喻若然

“以前，導(dǎo)演與院線大佬們在一起往往互相指責(zé)，但今天，他們卻變成了知無不談的好朋友?！敝袊鴮?dǎo)演協(xié)會會長李少紅無不驚訝地說，這種現(xiàn)象讓她“太意外”。這樣的情形在出現(xiàn)4月9日在京舉辦的“創(chuàng)作與市場”論壇上。

本次論壇由中國電影導(dǎo)演協(xié)會和《綜藝報》共同主辦，為第四屆中國電影導(dǎo)演協(xié)會2012年度表彰大會的年度論壇之一。李少紅、高群書和程耳三位導(dǎo)演，與中影南方電影新干線導(dǎo)演趙軍、河南奧斯卡電影院線總經(jīng)理劉健以及萬達電影院線營銷中心副總經(jīng)理劉歌進行對話，參與對話的還有我國臺灣資深電影監(jiān)制焦雄屏?；顒佑伞毒C藝報》電影版主編朱玉卿主持。

談及發(fā)起本次活動的初衷時，本次活動的發(fā)起人李少紅指出，在剛剛過去的第一季度，大家看到了電影創(chuàng)作與電影市場的高度互動，這種互動反映在電影創(chuàng)作對市場，以及觀眾觀影心理的洞悉與掌握，并由此引發(fā)爭相觀影的盛況。本次電影導(dǎo)演與電影院線代表的直接對話，更突顯了這種互動的積極意義。

本次論壇活動主要圍繞電影創(chuàng)作與市場展開——作為創(chuàng)作者的導(dǎo)演如何理解觀眾，作為終端市場代表的院線公司代表如何理解電影創(chuàng)作，二者如何實現(xiàn)更好的互動從而助力國內(nèi)電影業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

無論創(chuàng)作還是市場，最終的指向均是觀眾。四位電影創(chuàng)作者代表和三位院線代表也與大家分享了對當前中國電影業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢的看法，以及如何為觀眾提供更好的電影內(nèi)容和更好觀影體驗的建議。

李少紅在最后的總結(jié)中指出，中國電影導(dǎo)演協(xié)會不僅是電影創(chuàng)作者們的家園，更是電影業(yè)上下游溝通交流的平臺，本次活動不僅順應(yīng)了當前電影業(yè)的發(fā)展趨勢，更體現(xiàn)出電影業(yè)各環(huán)節(jié)之間相互溝通交流的“正能量”。

導(dǎo)演觀點

李少紅 中國電影導(dǎo)演協(xié)會會長

代表影片：《血色清晨》《門》等

導(dǎo)演與市場的溝通不可回避

按道理說，導(dǎo)演不需要直接面對市場，但是導(dǎo)演完成的影片最后均要進入市場。以往，導(dǎo)演與市場的溝通比較少，但對現(xiàn)在的中國電影導(dǎo)演來講，與市場的溝通不可回避。

去年寧浩、管虎等幾位青年導(dǎo)演執(zhí)導(dǎo)的五部電影在五月份上映，在影院排映過程中遇到很多問題。賈樟柯曾找到我，希望導(dǎo)演協(xié)會出面與院線方有一個對話，尤其在國產(chǎn)電影面臨好萊塢大片擠壓下，可以在市場上有一個平等競爭的機會。結(jié)果雙方在交流現(xiàn)場發(fā)生激烈爭執(zhí)——院線和影院代表們堅持說，市場的平等就在于影片是否賣座，電影院只看影片是否上座，市場面前沒有任何特殊可言；導(dǎo)演們要求院線排片方面要平等。最終誰也沒有說服誰。

其實，創(chuàng)作和市場雙方需要更多溝通和交流。從我的切身體會來說，市場終端的從業(yè)人員是電影導(dǎo)演的戰(zhàn)友，他們?yōu)殡娪白隽撕艽蟮呢暙I。我希望電影創(chuàng)作者可以提高電影質(zhì)量，與院線和影院攜手打天下。

