在投資項目中，中后期的VC數(shù)量很多，但項目初期的“天使投資”很少，這在中國已經(jīng)成為普遍的情況。很多創(chuàng)業(yè)人士都說自己有一個很好的創(chuàng)意、有一個前景光明的項目，但就是找不到合適的天使投資人。而在天使投資人這邊，懷揣大量資金，面對數(shù)量令人眼炫的投資項目，害怕魚龍混珠，也有躑躅不前的顧慮。對于雙方來說，相互的尋找就像愛情一樣，并不容易——或許，他們的故事能夠提供一些經(jīng)驗。

心誠意堅，他如愿找到6位天使

徐正東是一位有著成功找到天使投資人經(jīng)歷的創(chuàng)業(yè)人士。他告訴《投資客》記者：“找到合適的天使投資人，不僅僅獲得了資金，更重要的是獲得了真正關(guān)心和扶持創(chuàng)業(yè)者的高端人士?！?徐正東目前為深圳一家無線JAVA的移動游戲解決方案供應(yīng)商的創(chuàng)始人兼CEO，他成功說服6位天使投資人并于今年年初完成了種子期融資。徐正東回顧此次“尋找天使之路”十分坎坷，碰過許多次壁，剛開始也不知道如何向天使投資人介紹自己的公司。

“當(dāng)我開始創(chuàng)建ATLMAA時，最令人頭疼的事情就是資金的募集。在2012年，我和大學(xué)同學(xué)創(chuàng)建了這家公司，在這個領(lǐng)域還只算是個黃毛小子。雖然我在移動游戲領(lǐng)域有一定的經(jīng)驗，并且?guī)ьI(lǐng)著一個富有激情與創(chuàng)意的研發(fā)團隊，但在資金引進方面幾乎毫無人脈，銀行不可能因為我的一個計劃，就把幾百萬近千萬的資金貸給我。所以我必須找到能夠認(rèn)可我的商業(yè)模式的投資者。于是，我把目前轉(zhuǎn)向了天使投資人?！毙煺龞|說。

對于尋找天使投資，他的經(jīng)驗是：“你需要一份詳細(xì)的商業(yè)計劃書，投資人不認(rèn)識你，只能靠計劃書先了解你的項目。同時，我也作了一個3-5年的財務(wù)預(yù)算以及預(yù)期投資回報方案。但是天使投資人對這個似乎不太感興趣，他們最在意的是你的想法究竟是什么，商業(yè)模式又是什么。”

在懷揣著厚厚一疊計劃書后，徐正東踏上了“尋找天使之旅?！彼膶ふ疫^程并不是無的放矢——他重點找尋那些對自己的所從事的方向非常了解的專業(yè)人士或者是企業(yè)家。有了這個想法之后，徐正東走訪了一家又一家VC，希望他們能引薦一些天使投資人，同時參加各種投融資會、論壇，拜訪被天使投資人投資過的公司。在這個過程中，功夫不負(fù)有心人，終于有一家VC被徐正東的“誠心”所打動，為他介紹了一位天使投資人。VC還同意在公司取得發(fā)展時進行風(fēng)險投資。而徐正東也把那位天使投資人當(dāng)作自己的企業(yè)顧問。

在經(jīng)歷數(shù)月的奔波之后，6位天使投資人齊聚一堂。他們中有專業(yè)人士、企業(yè)家、甚至只是對徐正東的商業(yè)模式認(rèn)可的高凈值人士。徐正東向記者強調(diào)：“更重要的是，即使到了這一刻，也存在著整個融資功虧一簣的風(fēng)險，因此我同樣需要增加與新天使投資人會面的頻率，制定備份計劃，以確保融資的成功?！弊罱K，與天使投資人達成協(xié)議，近1000萬的項目資金成功籌得。

“天使”出擊，往往從朋友圈開始

而對于手握資金，對企業(yè)提供“正能量”而又承擔(dān)巨大風(fēng)險的天使投資人來說，似乎一開始手頭就不缺投資標(biāo)的，只管在家等著各路創(chuàng)業(yè)人士登門拜訪。天使投資人熊力告訴《投資客》記者：“像我們投資給創(chuàng)業(yè)人的錢是不期望收回本金和利息的，如果天使投資人的心態(tài)是放貸給創(chuàng)業(yè)人，那就不是天使投資?！?/p>

熊力為北京一家網(wǎng)絡(luò)科技公司的總經(jīng)理，在公司已經(jīng)取得長足發(fā)展時便抽出一定時間進行天使投資，熊力本人也算是一位成功人士。目前，熊力正打算完全退出公司，做一個完全的天使投資人?！耙プ∶恳粋€機會，找到理想中的投資標(biāo)的。我只會對跟網(wǎng)絡(luò)科技同元或者相關(guān)性強的天使投資項目感興趣，不會進行多元投資。”熊力認(rèn)為。

熊力目前已經(jīng)投資兩個天使投資項目，總計投入金額500萬元。據(jù)熊力介紹，天使投資人會從自己的圈子里或者朋友身邊尋覓是否有合適的投資項目。“從自己熟悉的領(lǐng)域入手找尋投資項目，是每一個天使投資人最為通常的做法。如果沒有，再從投融資活動與中介處找尋。然后是初步接觸創(chuàng)業(yè)人，詳細(xì)了解項目情況，進行實地考察，在商談過程中給予創(chuàng)業(yè)者應(yīng)有的尊重?！?/p>