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薛蠻子:天使們在找什么樣的創(chuàng)業(yè)者

2013-04-29 00:44
中國連鎖 2013年7期
關(guān)鍵詞:事兒天使創(chuàng)業(yè)者

今天是創(chuàng)業(yè)最好的機(jī)會,因?yàn)镺2O給我們創(chuàng)造了前所未有的機(jī)會。

什么叫天使投資呢?其實(shí)天使投資就是所有機(jī)構(gòu)投資之前的個人投資,就叫天使投資。全世界的創(chuàng)業(yè),99%都有天使投資,但這種天使投資用英文來說就是3個F,F(xiàn)amily、Friends、Fools,就是你們的家人、你們的哥們,最后就是我們這樣的傻帽,這叫3個F,這就是天使投資的定義。

在美國,有一個非常優(yōu)良的天使投資傳統(tǒng),自從很多老牌的技術(shù)公司,最明顯的就是當(dāng)年的施樂、惠普,他們初步的創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)始股東,等到退休之后,都把錢放在一起,一個個小的天使投資俱樂部,這樣就一個屋里面,每年放二三十萬,三五十萬美金,有一個團(tuán)體,百十來口人,中間有做硬件的、軟件的、生物工程的,也有做互聯(lián)網(wǎng)的,他們一個是幫助年輕人,第二個是退休以后有個事兒干,每兩個禮拜大家聚會一下,這樣天使投資的團(tuán)體在美國有數(shù)千個。

我們中國的天使投資,目前主要局限于前兩個F,都是你的家里人和你的哥們朋友,因?yàn)樵p騙國家以前沒有這個機(jī)會。現(xiàn)在天使投資人經(jīng)過我們一頓宣傳以后,天使投資去年就變成一個玄學(xué)了,到微博上稍微一搜,叫天使投資人的有好幾千口子,但是我覺得是非常好的事情,因?yàn)闄C(jī)構(gòu)投資總是希望有一位主角,而最難的就是開始一個企業(yè)最艱苦的頭9個月到12個月,這是最艱苦的事兒。所謂的天使投資,就是一堆所謂成功的人士用自己的錢、用自己的資源、用自己的經(jīng)驗(yàn)投資創(chuàng)始公司,這就叫天使投資。

天使投資人找什么樣的創(chuàng)業(yè)者

我覺得這可能是諸位最關(guān)心的,大家既然都是來這兒找錢的。我們找的第一個創(chuàng)業(yè)者,我們要看看他對他干的這個事,是不是有一種極為舍身忘我,極為癡迷的興趣,這個興趣是關(guān)鍵。就像朱波說的,創(chuàng)業(yè)是非常折騰的過程,如果你光想著發(fā)財(cái),我覺得創(chuàng)業(yè)是個難事,不如搞一個“我爸是李剛”,那個事兒發(fā)財(cái)容易。但是我想要做,首先你要愛一行,我個人認(rèn)為任正非先生對華為的熱情,柳傳志對聯(lián)想的熱情,馬化騰對產(chǎn)品經(jīng)理的熱情,包括李彥宏對搜索的熱情,這些人都是死磕,他一定要干這個事,我們要找的首先對這一行,而不是到互聯(lián)網(wǎng)搜索一下,專門做團(tuán)購,目前襪子的團(tuán)購還沒人做,因此我做一個襪子團(tuán)購,我除了穿過襪子,什么都不知道,這種出現(xiàn)一個創(chuàng)業(yè)專門做襪子的、做手套的、做口罩的,這個對你邊兒都不沾,只是看到有這么個空,你就能撈到空子,撈空子的事兒,基本沒戲。我們看的,首先對你所做的這個行業(yè)有深刻的興趣;第二,你做的這件事,你要看到別人沒有看到的趨勢或者你能創(chuàng)造一個前所未有的趨勢,這個趨勢不能夠因?yàn)槟闶且粋€做某某某行業(yè),你是個技術(shù)人員,因此你要做一個產(chǎn)品,有人要沒人要不知道,這個事兒,我們希望看到是一個市場需求導(dǎo)向的,看到市場需求;第三,就是你和你的團(tuán)隊(duì)是不是能找到,撮合一幫人,能夠滿足目前這個沒有被滿足的需求。所以說我們看到的就是大的趨勢,事兒靠譜不靠譜,人靠譜不靠譜。人本身我們看到的第一個是質(zhì)量,就是誠信,我個人和我們這么多年投資最大的心得就是投好人,投能人,就算看你干的頭一件事不成功,以后他一定會成功。

我們在兩天以前,天使會在澳門大家聚了一下,12個人。雷軍說了一個讓我印象非常深刻的話,他就說我要看準(zhǔn)這個人,我第一次失敗了,我投他,我第二次失敗了,我還投他,第三次失敗了,我TM還投,直到他成功。這個就是天使投資的終極意義,就是投人,投你可信賴的人,有誠信的人,哪怕是虧損的。我想這是一個非常好的關(guān)系,也是所有天使投資者和創(chuàng)業(yè)者結(jié)合的模范范例,就是一個非常好的伙伴關(guān)系,投資者和創(chuàng)業(yè)者其實(shí)本質(zhì)上就是互相的伙伴。朱波剛才說創(chuàng)業(yè)者是很孤獨(dú)的,大家在這兒開個會,就是抱團(tuán)取暖,找個所謂的貴人,找個天使投資人,希望他給你帶來的除了錢之外,更多的帶來一些人生的歷練和一些創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷,少走一些彎路,所謂站在巨人的肩膀上,就是如此。

