詹麗茵

市場普遍認(rèn)為，外貿(mào)企業(yè)要想走向全世界，必然要下重本，這會導(dǎo)致許多資金不夠雄厚的外貿(mào)企業(yè)只是固守已有的市場份額，再加上在海外開發(fā)一個新市場需要克服語言溝通等障礙，又特別費精力，使得外貿(mào)企業(yè)大多不敢輕易開發(fā)更多的海外市場。

作為各行各業(yè)外貿(mào)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷顧問聚焦偉業(yè)，在總結(jié)多年的網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)驗后指出，外貿(mào)企業(yè)要想讓產(chǎn)品營銷全球，也不需要真的對每個市場都進(jìn)行開發(fā)，如果外貿(mào)企業(yè)能夠重點打通當(dāng)前主要的主流市場和新興市場，重心打造全球品牌，相信其他未開發(fā)的海外市場也會“慕名而來”，屆時，企業(yè)的產(chǎn)品便能銷售到世界的每個國家，乃至每個角落。

那么，已經(jīng)成功助力許多外貿(mào)企業(yè)營銷海外的聚焦偉業(yè)又是通過哪些攻略助力他們打造全球品牌的呢？有以下五大攻略。

攻略一：快速搭建多個全網(wǎng)營銷平臺，全面覆蓋英文國家和各小語種國家

外貿(mào)企業(yè)的外貿(mào)團(tuán)隊難以到達(dá)每個海外國家，也沒有這個必要，這種親自趕赴每個海外國家的做法成本太過高昂，中小外貿(mào)企業(yè)難以負(fù)擔(dān)，而且效果也并不理想。身處互聯(lián)網(wǎng)時代，當(dāng)然是借助互聯(lián)網(wǎng)傳遞信息快，便于溝通等特點去開展海外推廣工作。這就要求外貿(mào)企業(yè)搭建多個多語言營銷平臺，除了英文外，當(dāng)前最常被使用的小語種也要全面覆蓋。這些本土化的語言將是搭建企業(yè)與各大海外市場之間最快，最便捷的橋梁。對采購商來說，相同的語言能讓他們更樂意更便于與企業(yè)進(jìn)行溝通合作，對企業(yè)來說，多語言營銷平臺的建立能讓他們省去大量翻譯人才的成本。

攻略二：搶占搜索引擎排名，讓網(wǎng)站排在競爭對手前面

多語言營銷平臺建立后，如果不能被搜索引擎好好收錄的話，這些平臺上展示的產(chǎn)品信息將難以被海外客戶發(fā)覺。如果不能被客戶所知曉，產(chǎn)品再好也沒有用處，外貿(mào)企業(yè)的銷量也難以有所突破。這就需要企業(yè)在建立平臺后，對這些平臺和關(guān)鍵詞進(jìn)行各種優(yōu)化，讓企業(yè)的營銷平臺在被搜索引擎收錄的前提下，排名還能靠前。只要能排在競爭對手前面，企業(yè)便能占領(lǐng)更多的市場份額。此外，如果企業(yè)搭建的所有平臺都能夠被所有搜索引擎一一收錄的話，也就意味著該企業(yè)攻下了使用不同搜索引擎的各個區(qū)域的海外客戶。

攻略三：全面剖析訪客信息，有效提升詢盤轉(zhuǎn)化率

如何提升詢盤的轉(zhuǎn)化率，也是令各大外貿(mào)企業(yè)十分頭疼的事。許多客戶發(fā)了詢盤過來要了報價表或樣品后就沒有了下文，外貿(mào)企業(yè)應(yīng)該如何做才能與客戶保持有效的溝通？知己知彼方能百戰(zhàn)不殆，如果外貿(mào)企業(yè)能全面掌握訪客的信息，并進(jìn)行剖析的話，就可以對訪客有更深入的了解，郵件的往來便能更加順暢。比如了解訪客是通過什么搜索引擎進(jìn)入到你的平臺后，可以通過該搜索引擎向該客戶展示更多他所關(guān)心的內(nèi)容；比如了解訪客在哪款產(chǎn)品哪個頁面停留的時間更長，就可以不定時地將該款產(chǎn)品的動態(tài)信息以郵件的形式發(fā)送給客戶……在全面掌握訪客信息后，企業(yè)只需花心思“投其所好”，便能有效提升詢盤轉(zhuǎn)化率。

攻略四：全面開展系統(tǒng)化營銷推廣，提升品牌形象，更提升企業(yè)業(yè)績

外貿(mào)企業(yè)要想“投客所好”的話，還不能忽視當(dāng)前備受消費者喜愛的各種移動營銷方式。APP營銷、微信營銷、二維碼營銷等，都已被許多企業(yè)應(yīng)用到營銷推廣工作中，并取得了十分理想的效果。這說明當(dāng)今的消費者更樂于接受這些新型的營銷推廣方式。如果外貿(mào)企業(yè)能夠廣泛應(yīng)用當(dāng)下最新的各種營銷方式的話，既吸引了客戶的眼球，也能加深客戶對該企業(yè)的印象，無形之中還提升了企業(yè)敢于創(chuàng)新，走在世界前端的品牌形象。企業(yè)的“印象分”高了，客戶自然也對產(chǎn)品有了更好的印象，能大大提升企業(yè)的業(yè)績。

攻略五：用最輕松、最簡單的操作和管理贏得移動互聯(lián)網(wǎng)時代

不少企業(yè)也疑惑了：如果我的企業(yè)搭建了多個多語言營銷平臺的話，別說成本我們難以負(fù)荷，光是維護(hù)這些平臺就把我們累得夠嗆了。產(chǎn)品上線也好，新聞發(fā)布也好，還要保持內(nèi)容的更新，這得需要多大的人力、物力和精力啊。搜索引擎優(yōu)化和各種新型營銷方式的開展也都十分燒錢，訪客的各種數(shù)據(jù)我們企業(yè)也實現(xiàn)不了，怎么辦？

既然這些攻略已經(jīng)被聚焦偉業(yè)應(yīng)用到了一些外貿(mào)企業(yè)的營銷推廣工作中，所有的內(nèi)容自然是可以實現(xiàn)的，而且整個過程并沒有企業(yè)家們想的那么復(fù)雜困難。聚焦偉業(yè)歷時兩年精心打造的全網(wǎng)營銷系統(tǒng)便集合了以上所有的攻略：將所有平臺合并到一個后臺進(jìn)行統(tǒng)一管理，只需要一個人便可以快速完成所有新聞的發(fā)布和更新，還能與各大小語種客戶進(jìn)行有效溝通。通過這個后臺，外貿(mào)企業(yè)可以全面了解到訪客的各種信息，輕松攻下各地的海外客戶，將企業(yè)打造成為全球知名品牌，從而快速實現(xiàn)全球擴(kuò)張計劃。

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聚焦偉業(yè)是一家專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃機(jī)構(gòu)，為客戶提供網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)營銷推廣、網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)、營銷管理工具、軟件及應(yīng)用開發(fā)、移動互聯(lián)網(wǎng)營銷等一站式網(wǎng)絡(luò)營銷解決方案。自2005年至今，聚焦偉業(yè)秉承“盡心盡力協(xié)助每位客戶成功”的服務(wù)理念，逐漸成長為一家全面、專業(yè)、實戰(zhàn)、有效的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃機(jī)構(gòu)，幫助客戶做精做透傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)營銷的同時，快速啟動移動互聯(lián)網(wǎng)營銷。

本文編輯：王沛。如對本文有任何意見或其他精彩觀點，請聯(lián)系郵箱：peiwangliu@163.com。