李前

錢多并不意味著能擁有一切，智慧才最重要。在歐洲，中國投資者的競爭對手并不少，任何一項投資背后都可能有多個投資人在躍躍欲試。如何獲得信任，從眾多競爭對手中脫穎而出，以及以何種方式投資，都是除了錢之外，走向歐洲的必修課。

歐洲人的想法

A CAPITAL創(chuàng)始人兼董事長和執(zhí)行合伙人龍博望在接受媒體采訪時表示，“當有中國投資者說‘我們能夠幫你們進入中國市場時，一下子，房間里的所有人就都開始認真聽?！?/p>

顯而易見，歐洲人愿意被中國企業(yè)收購也是有所圖的，中國企業(yè)背后巨大的中國市場才是他們更看重的東西。中國企業(yè)現(xiàn)在急需品牌、技術和渠道，而歐洲人很聰明，即使是在危機泥淖中，也不忘盤算市場。那些優(yōu)質歐洲公司，更是難啃的硬骨頭。而恰恰是這些優(yōu)質的歐洲公司，能帶給中國企業(yè)優(yōu)質的品牌和技術。

實際上，從中國企業(yè)這么多年投資歐洲的情況看，基本上都比較青睞投資那些優(yōu)質的企業(yè)。投資優(yōu)質企業(yè)，獲得的回報也是優(yōu)質的。通過一項投資，中國企業(yè)可能從默默無聞，突然名聲在外。

而抓住歐洲人渴望開拓中國市場的心理，能增加中國企業(yè)投資成功的籌碼。不僅如此，投資之后中國企業(yè)所表現(xiàn)的出來的經(jīng)營能力和開拓能力，也將吸引更多歐洲合作伙伴的目光。

少一些的好處

有時候，少有少的好處。大比例的股權收購，往往會引起歐洲企業(yè)和員工的恐慌。吉利、三一重工、華為等眾多中國企業(yè)，在投資歐洲時都曾遭遇過來自當?shù)氐淖枇Α?/p>

動不動90%，甚至100%的股權收購，使歐洲人擔驚受怕：中國企業(yè)是要購買歐洲嗎？收購之后，會不會裁員、福利沒有變化、管理者是誰等，都是當?shù)乇O(jiān)管者和企業(yè)員工比較關心的問題。由此，阻力可想而知。

而現(xiàn)在，中國企業(yè)在歐洲投資更具有智慧。A CAPITAL分析指出，2012年中國企業(yè)在歐洲的少數(shù)股權收購增長迅速。這是因為中國企業(yè)意識到，即使在中國很有名氣，在歐洲也并不一定為人所知，大股權收購很難獲得信任，特別是在一些敏感的領域，而一口吃個胖子未必是件好事。

為防止監(jiān)管機構阻止導致收購失敗，更多的中國企業(yè)選擇少數(shù)股權投資，比如長江三峽集團向葡萄牙電力公司的小股權投資、濰柴動力向德國叉車制造商凱傲集團的小股權收購等，都是這種趨勢的體現(xiàn)。

當然，并不是說大比例股權收購不好，而是要考慮自身需要的是什么、所在領域，歐洲的監(jiān)管程度，當?shù)氐亩愂铡⒎?、勞工制度等一系列因素之后，來決定投資方式。大股權投資之后，如何實現(xiàn)融合和互補，如何管理好歐洲公司和員工，如何吃透當?shù)氐亩愂蘸头?，以及如何扭虧為盈，都是考驗中國企業(yè)能力的一道道坎。

歐洲是一塊投資寶地，去投資時，不要只帶著錢。不妨去細細理解這個市場的文化底蘊和經(jīng)營理念，如春風化雨，漸入佳境。