的成長就是我心目中最理想的直銷。

張海林：隆力奇海峰國際領(lǐng)導(dǎo)人

我理想中的直銷就是中低端人群有專業(yè)的技能，并做好專業(yè)的服務(wù)，中高端人群作為一個消費(fèi)者，能夠合理的引導(dǎo)消費(fèi)。讓直銷行業(yè)慢慢靠近傳統(tǒng)，進(jìn)而融入傳統(tǒng)，形成一種傳統(tǒng)的消費(fèi)方式。同時，加強(qiáng)教育培訓(xùn)工作，給更多認(rèn)為做直銷比較累、比較難的團(tuán)隊進(jìn)行專業(yè)性教育及文化上的引導(dǎo)。

張揚(yáng)：富迪寧波團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)人

想要把一件事情做成，要敬業(yè)；想要把事情做大，則要樂業(yè)。我心目中的理想直銷是大家摒棄暴富的心理，團(tuán)隊伙伴之間踏踏實實在一起共事。如今很多在市場上奔波的人都說非常辛苦，但是我認(rèn)為，只要與利益相關(guān)的事情，都不算付出。希望行業(yè)中的人能以誠相待，踏踏實實，把直銷做成一份事業(yè)，而不只是尋求暴富的手段。這樣，直銷環(huán)境也會隨之變得和諧、有序起來。

韓振喜：克緹（中國）大禹系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)人

現(xiàn)在很多從事直銷的企業(yè)從法律的角度上來講，如同出租車與黑車的關(guān)系，一個有正規(guī)的牌照，一個沒有。如果無牌的黑車多了，必然給固定份額的市場帶來一定的困擾。所以，要實現(xiàn)正本清源的直銷夢，政府一定要加大監(jiān)管力度，對于那些違規(guī)操作的所謂的“直銷”企業(yè)一定要加大處罰力度。此外，直銷是人員流動非常頻繁的一個行業(yè)，他們沒有固定的工資、沒有固定的保險，老了以后可能老無所依，解決這一現(xiàn)象的重點(diǎn)是為自己的直銷人員上保險，讓他們安心發(fā)展事業(yè)，從而穩(wěn)定整個直銷團(tuán)隊。

黃志林：安然納米副總裁

首先，直銷企業(yè)要誠信，不要因為業(yè)績的需要去炒作，明知不能長久但為眼前利益而為之，其結(jié)果是傷害大批經(jīng)銷商。其次，直銷人員對直銷行業(yè)一定要有一個正確的認(rèn)識，對大多數(shù)人而言，直銷并不是一夜暴富的行業(yè)，倍增也沒有發(fā)生在大多數(shù)人身上，從而避免有些人利用信息不對稱，進(jìn)行創(chuàng)富誘導(dǎo)、掠奪式開發(fā)，不斷地制造失敗者和對立面，從而，不斷帶來直銷負(fù)面信息的傳播，影響直銷行業(yè)的形象，阻礙直銷行業(yè)的健康發(fā)展。

鄧盛：綠之韻六一系統(tǒng)創(chuàng)始人

在展業(yè)的過程中，直銷人不要夸大產(chǎn)品的功效，也不要去夸大行業(yè)的誘惑，公司之間也不要有斗爭，正確地認(rèn)識這個行業(yè)，腳踏實地地做實事。同時，要把創(chuàng)造顧客價值放在首位，將重心放在產(chǎn)品的重復(fù)消費(fèi)上，實現(xiàn)顧客價值導(dǎo)向的企業(yè)可持續(xù)增長方式。直銷模式的創(chuàng)新要借助互聯(lián)網(wǎng)、嫁接傳統(tǒng)和現(xiàn)代的營銷要素，走復(fù)合式發(fā)展的模式。實際上，傳統(tǒng)直銷的定義已經(jīng)被出現(xiàn)的店鋪、廣告、品牌建設(shè)、企業(yè)培訓(xùn)所顛覆。

李長學(xué)：富迪政策委

直銷人應(yīng)該避免浮躁心態(tài)，保持政策的統(tǒng)一性和穩(wěn)定性，不能為了眼前利益放棄原則，超越統(tǒng)一的獎金制度，制造不公平。真正把經(jīng)銷商看成合作伙伴，在制定市場方針的時候聽取一線市場精英的意見和建議。此外，公司要建立規(guī)則，將維護(hù)經(jīng)銷商的利益落到實處，特別要保護(hù)底層經(jīng)銷商的利益，避免一切會員之間的搶線拉線動作。

行業(yè)好，企業(yè)好，經(jīng)銷商才會好。每個直銷人的命運(yùn)都與行業(yè)與企業(yè)的前途命運(yùn)緊密相連。無論是成功夢、富裕夢、正本清源的行業(yè)夢，所夢所想，百年一脈，必須靠大家的共同努力，靠實干興邦。

讓行業(yè)受人尊重，讓直銷環(huán)境更加規(guī)范，讓中國直銷走向世界，讓生活過得更好，將這些美好的期待化為現(xiàn)實，離不開直銷行業(yè)中每個企業(yè)、每位直銷人的共同努力與辛勤付出。在未來的道路上，企業(yè)自律、個人努力、社會協(xié)力、國家給力，才能讓直銷行業(yè)的變化更大一些，讓問題更少一些，讓進(jìn)步更快一點(diǎn)，也能離夢想更近一點(diǎn)。

2013年已經(jīng)開啟。讓我們一起努力，用2013年的日日夜夜，成就一個更加和諧穩(wěn)定的直銷大環(huán)境。

祝福你的新年，也祝福我們的夢想。