蔣驍飛

荷蘭著名營(yíng)銷師拉·莫麗年輕的時(shí)候做過(guò)家用電器推銷員。有一次，她和一個(gè)同事為了爭(zhēng)奪一個(gè)大商場(chǎng)里的電視銷售權(quán)，相互“壓價(jià)”，最后幾乎到了無(wú)利可圖的程度。莫麗見(jiàn)狀，跟同事提議合作，共享銷售權(quán)，利潤(rùn)四六分成，她拿四成同事拿六成。同事一聽(tīng)，覺(jué)得這樣劃算，就答應(yīng)了莫麗的建議，隨后兩人以合理的價(jià)格爭(zhēng)取到銷售權(quán)。當(dāng)晚，同事又后悔了，打起了“小九九”：“莫麗這樣爽快，會(huì)不會(huì)有什么陰謀?。吭鄣锰岱乐c(diǎn)……對(duì)了，合作后簽單的署名權(quán)，咱也得抓著，不能讓她玩伎倆賺走‘人氣和業(yè)績(jī)……”同事越想越不安，立馬找到莫麗提出自己的要求。沒(méi)想到，莫麗立即答應(yīng)道：“合作后所有簽單都署你的名，銷售業(yè)績(jī)都算你的！”同事滿意地走了。事后，很多朋友都覺(jué)得莫麗虧大了。莫麗笑道：“你想，如果我也和他一樣，能合作拿下銷售權(quán)嗎？不合作，我能賺錢(qián)嗎？盡管我比他賺得少，總比不賺錢(qián)、兩敗俱傷好??！”朋友們一聽(tīng)無(wú)話可說(shuō)，點(diǎn)頭稱是。拉·莫麗的大度、仗義也給朋友們留下了深刻印象，此后，很多人紛紛提出與她合作營(yíng)銷項(xiàng)目，而那位同事卻很少有人問(wèn)津。

在這個(gè)世界上，總有一些人愛(ài)“琢磨”人，總懷疑別人居心叵測(cè)，總擔(dān)心別人搶了他的風(fēng)頭、占了他的便宜，處處提防著，事事謹(jǐn)慎著，其結(jié)果是把自己搞成了孤家寡人，誰(shuí)也不愿意與之合作，最終失去了更多、更大的發(fā)展機(jī)遇。當(dāng)然也有人坦坦蕩蕩，顧大局識(shí)大體，只“琢磨”把事做成、做好，從不把心思花在“讀心術(shù)”上，最后成就了一番事業(yè)。

韓紅現(xiàn)在是一位家喻戶曉的著名歌手，但她一開(kāi)始出道時(shí)，卻無(wú)人問(wèn)津，原因是她的形象欠佳。作為一名歌手，這確實(shí)是個(gè)不小的缺陷。和她同在一個(gè)單位的幾個(gè)女歌手，由于青春靚麗，再加上伶牙俐齒，特別討人歡心。盡管唱功平庸，卻獲得了比韓紅多得多的演出機(jī)會(huì)。也許是嘗到了“美女經(jīng)濟(jì)”的甜頭，這幾個(gè)美女歌手全都一門(mén)心思做起了“公關(guān)小姐”，利用自己的容貌優(yōu)勢(shì)俘虜領(lǐng)導(dǎo)或者贊助商的心。特別是一個(gè)許姓歌手更是八面玲瓏，把“頭兒”們的秉性琢磨得一清二楚，過(guò)節(jié)時(shí)候不忘送煙酒，他們過(guò)生日的時(shí)候她總是第一個(gè)奉上一筆不菲的禮金；她和贊助商的關(guān)系更是曖昧，酒桌上稱兄道妹，私底下還偶有不明不白的“私會(huì)”，把他們弄得服服帖帖……韓紅知道自己“先天不足”，便關(guān)起門(mén)苦練基本功，她先做幕后工作，為一線歌手寫(xiě)詞作曲，其間推出《風(fēng)雨中的美麗》等多首膾炙人口的單曲，積累了深厚的藝術(shù)素養(yǎng)；同時(shí)她還拜李雙江等歌唱家為師，提升自己的演唱水平。功夫不負(fù)有心人，她終于以《天路》《喜瑪拉雅》等作品唱紅大江南北。而那些投領(lǐng)導(dǎo)和贊助商所好的美女歌手們，由于藝術(shù)水準(zhǔn)有限，得不到觀眾認(rèn)可，最終一個(gè)個(gè)銷聲匿跡，早早退出了歌壇。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的職場(chǎng)上，有不少人幻想走捷徑，靠拉攏別人、琢磨領(lǐng)導(dǎo)的喜好達(dá)到“往上爬”的目的，這也許暫時(shí)能得到一些小利小好。但職場(chǎng)最終需要真才實(shí)干，是驢子是馬最終要拉出來(lái)溜溜的。如果你攬不了瓷器活，誰(shuí)也不會(huì)把你當(dāng)金剛鉆來(lái)用的，所以在職場(chǎng)上，你首先要“琢磨”好自己干的事，千萬(wàn)不要舍本逐末地去“琢磨”人。干好本職工作，你才能立于不敗之地。

