董丹丹

【摘 要】旅游營(yíng)銷合作是中原經(jīng)濟(jì)區(qū)旅游合作的重要方面，對(duì)于中原經(jīng)濟(jì)區(qū)區(qū)域旅游的發(fā)展起著非常重要的作用。中原經(jīng)濟(jì)區(qū)旅游業(yè)的發(fā)展要適應(yīng)新形勢(shì)，運(yùn)用科學(xué)的營(yíng)銷方式指導(dǎo)旅游業(yè)，制定合適的營(yíng)銷戰(zhàn)略和營(yíng)銷策略，促進(jìn)區(qū)域內(nèi)各城市旅游業(yè)的發(fā)展。本文從產(chǎn)品營(yíng)銷合作、價(jià)格營(yíng)銷合作、渠道營(yíng)銷合作、促銷合作等方面進(jìn)行闡述，提出了如何實(shí)現(xiàn)區(qū)域內(nèi)的旅游合作。

【關(guān)鍵詞】中原經(jīng)濟(jì)區(qū)；旅游合作；營(yíng)銷合作

中原經(jīng)濟(jì)區(qū)旅游合作的發(fā)展進(jìn)入了一個(gè)新的階段。旅游合作營(yíng)銷就顯得尤為重要，營(yíng)銷合作的開展可以促進(jìn)整個(gè)中原經(jīng)濟(jì)區(qū)的旅游發(fā)展，從而提高整個(gè)區(qū)域的知名度以及核心競(jìng)爭(zhēng)力。本文提出了如何實(shí)現(xiàn)區(qū)域內(nèi)的旅游營(yíng)銷合作，主要從產(chǎn)品組合營(yíng)銷合作、價(jià)格營(yíng)銷合作、渠道營(yíng)銷合作、促銷合作等方面進(jìn)行闡述。

1.產(chǎn)品組合營(yíng)銷合作

發(fā)展中原經(jīng)濟(jì)區(qū)，其核心問題是“三化”，即工業(yè)化、城鎮(zhèn)化和農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化。而旅游產(chǎn)業(yè)是促進(jìn)“三化”協(xié)調(diào)發(fā)展的先導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。中原經(jīng)濟(jì)區(qū)的旅游發(fā)展已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)新的時(shí)代，應(yīng)著力推進(jìn)“農(nóng)業(yè)+旅游業(yè)”、“工業(yè)+旅游業(yè)”等旅游模式，使兩種產(chǎn)業(yè)相互促進(jìn)和發(fā)展。

1.1發(fā)展“農(nóng)業(yè)+旅游業(yè)”模式

現(xiàn)代都市人群對(duì)休閑生活日益擴(kuò)大的需求為農(nóng)業(yè)旅游帶來(lái)了良好的契機(jī)，如何利用當(dāng)?shù)刎S富的農(nóng)業(yè)和自然資源，將鄉(xiāng)村變成具有教育、游憩、文化等多種功能的生活和休閑空間，成為了發(fā)展農(nóng)業(yè)旅游的主要問題。中原經(jīng)濟(jì)區(qū)區(qū)域內(nèi)城市很多都建有農(nóng)家樂和一些帶有休閑性質(zhì)的郊區(qū)度假村，如許昌鄢陵的花木基地、信陽(yáng)毛尖茶葉生產(chǎn)地、三門峽寺河山的優(yōu)質(zhì)蘋果基地以及信陽(yáng)水庫(kù)的漁業(yè)等?？伞稗r(nóng)”味不足、“樂”不起來(lái)，難以吸引“回頭客”。其真正原因?yàn)槿狈?chuàng)新設(shè)計(jì)體驗(yàn)項(xiàng)目，沒有讓游客真正融入到大自然之中，人為阻斷了人們親近自然、返童求真的樂趣。因此發(fā)展中原經(jīng)濟(jì)區(qū)的農(nóng)業(yè)旅游要做到建立農(nóng)業(yè)旅游資源的合作開發(fā)方式、提高農(nóng)業(yè)旅游景區(qū)的旅游設(shè)施建設(shè)、加強(qiáng)農(nóng)業(yè)旅游的管理與服務(wù)意識(shí)、注重旅游產(chǎn)品的細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)，開發(fā)特色的旅游體驗(yàn)項(xiàng)目等方面。

