卓然

編者按：當畢業(yè)生還在為一份工作而四處奔波時，一些剛畢業(yè)甚至還沒有畢業(yè)的大學生卻迅速完成了從學生到“老板”的角色轉換。他們有的已經創(chuàng)業(yè)有成，有的經歷了創(chuàng)業(yè)失敗，還有的剛剛起步……從他們身上我們或許會得到一些啟發(fā)。沒人給你“飯碗”時，你不妨制造一個。

創(chuàng)業(yè)故事一：

創(chuàng)業(yè)，因為不安于現狀

“在公司當員工，我也可以拿到不錯的薪水，但我不愿意一輩子只是在電腦前寫程序。不安于現狀讓我走上了創(chuàng)業(yè)的道路?！泵诅鳎ɑ┑脑挼莱龊芏啻髮W生創(chuàng)業(yè)的初衷。

米琪是某高校2004屆電子信息工程專業(yè)畢業(yè)生，畢業(yè)后他到一家公司實習了半年，剛剛轉為正式員工不久，他就辭職了，和兩個伙伴的創(chuàng)業(yè)是從一間簡陋的辦公室開始的。第一個月他們掙了900元，一人分了300元。“那時剛好快過年了，拿著這么少的錢都覺得沒臉回家?！辈贿^米琪他們堅持了下來。2005年公司的業(yè)績開始往上走，一個月可以做到20多萬元的業(yè)績。

2005年底為了擴大業(yè)務，公司決定研發(fā)新項目。對于新項目，公司管理層出現了思路上的分歧。公司內部的人際關系也出現了微妙的變化。各部門的競爭使一些員工組成各種小團體。員工內部的勾心斗角和糾紛最終導致幾名骨干的離職。2006年初，公司又引進一位新股東。不久新老股東就發(fā)生了股權糾紛，這就使公司上下更加人心惶惶，員工開始紛紛辭職。2006年6月，公司宣布轉讓。

說起這段經歷，現已擔任某信息技術公司副總經理的米琪認為，“公司轉讓的原因是我們太年輕，太缺乏經驗。”團隊成員都是學電子信息工程的，在此之前他們對企業(yè)的經營和管理“一無所知”。

【經驗談】 光有熱情遠遠不夠

創(chuàng)業(yè)初期幾個年輕人憑著激情和吃苦的精神不斷擴大業(yè)務，但當公司達到一定規(guī)模時，他們在企業(yè)經營管理方面的欠缺也就開始暴露出來了?！拔覀兪菍W工科的，營銷知識的不足使公司成了單純的銷售公司，業(yè)務無法拓展?！比绾螀f(xié)調員工內部關系，如何引進股東，這些問題對米琪他們來說是陌生的?！捌鋵嵨覀兒茉缇桶l(fā)現員工內部的矛盾了，但當時沒有引起足夠的關注和重視。問題出現以后，公司也沒有應急方案，導致轉讓也是必然的?！?/p>

米琪給想要自主創(chuàng)業(yè)的大學生提出了幾點建議：“最重要的是要找準適合的項目。剛畢業(yè)的大學生資金、經驗不足，因此最好選擇那種不需要太多資金，便于管理的項目入手。不要一開始就給自己定太遠大的目標，腳踏實地，從小事做起更重要。此外，可以請一些對行業(yè)、創(chuàng)業(yè)了解深刻的前輩來指導，這樣可以少走很多彎路?！?/p>

創(chuàng)業(yè)故事二：

創(chuàng)業(yè)，我們在路上

2011年1月，剛大學畢業(yè)不久的王威（化名）和他的創(chuàng)業(yè)伙伴正式注冊了他們的高校傳媒公司?，F在的他們正朝著打造高校傳媒品牌的目標不斷努力。

公司在剛開始籌劃的時候，得到了上海投資商200萬元的資金支持。幾個剛跨出大學校門的大學生如何贏得投資商的如此關注？“他看中的是我們的潛力。”王威說，“我們的創(chuàng)業(yè)項目本身有很大的市場發(fā)展空間，這是投資商比較看中的。更重要的是我們有一個潛力巨大的創(chuàng)業(yè)團隊?！?/p>

