李鵬飛

山東費(fèi)縣興隆機(jī)械制造廠成立7年來(lái)，在董事長(zhǎng)劉興龍的帶領(lǐng)下，逐漸從一個(gè)小作坊成長(zhǎng)為頗具規(guī)模的專業(yè)化木材加工設(shè)備制造企業(yè)。他帶領(lǐng)企業(yè)外強(qiáng)市場(chǎng)，內(nèi)練技術(shù)，憑借冷靜的頭腦和積極的心態(tài)，從容應(yīng)對(duì)2013年的新一輪經(jīng)濟(jì)困境，并朝著預(yù)期的光明未來(lái)大步邁進(jìn)！

結(jié)緣木材加工制造業(yè)

山東臨沂坐擁全國(guó)最大的市場(chǎng)集群，被譽(yù)為“物流之都、商貿(mào)名城”，貿(mào)易氛圍十分優(yōu)良，其木材加工市場(chǎng)也異常興盛，目前臨沂費(fèi)縣的木材加工企業(yè)就有幾萬(wàn)家。然而，由于過(guò)去的技術(shù)和發(fā)展落后，令木材加工行業(yè)留下了大量市場(chǎng)空白。2006年，目光敏銳的劉董發(fā)現(xiàn)了這一機(jī)遇，他本人熱愛木材行業(yè)，而當(dāng)年的求學(xué)專業(yè)和之前從事的職業(yè)又與機(jī)械相關(guān)，于是索性創(chuàng)辦一個(gè)以木材加工為主的機(jī)械制造企業(yè)，施展一下自己的夙愿。

起初，興隆機(jī)械主打木制品加工設(shè)備的研發(fā)、制造與銷售。在7年的發(fā)展歷程中，興隆機(jī)械始終注重產(chǎn)品自主研發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新，將“創(chuàng)新是永恒的動(dòng)力，是企業(yè)披荊斬棘的利劍”當(dāng)作經(jīng)營(yíng)法則，不惜在創(chuàng)新上投入重金。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2012年企業(yè)對(duì)研發(fā)的投入就占到全部利潤(rùn)額的近3成，正是劉董對(duì)創(chuàng)新的不懈堅(jiān)持與大力投入，讓興隆機(jī)械一步步破繭成蝶，蛻變出美麗的企業(yè)特色。從開始的初級(jí)加工、簡(jiǎn)單制造，到后期與高端企業(yè)進(jìn)行技術(shù)合作、共同研發(fā)，再到如今實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品、體系與模式的自主創(chuàng)新，7年來(lái)的每一步都凝聚了劉董的心血結(jié)晶。劉董堅(jiān)持走科技創(chuàng)新之路，不但擺脫了曾經(jīng)的企業(yè)資金困境，還為產(chǎn)品的快速發(fā)展提供了有力技術(shù)保障，也為企業(yè)帶來(lái)新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。目前，興隆機(jī)械憑借創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品銷售范圍早已不局限于山東地區(qū)，而是遠(yuǎn)銷至祖國(guó)大江南北甚至海外。

創(chuàng)業(yè)故事三步曲

劉董強(qiáng)調(diào)說(shuō)：“穩(wěn)扎穩(wěn)打，步步為營(yíng)，這8個(gè)字可以概括為企業(yè)的經(jīng)營(yíng)之道?！迸d隆機(jī)械的發(fā)展，如同孩子的成長(zhǎng)，剛開始的初期階段，由于沒有核心技術(shù)，只能簡(jiǎn)單地進(jìn)行初級(jí)設(shè)備的制造，一個(gè)電焊棒加上買進(jìn)的鋼材等原料，就可以“照葫蘆畫瓢”。因?yàn)楸镜氐哪静募庸て髽I(yè)從外地購(gòu)買設(shè)備需要花費(fèi)一定物流成本，并且售后服務(wù)和維修很不方便，這無(wú)疑給精通木材與機(jī)械的劉董提供了企業(yè)存活與盈利的空間，但是這并非長(zhǎng)遠(yuǎn)之計(jì)。于是，在第二個(gè)階段，興隆機(jī)械逐漸學(xué)會(huì)了“走”，劉董說(shuō)：“我們從那時(shí)起，便決定不做井底之蛙，積累了一定資金后，企業(yè)在技術(shù)創(chuàng)新方面大膽投入重金，同時(shí)引進(jìn)高端設(shè)備與專業(yè)技術(shù)人才，為下一步的“跑”奠定基礎(chǔ)。接下來(lái)第三個(gè)學(xué)會(huì)“跑”的階段，企業(yè)成功抵御了2008年經(jīng)濟(jì)危機(jī)對(duì)機(jī)械制造業(yè)的猛力沖擊，面對(duì)挫折愈發(fā)堅(jiān)挺。在當(dāng)時(shí)嚴(yán)峻的市場(chǎng)形勢(shì)下，興隆機(jī)械堅(jiān)持“內(nèi)強(qiáng)品牌，外強(qiáng)市場(chǎng)”的產(chǎn)品策略，加大自主品牌研發(fā)與市場(chǎng)開拓方面的資金投入，先后成功推出旋切一體機(jī)、數(shù)控旋切一體機(jī)、變速有卡旋切機(jī)、數(shù)控一體機(jī)帶上料機(jī)、第3代木材鼓式削片機(jī)、全自動(dòng)不變形木塑門設(shè)備等系列產(chǎn)品，一舉實(shí)現(xiàn)了市場(chǎng)突圍，勇敢克服困境的同時(shí)，再次獲得了持續(xù)良性的發(fā)展機(jī)遇。