1.2發(fā)展“工業(yè)+旅游業(yè)”模式

進(jìn)一步開發(fā)中原經(jīng)濟(jì)區(qū)旅游合作的工業(yè)旅游特色項(xiàng)目，可以把區(qū)域內(nèi)工業(yè)旅游示范區(qū)整合起來(lái)，形成有特色的旅游線路，可以分為專項(xiàng)工業(yè)旅游線路和特色旅游工業(yè)線路。比如專項(xiàng)旅游工業(yè)線路，針對(duì)餐飲行業(yè)，可以把河南金星啤酒集團(tuán)有限公司和鄭州三全食品股份有限公司組合到一起進(jìn)行營(yíng)銷；針對(duì)重工業(yè)，可以把鄭州宇通客車股份有限公司、中國(guó)洛陽(yáng)一拖集團(tuán)和中國(guó)南車集團(tuán)洛陽(yáng)機(jī)車廠組合到一起；針對(duì)藥品行業(yè)，可以把南陽(yáng)宛西制藥廠工業(yè)旅游區(qū)和信陽(yáng)羚銳制藥股份有限公司工業(yè)旅游區(qū)組合起來(lái)等，這樣有利于塑造品牌競(jìng)爭(zhēng)力，提升區(qū)域內(nèi)品牌形象；特色旅游工業(yè)線路主要是吸引定向型的游客，比如針對(duì)酒行業(yè)，有部分游客不但喜愛喝酒，而且擅于品酒、鑒酒，對(duì)酒文化知識(shí)比較感興趣，那么可以開發(fā)關(guān)于酒的深度旅游產(chǎn)品，除了到專業(yè)工廠進(jìn)行參觀和品嘗之外，還可以免費(fèi)觀看即興表演，設(shè)立酒文化有獎(jiǎng)競(jìng)猜活動(dòng)，豐富旅游產(chǎn)品的體系。

2.價(jià)格營(yíng)銷合作

中原經(jīng)濟(jì)區(qū)的區(qū)域旅游合作可以從很多方面開展，價(jià)格營(yíng)銷是其中的一個(gè)方面。尤其在旅游資源出現(xiàn)同質(zhì)性競(jìng)爭(zhēng)的情況下，價(jià)格營(yíng)銷顯得更加重要。對(duì)于區(qū)域內(nèi)城市的居民，進(jìn)入景區(qū)可實(shí)行免景區(qū)門票的優(yōu)惠，吸引本地的游客進(jìn)行游覽；對(duì)于區(qū)域外游客，針對(duì)客源市場(chǎng)的劃分等級(jí)，可以給予一級(jí)客源市場(chǎng)（距離區(qū)域距離半徑200公里之內(nèi)）的游客大力的優(yōu)惠，可以免收門票，也可實(shí)行積分優(yōu)惠制；對(duì)于二級(jí)客源市場(chǎng)（距離區(qū)域距離半徑450公里之內(nèi)）可以采取適度的優(yōu)惠政策，不管區(qū)域內(nèi)還是區(qū)域外游客都可以辦理中原旅游一卡通，在旅游交通、旅游住宿、餐飲等方面可以給予適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠，以此吸引更多的游客進(jìn)入?yún)^(qū)域進(jìn)行旅游。

3.渠道營(yíng)銷合作

開展多層次的渠道合作對(duì)于發(fā)展區(qū)域旅游起著關(guān)鍵性的作用。渠道合作營(yíng)銷可以從區(qū)域內(nèi)旅游合作和區(qū)域?qū)ν饴糜魏献鲀筛蟹矫孢M(jìn)行。

3.1區(qū)域內(nèi)渠道合作

區(qū)域內(nèi)渠道的旅游合作可以先從政府層面著手，中原經(jīng)濟(jì)區(qū)區(qū)域旅游合作已經(jīng)初步建立了一些政府性組織和行業(yè)協(xié)會(huì)組織，這對(duì)于開展渠道合作有很大的幫助。區(qū)域內(nèi)各市之間最高行政長(zhǎng)官可以進(jìn)行聯(lián)席會(huì)議，共同簽署旅游合作協(xié)議，并定期召開關(guān)于旅游合作的發(fā)展論壇，為區(qū)域旅游的合作交流和發(fā)展提供了政策性的支持和保障，然后旅游行業(yè)協(xié)會(huì)組織可以協(xié)調(diào)政府和旅游企業(yè)之間的關(guān)系，構(gòu)建中間的紐帶，旅游企業(yè)之間也可以交流和合作，比如旅行社、旅游酒店、旅游交通部門等進(jìn)行合作，實(shí)現(xiàn)區(qū)域旅游的進(jìn)一步發(fā)展。

