夏宏

禾訊科技的業(yè)務(wù)是利用衛(wèi)星遙感技術(shù)，掌握全球耕地分布，監(jiān)測大宗作物的長勢與估產(chǎn)。它的主要客戶是農(nóng)產(chǎn)品期貨公司等，大宗作物的產(chǎn)量是這些公司的命根子。以往的情形是，相隔上萬里的期貨公司獲得的信息并不客觀，禾訊科技研發(fā)的“全球在線農(nóng)情監(jiān)測系統(tǒng)” 能夠更新數(shù)據(jù)，并通過自己建立的分析平臺得知農(nóng)作物的長勢與產(chǎn)量情況。

怎樣想到這個生意？

公司起步于武漢，1987年出生的創(chuàng)始人向濤在2009年做這個項目時，還是一名武大遙感信息學(xué)院的在校生。最初，這個創(chuàng)始團隊盡管蝸居校園一角，毫不顯眼，但他們已感覺到這個行業(yè)所蘊含的商業(yè)需求。

巴西、阿根廷、美國是全世界的大豆生產(chǎn)中心，以此為例，這個期貨市場的公司假設(shè)在離這些國家萬里之遙的地方，便很難直接獲得有效的信息渠道。它的信息往往經(jīng)過不同媒體轉(zhuǎn)載了多次才獲得，而相關(guān)數(shù)據(jù)也往往來源于媒體零星的調(diào)查，數(shù)據(jù)抵達(dá)的速度、客觀、準(zhǔn)確性為此而打了折扣，無法實現(xiàn)大范圍監(jiān)測。

讓用戶快速、方便并且廉價地獲得監(jiān)測服務(wù)，成為了禾訊進入這個市場的一個方向。向濤說，這是一個金字塔結(jié)構(gòu)的行業(yè)。塔尖是政府、大型企業(yè)，當(dāng)他們有建立宏觀區(qū)域性監(jiān)測管理需求時，找一個科研機構(gòu)開發(fā)一個遙感信息與服務(wù)系統(tǒng)的投入往往要有上百萬元資金，甚至需要花費更多的錢。但向濤覺得，塔尖以下的中小企業(yè)、個人的需求量更大，“用戶往往在資金與資源面前被難倒，而沒辦法得到這個服務(wù)”。

目前發(fā)展情況如何？

去年8月，禾訊獲得了一筆上百萬元的天使投資，其研發(fā)的“全球在線農(nóng)情監(jiān)測系統(tǒng)”3.0版也已經(jīng)在近期上線，并保持著每天兩次的衛(wèi)星數(shù)據(jù)更新速度，一些期貨公司正陸續(xù)成為它的用戶。對于禾訊來說，即使新增加1000個用戶，在服務(wù)器上的投入也不會發(fā)生變化?！斑@使得用戶不需要耗費很大的代價去開發(fā)、運營一個系統(tǒng)，讓用戶既能廉價地獲得服務(wù)，我們自己還能賺到錢。”

開放數(shù)據(jù)平臺架構(gòu)，外加云服務(wù)系統(tǒng)的概念是禾訊的運營模式。他們建立了一個時間長度為10年、容量上100TB的數(shù)據(jù)庫。免費用戶可以查閱到數(shù)據(jù)更新前半個月的數(shù)據(jù)，不過再往前推的話用戶就得付費了?！耙驗榫眠h(yuǎn)的數(shù)據(jù)對于咨詢公司、科研機構(gòu)等用戶都會有它的使用價值?！?/p>

除了搭建了一個數(shù)據(jù)庫外，它還建立了一個自己的分析平臺。譬如通過農(nóng)作物的種植面積、土壤情況、旱情等參數(shù)，從而得出其長勢與產(chǎn)量情況。向濤舉了個例子，在可口可樂采購白糖的預(yù)算費用范疇里，他們假如及時了解到甘蔗生長的情況，以及它帶來的對白糖價格的波動，“那么它就可以用有限的錢，采購到更多的白糖”。

未來有哪些打算？

衛(wèi)星遙感技術(shù)自有其技術(shù)門檻，但向濤說獲取數(shù)據(jù)的方式也只是算法上的不同，技術(shù)并非是閉環(huán)和唯一可依賴的路徑。他更想琢磨在商業(yè)模式與服務(wù)上的創(chuàng)新。

在禾訊的布局里，農(nóng)業(yè)監(jiān)測只是切入這個市場的一個點。事實上，衛(wèi)星大數(shù)據(jù)能做的事情很多。如通過監(jiān)測一個區(qū)域在夜晚燈光分布的稀密度，可以了解這個地方人群分布規(guī)律及其經(jīng)濟狀況；通過阿姆斯特丹、紐約、上海等這些全世界活躍的港口，對每天進出于港口的集裝箱吞吐量的監(jiān)測，可以了解到國際貿(mào)易的繁榮程度與上游經(jīng)濟的狀況等。

在禾訊的業(yè)務(wù)板塊里，已開始涉及為保險公司提供快速災(zāi)害（森林草原火災(zāi)）監(jiān)測以及客觀災(zāi)損評估；為糧食食品企業(yè)提供原材料銷售、采購價格關(guān)鍵影響因素第一手全面數(shù)據(jù)，降低經(jīng)營風(fēng)險。