姚茜 劉麗 張春菊

摘 要： 隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步，企業(yè)產(chǎn)品的生命周期越發(fā)短暫，加快產(chǎn)品創(chuàng)新、縮短產(chǎn)品開發(fā)時(shí)間已成為企業(yè)獲得和保持競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵。近幾年，我國社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅猛，人民生活水平提高，以及醫(yī)學(xué)模式的改變和疾病譜的變化等，使人們對(duì)健康水平與生活質(zhì)量有了更高的追求，對(duì)中醫(yī)藥服務(wù)提出了更高的要求。人們利用中藥所含的重金屬類、砷化物類等礦物藥進(jìn)行疾病防治的同時(shí)，關(guān)于其毒性危害的認(rèn)識(shí)也在逐步加深。殼聚糖中藥重金屬吸附降解劑很好地解決了這一問題。殼聚糖是目前最有發(fā)展前景的天然高分子化合物之一，安全無毒，與人體有很好的生物相容性，對(duì)重金屬的吸附作用相當(dāng)明顯，并且與其他吸附方法或吸附劑相比，既能最大限度地吸附中藥中的有害重金屬離子，減少對(duì)人體的傷害，又能最佳保留中藥內(nèi)的對(duì)身體有利的元素，把對(duì)有利元素的損耗降到最低。由于產(chǎn)品具有成本低、效率高、吸附強(qiáng)、環(huán)保、綠色健康等獨(dú)特之處，因此其擁有廣闊的市場(chǎng)空間和經(jīng)濟(jì)價(jià)值。本文就“殼聚糖交聯(lián)吸附劑”產(chǎn)品為例，分析了新產(chǎn)品的競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)需求。

關(guān)鍵詞： 競(jìng)爭優(yōu)勢(shì) 市場(chǎng)需求 市場(chǎng)容量 “殼聚糖交聯(lián)吸附劑”

1.產(chǎn)品的競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)

在中醫(yī)藥蓬勃發(fā)展的今天，其重金屬含量超標(biāo)的問題嚴(yán)重影響到我國中藥的出口，導(dǎo)致其在世界中醫(yī)藥行業(yè)中只占很小一部分的份額，如果能解決中藥所含的重金屬問題，將會(huì)給中國的中醫(yī)藥行業(yè)帶來廣闊的發(fā)展空間。為了更加了解吸附劑的市場(chǎng)行情，以及客戶對(duì)新興產(chǎn)品的認(rèn)可程度，我們做了關(guān)于購買意向的調(diào)查。購買意向調(diào)查總匯的分析數(shù)據(jù)見表1。

表1 購買意向調(diào)查總匯表

根據(jù)購買意向調(diào)查總匯表中的制藥機(jī)構(gòu)數(shù)目制作出下面的分體式立體餅，如圖1。

圖1 購買意向調(diào)查數(shù)據(jù)分析餅圖

經(jīng)計(jì)算，購買比例的期望值為：

E=∑P■x■÷∑x■×100%

=（11×1+21×0.8+14×0.5+4×0.2）÷50×100%

=71.21%

經(jīng)過調(diào)查得知，購買比例期望值為71.21%，也就是說若向100家制藥機(jī)構(gòu)推銷殼聚糖交聯(lián)吸附劑產(chǎn)品，可能有71家愿意接受該產(chǎn)品，可見市場(chǎng)預(yù)測(cè)是可觀的。

2.產(chǎn)品的市場(chǎng)需求分析

我國殼聚糖吸附劑在醫(yī)藥學(xué)研究領(lǐng)域起步較晚，市場(chǎng)空間很大，但殼聚糖吸附劑市場(chǎng)中消費(fèi)者需求的差異性較大，而且消費(fèi)者的需求并不是一成不變的，因此必須做好市場(chǎng)分析，研究消費(fèi)者需求的變化，以高品質(zhì)的產(chǎn)品滿足消費(fèi)者的需求。

（1）產(chǎn)品需求

產(chǎn)品需求方的購買決策主要有兩方面。

①市場(chǎng)需要：當(dāng)更多的個(gè)人或國家需要含重金屬量低的中藥材時(shí)，中醫(yī)藥制藥廠商就會(huì)尋求解決重金屬含量問題的方法。

