祝賀你邁出了改善經(jīng)銷渠道戰(zhàn)略的第一步。通過閱讀本書，你會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)可以用來開發(fā)、實(shí)施、評(píng)估和衡量渠道戰(zhàn)略的結(jié)構(gòu)體系。通過匯集在各個(gè)領(lǐng)域中的經(jīng)驗(yàn)和獨(dú)到觀點(diǎn)。我們呈現(xiàn)給你的這本書已經(jīng)超越了對(duì)各種理論和觀點(diǎn)的總結(jié)回顧，而是上升為一套方法，使作為經(jīng)理人的你激發(fā)出“真正的”想法，以滿足當(dāng)前市場(chǎng)的需求。

很多公司發(fā)現(xiàn)，即使擁有優(yōu)秀的產(chǎn)品、強(qiáng)勢(shì)的營(yíng)銷推廣和合理的價(jià)格，但如果對(duì)渠道戰(zhàn)略不給予充分重視的話，市場(chǎng)份額仍然會(huì)下降。本書在渠道和供應(yīng)鏈的管理原則兩個(gè)方面給經(jīng)理人提供了切合實(shí)際的理解認(rèn)識(shí)，幫助他們?cè)诋?dāng)前的渠道形勢(shì)下獲得更多效益。諸如渠道的不斷細(xì)分、新技術(shù)帶來的影響，以及在大型的渠道合作伙伴與傳統(tǒng)的較小規(guī)模，區(qū)域性的運(yùn)營(yíng)商之間取得平衡，這些只不過是使渠道環(huán)境的變化速度越來越快的一部分因素。

貫穿本書始終的一個(gè)關(guān)鍵主題，是終端客戶需求、期望和滿意度在設(shè)計(jì)“進(jìn)入市場(chǎng)”戰(zhàn)略中的重要性。從保證產(chǎn)品能夠順利銷售出去的終端客戶及其需求入手，一個(gè)合理的渠道設(shè)計(jì)的藍(lán)圖慢慢浮現(xiàn)出來。跟隨這幅藍(lán)圖的指引，再運(yùn)用管理和監(jiān)測(cè)持續(xù)的業(yè)績(jī)表現(xiàn)的一系列工具，企業(yè)會(huì)獲得強(qiáng)大的發(fā)展。

中國(guó)經(jīng)濟(jì) 警惕黑天鵝

自2008年以來，為應(yīng)對(duì)席卷全球的金融危機(jī)，各國(guó)出臺(tái)了種種救市方案，中國(guó)也依靠海量投資的注入，保持了很高的GDP增長(zhǎng)率，被視為率先復(fù)蘇的典范。但是對(duì)中國(guó)而言，研判救市措施的利弊得失，不應(yīng)只著眼于短期績(jī)效，而應(yīng)有更長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光，觀察中國(guó)在這次危機(jī)中所暴露出的嚴(yán)重內(nèi)外失衡是否已經(jīng)獲得了改善？其中的關(guān)鍵在于是不是抓住了危機(jī)中趁勢(shì)改革的“機(jī)會(huì)窗口”，避免了還是助長(zhǎng)了行政干預(yù)的常態(tài)化傾向。隨之而來的問題是，從近期看可否順利抵御系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)，規(guī)避本叢書編委會(huì)主任湯敏教授所說的“黑天鵝”事件？從中長(zhǎng)期看，能否通過提高效率解決這一關(guān)鍵問題，為今后保持較為平穩(wěn)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展勢(shì)頭創(chuàng)造條件？所有這些，都成為一切關(guān)心中國(guó)經(jīng)濟(jì)未來發(fā)展、牽掛中華民族前途命運(yùn)的有識(shí)之士心頭高懸的一把“達(dá)摩克利斯之劍”。

歷史就是一系列的黑天鵝事件推動(dòng)的。它的意外性、不可預(yù)見性，使得它的沖擊力、影響力格外大。黑天鵝現(xiàn)象一直伴隨著人類歷史進(jìn)程反復(fù)出現(xiàn)。世界變得越來越復(fù)雜，變化得越來越快。不可預(yù)測(cè)的黑天鵝事件的出現(xiàn)，也越來越頻繁。在現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)社會(huì)中，黑天鵝事件層出不窮。短期看，中國(guó)經(jīng)濟(jì)中有四大風(fēng)險(xiǎn)：房地產(chǎn)，企業(yè)轉(zhuǎn)型、地方債務(wù)，高通脹。長(zhǎng)期看，有以數(shù)字化制造及新能源、新材料的應(yīng)用以及計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)為特征的第三次工業(yè)革命、遠(yuǎn)程教育……黑天鵝在各個(gè)領(lǐng)域不斷地出現(xiàn)，不斷影響著人們的生活。如何避免黑天鵝出現(xiàn)及其造成的重大損失？如何在不確定的環(huán)境中尋找機(jī)會(huì)？如何應(yīng)對(duì)與防范黑天鵝事件帶來的風(fēng)險(xiǎn)？這是每個(gè)執(zhí)政者、企業(yè)家、學(xué)者和公眾不得不面對(duì)的問題。這也是本書作者要告訴讀者的主題。