牛興偵 張平平

廣東奧飛動(dòng)漫文化股份有限公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)是動(dòng)畫影視片制作、發(fā)行、授權(quán)以及動(dòng)漫玩具和非動(dòng)漫玩具的開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)與銷售、媒體廣告的經(jīng)營(yíng)。目前已經(jīng)形成大動(dòng)漫娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)的全產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)營(yíng)模式，業(yè)務(wù)范圍涵蓋動(dòng)漫內(nèi)容創(chuàng)作、媒體發(fā)行、商品化授權(quán)、衍生產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)、直營(yíng)零售等產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)。奧飛動(dòng)漫憑借近二十年對(duì)市場(chǎng)的探索與實(shí)踐，依據(jù)行業(yè)發(fā)展規(guī)律和市場(chǎng)特點(diǎn)，開(kāi)展與動(dòng)漫內(nèi)容相配套的衍生產(chǎn)品的策劃、制作，通過(guò)多媒體傳播和品牌宣傳，賦予產(chǎn)品深厚的文化內(nèi)涵，再在公司完善的營(yíng)銷體系基礎(chǔ)上，利用動(dòng)漫內(nèi)容的影響力和公司獨(dú)有的傳媒資源促進(jìn)衍生產(chǎn)品的銷售，實(shí)現(xiàn)盈利。同時(shí)，公司通過(guò)動(dòng)漫衍生產(chǎn)品的盈利反哺動(dòng)漫內(nèi)容的成長(zhǎng)，支持動(dòng)漫品牌的持續(xù)投入，不斷打造出深入人心的動(dòng)漫形象，從而形成一種良性互動(dòng)的產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)模式。

以全產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)營(yíng)模式創(chuàng)造佳績(jī)

2012年，奧飛動(dòng)漫實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入12.91億元，同比增長(zhǎng)22.18%；實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額2.17億元，同比增長(zhǎng)42.14%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)1.81億元，同比增長(zhǎng)37.21%。

全方位整合動(dòng)漫行業(yè)優(yōu)質(zhì)資源

2012年，奧飛動(dòng)漫收購(gòu)了廣東明星創(chuàng)意動(dòng)畫有限公司70%股權(quán)，此次投資收購(gòu)優(yōu)秀的動(dòng)漫項(xiàng)目和創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)，對(duì)奧飛長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)有巨大的意義，奧飛動(dòng)漫也將從資金、資源、授權(quán)業(yè)務(wù)等方面支持《開(kāi)心寶貝》項(xiàng)目的發(fā)展，將其打造成為中國(guó)家喻戶曉的動(dòng)漫品牌；投資收購(gòu)了上海樂(lè)客友聯(lián)童鞋有限公司51%股權(quán)，此項(xiàng)投資有助于奧飛拓展嬰童童鞋新業(yè)務(wù)，做大“澳貝”嬰童用品事業(yè)的規(guī)模和行業(yè)影響力；投資參股了深圳市精合動(dòng)漫有限公司35%的股權(quán)，發(fā)展兒童動(dòng)漫舞臺(tái)劇等演藝業(yè)務(wù)，增強(qiáng)與兒童消費(fèi)者的互動(dòng)和情感體驗(yàn)；投資參股了北京萬(wàn)象娛通網(wǎng)絡(luò)科技有限公司37.5%的股權(quán)，這是奧飛動(dòng)漫在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和智能電視等視頻終端的一次投資和布局，有利于奧飛的動(dòng)畫內(nèi)容在iPhone/iPad/Android Phone/Android Pad等移動(dòng)終端設(shè)備的播出，增加動(dòng)畫內(nèi)容的影響力和推廣力度，強(qiáng)化公司的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。此外，奧飛動(dòng)漫還在國(guó)外投資合作方面取得了實(shí)質(zhì)性進(jìn)展，與美國(guó)孩之寶公司簽訂了投資意向書，共同運(yùn)作國(guó)際市場(chǎng)。

