孟卓奇

融合原生態(tài)環(huán)境

在北京山天置業(yè)有限公司副總經理常世芳的眼里，打造半山世家的目的就是要讓住在這里的人能夠將身心全然交付給大自然，實現(xiàn)心靈放松。半山世家作為北京市場居住密度最低的獨棟別墅類產品，整體容積率僅為0.2，這樣的低密度即使在獨棟別墅之中也是十分罕見的。半山世家在建筑上盡可能地保持了建筑本身和原生態(tài)天然環(huán)境的對接。不僅周邊擁有4個國家級4A景區(qū)，園區(qū)內還擁有綿延數(shù)公里的私家山脈，整體環(huán)境的生態(tài)性是周邊其他項目少有的。

“如何實現(xiàn)資源先行并充分發(fā)揮和整合資源，是項目在別墅市場競爭中獲勝的核心要素，也是半山世家的核心要素?！背Ｊ婪急硎荆肷绞兰易鳛檎嬲饬x上的山地純獨棟別墅產品，坐落于國家4A級紅螺寺風景區(qū)內，私享紅螺山脈，同時周邊20公里內擁有慕田峪長城、雁棲湖、青龍峽三個國家4A級風景區(qū)，自然風景資源得天獨厚。項目整體容積率僅0.2，總價800萬元至1600萬元，別墅產品戶型建筑面積在410～630平方米之間，每棟產品贈送花園面積則達到300～700平方米，房屋豎向錯落高差更是達到了最大30米。每棟產品都有與眾不同的優(yōu)勢與特色。

私享山脈 從自然中生長

常世芳表示，在融合自然環(huán)境之外，半山世家還將稀缺的自然資源與高品質的人造景觀完美結合在一起。半山世家所有產品均依山勢而建，針對山勢特點和觀景為先的原則，對項目進行一畝一墅、一棟一設計，真正做到移步異景。不同區(qū)位產品錯落有致、依次排開，最高天然高差可達90米。在前三期山地獨棟別墅產品全面實現(xiàn)入住的基礎上，目前在售的四期獨棟觀湖大宅，在所處地勢、戶型空間以及產品品質上實現(xiàn)了全面升級。每棟產品都是大面寬、短進深設計，采光和通風效果極佳，同時依據(jù)自然山勢劃分為坡上戶型和坡下兩種入戶方式，14種風格特色各異的戶型，在內部空間重視功能區(qū)劃的同時講究家庭成員在各空間的趣味互動。

“在這個私享山脈的別墅，設計者只是順應，將它的原生態(tài)自然景觀保留了下來，不破壞地塊中山地植物自身體系，注重人與自然的和諧共生?！背Ｊ婪颊f，園區(qū)內現(xiàn)存原生態(tài)森林面積約20公頃，整個山地地塊內全部為原生成樹，其中樹齡五十年以上的就有1萬余棵，植物選擇上講究與建筑風格及緯度氣候的統(tǒng)一，主要采用以北美風格為主、整體大氣磅礴并適合北方種植的樹種，如白蠟、國槐、杜仲、五角楓、欒樹、核桃、櫻花、海棠、黃櫨、山杏、山桃、榆葉梅等。另外，堪稱京城高端別墅項目中絕無僅有的3.4公里長的私家環(huán)山木棧道上，分布著聽鐘亭、濤林亭等20余個大小各異的觀景平臺。

“項目仿佛從自然環(huán)境中生長出來。”常世芳認為，只有使山地獨棟別墅做到這點，才能滿足高端置業(yè)群體希望回歸自然的人居夢想。因此，在半山世家無論是從立面到石基，還是從墻角到屋頂……無一不極盡考究。豐富的色彩、流暢的線條，都在不經意間將北美建筑元素的精髓從每一處細節(jié)完美地呈現(xiàn)出來。真正達到與山體景致融合，使建筑如同從山中自然生長出一般。

