梁穎

經(jīng)過幾年國際展會的歷練，張國建已經(jīng)成為中展海外展覽公司文具行業(yè)系列展會的項目經(jīng)理，負責(zé)德國法蘭克福文具展、東京國際文具辦公用品展、迪拜文具辦公用品展、莫斯科文具展及紐約文具展等全球系列文具展覽會。

他所負責(zé)的迪拜文具展每年3月舉行，是法蘭克福展覽公司全球培養(yǎng)的子展中品質(zhì)優(yōu)異且具備強大發(fā)展?jié)摿Φ恼箷闹姓购Ｍ獬蔀樵撜箷囊患壌硪詠?，每年組織的參展面積和參展人數(shù)持續(xù)呈上升趨勢。

中東展會，特別是迪拜的展會，其特點是買家更注重產(chǎn)品的實用性，對價格很敏感，同時對質(zhì)量又有一定的要求。買家往往把產(chǎn)品質(zhì)量和報價一一做對比后，再試探心儀的供應(yīng)商。

2013年文具展第一天，迪拜王子率眾多政府官員到場巡場，體現(xiàn)了政府部門對該展會的重視。相比2012年，展會現(xiàn)場觀眾數(shù)量明顯增多，且多具備專業(yè)背景，具有采購決策力，少有走馬觀花、收集信息的普通觀眾。在展會期間，中展海外團組的展商普遍處于忙碌接待買家問詢和商務(wù)洽談的狀態(tài)，收獲頗豐。

在展會之城迪拜，中東文具盒辦公用品展算不上有名的大展，但展會的組織者在宣傳力度上投入甚多。展館周圍旗幟、標示遍布，展館內(nèi)各種營造氣氛的活動多多，展位宣傳造勢也很強勁。除了用優(yōu)質(zhì)創(chuàng)新產(chǎn)品吸引眼球，中國展商也用中國特色產(chǎn)品和促銷品營造商業(yè)氣氛。

大部分企業(yè)赴國外參展，偏愛價格優(yōu)惠的標準展位裝修。而這種標準裝修很難凸顯參展企業(yè)本身的特點。中展海外汲取往屆經(jīng)驗，將展臺打造成色彩亮麗、中國特色突出、簡約親和之地。展商也積極配合，將產(chǎn)品擺放和展示做到更加人性化，更加貼近買家，以吸引對價格較敏感的中小采購商。

中東是很多商家向往的新興市場。從展會來看，我國文具行業(yè)在技術(shù)上還存在很大的提升空間。目前中國出口到中東市場的文具定位在中低價位和檔次，經(jīng)濟附加值低，只能維持微利。中國文具制造企業(yè)還需從產(chǎn)品本身的技術(shù)含量著手，提高產(chǎn)品質(zhì)量和附加價值，努力在未來制造業(yè)格局中體現(xiàn)自身競爭優(yōu)勢。