持續(xù)增強(qiáng)動(dòng)漫品牌影響力

2012年，奧飛動(dòng)漫制作的《戰(zhàn)斗王之颶風(fēng)戰(zhàn)魂》《奇博少年》《幻變精靈蛋糕甜心》《開(kāi)心寶貝》《快樂(lè)小方臉》《綠樹(shù)林》以及電影版《巴啦啦小魔仙》等動(dòng)畫片集超過(guò)5000分鐘，在全國(guó)73家電視臺(tái)進(jìn)行了播出。

2012年，《巴啦啦小魔仙》舞臺(tái)劇一共舉辦了38場(chǎng)，巡演足跡遍布北京、上海、廣州等二十多個(gè)城市；同時(shí)，以公司旗下品牌為主題的“奧飛歡樂(lè)王國(guó)”移動(dòng)樂(lè)園，2012年超過(guò)30萬(wàn)個(gè)家庭參與其中，直接參與人數(shù)超過(guò)60萬(wàn)人次，單場(chǎng)最高參與人數(shù)超過(guò)10萬(wàn)，開(kāi)了中國(guó)兒童移動(dòng)樂(lè)園的先河?！皧W飛歡樂(lè)王國(guó)”移動(dòng)樂(lè)園是一個(gè)以原創(chuàng)時(shí)尚動(dòng)漫為主題，綜合體現(xiàn)英雄、魔法、競(jìng)技元素的兒童動(dòng)漫移動(dòng)樂(lè)園。

大幅提升嘉佳卡通的收視份額

2012年，嘉佳卡通頻道的落地取得了戰(zhàn)略性突破，在原有全國(guó)16個(gè)重點(diǎn)省份和城市實(shí)現(xiàn)落地的基礎(chǔ)上，增加上海和北京的落地（均在當(dāng)?shù)氐?5頻道），真正實(shí)現(xiàn)一線城市的全覆蓋，從根本上提升了嘉佳卡通的影響力和廣告價(jià)值。

在玩具業(yè)務(wù)與頻道產(chǎn)業(yè)合作的帶動(dòng)下，嘉佳卡通優(yōu)化了原有《音樂(lè)涂鴉樂(lè)園》和《大玩家特搜隊(duì)》節(jié)目，新企劃了《魔法優(yōu)等生》全國(guó)選拔賽等節(jié)目，在推廣公司動(dòng)漫品牌的同時(shí)，使得嘉佳卡通頻道收視率及營(yíng)收大幅增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)了廣東城域、鄉(xiāng)域和城鄉(xiāng)收視率的持續(xù)領(lǐng)先，并穩(wěn)定在廣東全頻道收視前十，且在已落地的其他區(qū)域收視也穩(wěn)定在前兩名。

進(jìn)一步加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)化能力

2012年，奧飛動(dòng)漫的銷售渠道扁平化進(jìn)一步加強(qiáng)，全年實(shí)現(xiàn)增開(kāi)新經(jīng)銷商100名，直供渠道業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)迅速，TRU（玩具反斗城）銷量同比增長(zhǎng)70%。動(dòng)漫玩具業(yè)務(wù)繼續(xù)保持良好發(fā)展態(tài)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)了與國(guó)際品牌公司的深度合作?！耙盹w沖天”項(xiàng)目與歐洲知名玩具公司Giochi Preziosi合作，在意大利、西班牙、葡萄牙3個(gè)國(guó)家共同推廣，填補(bǔ)了公司業(yè)務(wù)在歐洲版圖的空白；“雷速登/Race-Tin”品牌遙控車以“奧迪雙鉆”包裝成功與全球最大的零售商Walmart合作。同時(shí)，奧飛動(dòng)漫“動(dòng)漫+玩具”的業(yè)務(wù)模式在韓國(guó)和中東沙特等5個(gè)國(guó)家成功推廣，核心項(xiàng)目“火力少年王”系列在韓國(guó)和中東地區(qū)成功上市，該系列動(dòng)畫片在韓國(guó)知名動(dòng)畫頻道TOONIVERSE和JEI TV兩大電視臺(tái)播出，在中東影響力最大的兒童頻道MBC3播出，“火力少年王系列悠悠球”更是成為2012年韓國(guó)市場(chǎng)最受男孩歡迎的玩具之一。

