孫杰賢

再見(jiàn)李文，他已經(jīng)是LifeSize大中華區(qū)總經(jīng)理了。

在加入LifeSize之前，李文曾有4年在Radvision擔(dān)任中國(guó)區(qū)總經(jīng)理的經(jīng)歷，并且曾在Avaya和IBM公司擔(dān)任過(guò)重要管理職位。

選擇

李文擁有20多年的ICT行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，最擅長(zhǎng)的是渠道管理。在Radvi sion公司就職期間，他通過(guò)一系列有效的管理及營(yíng)銷舉措幫助Radvision提高了年度銷售業(yè)績(jī)及營(yíng)業(yè)利潤(rùn)，大大提高了Radvision在中國(guó)地區(qū)的市場(chǎng)份額。

在外人看來(lái)，李文在Radvision的4年經(jīng)歷是成功的，比如采取了卓有成效的“農(nóng)村包圍城市”的迂回戰(zhàn)略，使得Radvision的銷售業(yè)績(jī)直線上升。然而他自己覺(jué)得仍然不夠完美，因?yàn)樽约阂恍└陚サ挠?jì)劃被一場(chǎng)收購(gòu)打斷了。

2012年6月，Avaya公司完成對(duì)Radvision公司的收購(gòu)，收購(gòu)金額約為2.3億美元。Radvision是領(lǐng)先的IP及無(wú)線網(wǎng)絡(luò)視頻會(huì)議技術(shù)提供商，此次收購(gòu)后，Radvision成為Avaya間接全資子公司，仍保留Radvision品牌。但是李文沒(méi)有選擇留下來(lái)。

“我是一個(gè)有夢(mèng)想的人，我的人生需要目標(biāo)和方向，包括我加盟LifeSize，我也更享受為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)而奮斗的過(guò)程?！崩钗恼f(shuō)，“而Avaya和Radvision兩個(gè)企業(yè)的并購(gòu)重組涉及產(chǎn)品線、組織架構(gòu)以及企業(yè)文化，至少需要2到3年的時(shí)間，這期間業(yè)務(wù)開(kāi)展會(huì)受到一定限制和影響。”

LifeSize是羅技集團(tuán)旗下一家致力于高清視頻通信的公司，其產(chǎn)品以無(wú)與倫比的質(zhì)量、絕對(duì)的簡(jiǎn)單化以及前所未有的可管理性引發(fā)了全球高清視頻的革命。李文稱，“LifeSize有著很好的理念、技術(shù)和解決方案，我看好其未來(lái)的市場(chǎng)潛力?！?/p>

挑戰(zhàn)

作為L(zhǎng)ifeSize大中華區(qū)總經(jīng)理，李文主要負(fù)責(zé)管理LifeSize公司包括在中國(guó)內(nèi)地、香港、澳門(mén)和臺(tái)灣在內(nèi)的大中國(guó)區(qū)的整體業(yè)務(wù)。除此之外，李文還負(fù)責(zé)LifeSjze渠道建設(shè)及合作伙伴的拓展工作。

對(duì)于剛加盟Lifesize的李文來(lái)說(shuō)，當(dāng)前及未來(lái)面臨著諸多艱巨的困難和任務(wù)。Lifesize在中國(guó)已經(jīng)取得了一定的成績(jī)，但整體來(lái)看，Lifesize市場(chǎng)定位和目標(biāo)不夠清晰，也沒(méi)有建立起一個(gè)完善而又合理的共贏生態(tài)系統(tǒng)。所以李文的首要任務(wù)是重新打造LifeSize中國(guó)的核心團(tuán)隊(duì)，重新制定適合LifeSize的市場(chǎng)和渠道策略。