品質即價值

在常世芳看來，獨棟別墅近年來逐漸改變了高高在上的形象。從總價上看，目前許多別墅項目的價格已經與一些高端“城市豪宅”相差無幾，那么相近的價格是選擇“城市豪宅”還是圓“獨棟別墅夢”就成了一場博弈。經過幾輪拿地風波，城市豪宅占足了炒作優(yōu)勢。獨棟別墅的稀缺產品形式區(qū)別于高端公寓的最明顯特征就是較低的容積率，置業(yè)者只有在低密度布局的項目中才能感受到高品質的別墅生活，而這更加強了其保值和增值性。在各類型不動產中，一線城市的獨棟別墅最受歡迎，因其享有稀缺資源或絕佳地段，具備較強的抵抗風險能力，成為高端人群資產配置的首選項目。重要的是，別墅產品越來越少的情況，直接促使置業(yè)者選擇占有稀缺資源且高性價比的獨棟別墅，而不是選擇城市豪宅。

“僅端午節(jié)之后的三天時間，半山世家就賣出10套獨棟，總銷售金額超過1億元，業(yè)績已經證明了產品的前景?！背Ｊ婪颊J為，雖然目前仍處于嚴格的調控之下，但半山世家的銷售也未受到影響，這源于產品本身為獨棟別墅又擁有優(yōu)越的自然環(huán)境，在城市豪宅與獨棟別墅價格相當?shù)那闆r下，仍吸引許多置業(yè)者義無反顧地選擇“一步到位”購買。

稀缺資源被精英關注

作為懷密板塊別墅類銷冠，半山世家營造的獨棟山地別墅生活氛圍也受到了市場的認可。在前三期山地獨棟別墅產品全面實現(xiàn)入住的基礎上，目前在售的四期獨棟觀湖大宅，在所處地勢、戶型空間以及產品品質上實現(xiàn)了全面升級。

常世芳表示，經過對半山世家客戶群體統(tǒng)計后發(fā)現(xiàn)，多數(shù)客戶都擁有三次以上的置業(yè)經驗。這些人群中的大多數(shù)不會采取賣掉其他房產的方式來進行再置業(yè)，更多是出于收藏擁有稀缺自然資源房產的目的。現(xiàn)在的交通很發(fā)達，隨著北京不斷向外延發(fā)展，在高端置業(yè)者心中，大多認為：“相對于城市屬性來說，不可再生的自然生態(tài)資源才是真正稀缺的?！?半山世家針對多層次客戶群體，將獨特資源價值從園區(qū)內擴展到園區(qū)外，且不可復制，所以吸引了許多已經擁有別墅的客群。在對統(tǒng)計數(shù)據(jù)進行分析之后發(fā)現(xiàn)，擁有稀缺生態(tài)資源的項目為別墅頂端的金字塔，半山世家是別墅的收藏品，所以吸引的客戶群體也多為真正奉行長線價值投資的精英，“收藏別墅的人更能懂得半山世家的價值?！?/p>

半山世家分五期開發(fā)，加起來一共是480棟。一期、二期現(xiàn)在已經售罄?，F(xiàn)在開發(fā)的產品類型是純粹的半山別墅，目前在售的三、四期已進入全實景展示階段。對客戶來說，“所見即所得”置業(yè)模式不僅縮短了從買房到入住的時間，并且在購入高端項目時規(guī)避了規(guī)劃與實景不符的風險。未來，半山世家的第五期產品將為更加高端的英式半山豪宅，售價將在4000萬元至5000萬元左右。

在對天恒·半山世家項目精耕細作的過程中，常世芳表示收獲和感觸有很多，之前很難想象一棟棟別墅在山中的感覺，在區(qū)位、交通、配套、環(huán)境的“基礎性”上，半山世家可謂先聲奪人。連綿起伏的紅螺山、紅螺湖和懷柔水庫形成了一個真正的天然氧吧。半山世家所在的懷柔素有“京郊明珠”的美譽，擁有舉世聞名的長城、茂密的原始森林、潔凈的空氣和純凈的水，被評價為“北京最適于人類居住的區(qū)域”。在霧霾天氣越來越受到社會關注的今天，擁有獨特環(huán)境資源的項目，優(yōu)勢更多體現(xiàn)在大環(huán)境上。而擁有如此得天獨厚的自然生態(tài)資源，半山世家的價值絕非物理性的建筑所能量化的。在舒適宜居之余，不但能實現(xiàn)工作與生活的合理銜接，更能聚合城市與別墅的雙重特質。