精耕細(xì)作嬰童業(yè)務(wù)渠道

2012年，奧飛動(dòng)漫嬰童業(yè)務(wù)持續(xù)堅(jiān)持2011年的戰(zhàn)略步伐，在優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的同時(shí)精細(xì)化銷售渠道。奧飛動(dòng)漫成功收購(gòu)了上海樂(lè)客友聯(lián)童鞋有限公司51%股權(quán)，豐富了嬰童業(yè)務(wù)的產(chǎn)品品類，優(yōu)化了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，有助于做大“澳貝”嬰童用品事業(yè)的規(guī)模和行業(yè)影響力，為未來(lái)在嬰童行業(yè)特別是童鞋行業(yè)的發(fā)展奠定較好的基礎(chǔ)。

年內(nèi)，奧飛嬰童全國(guó)經(jīng)銷商數(shù)量增加至143家（不含電商、禮品），全國(guó)銷售區(qū)域細(xì)分為十大區(qū)，市場(chǎng)精耕工作全面推進(jìn)。公司完善嬰童業(yè)務(wù)分銷網(wǎng)點(diǎn)（母嬰店、商超），新增分銷網(wǎng)點(diǎn)599家，總數(shù)超過(guò)7000家。同時(shí)，電商渠道發(fā)展迅速，垂直電商平臺(tái)全面進(jìn)駐，電商零售銷量增幅較大。

以戰(zhàn)略驅(qū)動(dòng)全面推進(jìn)各項(xiàng)業(yè)務(wù)

2013年，奧飛動(dòng)漫將繼續(xù)通過(guò)產(chǎn)業(yè)整合、項(xiàng)目合作等方式加快產(chǎn)業(yè)布局，改善產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，并不斷地通過(guò)創(chuàng)新和國(guó)際化合作來(lái)優(yōu)化現(xiàn)有的商業(yè)模式和產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，深化營(yíng)銷體系的變革，打造覆蓋0～14歲兒童娛樂(lè)和消費(fèi)需求的產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)平臺(tái)。2013年，奧飛動(dòng)漫將持續(xù)以戰(zhàn)略為指引，加快內(nèi)容鏈、玩具鏈、嬰童鏈三大業(yè)務(wù)板塊的發(fā)展。

大力開(kāi)拓內(nèi)容鏈業(yè)務(wù)

以多種形式（自創(chuàng)、合資、合作、聯(lián)合發(fā)行、媒體播出等）整合國(guó)內(nèi)外優(yōu)質(zhì)動(dòng)畫資源，提升公司在內(nèi)容創(chuàng)作和動(dòng)漫形象的創(chuàng)造力、影響力和經(jīng)營(yíng)能力，把內(nèi)容作為驅(qū)動(dòng)公司發(fā)展的核心要素來(lái)抓。持續(xù)加快動(dòng)漫形象授權(quán)業(yè)務(wù)發(fā)展，協(xié)同品牌管理和終端銷售，擴(kuò)大動(dòng)漫形象在消費(fèi)各領(lǐng)域與消費(fèi)者的接觸度。進(jìn)一步提升卡通頻道品牌影響力，加大對(duì)全國(guó)有影響力的重點(diǎn)區(qū)域的頻道推廣，推出一兩檔有影響力的欄目，穩(wěn)固嘉佳卡通居全國(guó)四大卡通頻道的地位。注重新媒體特別是移動(dòng)媒體的新傳播方式，持續(xù)加大在新媒體的播出分鐘數(shù)和點(diǎn)擊數(shù)。豐富內(nèi)容業(yè)務(wù)，將電影作為未來(lái)重要的業(yè)務(wù)板塊和品牌宣傳渠道進(jìn)行培育，未來(lái)每年推出1～2部動(dòng)畫電影，同時(shí)在游戲、移動(dòng)樂(lè)園、舞臺(tái)劇業(yè)務(wù)方面加大業(yè)務(wù)拓展。