高群書 電影導(dǎo)演

代表影片：《東京審判》《風(fēng)聲》《西風(fēng)烈》《神探亨特張》等

找對觀眾群

創(chuàng)作與市場才能達成共識

創(chuàng)作與市場是一條繩上的螞蚱，不應(yīng)該是對立的。無論是商業(yè)片還是藝術(shù)片，都可以有自己的觀眾，現(xiàn)在的市場已經(jīng)具備細分的可能。很多偏藝術(shù)范兒的電影沒能賣座，是因為市場營銷不到位。今年以來，好幾部電影在市場營銷方面都非常成功，比如《北京遇上西雅圖》，就是找到了自己的觀影群體，創(chuàng)作和市場達成了共識。還有《西游：降魔篇》，是一部靠制作水平和鮮明的受眾訴求取勝的典范，是真正的商業(yè)大片。

我特別理解市場一線的同仁，當年我的《東京審判》和后來的《西風(fēng)烈》《神探亨特張》等上映時，都得到很多院線的大力支持。大家之間應(yīng)該經(jīng)常像今天這樣互相溝通，共同努力。今天聽了三位院線代表們的發(fā)言，我發(fā)現(xiàn)萬達院線的劉歌很懂電影規(guī)律，奧斯卡院線的劉健懂基層觀眾，南方新干線院線的趙軍懂人民，三個人基本代表了中國觀眾，收獲很大。

程耳 電影導(dǎo)演

代表影片：《邊境風(fēng)云》

票房不好要反思自身原因

我做電影，始終堅持一個原則：在觀眾喜好和個人趣味之間盡量求得平衡。2000年前后，有兩種電影得到了非常大的發(fā)展，一個是完全個人化的影片，比如“第六代”導(dǎo)演們的影片；另一種是商業(yè)片，但現(xiàn)在回顧當時的商業(yè)片，覺得很幼稚，有些其實并不那么商業(yè)。

我在做《邊境風(fēng)云》之前考慮了很多。它并不是一部一目了然的商業(yè)片，雖然也有愉悅觀眾的地方，比如大明星、販毒題材，最后因為種種原因，票房僅打平了制作成本。這讓我更加客觀地審視自己——這個結(jié)果是怎么造成的？這并不是院線和影院的問題，而更多是輸在前面的環(huán)節(jié)，比如影片在策劃之初，以及影片創(chuàng)作自身。

當前的電影市場和和觀眾都發(fā)生了很大的變化：一方面，銀幕數(shù)量在迅速增加；另一方面，隨著這幾年互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，大家在信息面前越來越平等，觀眾見多識廣，對電影的審美和判斷超過以往。我們創(chuàng)作者可能有些低估觀眾的接受度。

焦雄屏 電影監(jiān)制，著名電影評論人

市場需要多元化創(chuàng)作

現(xiàn)是中國電影的黃金時代。從21世紀開始，短短十年間，中國大陸電影市場飛速地增長，直接躍居世界第二大市場，濃縮了美國電影一百年的經(jīng)驗，潛力深不見底。

這當中當然會有亂象，每個人都在摸索和學(xué)習(xí)。片方和院線各自都是這個產(chǎn)業(yè)鏈的一環(huán)，應(yīng)該是一家人，要包容，相互尊重，這個產(chǎn)業(yè)才會成長。我見證過臺灣地區(qū)電影界最恐怖的那段時期：院線和影院一方見到導(dǎo)演和片方就開罵，雙方成了仇人，開會的時候還要有人站起來勸架?，F(xiàn)在已經(jīng)完全不同，像《海角七號》和《那些年，我們一起追的女孩》等影片，觀眾和市場的反響都出乎預(yù)料地好。

電影市場是多元化的?，F(xiàn)在大陸市場迅速擴大，港臺電影人紛紛涌進，變成只有一種電影——合拍大片，大家似乎一下子失了方向。這個局面目前正在被打破，電影開始向多元化發(fā)展，比如《人再途之泰》《萬箭穿心》和《邊境風(fēng)云》這樣完全不同風(fēng)格的電影，可以在市場中共處，并找到各自的市場和觀眾。