去年初，我所在的公司來(lái)了兩個(gè)新人吳麗和李雯，兩人工作特認(rèn)真，業(yè)績(jī)也不錯(cuò)。但在年終表彰會(huì)上，領(lǐng)導(dǎo)對(duì)吳麗大加贊賞，并提拔她為副主管；對(duì)李雯卻只字未提。我們大惑不解，都認(rèn)為吳麗和領(lǐng)導(dǎo)一定有特殊關(guān)系。在一次中層管理人員的會(huì)議上，領(lǐng)導(dǎo)對(duì)此事作了解釋，他說(shuō)：“李雯和吳麗都是勤奮的員工，但我覺(jué)得李雯太缺乏解決問(wèn)題的能力了，無(wú)論大事小事，都要跟我請(qǐng)示、匯報(bào)，我沒(méi)有安排好的事，她就辦不了。我需要的是能主動(dòng)解決問(wèn)題的員工！”我們恍然大悟。隨后有人將領(lǐng)導(dǎo)的話傳達(dá)給了李雯，希望她以后改進(jìn)工作方式。小李苦著臉說(shuō)：“其實(shí)，我也知道自己有這樣的毛病。我這人天生患得患失，生怕自己做的事，領(lǐng)導(dǎo)不能滿意，或者擔(dān)心被領(lǐng)導(dǎo)誤解，所以總是看領(lǐng)導(dǎo)臉色行事，結(jié)果搞得自己很累，領(lǐng)導(dǎo)也很厭煩……看來(lái)，我以后確實(shí)要改掉這個(gè)毛病了！”

我們身邊似乎有不少李雯這樣的人，任何事都得領(lǐng)導(dǎo)點(diǎn)頭、安排后，才敢去做；甚至領(lǐng)導(dǎo)無(wú)心的一句重話、無(wú)意的一個(gè)皺眉，都能讓他們心事重重，從而影響工作效率。其實(shí)，真正英明的領(lǐng)導(dǎo)都喜歡能敏銳發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、并及時(shí)解決問(wèn)題的下屬，而不是一天到晚琢磨領(lǐng)導(dǎo)心思的員工。所以，與其費(fèi)盡心力琢磨上司心思，不如積極主動(dòng)干好自己的事，讓領(lǐng)導(dǎo)省心、放心。也只有這樣，你才能真正走進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)的心中，讓領(lǐng)導(dǎo)欣賞你、提拔你。

Tips

心理學(xué)家都說(shuō)，人是最不可琢磨的，琢磨人是最得不償失的。人是什么？人是世界上最復(fù)雜的動(dòng)物，他們各有不同，個(gè)性互異。人總是在巧妙地掩飾自己，另外，人還具有多面性，你了解了一面說(shuō)不定忽略了另一面，所以說(shuō)人是琢磨不盡的。為此，你唯一的途徑是全力做好每件事，千萬(wàn)不要一門(mén)心思去研究人，更不要以小人之心度君子之腹！當(dāng)你辛辛苦苦建構(gòu)起一張關(guān)系網(wǎng)時(shí)，也許會(huì)因?yàn)楹鋈婚g遇到某個(gè)具體的人或某件具體的事而讓這張大網(wǎng)立馬解體。 讓我們記住職場(chǎng)上的一句流行語(yǔ)吧：琢磨啥都別琢磨人！