王威他們的創(chuàng)業(yè)團隊現在有三四名骨干成員。王威本身就一直在從事網絡方面的一線工作。另一個成員原來是校學生會主席，有良好的人脈。其他兩位成員也在雜志編輯、校園銷售方面有很好的才華。“一個優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)團隊在創(chuàng)業(yè)過程中起著很重要的作用?！?/p>

創(chuàng)業(yè)初期的不少問題是王威他們之前沒有想到的?！氨热缋瓘V告，以前在學校的外聯(lián)也做過，但一個公司的廣告絕不像辦一場校內的晚會那么容易，現在要拉的廣告量更大，我們現在做的DM雜志是免費籌辦的，當地的消費資訊市場有限，商家并不看好，而我們前期成本都要靠廣告，拉不到廣告的話，壓力就很大?！?/p>

團隊成員的分工也讓王威他們一度很頭疼。剛開始創(chuàng)業(yè)的時候，大家只是覺得有共同的志向就聚到一起，因此成員分工和組織性很不明確。后來他們也意識到需要把這種分工明朗化，團隊成員在公司中擔任什么職務，扮演什么角色需要明確。團隊成員在分工的問題上一度出現分歧，甚至幾乎影響了團結和凝聚力。值得慶幸的是經過不斷的碰撞磨合，團隊成員終于都找到了適合自己的角色。

【經驗談】學會做人，創(chuàng)業(yè)的第一課

在王威的創(chuàng)業(yè)過程中，良好的人脈起了很大的作用?！吧碳易鲑I賣，就是把商品從一個人手上賣給另一個人。兩邊都需要與人打交道。因此，學會做人，處理好人與人之間的關系對創(chuàng)業(yè)很有幫助?！蓖跬拇笠淮蠖烷_始做兼職工作，到了大三，他已經自己出來做網站，進行網上虛擬物品買賣了。

公司剛成立不久，如何取得高校有關部門的信任，并最終達成合作？“除了人脈，我們的誠意是說服他們的關鍵。”學會做一個腳踏實地、誠心誠意的人，這是王威他們創(chuàng)業(yè)的“必修課”。

創(chuàng)業(yè)故事三：

創(chuàng)業(yè)，帶動大學生一起富起來

今年22歲的何亮（化名）是武漢理工大學大四學生。就在別的同學還在為就業(yè)發(fā)愁的時候，小何已經創(chuàng)業(yè)3年，固定資產50萬元，生意做得有聲有色。

何亮在上大學之前給自己算了一筆賬：每年的學費要將近1萬元，而畢業(yè)之后購買房子首付至少要十幾萬元，“找個一般工作的話哪能掙這么多錢呢？只有創(chuàng)業(yè)?！?/p>

于是，他給自己做了一份詳細的“創(chuàng)業(yè)計劃書”，先當銷售人員積累市場經驗，然后利用自己的專業(yè)給企業(yè)做網站搜索優(yōu)化，在畢業(yè)之前建立自己的公司……

“每年的目標都是確定的，有可能完不成，但是制定一個高目標會給自己增加動力?！焙瘟琳f。

去年暑假，何永亮和同學去北京旅游。去之前，他買了一些民族工藝品?！皝肀本┞糜蔚睦贤馓貏e多，我就在北京的公園或胡同里，跟他們聊天，展示我的‘寶貝?！币粊矶ィ氖炝说睦贤饪匆姽に嚻放d奮不已非要購買，何亮就“順水推舟”賣給他們了。北京之行，何永亮賺了9000多元錢。

“你要估計這件事情會產生什么樣的商機，它的發(fā)展趨勢是什么，看好趨勢提前去做，就一定能賺錢?！?/p>

后來，何亮發(fā)現當地有許多中小企業(yè)自己建了網站但設計簡陋，鏈接稀少，搜索率低?！斑@背后潛藏著巨大的市場需求，而幫助企業(yè)在網絡上推廣產品又是我的專業(yè)和特長?！彼⒘俗约旱木W絡營銷實訓中心，專門教這些企業(yè)家做電子商務。

“有的大學生創(chuàng)業(yè)之前向家里要錢，沒有經驗首先投入設備、店面，往往最后以賠本結束。大學生創(chuàng)業(yè)一定要做無本生意?！边@個“無本生意”的含義是：用自己的頭腦賺取第一筆原始資金，而不是盲目投資，“投資不是我們干的事，我們要做的是讓別人給我們投資?！?/p>

