吳珍

這不是《時尚北京》雜志第一次采訪宗洋集團了，每一次采訪都會帶來別樣的驚喜。今年6月，北京市宗洋制衣集團董事長鄭傳標、總經(jīng)理鄭月嬌再次接受國家商務部邀請跟隨國務院總理李克強總理出國商務訪問，這是服裝行業(yè)從業(yè)者的驕傲。談論中，令我驚訝的是，這是宗洋歷史上繼09年跟隨胡錦濤主席訪問歐洲、10年跟隨習近平主席訪問澳洲之后，第五次隨國家領導人到國外訪問了。

宗洋成立二十年來，沒有大起大落、驚心動魄的創(chuàng)業(yè)血淚史，也沒有自吹自擂、氣宇軒昂的高歌贊頌詩，只是在默默的一直奮力前行，走到了國內女裝品牌的前列、走進了國內優(yōu)秀企業(yè)隊伍。它不是黑馬，它用的是低調的實際行動在證明自己的實力。這一年，又是宗洋春風得意的一年，我有幸走近宗洋，為你剖析宗洋多年紅旗不倒的商業(yè)經(jīng)。

Step 1：白手起家 自強終不息

在我接到采訪宗洋集團的任務之前就聽說過為人謙和的“標哥”與“嬌姐”。夫婦二人雖然是宗洋王國的締造者，卻始終保持謙和的姿態(tài)，為宗洋賣力“打工”，事事親力親為。我想宗洋是鄭總白手起家的原因吧。

多年前國內實施改革開放，提倡勤勞致富，很多溫州人在外面開闊了眼界、發(fā)現(xiàn)了商機，于是在溫州掀起了一股全民經(jīng)商、創(chuàng)業(yè)的熱潮。宗洋集團董事長鄭傳標就是地地道道的溫州人，與生俱來的經(jīng)商頭腦加上溫州人特有的“拼”勁兒也成為今日宗洋成功的原因之一。

高中畢業(yè)后，“標哥”到當?shù)刈鼋ㄖと恕Ｓ捎跊]有技術，只能當小工，工作雖然十分辛苦，但卻磨礪了他的自強意志。1985年，帶著創(chuàng)業(yè)的沖動，開始在家鄉(xiāng)辦廠，畢竟理想豐滿，現(xiàn)實卻很骨感，企業(yè)沒有繼續(xù)經(jīng)營下去。面對第一次創(chuàng)業(yè)失敗的殘酷現(xiàn)實，他依舊沒有放棄，懷揣著心中的夢想和從朋友那里借來2000元錢，輾轉來到北京，開始了漫長而艱辛的創(chuàng)業(yè)之路，那年他只有21歲。

他先到北京的木樨園、大紅門一帶結識了一批來北京經(jīng)營服裝的溫州老鄉(xiāng)。受鄉(xiāng)親們的影響，開始在一些百貨大樓、商場承包柜臺賣服裝。因資金短缺，又在一間不足30平米的出租屋里為老鄉(xiāng)加工服裝。那時服裝生意十分火爆，每天都要接到大量訂貨。慢慢的，標哥依靠良好的信譽和不怕吃苦的精神，漸漸的在北京站穩(wěn)腳跟。

鄭總在北京打拼近十年后，又有一個現(xiàn)實的問題擺在面前：十年的積蓄已經(jīng)不少，是小富即安回老家？還是更上層摟以濟天下？也許因為白手起家對自己發(fā)展成果愛的深沉，也許與生俱來的那股自強不息的拼勁兒，也許是踏入北京前那一絲絲為夢想的沖動……他決定成立自己的服裝公司。如今看來，如果沒有時機的配合，努力的打拼和自強不息的精神，哪兒會有今天的宗洋？

Step 2：男女搭配 理念正確贏市場

所謂，男女搭配干活不累。多年來，鄭氏夫婦“男主外，女主內”的協(xié)調搭檔被行業(yè)內人士嘖嘖稱道。

公司剛剛成立時，包括鄭氏夫婦在內，員工不足五十人，這其中包括管理人員、設計師與生產(chǎn)工人。如何快速在國內服裝行業(yè)立足、如何提高品牌知名度、如何迅速打開市場一系列問題成為公司順利發(fā)展的關鍵。為此，他們確立了要“狠抓質量、占領北京、輻射全國”，狠穩(wěn)準找到了品牌發(fā)展戰(zhàn)略。為開拓宗洋市場，公司管理上“嬌姐”開始引進多名營銷人才，組建了自己的營銷團隊。他們?yōu)樽谘蟠蜷_市場、提高品牌知名度起到了舉足輕重的作用。

生產(chǎn)、營銷一切步入正軌，宗洋又確定了自主研發(fā)、自主創(chuàng)新品牌服飾的發(fā)展思路，并以完善的質量保障體系和成熟的品牌運作管理，確保了企業(yè)持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展。宗洋集團始終貫穿企業(yè)品牌文化的提煉與建設，把品牌文化有機的融入經(jīng)營管理，深入市場顧客需求，以顧客需求為宗旨，促進了企業(yè)在不同階段能夠有效的把握市場，加速了企業(yè)快速成長。

Step 3：處變不驚 宗洋實力不容小覷

顯而易見，中國逐漸成為歐洲國家最為重要的貿易合作伙伴。宗洋也沒有放棄任何機會，隨著出國訪問，近年來宗洋與國外的貿易規(guī)模不斷擴大。在經(jīng)貿洽談會上，有多份重要貿易協(xié)議通過簽署，宗洋制衣集團也與意大利高端品牌達成了初步合作意向。

2012年，國內紡織服裝制造業(yè)主要經(jīng)濟指標全面下滑。在如此不景氣的環(huán)境下，大多企業(yè)不斷采取各種方式自保自救，但宗洋卻在這逆境時刻，又重金買下兩間工廠，拓展了業(yè)務。不難想象，行業(yè)經(jīng)濟下降趨勢并未影響到宗洋。

今日的宗洋，以其獨特的產(chǎn)品風格、穩(wěn)定的市場占有率、良好的口碑受到政府和業(yè)界的關注，并且有一支富有進取精神的高素質的管理團隊。企業(yè)不斷革新自己，不斷創(chuàng)新文化，吸納國內外先進的管理方法，打造的品牌經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略文化，從而發(fā)展依然蒸蒸日上。

宗洋的理念與名字一樣：“開宗明義德為本，洋洋灑灑信先行”。在企業(yè)經(jīng)營過程重點強調如何以德服人，以誠信經(jīng)營為根本，確定企業(yè)員工做人做事的行為，有效地保障了供應商與顧客的利益，達到雙贏的經(jīng)營理念。不斷創(chuàng)新，開拓新的工作方法和全新的時尚穿著理念，引領潮流，讓我們的顧客多一份自信，多一份優(yōu)雅。這就是宗洋持久不衰的最大關鍵。