馬新莉

你一定在電視電影中看見過“編輯”的形象：穿著Prada的時尚女魔頭主編，叫囂乎東西，隳突乎南北，屁股后面跟著精明能干又漂亮的年輕女編輯，天天忙著給衣服和模特拍大片，接見大品牌代表，把時尚玩弄于股掌之中；或者《編輯部的故事》里那些寫酸文編酸文印成雜志的人，總以“人間指南”為己任，在格子間里揮斥方遒；或者你追著看的《明朝那些事兒》和《盜墓筆記》，怎么就把連載的博文變成了一套書呢？

編輯是什么？恐怕沒人用一句話說得明白。但以上這些編輯的相同之處在于——必須有旺盛的好奇心，最好對所有事情都感興趣；編輯沒有所謂的專精領域，編輯是外行人的代表；編輯一定要勤快，要有執(zhí)行力和即時反應能力……

是不是總有一條戳中你心？

編輯力的涵蓋范圍超乎某種職業(yè)的限定。激發(fā)好奇心、克服外行思維、在有限時間內讓方案落地執(zhí)行、維護好核心人脈資源，這些都是我們在工作中應當努力學習的技能。

所以，說一句并不過分的話——得編輯力者，得天下。

史上最強多面手

咱們先從出版社的編輯入手，看看要做出一本書來，都要做些什么事吧。

當下的出版環(huán)境變化，編輯的工作范圍也跟著變得更為廣大。取材、策劃、約稿、催稿、編輯實務、校稿、營銷、發(fā)行、聯(lián)系作者，一切流程本質上與過去相同，但是每一項工作都不再像過去那樣可以隨性而為，必須重視時間和成本，在一定的管理之下進行。

策劃 編輯會議通過了新的策劃，接著就必須做出正式的策劃案，將作者、書名、出版目的、讀者對象、預測印量等資料，連同編輯所構思的文案等向公司提報，基本上策劃案就此成立，可以邀作者寫稿了。但是編寫策劃案往往是臨陣磨槍，考驗編輯的學識。

約稿 接下來是找作者寫書。編輯必須想辦法說服作者，但對方若遲遲不肯答應，那就麻煩了。編輯必須動用諸如“讀者多么期待這本書”、“能獲得多少讀者”或是“寫這本書多有意義或價值”等說辭，非讓對方點頭說“好”不可。這時候，編輯就需要具有擅長推銷的商人口才，或是讓人不知不覺信服的辯才。

催稿 寫書很辛苦，很少有人覺得是件輕松樂事，因此很容易拖稿，這時編輯就要催稿了。能否高明地催稿，讓作者如期完稿，就看編輯的本事了。催得太緊，會壞了作者的心情；可是截稿期限在即，只是婉言相勸，工作又無法如期完成。究竟該如何拿捏，這也是編輯要具備的重要能力之一，像地下錢莊逼債那樣逼稿，更難成事。

付印 作者好不容易如期交稿，緊接著就是把原稿印成書籍的工作。想要什么樣的版面，插圖及照片怎么放，制作目錄，擬小標題，裝幀方式，一切都考驗編輯的判斷和見識。本來這時候應該是最輕松的時間，其實不然，工作流程往往掐得很緊，不如想象中悠閑。然后是聯(lián)系作者校稿，無數的即時作業(yè)等在后面，往往需要專業(yè)的判斷。

營銷 終于出書了，接下來要讓更多讀者讀到。要搞營銷活動，請人寫書評，拜托書店把書擺在顯眼的位置。此時等待著編輯的是類似廣告公司的工作。

然后，努力未必都有幸運的結果，書的銷售情況往往不如預期。還有，和作者的關系該如何進展？請他再接再厲寫第二本書，還暫時停筆一段時間，都是煩惱的人際關系課題。

如何練就“完整的人格”

日本非常有名的出版人松本昌次曾說：“編輯是全面動員自己的個性、人格、人生觀、世界觀以及知識、教養(yǎng)、技術，甚至日常生活方式等個人的一切，從事與專家、作者或創(chuàng)作書籍者有關的工作。編輯需要的不是其中某些項目，而是綜合一切的‘完整的人格?！?/p>

會提問 策劃的創(chuàng)造力和問題的解決力不同，策劃的創(chuàng)意是考驗創(chuàng)造問題的能力，將社會、人群和時代隱然有感、但尚未成形的關心和欲望化為問題。什么是好的問題？大家都可以得一百分的題目不是好問題，反之，所有人都拿零分、解答不出的題目也不是好問題。一個好的問題必須讓人有挑戰(zhàn)或解答的欲望，這是編輯在做策劃時的重要前提。

會“哄人” 有的編輯雖然是卓越的創(chuàng)意人，但就是做不出一本好書，他也許名校畢業(yè)、學識豐富，但多半不是生產者，寫書的是作者。所以編輯只能扮演支持者的角色，如果惹得作者心情不爽，工作就完成不了。編輯光是親切還不夠，還需要有商業(yè)意識，要知道讓作者寫出好書才能成事。在和作者的交往中，還要有意識地充分發(fā)揮作者的才能，全心全意為作者著想，這種愛或許近似母愛。

編輯必須成為一個成功的協(xié)調者。在人與人的聯(lián)系中發(fā)現新的可能性，只要有人提出建議，總要想辦法去接觸，往往因此發(fā)展出各種關系，從對話中產生創(chuàng)意。比如，安排科學類的專家與作家見面，介紹書店給電視界的人，雖然不一定有立竿見影的效果，但是能讓雙方得到某種刺激，策劃因而產生，同時找到最佳寫手。

會做“打雜總管” 編輯所有的工作常常同時進行，在構思策劃的同時，得把打樣送回印刷廠、委托封面設計并跟業(yè)務部門協(xié)商。這些都是日?，嵤拢绾巫屆考马樌麩o礙地進行，從容應對所有局面，也是編輯的重要能力。能夠全面動用嘴巴、手腳、頭腦的，就是一流的編輯。勤快尤其重要。

無往不勝的編輯力

編輯就像硬盤，如何擁有豐富的優(yōu)秀軟件，決定一個編輯的價值。對照其他職業(yè)的日常工作，練就一手過硬的編輯力有百利而無一害。

引導力 要高明地將自己所知的事物傳達給別人，往往比想象中的還要困難。因此引導作者和讀者，是編輯的工作之一。每個人都有在工作中爭取注意力、爭取支持的經歷吧，對領導、同事和客戶展示精心制作的文案時，不要羞于提夢想，堅持“最初的志向”但又不失靈活，懂得站在你的讀者立場去思考和把握。

策劃三角形 對于編輯和其他大多數職業(yè)來說，創(chuàng)意思路其實并沒有受到特別的邊界限制，關鍵是找準你的營銷對象，為他們提供足夠有吸引力的服務。以下這個策劃三角形，用來判斷一本書的策劃價值、銷路和實現可能性，可以推廣到其他工作中去。

策劃三角形要均衡，而且越大越好。判斷的最大基準是“有沒有意義”。其次要問的是“實現可能性”。這是理所當然的做法，我們卻很容易忽略。妄想和策劃之間只隔著薄紙一張，妄想若能實現，就是精彩的策劃，但這張薄紙的差距往往是天差地別。第三要判斷的是“銷路”，也就是“核算盈虧”。一個策劃不管多有意義，仍然需要重視成本。