在學生圈里出了名，現在有不少學校、創(chuàng)業(yè)組織邀請何亮去講自己的創(chuàng)業(yè)故事，“除了傳授經驗之外，我想做點實事帶動同學們邁出創(chuàng)業(yè)第一步。”他說。

【經驗談】 做“無本生意”吸引資金靠山

市場不是自己的，而是大家聯(lián)合做好的。選擇學生伙伴共同創(chuàng)業(yè)，不僅可以帶動一個項目，以后還可以提供思路，開發(fā)新項目。何亮認為，大學生創(chuàng)業(yè)需要具備三個條件，那就是資金、資源和經驗。大學生沒有經驗，但是頭腦靈活接受新鮮事物快，咱們要發(fā)揮專業(yè)優(yōu)勢突出特長，然后吸取別人的經驗補自己所短。善于發(fā)現商機，看準了發(fā)展趨勢再入場。

何亮告誡沒有經驗的學生應該先擇業(yè)再創(chuàng)業(yè)，不要誤打誤撞，比如你想做網絡營銷，可以先到淘寶網練練手，同時應該尋找相關的“靠山”，也就是專門給大學生創(chuàng)業(yè)進行指導和扶持的機構。何亮說自己就通過“大學生創(chuàng)業(yè)網”得到了不少前瞻性的指導，這些幫助都是實質性的，“應當學會借力”。

大學生創(chuàng)業(yè)應注意的問題

大學生年輕、熱情，干勁大，沒有思想包袱，這些都有利于他們自主創(chuàng)業(yè)。但同時大學生限于年齡與社會經驗的不足，在起始方向上缺乏可行性分析，具有一定的盲目性。那么大學生該如何走好創(chuàng)業(yè)之路呢？

1.投資不宜過多

由于大學生自身市場經驗、管理能力等方面的不足，初次創(chuàng)業(yè)的成功幾率只有20%—30%，很大程度上這是他們自我摸索和學習的一個階段，如果投入過多過大，一旦失敗，會對今后的發(fā)展產生巨大影響。

專家建議：盡量將創(chuàng)業(yè)資金數額減到最低。選擇那些只需要少許現金，并能充分實現個人才華和專長的事業(yè)做起，給自己一個經驗積累和資本累積的過程。

2.不要迷信熱門

由于缺乏對市場的認識，初次創(chuàng)業(yè)者很可能把眼光盯向那些所謂的熱門。事實證明投資失敗的人，一個通病就是趕“熱門”，看到別人做什么賺錢也跟著做。但是，真正成功的人，決不會去趕“熱門”，而是留心發(fā)現商機，尋找“冷門”，從而搶先進入市場、占領市場。

專家建議：要努力尋找那些有市場需要，或有某種潛在需要、卻又沒人做的事情。要研究人們生活中還有哪些不便，能不能通過某種服務或產品解決人們生活的不便。如果能通過自己的行為創(chuàng)造市場、引導市場，那就更高明了。

3.選址決定成敗

第一家店或者第一個辦公室你打算選在哪里？繁華商業(yè)圈？租金太高，似乎難以負擔。選交通不是很方便，租金又低廉的，又擔心會無人問津或者給工作開展造成不便！其實，怎樣選擇公司的位置是很有講究的，甚至能決定你事業(yè)的成敗。

專家建議：工廠、倉儲等企業(yè)為了減少中間環(huán)節(jié)，降低生產成本，提高運行效率，可以選在開發(fā)區(qū)。而公司以交通便利、商務服務完善、租金合理為原則。對于那些服務性行業(yè)，可根據經營內容來選擇地址，服裝店、小超市要開在人流量大的地方；保健用品商店和老人服務中心，就適宜開在安靜但又有固定客源的地方。

4.了解市場有備而戰(zhàn)

一些人手頭有了一筆錢，又或者聽別人談到某個商機，覺得是個機會，就雄心勃勃想干一番自己的事業(yè)。但是，如果缺乏信息指導，也不做市場調查，而只是幾個朋友坐在一起，憑空勾勒一下未來，那么結果往往是一場空。

專家建議：事業(yè)成功與否很大程度上取決于你對市場的了解。當你想要投入某個項目或者進入某個領域的時候，最好能夠搞可行性研究，可以委托給專業(yè)的公司進行。如果覺得沒有能力投入的時候，也要盡可能地利用自己的現有資源進行了解和調研。

（責任編輯 陳源遠）