揚子

司力文，高中畢業(yè)只身一人進(jìn)城打工，蹬過三輪走街穿巷叫賣，擺過地攤，甚至睡過橋洞。但是一個偶然的機(jī)會讓他扛起攝像機(jī)，靠給人攝像賺得人生第一桶金，而憑借一部婚紗電影又賺得百萬財富。在筆者的采訪過程中，逐步揭開其傳奇的創(chuàng)業(yè)歷程，也對其獨特的經(jīng)營思路甚感敬佩。

突發(fā)奇想，創(chuàng)造商機(jī)

一次偶然的機(jī)會，讓司力文扛起攝像機(jī)，專門為婚慶活動錄像，有時從事一些外景攝像，整天與新人打交道的司力文內(nèi)心里很清楚，每對新人在拍攝之前興奮無比，但是一次次地編排，一次次交換背景場地，新人心力交瘁，叫苦連天。作為攝像的司力文自然也逃不過勞頓之苦，每次拍攝完畢，還得抓緊時間去盯著剪輯。如此周而反復(fù)的工作，雖然比之前的走街穿巷強(qiáng)多了，但是也只能解決溫飽問題，為生計，沒有辦法，只好堅持。

有一次與朋友喝酒聊天，電視中出現(xiàn)播報天氣預(yù)報的畫面，有朋友發(fā)表高見，播音員與氣象地圖背景是合成的，說者無心，聽者有意。既然天氣預(yù)報的畫面、人物與背景可以合成，現(xiàn)在新人的婚紗攝影景點基本上是幾個固定地點，如果把這些場景提前拍攝好，新人在室內(nèi)進(jìn)行編導(dǎo)拍攝，后期再與拍攝好的場景進(jìn)行合成，那樣的話，不是可以減少很多工作量嗎？思路打開后司力文興奮不已，馬上投入到新的設(shè)想設(shè)計工作中去，為了將新的設(shè)想盡快實現(xiàn)，到電視臺請教專業(yè)人士，拜訪名師求教，找朋友幫忙進(jìn)行試驗測試，沒日沒夜投入到新的設(shè)想設(shè)計中去，一個多月的時間就掉了二十多斤肉，朋友逼急了，有時都罵他是瘋子。

歷經(jīng)百般磨難，上千次測試，功夫不負(fù)有心人，歷時三個多月，取名為世紀(jì)今緣寶萊塢的婚紗電影終于成功問世了。世紀(jì)今緣寶萊塢婚紗電影的面世，新人就可以在室內(nèi)拍攝外景了，少了室外風(fēng)吹日曬，以及勞碌奔波之苦。世紀(jì)今緣寶萊塢婚紗電影采用電影編導(dǎo)手法、輔助專業(yè)攝像器材及專用編制軟件，以唯美真實的視聽語言，為新人量身打造專屬自己的愛情劇本，充分體驗做電影明星的感覺，發(fā)揮自己的表演天賦，將自己的愛情故事完整的、浪漫唯美的演繹出來，把相愛最精彩的瞬間點點滴滴記錄下來，濃縮成一部值得回味的浪漫電影。

獨特經(jīng)營，令人叫絕

好產(chǎn)品還需要經(jīng)得起檢驗，司力文馬上把自己精心做好的產(chǎn)品拿到電視臺商務(wù)頻道，本想請專業(yè)人員對產(chǎn)品制作效果進(jìn)行檢驗，由于電視臺對其制作效果贊不絕口，沒有想到達(dá)成意外的合作，由電視臺負(fù)責(zé)宣傳，組織少年兒童KTV大賽，由司力文的世紀(jì)今緣寶萊塢婚紗電影制作中心負(fù)責(zé)編導(dǎo)拍攝。這一意外的合作不但得到一個訂單，而且知名度大增，各大婚紗影樓聞名紛至沓來，紛紛要求合作，這時司力文的臉上終于露出燦爛的笑容。

在經(jīng)營過程中，司力文發(fā)現(xiàn)編導(dǎo)的重要性，針對新人不同的愛情經(jīng)歷，精心策劃設(shè)計，讓現(xiàn)實生活的經(jīng)歷慢慢融入到婚紗電影中，讓生活元素真實地再現(xiàn)，這一創(chuàng)舉得到新人信賴，都愿意將自己的愛情故事向司力文娓娓道來。

在一次婚紗電影拍攝過程中，一對新人不經(jīng)意一句話，讓司力文陷入深深的思考?；榧嗠娪芭臄z得到很多新人的喜好，成為婚慶活動必不可少的一項內(nèi)容，但是沒有辦法進(jìn)行很好的展示，留下了少許遺憾，也制約了婚紗電影的快速發(fā)展。企業(yè)經(jīng)營過程中發(fā)現(xiàn)問題不可怕，可怕的是發(fā)現(xiàn)不了問題。針對這個問題，司力文重點在婚紗電影展示方式上下功夫，逐步推出婚紗電影DVD版，可以在網(wǎng)絡(luò)、手機(jī)、MP3等播放工具進(jìn)行播放的格式，甚至對重點客戶還贈送一個數(shù)碼視頻相框，這樣制作婚紗電影的朋友就有了可以隨時隨地充分展示自己的機(jī)會，同時世紀(jì)今緣寶萊塢婚紗電影也得到了很好的宣傳。

