聶士海

自2010年首次專利拍賣開展以來，中國技術(shù)交易所經(jīng)過三年的探索和實踐，在完善交易制度和規(guī)則、創(chuàng)新交易機制和模式、培育市場等方面取得了積極的成效，產(chǎn)生了良好的社會影響和典型的示范效應，目前中技所已具備了開展常態(tài)化專利拍賣業(yè)務(wù)的能力。

近日，圍繞正在開展的“中國技術(shù)交易所專利拍賣會（生物醫(yī)藥專場）”相關(guān)話題，中國技術(shù)交易所副總裁李中華接受了本刊記者的獨家專訪。

李中華早年曾在香港中文大學、荷蘭Nijme-gen大學和美國Tennessee大學從事過近10年的科研工作，后在美國從事生物技術(shù)投融資工作。2007年回國后，曾先后擔任北京產(chǎn)權(quán)交易所知識產(chǎn)權(quán)交易中心副主任、中國技術(shù)交易所總裁助理，現(xiàn)任中國技術(shù)交易所副總裁，在技術(shù)轉(zhuǎn)移和技術(shù)投融資領(lǐng)域擁有豐富的經(jīng)驗。

醫(yī)藥技術(shù)交易現(xiàn)狀

China IP：能否請您介紹一下目前國內(nèi)醫(yī)藥領(lǐng)域?qū)＠夹g(shù)交易、轉(zhuǎn)讓的整體狀況？

李中華：醫(yī)藥行業(yè)是一個具有高度技術(shù)依賴性的行業(yè)，由于中國的絕大多數(shù)醫(yī)藥企業(yè)缺乏R&D能力，因此外購技術(shù)成為醫(yī)藥企業(yè)主要的產(chǎn)品技術(shù)來源渠道，醫(yī)藥領(lǐng)域的專利技術(shù)交易相對而言非常活躍。但值得注意的是，由于中國醫(yī)藥市場主要以仿制藥品為主，相對于化學藥領(lǐng)域而言，專利交易相對較少，批件交易量很大，但工藝類及新晶型類的專利交易近幾年來逐步活躍；在生物藥及重要領(lǐng)域，專利較多，批件與專利同時交易較多。隨著國家對新藥研發(fā)的政策及資金支持力度加大，市場環(huán)境及監(jiān)管環(huán)境的變化，未來中國醫(yī)藥技術(shù)領(lǐng)域的專利技術(shù)交易會越來越活躍。

China IP：在您看來，目前在國內(nèi)醫(yī)藥領(lǐng)域技術(shù)交易過程中主要存在哪些問題？

李中華：目前國內(nèi)醫(yī)藥技術(shù)交易主要存在以下幾個問題：一是高質(zhì)量的技術(shù)不多，主要還是以仿制藥為主；二是定價困難，積累的歷史數(shù)據(jù)不多，而且技術(shù)不是驅(qū)動市場的主要因素，營銷能力更重要；三是交易行為不規(guī)范，誠信缺失，合同簽署后執(zhí)行難度大；四是存在灰色地帶，經(jīng)常有索要回扣的情況出現(xiàn)。

China IP：選擇天津藥物研究院作為合作機構(gòu)主要是從哪些方面進行考慮的？

李中華：選擇天津藥物研究院作為合作機構(gòu)，我們主要考慮了以下幾方面因素：其一，天津藥物研究院是我國重要的藥品研發(fā)基地，主要定位于醫(yī)藥技術(shù)工程化，和市場結(jié)合緊密，其轉(zhuǎn)讓的技術(shù)已成為國內(nèi)很多知名制藥企業(yè)的市場主打產(chǎn)品，在國內(nèi)醫(yī)藥界具有崇高的聲譽；其二，長期以來，天津藥物研究院與中技所進行了密切的合作，中技所成立后成交的第一個項目就是天津藥物研究院研發(fā)的鹽酸馬尼地平技術(shù)，中技所與天津藥物研究院合作的“龍加通絡(luò)膠囊”技術(shù)項目通過創(chuàng)新交易模式，創(chuàng)下國內(nèi)同類藥物交易價格之最，該案例曾被評為北京產(chǎn)權(quán)市場十大交易項目之一；其三，天津藥物研究院的領(lǐng)導長期以來重視知識產(chǎn)權(quán)工作，對專利經(jīng)營的重視和能力均有獨到的見解，容易和中技所這樣的技術(shù)交易平臺達成互惠互贏的合作。

創(chuàng)新完善交易機制

China IP：與其他行業(yè)的專利拍賣活動相比，醫(yī)藥技術(shù)專利拍賣具有哪些特別之處？

李中華：醫(yī)藥行業(yè)的特點決定了醫(yī)藥技術(shù)專利相對數(shù)目不大，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化周期長、風險高、投資大，國外嘗試醫(yī)藥類技術(shù)轉(zhuǎn)移拍賣的并不多；且相比信息產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，由于國內(nèi)醫(yī)藥市場主要以仿制藥為主，國內(nèi)絕大多數(shù)醫(yī)藥企業(yè)對專利重要性的認識程度尚不高，這些因素均導致醫(yī)藥類技術(shù)專利的拍賣較信息技術(shù)領(lǐng)域的專利拍賣難度更大。