“不可否認(rèn)，Lifeslze在客戶和代理商眼中與其他一些廠商是有一定的差距，因此在合作伙伴的選擇上我們必須另辟蹊徑。”李文說(shuō)，“大的代理商也許并不適合LifeSize，因?yàn)樗麄兺鶗?huì)把更優(yōu)質(zhì)的資源向大廠商傾斜，而實(shí)際上小廠商更需要這樣的資源，這本身是矛盾的。我們現(xiàn)在需要篩選一些適合LifeSize的渠道。同時(shí)，我們希望適合的渠道是真正專注于跟我們一同開(kāi)拓和成長(zhǎng)的。我不認(rèn)為越大越好，我也不認(rèn)為越小越好，而是要找到適合自己的?！?/p>

面臨的挑戰(zhàn)不小，但李文卻是一臉輕松?！拔覀儗⒗^續(xù)立足客戶需求，不斷為客戶提供高品質(zhì)視頻通信產(chǎn)品。我們的目標(biāo)是在未來(lái)2年內(nèi)，把Lifesize打造成為客戶認(rèn)同的、信賴的視頻通信品牌。”顯然，對(duì)于LifeSize的未來(lái)，李文信心十足。他說(shuō)在市場(chǎng)策略方面會(huì)借鑒之前的成功經(jīng)驗(yàn)，從非核心城市做起，逐漸擴(kuò)大市場(chǎng)份額，贏取客戶口碑。

機(jī)遇

當(dāng)然，李文面前的不全是困難，也有難得的天時(shí)地利。

對(duì)于近幾年發(fā)展迅猛的視頻通信市場(chǎng)，浸淫其中的李文也頗有感慨?！?年前，我剛到Radvision公司的時(shí)候，我演講的PPT大部分內(nèi)容是為什么要用視頻通信，它會(huì)帶給我們哪些益處。而現(xiàn)在大家談得更多的是高清，移動(dòng)，云以及統(tǒng)一管理，市場(chǎng)變化是巨大的”。

的確，視頻通信因其高效、經(jīng)濟(jì)和綠色而備受企業(yè)的追捧，尤其在世界經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)乏力的大氣候下。根據(jù)IDC的統(tǒng)計(jì)，在2012年中國(guó)視頻通信市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到3.7億美元，同比增長(zhǎng)12.4%，遠(yuǎn)高于企業(yè)統(tǒng)一通信整體市場(chǎng)增長(zhǎng)率。而根據(jù)最新的一份調(diào)查，有超過(guò)60%的企業(yè)已經(jīng)部署并使用視頻通信相關(guān)產(chǎn)品，而超過(guò)25%的用戶明確表示會(huì)在今年繼續(xù)加大對(duì)視頻通信的投入。

與此同時(shí)，視頻通信市場(chǎng)現(xiàn)正處于轉(zhuǎn)型階段，移動(dòng)性、云計(jì)算和虛擬化已成主流，并從根本上改變著視頻通信的設(shè)計(jì)原理。智能視頻將是視頻通信未來(lái)發(fā)展的方向，它將徹底變革視頻通信體驗(yàn)。而Lifesize已經(jīng)在業(yè)界率先推出Icon Series智能視頻通信產(chǎn)品，此系列產(chǎn)品在多年用戶行為調(diào)查的基礎(chǔ)上強(qiáng)化了用戶體驗(yàn)設(shè)計(jì)，解決了困擾視頻會(huì)議行業(yè)的諸多應(yīng)用障礙，為用戶提供全新的、更為簡(jiǎn)捷化的溝通體驗(yàn)，用戶無(wú)需專業(yè)培訓(xùn)即可輕松應(yīng)用人性化的視頻通訊系統(tǒng)。很顯然，LifeSize在智能視頻發(fā)展的道路上已經(jīng)邁出了領(lǐng)先而堅(jiān)實(shí)的一步。

這樣的天時(shí)地利給了李文更多施展理想和抱負(fù)的機(jī)會(huì)，他說(shuō)視頻通信市場(chǎng)“時(shí)不待人”，LifeSize中國(guó)需要拿出“再創(chuàng)業(yè)”的精神和心態(tài)。