李恬伊

清明那天，我和爸爸到鄉(xiāng)下，采了許多香椿和刺椿頭。大約下午五點(diǎn)多鐘，我們才回到漣源。因?yàn)闀r(shí)間不早了，就只揀好了幾扎香椿和刺椿頭，留下大部分準(zhǔn)備明天再賣。我們來到老干路口的擺菜攤的地方，擺起了一個(gè)小攤子。

旁邊一位菜農(nóng)阿姨友好地問道：“小老板，賣菜呀？”

我縮著頭躲到爸爸身后，有點(diǎn)不好意思地笑了。

爸爸呵呵笑：“對(duì)呀，請(qǐng)你們多照顧?！?/p>

爸爸給了我?guī)自沐X做本錢，就回去了。

這時(shí)，走過來一位中年男子，見了我的貨，停下來問：“這是香椿還是臭椿？”

我說：“叔叔，這是香椿。今天采的。”

那位叔叔拿起一扎嗅了嗅：“多少錢一捆？”

“這……”爸爸可沒有定價(jià)呀，自己定個(gè)價(jià)吧，“兩元一捆。”

“給。”第一筆“生意”成交！我道了一聲謝，叔叔驚異地看了我一眼。

這時(shí)，旁邊的菜農(nóng)阿姨說：“小老板，你的至少值3塊錢一捆，你瞧，你的一捆多扎實(shí)！4塊錢一捆都沒的說?！?/p>

不久，一位帶著女兒的阿姨經(jīng)過，在我的攤子前停下來：“這刺椿頭多少錢一捆？”

我心里有點(diǎn)打鼓，有點(diǎn)猶豫地說：“要……3元一捆?！?/p>

阿姨一邊遞給我一張10元的票子，一邊說：“買兩捆，5塊行不？”

“好吧?！蔽艺液?元給阿姨，并道了一聲謝。

沒想到阿姨說：“這個(gè)小老板不簡單，禮貌巴巴的。”她又對(duì)自己的女兒說：“瞧，人家這么小都會(huì)賣菜賺錢了，你要向她學(xué)習(xí)呀。”我聽了有點(diǎn)不好意思。

她女兒看起來比我略小，做了一個(gè)鬼臉說：“媽媽，她比我大呀?！?/p>

不久，我的貨賣完了，我數(shù)了數(shù)，有24元，心里美滋滋的。

回到家里，爸爸表揚(yáng)了我一番。我和爸爸把留下的香椿和刺椿頭一扎一扎揀好，放到冰箱里冷藏起來。

第二天清早，我們又來到路口。菜農(nóng)還沒來幾個(gè)，擺攤的地方顯得有點(diǎn)冷清，街上行人也不多。

我說：“我們是不是來得太早了，沒人買呢？”

爸爸說：“早一點(diǎn)好啊，早起的鳥兒有蟲吃。今天要選個(gè)黃金地段?！彼麕臀覕[好攤子就回去了。

那些菜上面出現(xiàn)了一層密布的小水珠，像上了一層露水。這個(gè)現(xiàn)象我知道，從冰箱里拿出來的東西，溫度較低，空氣里的水蒸氣遇冷就凝結(jié)成小水滴沾在上面。

這時(shí)一位路過的老人停下來，拿起一扎香椿看了看，搖搖頭說：“不太新鮮了?！彼吡?，把我的信心也帶走了一點(diǎn)點(diǎn)。

又來了一個(gè)伯伯，他問我：“小老板，這是你自己采的嗎？”

我點(diǎn)點(diǎn)頭：“我和我爸一起采的，是昨天來的，昨天晚上放在冰箱里?！?/p>

他拿起一扎：“這個(gè)多少錢呀？”

我很想做成這筆生意，于是說：“兩元吧。”

“兩捆3塊5角可以不？”

我想多的不如少的，少的不如現(xiàn)的，就答應(yīng)了。

一會(huì)兒又有一個(gè)漂亮的姐姐停下來問：“呦，小妹妹，賣菜呀，不簡單。多少錢一捆？”我連忙謝了她的夸獎(jiǎng)，然后說：“兩元一捆?！?/p>

漂亮姐姐買下了兩捆。接下來我又做成了好幾筆生意。

這時(shí)，那些菜農(nóng)陸續(xù)趕來開攤了，他們的菜大多是剛采摘的，帶著真正的露水。還有好幾個(gè)也采來了香椿賣，是剛從枝上掐的，鮮嫩無比，精神得很。我看了看我的，“露水”已經(jīng)干了，斷口處也有點(diǎn)發(fā)黑了，葉子耷拉著，顯得沒精神。不過我的每扎有他們的兩倍那么多。

接下來，顧客的選擇余地就多了，貨比三家。有的愛新鮮，有的重分量，還有的貪便宜，我的就沒那么好賣了。還是老爸有經(jīng)驗(yàn)：早起的鳥兒捉蟲多。

這時(shí)，那個(gè)昨天稱我“小老板”的菜農(nóng)阿姨也來了，在我旁邊擺好了她的攤子。她看了看我的菜都蔫了，說：“你要給菜隔三隔四灑點(diǎn)水，不讓它們蔫了，不然不好看，賣不掉。”

我說：“我沒水。”

她從箢箕上解下一個(gè)礦泉水瓶子，幫我的菜灑了點(diǎn)水，它們果然精神多了，我的信心也多了。

我謝了阿姨，叫她“師父”，請(qǐng)她教我賣菜的訣竅。

“師父”說：“你的菜不那么新鮮了，價(jià)格得低一點(diǎn)。”

我也是這樣想的，又只想快一點(diǎn)賣完，所以每扎兩元也好，一元五角也好，甚至一元也好，一陣亂賣。中間，“師父”還幫我抬了幾次價(jià)，打“同情牌”，說小孩子賺錢不容易，照顧照顧。真有那么幾個(gè)老人二話沒說，“高價(jià)”買了我的菜?！皫煾浮边€不是給我的菜灑點(diǎn)水，我要送給她幾扎香椿表示感謝，她不要。

過了大半個(gè)上午，菜也只剩幾扎不出色的了，太陽也開始曬人了，我收拾好“殘羹剩渣”，向“師父”道了別，回家了。

回家后，我數(shù)了數(shù)錢，兩次一共賣得58元。“去買一本喜歡的書，再獎(jiǎng)你10元做零花錢！”老爸掏出一張10元“大鈔”給了我。

（指導(dǎo)老師：劉美紅）

記憶魔盒點(diǎn)點(diǎn)滴滴

第一次當(dāng)小老板，最大的感受是什么呢？當(dāng)然是新鮮啦！因?yàn)槭堑谝淮?，小作者?nèi)心滿是新奇，所以，她用心打量過往的每一個(gè)顧客，細(xì)心聽取菜農(nóng)阿姨的“教導(dǎo)”，慢慢戰(zhàn)勝了內(nèi)心的膽怯和不好意思，成功賣出了自己的“貨”。第一次當(dāng)小老板，最大的收獲是什么呢？當(dāng)然是親身體驗(yàn)后獲得的“生意經(jīng)”和心靈的感悟了。瞧，通過這次有趣的經(jīng)歷，小作者變得更細(xì)心、更勇敢了。我們的人生就是由一個(gè)又一個(gè)“第一次”所組成，有些“第一次”是成功的，也有些“第一次”可能是失敗的，但是，只要勇敢地邁出第一步，就會(huì)有收獲，不論是成功的經(jīng)驗(yàn)，還是失敗的教訓(xùn)，都會(huì)帶領(lǐng)我們發(fā)現(xiàn)人生旅途中更多美麗的風(fēng)景。（小娜）