3.2區(qū)域外渠道合作

中原經(jīng)濟(jì)區(qū)應(yīng)加強(qiáng)區(qū)域?qū)ν饴糜魏献?。比如位于河北省南部的邢臺(tái)、邯鄲以及河南省北部的安陽(yáng)、新鄉(xiāng)和鶴壁可以參與到豫晉冀魯?shù)娜A北經(jīng)濟(jì)圈范圍之內(nèi)，可以與鄰省發(fā)展旅游合作；位于西部的洛陽(yáng)、三門峽、長(zhǎng)治、運(yùn)城等城市可以構(gòu)建豫陜鄂晉旅游經(jīng)濟(jì)圈，形成以“洛陽(yáng)”為中心的區(qū)域旅游觀念，與此同時(shí)還可以帶動(dòng)區(qū)域內(nèi)其他城市的旅游發(fā)展；位于南部的信陽(yáng)、南陽(yáng)、駐馬店可以構(gòu)建到豫鄂皖旅游經(jīng)濟(jì)圈，加快旅游合作的發(fā)展；位于安徽的淮北、蚌埠、宿州、亳州、阜陽(yáng)、山東的菏澤以及河南的開封、商丘、周口可以鏈接到淮海經(jīng)濟(jì)區(qū)旅游經(jīng)濟(jì)圈，憑借淮海經(jīng)濟(jì)區(qū)的規(guī)模，吸引臨近省份的游客，挖掘一些潛在的客源市場(chǎng)。

4.促銷合作

促銷是一種很有效的區(qū)域旅游合作方式。區(qū)域內(nèi)城市聯(lián)合起來(lái)對(duì)旅游資源進(jìn)行促銷不僅有利于提升品牌形象，也可以降低費(fèi)用。區(qū)域內(nèi)旅游合作促銷方式多種多樣。首先，中原經(jīng)濟(jì)區(qū)各市之間可以根據(jù)各地資源的特色和差異性，結(jié)合目標(biāo)市場(chǎng)，推出不同的具有吸引力的旅游線路，要采取針對(duì)不同的游客推出不同的旅游線路的促銷策略。綜合運(yùn)用各種媒體，制定統(tǒng)一的旅游形象和品牌，比如可以以“文化”為主，可以從不同角度展示中原的古都文化、宗教文化、黃河文化、紅色文化、休閑文化等，策劃區(qū)域內(nèi)宣傳主題片進(jìn)行電視廣告的宣傳，然后結(jié)合戶外廣告、廣播的形式使受眾面擴(kuò)大，提高其知名度和影響力。對(duì)于區(qū)域內(nèi)城市之間的促銷，互為客源地和目的地，拉動(dòng)區(qū)域內(nèi)城市之間的互動(dòng)和合作，并制定一些優(yōu)惠政策，比如線路上的優(yōu)惠或者贈(zèng)送優(yōu)惠券。對(duì)于區(qū)域外城市的促銷，要積極參加旅游交易會(huì)或推廣會(huì)。在旅游交易會(huì)上，參展的工作人員為了更好的展示區(qū)域旅游形象，首先可以在服裝方面別具特色，比如展示北宋文化，可以身穿北宋服飾，展示紅色文化，可以身穿新四軍或八路軍服等，可以激發(fā)參觀者的購(gòu)買欲望；其次可以制作精美的宣傳資料和圖冊(cè)，因?yàn)檫@些圖冊(cè)不僅可以介紹區(qū)域內(nèi)的代表性旅游景點(diǎn)，還具備收藏價(jià)值，此外，可以附上一些關(guān)于旅游景區(qū)的音頻和視頻資料，使參會(huì)者更直接、更直觀的受當(dāng)?shù)芈糜钨Y源的魅力，提高參會(huì)者到中原經(jīng)濟(jì)區(qū)旅游的興趣。

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