劉董坦言，2013年興隆機(jī)械才剛剛步入“青壯年時(shí)代”，企業(yè)充滿了無(wú)限活力與激情，興隆機(jī)械將繼續(xù)貫徹 “以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以創(chuàng)新為動(dòng)力，以技術(shù)為根本，以人才為保障，以營(yíng)銷促發(fā)展”的競(jìng)爭(zhēng)理念，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的浪潮中勇于搏擊，散發(fā)屬于自己的光芒和熱量。

以技術(shù)優(yōu)勢(shì)笑傲危機(jī)

在興隆機(jī)械的廠房前，懸掛著一面寫有“全心全意為顧客、保質(zhì)保量是責(zé)任”的橫幅，在劉董的心里，這不僅是一句標(biāo)語(yǔ)，更是企業(yè)對(duì)客戶的莊嚴(yán)承諾。提起當(dāng)年因產(chǎn)品質(zhì)量發(fā)生的一件事，劉董至今感慨萬(wàn)千，他說(shuō)：“2009年的夏天，工廠剛研發(fā)了一款新產(chǎn)品——第二代全自動(dòng)智能木材制絲機(jī)，一位江蘇客戶見演示效果不錯(cuò)，便立刻購(gòu)買了一臺(tái)。對(duì)剛開始自主研發(fā)產(chǎn)品，還抱著忐忑心情的我來(lái)說(shuō)，這無(wú)疑是吃下了定心丸！可是，沒過(guò)3天，江蘇客戶的投訴電話就打來(lái)了，并表示產(chǎn)品質(zhì)量有問題，他們要求退貨！” 于是，劉董趕緊和技術(shù)人員分析問題所在，當(dāng)發(fā)現(xiàn)是操作程序的設(shè)計(jì)上存在漏洞，就連夜和技術(shù)人員趕去江蘇常州，給客戶通宵維修機(jī)器。炎炎7月，設(shè)備內(nèi)的溫度高達(dá)50℃，劉董顧不得了那么多，一頭鉆進(jìn)設(shè)備間，進(jìn)行調(diào)試、檢修， 2個(gè)小時(shí)候后機(jī)器恢復(fù)運(yùn)轉(zhuǎn)，他卻累得差點(diǎn)虛脫。江蘇客戶見此場(chǎng)景，被劉董的專業(yè)與真誠(chéng)所感動(dòng)，當(dāng)場(chǎng)表示愿意長(zhǎng)期合作。就這樣，憑著客戶至上的理念和精益求精的技術(shù)，興隆機(jī)械的產(chǎn)品逐漸征服了顧客的心，順利打開一個(gè)又一個(gè)市場(chǎng)。劉董并不滿足現(xiàn)狀，他說(shuō)：“企業(yè)會(huì)持續(xù)不斷地開發(fā)新產(chǎn)品，滿足新情況下新客戶的需求，我們還將大力革新技術(shù)，為行業(yè)提供更實(shí)用、更豐富的產(chǎn)品?！?/p>

2013年新一輪經(jīng)濟(jì)困境正襲來(lái)，此次危機(jī)對(duì)建材行業(yè)沖擊不小，對(duì)木材加工設(shè)備制造企業(yè)也造成了負(fù)面影響。截止目前，興隆機(jī)械已經(jīng)比去年損失了15%的利潤(rùn)，但劉董依然自信滿滿，他表示危機(jī)也是時(shí)機(jī)，興隆機(jī)械準(zhǔn)備好了！在近期剛召開的董事會(huì)上，劉董積極采取3大策略。首先加大投入，提高質(zhì)量，突出核心特色產(chǎn)品，如新一代數(shù)控旋切一體機(jī)、變速有卡旋切機(jī)等，對(duì)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品重點(diǎn)對(duì)待，把資金用在刀刃上；第二，多元化戰(zhàn)略，“不把雞蛋放在一個(gè)籃子里”，在資本充裕的情況下，開發(fā)新型產(chǎn)業(yè)鏈，在充分調(diào)研與風(fēng)險(xiǎn)可控的前提下，進(jìn)入其他相關(guān)領(lǐng)域；第三，快速引進(jìn)人才，尤其是技術(shù)與營(yíng)銷人才，非常時(shí)刻用非常之人，興隆機(jī)械為此制定了“人才獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制”，對(duì)為企業(yè)做出特別貢獻(xiàn)的人才，實(shí)行加薪升職、贈(zèng)予股份，以此激勵(lì)大家同心協(xié)力、共度危機(jī)。

劉董笑言：“2008年的金融危機(jī)我們不僅挺過(guò)來(lái)了，而且經(jīng)過(guò)市場(chǎng)風(fēng)暴洗禮，增加了客戶量，贏得了市場(chǎng)口碑，所以我堅(jiān)信全體興隆人在團(tuán)結(jié)協(xié)作和敢于沖鋒的進(jìn)取精神下，也會(huì)勇克2013年新一輪經(jīng)濟(jì)困境，并取得更卓越的進(jìn)步與成長(zhǎng)！”

興隆機(jī)械將繼續(xù)提升公司的核心能力和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，為打造“興隆”品牌構(gòu)建堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。劉董對(duì)企業(yè)的明天充滿了期待，未來(lái)的興隆機(jī)械定能成為國(guó)內(nèi)優(yōu)秀的木材加工設(shè)備制造企業(yè)，為客戶持續(xù)提供更優(yōu)良、更先進(jìn)的產(chǎn)品，在創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí)，貢獻(xiàn)更大的社會(huì)價(jià)值。