及軼嶸

說到沼氣，很多人的印象就是在農(nóng)村里用來“點燈做飯”的“小打小鬧”。在歐洲，沼氣已經(jīng)形成規(guī)?；a(chǎn)，用來供熱、發(fā)電、做汽車的清潔燃料。碧普（瑞典）有限公司北京代表處首席代表李超介紹，只要將沼氣中含有的CO2等雜質(zhì)去除到天然氣的標(biāo)準(zhǔn)，就變成了“生物天然氣”，其熱值和其他指標(biāo)與天然氣沒有任何區(qū)別。

2006年，碧普聯(lián)合創(chuàng)始人劉京拿到麥肯錫Venture Cup的天使投資后在瑞典創(chuàng)業(yè)，在這之前，他已經(jīng)做過多年的沼氣厭氧消化領(lǐng)域的研究。曾在瑞士學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)管理的李超加盟后，說服董事會于2008年在北京建立代表處，招募本土團(tuán)隊，拓展在中國的業(yè)務(wù)。李超說自己也算“企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)”。

工程的獨特之處是什么？

將畜牧業(yè)糞肥、食物殘渣、秸稈、輕工業(yè)廢水等有機(jī)垃圾在發(fā)酵池里經(jīng)過一段時間的發(fā)酵處理，就可以產(chǎn)生粗沼氣。粗沼氣經(jīng)過提純，可以成為生物天然氣，而垃圾通過堆肥變成有機(jī)肥。一舉兩得。

但國內(nèi)沼氣生產(chǎn)普遍效率低，安全穩(wěn)定性差，很多工程無法保持正常運行半年以上。沼氣生產(chǎn)是一個復(fù)雜的微生物反應(yīng)過程，有上百種的微生物參與，物料不一樣，各種物料的轉(zhuǎn)換反應(yīng)速度也不一樣，并且無法觀察到整個發(fā)酵池的反應(yīng)過程，運行全靠經(jīng)驗，比較容易出現(xiàn)酸化現(xiàn)象，如果要再次產(chǎn)氣，需要把物料換掉一大半。

沼氣工程公司大多來自建筑行業(yè)，注重工程設(shè)計，而碧普與它們不同的地方在于，更注重全方位優(yōu)化，把工程當(dāng)作一個生化過程來做。碧普通過自己開發(fā)的工業(yè)傳感器，可以了解整個生化反應(yīng)過程，并根據(jù)數(shù)據(jù)模型的分析，由計算機(jī)系統(tǒng)合理搭配物料，提高沼氣生產(chǎn)的科學(xué)性和效率。

每接到一個項目，碧普會對每一種物料進(jìn)行試驗，根據(jù)實驗數(shù)據(jù)檢驗設(shè)計方法的合理性。如30天的反應(yīng)期中，每天的溫度怎么控制，反應(yīng)過程中產(chǎn)生的滲濾液的回流是多少，發(fā)酵池能夠容納多少物料──一系列參數(shù)都會根據(jù)實驗數(shù)據(jù)進(jìn)行調(diào)整。

碧普的設(shè)計與其他沼氣工程公司的差距并不會非常大，但會更重視產(chǎn)氣效率。李超說：“我們評估了一些工程，其他公司的效率會比我們低不少。”

商業(yè)模式是怎樣的？

碧普不僅可以為工業(yè)沼氣生產(chǎn)企業(yè)提供智能化的集成控制系統(tǒng)，也可以提供包括設(shè)計、施工在內(nèi)的一體化的生產(chǎn)運營服務(wù)。例如，國內(nèi)A股上市公司保齡寶生物股份有限公司主要生產(chǎn)低聚糖、高果糖、糖醇等多種糖類產(chǎn)品，在生產(chǎn)過程中會產(chǎn)生很多廢水，碧普為其做廢水處理項目，使廢水達(dá)到排放標(biāo)準(zhǔn)，并且產(chǎn)生能夠回收和利用的沼氣能源。

除了做工程，碧普還會把公司自己設(shè)計、使用的設(shè)備儀表商業(yè)化。目前，做工程和賣產(chǎn)品，在碧普的收入中各占一半。碧普的設(shè)備最早是銷售給清華大學(xué)、同濟(jì)大學(xué)、中國農(nóng)業(yè)大學(xué)等高校，而李超表示，從今年開始，大部分客戶變成了企業(yè)。很多高校的學(xué)生畢業(yè)后到企業(yè)工作，會建議自己的公司使用碧普的產(chǎn)品，企業(yè)如果與高校做聯(lián)合研究，高校也會建議企業(yè)最好購買碧普的產(chǎn)品。今年國內(nèi)上市的天津“創(chuàng)業(yè)環(huán)?！薄熍_“民和股份”等都是碧普的客戶，且對其設(shè)備需求很大。