穩(wěn)步發(fā)展玩具鏈業(yè)務(wù)

加快海外戰(zhàn)略推進(jìn)，一方面通過(guò)合資經(jīng)營(yíng)加快優(yōu)質(zhì)玩具項(xiàng)目在全球的銷售覆蓋，提升品牌的國(guó)際知名度，另一方面，依托現(xiàn)有海外銷售平臺(tái)推出更適合國(guó)外市場(chǎng)銷售的產(chǎn)品，并增加ODM業(yè)務(wù)補(bǔ)充現(xiàn)有海外銷售規(guī)模的不足，通過(guò)內(nèi)部結(jié)算機(jī)制調(diào)整，加強(qiáng)內(nèi)銷產(chǎn)品事業(yè)部對(duì)海外銷售業(yè)務(wù)的支持。提升產(chǎn)品項(xiàng)目企劃能力，通過(guò)國(guó)際合作等方式發(fā)育適合全球市場(chǎng)產(chǎn)品項(xiàng)目的企劃能力，提升事業(yè)部品牌管理的能力，在人員、架構(gòu)和機(jī)制上逐步建立面向全球的產(chǎn)品企劃營(yíng)銷能力。加快渠道變革步伐，搭建立體營(yíng)銷渠道。加快流通渠道的扁平化，同時(shí)，提升省區(qū)經(jīng)營(yíng)管理能力，加大資源投入，把省區(qū)作為開(kāi)拓市場(chǎng)、支持服務(wù)客戶的業(yè)務(wù)中心。

快速推進(jìn)嬰童鏈業(yè)務(wù)

鞏固“澳貝”品牌在國(guó)內(nèi)嬰童玩具市場(chǎng)的領(lǐng)先地位。2013年，奧飛動(dòng)漫計(jì)劃建立1000家A類樣板門店，進(jìn)一步樹(shù)立“澳貝”品牌形象，鞏固市場(chǎng)地位。持續(xù)推進(jìn)渠道扁平化進(jìn)程，力爭(zhēng)2013年嬰童產(chǎn)品經(jīng)銷商數(shù)量突破200家。通過(guò)資本運(yùn)作等方式，豐富并優(yōu)化現(xiàn)有產(chǎn)品品類，并逐步實(shí)現(xiàn)多品類在零售渠道的統(tǒng)一整合。

持續(xù)加強(qiáng)動(dòng)漫品牌建設(shè)

未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)將是以品牌形象為核心的知識(shí)產(chǎn)權(quán)競(jìng)爭(zhēng)。2013年，奧飛動(dòng)漫將持續(xù)培育重點(diǎn)動(dòng)漫品牌，進(jìn)一步提升“巴啦啦”、“鎧甲”、“巨神”、“開(kāi)心寶貝”等品牌知名度和美譽(yù)度，并通過(guò)商品化版權(quán)授權(quán)、玩具、舞臺(tái)劇、電影等形式，實(shí)現(xiàn)更多元的品牌價(jià)值轉(zhuǎn)化。奧飛動(dòng)漫將更好地發(fā)揮資本優(yōu)勢(shì)，圍繞公司“動(dòng)漫+產(chǎn)品+媒體”的商業(yè)模式和產(chǎn)業(yè)平臺(tái)規(guī)劃，重點(diǎn)對(duì)有品牌潛力的長(zhǎng)線動(dòng)漫項(xiàng)目、嬰童項(xiàng)目、符合奧飛國(guó)際戰(zhàn)略的項(xiàng)目，以及代表未來(lái)發(fā)展方向的種子項(xiàng)目進(jìn)行投資。