China IP：本次專利拍賣會主要采取何種方式進行？該方式的主要優(yōu)點有哪些？

李中華：本次專利拍賣將采取網(wǎng)絡(luò)動態(tài)報價的形式進行，相比傳統(tǒng)的現(xiàn)場拍賣，網(wǎng)絡(luò)動態(tài)報價具有諸多的優(yōu)勢：一是解決了傳統(tǒng)現(xiàn)場拍賣的地域限制問題，散布于各地的購買方均可同步參與競買；二是在一段時間內(nèi)進行選擇報價，解決了現(xiàn)場報價決策時間短的問題，使得競買方能有時間對于像專利這樣復雜的標的做出更為理性的分析和報價；三是提供了良好的匿名保護機制。

China IP：在總結(jié)以往經(jīng)驗教訓的基礎(chǔ)上，為使本次專利拍賣會取得較為理想的結(jié)果，中技所在前期都做了哪些調(diào)整和準備工作？

李中華：我們主要從三個方面進行了調(diào)整和加強：首先，強化了前期的專利分析和評價工作，對專利標的的說明及價值點進行分析，方便競買人的前期評價工作；其次，針對專利的特點分析潛在競買企業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，有針對性地向目標客戶進行推介；再次，強化宣傳和推介工作，在招商過程中與潛在客戶保持密切溝通。

China IP：您認為在本次專利拍賣活動整個的工作流程中難度最大的是哪個環(huán)節(jié)？

李中華：最難的還是招商工作。因為對于醫(yī)藥企業(yè)來說，專利拍賣還是一個新生事物，所以要向目標企業(yè)介紹專利的價值，另外也需要培養(yǎng)客戶的消費習慣。

總結(jié)專利拍賣經(jīng)驗

China IP：通過前幾屆專利拍賣會的舉辦，您認為其中暴露出哪些問題有待今后去加以改進？從技術(shù)操作層面來說，將采取哪些有效的措施來進行克服？

李中華：總體來講，中國的專利交易市場還不是很活躍，造成這種問題的原因是多方面的。在技術(shù)層面，中技所未來將從以下幾個方面來克服前幾屆專利拍賣中的不足：一、進一步提升前期專利分析評價能力，而不僅僅是只將專利說明書給潛在競買人；二、進一步分析潛在競買人的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及發(fā)展戰(zhàn)略，實施精準營銷；三、進一步創(chuàng)新交易結(jié)構(gòu)和交易模式。

China IP：中技所下一步在創(chuàng)新技術(shù)交易模式、拓展業(yè)務(wù)領(lǐng)域等方面將采取哪些新舉措？

李中華：中技所作為技術(shù)交易平臺，今后會進一步加強新交易產(chǎn)品的研發(fā)工作，在能力交易、公開競爭性交易等方面完善交易制度和交易流程。此外，中技所還將研究不同技術(shù)領(lǐng)域的特點，有針對性地設(shè)計交易產(chǎn)品。與此同時，還要密切追蹤國外技術(shù)交易的進展，進一步豐富中技所的交易產(chǎn)品。

從技術(shù)向商業(yè)轉(zhuǎn)身

China IP：可否請您與讀者分享一下您的個人經(jīng)歷，談?wù)勀侨绾闻c醫(yī)藥技術(shù)交易結(jié)緣的？

李中華：我于1987年進入原北京醫(yī)科大學（現(xiàn)北京大學醫(yī)學部）學習，先后在香港、荷蘭和美國的多所大學和科研機構(gòu)從事科學研究，也獲得過包括國際大腦研究組織研究獎學金和田納西優(yōu)秀博士后獎等科研獎項，但長期以來就對技術(shù)商業(yè)化有濃厚的興趣，最后決定從事技術(shù)商業(yè)化的工作是2002年的時候，所以后來進入美國的CASE Western Reserve大學攻讀專門的技術(shù)商業(yè)化MBA，2006年開始從事這方面的工作?？梢哉f，我是在大學里整整呆了20年后開始進入商業(yè)領(lǐng)域的。

China IP：在您看來，技術(shù)交易服務(wù)行業(yè)必須具備的最核心要素是什么？

李中華：技術(shù)交易服務(wù)是技術(shù)成功商業(yè)化的核心環(huán)節(jié)，對人的素質(zhì)要求非常高，目前中國這方面的人才還很不夠，也希望國家今后能從政策方面鼓勵咱們的高等教育體系加強這方面人才的培養(yǎng)，以及在吸引海外這方面的人才回國服務(wù)方面加大力度。