O2O給我們創(chuàng)造了前所未有的機(jī)會

今天是創(chuàng)業(yè)最好的機(jī)會。如果這個事是三年以前,大家?guī)鬃笊綁褐?,誰也沒戲。而現(xiàn)在,隨著技術(shù)的發(fā)展,確實(shí)是江山代有人才出,各領(lǐng)風(fēng)騷三五年。我們十年前跟諸位說諾基亞成了今天這種日落西山的局面,是我們不能想象的。在座的人都用過柯達(dá)的相機(jī),都用過柯達(dá)的膠卷,怎么能想象柯達(dá)這個企業(yè)一夜之間就轟然倒塌了?我們以前都是技術(shù)革命帶來的,給我們創(chuàng)業(yè)每一次帶來的洗牌,其實(shí)都是創(chuàng)業(yè)者的機(jī)會,因?yàn)閯?chuàng)業(yè)者比大公司調(diào)頭快,他們的機(jī)會幾乎是均等的,有的時候比大公司還有優(yōu)勢,這就是每到三五年,今天的創(chuàng)業(yè)由于社交化媒體和移動互聯(lián),尤其是我要說到的O2O行業(yè),給我們創(chuàng)造了前所未有的機(jī)會。

前幾年全美國的明星股就是蘋果,蘋果其實(shí)在講啥?全世界的人,電話是電話,電腦是電腦,全世界做電話的人就是做一個更好聽、更好看、熒幕大點(diǎn)、字大點(diǎn)、怎么便宜、怎么漂亮、怎么炫,都是電話。而喬布斯說手機(jī)不是手機(jī),手機(jī)是一個移動的電腦,這一件事,就把整個諾基亞給消滅了,摩托羅拉也沒了,捅破了這一層紙,造成了一場革命。

這兩年最火的股票叫Tesla,Tesla是一個美國的電動車公司,它現(xiàn)在市值也上百億美金,這個公司剛剛盈利。他做什么事?就做一個100多年來從來沒有經(jīng)過互聯(lián)網(wǎng)革命的,最老舊的、最傳統(tǒng)的汽車行業(yè)。他做的是什么汽車呢?他的汽車就是有一個殼和四個輪子,剩下只有一個電腦。今后什么方向呢?今后的Tesla和所有電動車的方向就是車是送給你,你每個月給我交錢充電,在我的汽車上買的東西,跟你到麥當(dāng)勞和到哪兒買東西、住旅館,你所有的信息,他用增值服務(wù)來收費(fèi),這個模式之所以公司才賣了幾個樣車,市值上千億,已經(jīng)超過很多很多傳統(tǒng)的公司。

你們知道全世界最大的汽車制造廠是哪家嗎?就是剛過1000萬輛車,這個車是日本的豐田。但是我認(rèn)為,(這些汽車廠商)100年來,三個缸、六個缸、八個缸,圓臉、方臉、長臉、短臉,來回來去走倒場,從來沒有一個人能夠進(jìn)行引領(lǐng),而Tesla就帶來了新的能源,完全新的引領(lǐng)模式。

其實(shí)O2O最大的機(jī)會一定是用互聯(lián)網(wǎng)的方法來釋放傳統(tǒng)企業(yè)中未被開發(fā)的潛力,尤其是像汽車這樣的行業(yè),是全世界最大的行業(yè),也是咱們中國最大的行業(yè),這么多汽車廠商,每一個互聯(lián)網(wǎng)中的廣告,至少有1/3是汽車行業(yè),中國的電視廣告至少1/2以上也是汽車廠商。

我非常希望咱們的創(chuàng)業(yè)者今后除了看到你們的本行之外,盡可能的發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)行業(yè)中的機(jī)會,因?yàn)橐粋€人的聰明才智,物理再好,考99分、100分,如果物理考80,化學(xué)也80,歷史再80,你把它串起來,就NB得多了,道理是一樣的。擴(kuò)大自己的知識,每個人增加自己的閱歷和常識,每一個行業(yè)都有觸類旁通的機(jī)會,所以不要每個人都想著哥們做APP,做完APP找薛蠻子給倆錢,忽悠著就賣出去算了,這個事不靠譜,我們怎么樣想方設(shè)法用一個與人不一樣的方法。

我覺得最大的機(jī)會一定是傳統(tǒng)行業(yè),所有的傳統(tǒng)行業(yè)花100%的精力,就賺5%—10%的凈利潤甚至是毛利,誰也沒有機(jī)會把它做成互聯(lián)網(wǎng)化,諸位誰有招,能夠跟這樣的人結(jié)合,我就頭一個投你們,我覺得所有的O2O,傳統(tǒng)行業(yè)的領(lǐng)域,一定是今后最大的領(lǐng)域,今后中國所有的大富翁,一定從這兒來,我不知道你們支持不支持,恕我胡說八道。

(根據(jù)“創(chuàng)業(yè)降龍十八掌暨2013創(chuàng)新中國深圳宣講會”的發(fā)言整理)

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