鄧麗婧

隨著史上“最難就業(yè)季”的到來，在就業(yè)壓力與日俱增的情況下，很多大學(xué)生都把自主創(chuàng)業(yè)作為自己未來的一個選擇。但是對當下年輕人而言，在缺乏好的項目、資金支持和社會經(jīng)驗等因素的前提下，如何實現(xiàn)自己的夢想是每個人必須面對的問題?；蛟S在那些失敗的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷中，我們可以汲取一些少走彎路的經(jīng)驗。

案例1 30萬元開超市，五個月賠光

大學(xué)畢業(yè)后就準備創(chuàng)業(yè)的曾前每天都會到各大型連鎖超市走訪，他想復(fù)制大超市的一切，包括正規(guī)的經(jīng)營模式、精細的人員分工、齊全的貨品種類等等?？催^之后，他發(fā)現(xiàn)“真正大型的超市主要集中于商業(yè)區(qū)，而深入小區(qū)的太少了”。由此產(chǎn)生了想要做“真正處在老百姓身邊的超市”的想法。于是他租用了一個超千平方米的大場地，然后按照連鎖大超市裝修、招商、招聘。讓曾前想不到的是一切準備好后竟然遇到了重重困難。

首先，貨品上種類確實非常全，但是有很多商品的受眾少，放很久都沒人購買。而常用的商品如蔬菜、禽蛋、豬肉、水果等由于是品牌產(chǎn)品，價格較農(nóng)貿(mào)市場高很多。久而久之，不少商品還沒等賣就過期了，工作人員每天都要往外清理壞掉的東西。

沒有多少收入但還要給這么多的工作人員開工資，嚴重的入不敷出讓曾前不得不作出改革：第一，先減少員工數(shù)量并降低人員工資；第二，打出特價區(qū)做促銷……5個月下來，超市還是沒能挺住，30萬元創(chuàng)業(yè)基金也打了水漂兒。曾前對自己的失敗總結(jié)是——不懂管理。

專家點評：缺乏考察“復(fù)制”水土不服

遼寧省理財師協(xié)會秘書長錢維軍介紹，曾前失敗確有這方面的原因。他總以為走正規(guī)路線就可以像大超市一樣盈利發(fā)展，但是正規(guī)路線同樣需要其他很多東西，例如一個過硬的管理理念去支撐，與供貨廠家更深度的合作等。

此外，錢維軍認為，失敗的另一方面原因就是他沒有對市場進行考察。這個考察不僅是到他理想中的成型例子走訪，而是應(yīng)該對自己開超市的地點周圍進行走訪，包括輻射面積、周邊人群消費習(xí)慣、需求內(nèi)容等等都是需要調(diào)查的方面。開超市并不是規(guī)模大、形式正規(guī)、東西全就一定會盈利，其實適合周圍人消費習(xí)慣的才是最好的。

案例2 蔬果直銷網(wǎng)站一年歇業(yè)

在全民皆網(wǎng)購的今天，很少看到蔬果在網(wǎng)絡(luò)上銷售，但是學(xué)習(xí)信息技術(shù)的張先生在大學(xué)剛畢業(yè)的時候就和幾個學(xué)長組建了蔬果直銷網(wǎng)，對于信息技術(shù)專業(yè)畢業(yè)的本科生來說，做網(wǎng)站簡直是易如反掌。當時幾個人心里的想法是，蔬菜“最后一公里”的加價太嚴重，如果能直接從老農(nóng)手中購買蔬菜該多好啊！于是，幾個合伙人在農(nóng)村租用一個大棚。每當大棚種植的產(chǎn)品成熟后就放到網(wǎng)上銷售，有人購買再驅(qū)車送貨上門。

有基地、有網(wǎng)絡(luò)、有配送，看起來這是蔬果直銷一條龍，每個環(huán)節(jié)都銜接緊湊，可事實并非如此。當時，張先生和幾個合伙人并不擅長種菜，成活率總也上不去，最后只得請周邊的老農(nóng)幫助種植。可是在產(chǎn)量上去之后又遇到了困難：他們的網(wǎng)絡(luò)知名度小，購買量也自然有限，但蔬果隨著時間的流逝損耗很大。好不容易有人買了，但是驅(qū)車前往到市內(nèi)送貨上門，花去的油費比蔬果賺取的利潤高多了。冬天種植成本增加，產(chǎn)品少銷量低時，更是如此。于是在那年冬天，這個直銷網(wǎng)站沒有再迎來春天。不到一年便進入永久的休業(yè)。

專家點評：雙重人才太難找，

不能異想天開

一位在農(nóng)業(yè)部門從事電子商務(wù)信息化研究的專家說，“做農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的人不懂銷售，而太懂銷售的人又不懂農(nóng)業(yè)，兩者很難調(diào)和，因為兩者幾乎相悖。”這樣失敗的例子太多了，比如2011年有人租了200畝有機菜地，找了10多個人，有專職的客服、配送員、配送車、配送站、配送網(wǎng)等，但是后來也挺不住了。

專家介紹，電子商務(wù)農(nóng)業(yè)確實有發(fā)展。此前有數(shù)據(jù)顯示，生鮮品類占整個電子商務(wù)市場不到3%的份額，仍是一片有待開發(fā)的藍海。但是這是一片冰凍的藍海，由于生鮮品類的保鮮周期短，庫存成本高以及物流要求嚴格等硬傷，少有電商玩轉(zhuǎn)生鮮品類。所以，在創(chuàng)業(yè)中有市場并不代表能賺錢，一定要好好考慮。