院線觀點

趙軍 中影南方電影新干線總經(jīng)理、珠江影業(yè)傳媒股份有限公司董事長

不必強求導(dǎo)演處處考慮市場

中國前30年是經(jīng)濟復(fù)興，現(xiàn)在開始的30年是文化復(fù)興?；ヂ?lián)網(wǎng)帶來的社會根本變化，體現(xiàn)在電影院，我們賣出的不是電影票，而是觀眾的體驗，電影導(dǎo)演不能“獨樂樂”，而要“眾樂樂”。很多影片是不應(yīng)該進入院線的。但院線一方也不能很強勢地要求導(dǎo)演的每部電影都把市場因素考慮周到，那就不是藝術(shù)創(chuàng)作了。電影具備藝術(shù)品的屬性，我們要尊重藝術(shù)創(chuàng)作的規(guī)律。如果影片自身品質(zhì)上乘，院線作為電影與觀眾的橋梁，義不容辭地要幫這些影片找到自己的觀眾。

現(xiàn)在有兩類電影需要大家探討。一種是“新娛樂電影”，一種叫“價值觀電影”，希望我們的電影創(chuàng)作可以融合這兩種類型的影片。我相信，中國電影的下一個發(fā)展高峰，可以在這種融合中找到方向。

劉健 河南奧斯卡電影院線總經(jīng)理

類型片定位在準不在大

長期的市場一線工作經(jīng)驗告訴我們，受觀眾歡迎的影片有三個共同特點：娛樂性強，有美感，有內(nèi)涵。常有導(dǎo)演問我：為什么他的影片觀眾不待見？我會反問他：你的影片是拍給誰看的？那些創(chuàng)作過程中心里沒有明確觀眾定位的影片，自然很難得到觀眾的認可。

目前市場上最受歡迎的是類型片，而對類型片創(chuàng)作，導(dǎo)演一定要先明確：這樣的影片不要渴求投資規(guī)模有多大，而是定位一定要準確。只要影片的信息準確地傳達給潛在的觀眾，就能取得相應(yīng)的市場回報。

出品方和導(dǎo)演對院線一方可能有誤解，其實影片的排映和撤片都有原則。以奧斯卡院線為例，一個影院的年票房不同，廳數(shù)和座位數(shù)不同，撤片的標準不同。比如有些影院，一部影片的場均票房低于800元，就一定要撤片，不然影院就得虧本。大家各有各的難處，解決的辦法就是像今天這樣經(jīng)常溝通，畢竟我們的目標是一致的：如何讓觀眾更喜歡電影。

劉歌 萬達電影院線運營中心副總經(jīng)理

市場說到底是觀眾說了算

電影創(chuàng)作有創(chuàng)作的規(guī)律，電影市場有市場的規(guī)律。有制片方提出，他們需要市場的公平——為什么他們的影片不能和進口大片有同樣的場次？其實，場次和上座率有微妙的關(guān)系，如果影片的上座率高，自然會有相應(yīng)的排映場次。說到底，市場不是院線和影院說了算，而是觀眾說了算。

我們院線一方對國產(chǎn)影片一直有偏愛，比如有些制作成本不大，也沒有大明星撐場的影片，只要影片有觀眾，我們就會想盡一切辦法找到這些觀眾，比如把它放進小廳放映，并固定在每天的某個時間段有規(guī)律性地排映，便于讓更多的觀眾知道這個信息，為其積累口碑。在有些國產(chǎn)片尚不具備和美國大片抗衡實力的時候，過度排映反而會帶來傷害。

導(dǎo)演在從事電影創(chuàng)作之初應(yīng)該多和院線一方溝通。院線有很多市場數(shù)據(jù)和后臺軟件，可以及時準確地反映市場信息，供電影創(chuàng)作者參考。