②方法選擇：中醫(yī)藥制藥廠商會(huì)尋找更多的解決方案，然后進(jìn)行分析，尋求最佳的解決方案。

當(dāng)找到了滿足客戶需求的捷徑與切入點(diǎn)后，可以有效調(diào)動(dòng)客戶的需求，促使客戶為自己找到最好的購買理由，把握需求在購買決策中的重要地位，發(fā)揮其關(guān)鍵作用，則必將使業(yè)績倍增。

（2）市場(chǎng)銷售量調(diào)查分析

2011年3月至2012年2月，某殼聚糖生產(chǎn)加工廠殼聚糖國內(nèi)銷售量統(tǒng)計(jì)表和數(shù)據(jù)分析圖。

表2 國內(nèi)銷售量統(tǒng)計(jì)表

圖2 國內(nèi)銷售量數(shù)據(jù)分析圖

這家殼聚糖生產(chǎn)加工廠的殼聚糖銷售量每年達(dá)到85840kg，說明殼聚糖在國內(nèi)還是很有市場(chǎng)的。殼聚糖交聯(lián)吸附劑是殼聚糖的升級(jí)產(chǎn)品，該產(chǎn)品具有很大的潛在市場(chǎng)。

（3）市場(chǎng)使用量調(diào)查分析

2011年3月至2012年2月，某中藥廠吸附劑使用量統(tǒng)計(jì)表和數(shù)據(jù)分析圖：

表3 吸附劑使用量統(tǒng)計(jì)表

圖3 國內(nèi)使用量數(shù)據(jù)分析圖

這家中藥廠吸附劑使用量達(dá)到88600kg，可見中藥吸附劑在中藥加工方面的使用量很大，殼聚糖交聯(lián)吸附劑有目前市場(chǎng)上的吸附劑沒有的許多優(yōu)良功效，例如它的吸附能力更強(qiáng)，可降解度更高，更符合綠色環(huán)保的社會(huì)要求，而這也是該產(chǎn)品的賣點(diǎn)，中藥廠是使用殼聚糖交聯(lián)吸附劑的重要客戶。

3.市場(chǎng)容量分析

中藥材和中藥經(jīng)營年銷售總值大約為200億人民幣。其中中藥材銷售只占全部中藥銷售的25%左右（中成藥銷售占75%），總值大概50億，并且近年來中藥材特別是中藥飲片的銷售還在逐年減少。另據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前全國已有19個(gè)省、區(qū)把發(fā)展中藥當(dāng)做支柱產(chǎn)業(yè)，其中四川、云南、河北、浙江、安徽、湖北、河南、江西、貴州、陜西、甘肅、寧夏、廣東等省還召開了發(fā)展傳統(tǒng)中醫(yī)藥的學(xué)術(shù)交流大會(huì)，有的還直接邀請(qǐng)外商參加，投入了不少人力和物力。其他省有的大搞藥材GAP基地和中藥材種植基地。但是由于中藥材生長環(huán)境的污染及藥材種類的自身特點(diǎn)，中藥材中普遍含有一定的有害重金屬。重金屬是中藥的重要污染物之一。近年來，世界植物藥市場(chǎng)年銷售額高達(dá)400億美元，并以年10%的速度遞增，但我國作為植物藥生產(chǎn)大國，由于中藥中的農(nóng)藥、重金屬殘留等因素的影響，中藥總出口額目前僅占世界植物藥銷售量的1%左右，許多國家對(duì)進(jìn)口中藥材及中成藥中的重金屬都有明確規(guī)定。通過對(duì)有關(guān)中藥重金屬含量超標(biāo)的文獻(xiàn)記載調(diào)研發(fā)現(xiàn)，有60種常用中藥材重金屬含量超標(biāo)，占常用中藥材總量的11%左右。

4.結(jié)語

殼聚糖交聯(lián)吸附劑不僅要具有高的吸附能力，還要具有良好的穩(wěn)定性。利用吸附劑將中藥材中的重金屬通過科學(xué)的方法提取出來，不但不影響其主要藥性，反而具有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。因此，在中醫(yī)藥蓬勃發(fā)展的今天，有效吸附中藥材中的重金屬的吸附劑擁有廣闊的市場(chǎng)前景和發(fā)展空間，并且殼聚糖交聯(lián)型吸附劑當(dāng)中的主要成份是天然高分子化合物，安全無毒，對(duì)皮膚無刺激性，與人體有很好的生物相容性，符合國家的相關(guān)政策，符合二十一世紀(jì)的發(fā)展要求。

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