在經(jīng)營的過程中，細(xì)心的司力文又發(fā)現(xiàn)制作婚紗電影的年輕人，都有大量的相片沒有沖洗，隨意的存放，都忘記這些相片背后的故事，有問題就有商機(jī)，這是司力文的商業(yè)經(jīng)營理念。為了將這些相片很好地記錄下來，連成一串串珍貴的回憶，司力文又精心策劃設(shè)計出各種各樣的電子相冊，來拍攝婚紗電影的客人，只需交納一點成本費就可以免費制作一份電子相冊，將愛情的點點滴滴記錄下來，雖然是不起眼的一個舉動，馬上贏得客戶贊許，很多客人與司力文成為了朋友，還經(jīng)常推薦朋友到世紀(jì)今緣寶萊塢拍攝婚紗電影。

精心經(jīng)營，豐厚回報

在司力文的精心經(jīng)營下，世紀(jì)今緣寶萊塢婚紗電影在當(dāng)?shù)厣儆忻麣饬?，并且與當(dāng)?shù)貛讉€知名婚紗有了穩(wěn)定的合作關(guān)系。在獲得豐厚的回報同時，繼續(xù)投入精力進(jìn)行研發(fā)，在婚紗電影的基礎(chǔ)上，世紀(jì)今緣寶萊塢婚紗電影又相繼開發(fā)出系列功能，目前還可以制作彩鈴、環(huán)球相冊、電子簡歷以及個人MTV等功能產(chǎn)品，其中個人MTV功能采用集拍攝、錄制、編輯、合成于一體的藝術(shù)電影制作系統(tǒng)，運用新一代數(shù)碼影像技術(shù)及大量運用數(shù)字影像合成技術(shù)，實現(xiàn)了背景無限虛擬美化及實景一體化的數(shù)碼影像處理系統(tǒng)。站在世紀(jì)今緣寶萊塢婚紗電影制作系統(tǒng)面前，放聲歌唱，世界各國的異地風(fēng)光、明星般的絢麗舞臺、神話般的奇妙境界……實時進(jìn)行合成，讓普通大眾也可以過一把明星癮，實時刻錄出專屬自己的個人MTV。

成功經(jīng)驗，實踐檢驗

談起創(chuàng)業(yè)經(jīng)營之道時，司力文滔滔不絕，他認(rèn)為只有成功經(jīng)營過的經(jīng)驗，才有可能進(jìn)行復(fù)制。司力文深知并不是有一個好的產(chǎn)品，就可以經(jīng)營好，就可以贏利，好的產(chǎn)品僅是經(jīng)營好的基礎(chǔ)，關(guān)鍵還要靠經(jīng)營方法得當(dāng)。司力文在經(jīng)營過程中也走了不少彎路，吃過不少苦頭，一開始司力文把世紀(jì)今緣寶萊塢婚紗電影制作中心開在繁華的商業(yè)街，結(jié)果大把的利潤被店鋪租金吃掉，并且通過店鋪直接來得的客戶還不到5%，后來就把世紀(jì)今緣寶萊塢婚紗電影制作中心開在商住樓中，結(jié)果周邊的居民與辦公樓宇的職員紛紛聞名而來，不但營業(yè)收入提高了，還節(jié)省了一大筆房租費用。

世紀(jì)今緣寶萊塢婚紗電影的個人MTV功能開發(fā)出來時，也走了一段時間彎路，當(dāng)時根據(jù)市場常規(guī)經(jīng)營，把錄制一首個人MTV收費定為20元，不久就發(fā)現(xiàn)既使顧客盈門排隊，但由于選歌，重復(fù)編排等原因，一天下來也錄制不到20多首歌曲，這樣下去賺不到多少錢。但是個人MTV投放市場，火爆的市場需求倒是賺足了眼球。司力文馬上把經(jīng)營思路進(jìn)行了調(diào)整，把個人MTV業(yè)務(wù)經(jīng)營的重點放在與促銷活動企業(yè)的合作，一般企業(yè)做促銷活動租用一套音箱，一次費用就得上千元，如果我們把音箱與個人MTV一起搬到促銷活動現(xiàn)場，肯定可以吸引眾多消費者的眼球，還可以在錄制光盤中融入企業(yè)的產(chǎn)品宣傳。與促銷企業(yè)一拍即合，每場次合作租金為1500元，這樣一個月就可以接到六七個訂單，僅憑這一經(jīng)營思路轉(zhuǎn)換每月就可以賺取上萬元，類似的經(jīng)營思路還有很多，通過這些經(jīng)營思路的調(diào)整，司力文明白一個道理，好的產(chǎn)品是生存的基礎(chǔ)，經(jīng)營是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展至關(guān)重要的因素，司力文開始精心整理自己在經(jīng)營過程中的經(jīng)營經(jīng)驗，并開設(shè)五大專門的經(jīng)營管理課程，對來自全國的用戶毫不保留，悉心傳授。

編后語：每個人都渴望創(chuàng)業(yè)成功，都希望創(chuàng)業(yè)時一帆風(fēng)順，少點障礙，希望創(chuàng)業(yè)過程中少點勞頓之苦，但司力文的創(chuàng)業(yè)歷程給我們創(chuàng)業(yè)者帶來新的啟迪，新的思考，一個好的產(chǎn)品，更需要一個好的經(jīng)營思路，司力文能在婚紗電影經(jīng)營方面獨辟蹊徑，取得不俗的業(yè)績，值得每位創(chuàng)業(yè)者學(xué)習(xí)。