馬曉甲 彭珣

摘要：在鉆采設(shè)備集中采購實(shí)踐中，價(jià)格影響因素最為復(fù)雜。除了產(chǎn)品的材料費(fèi)、工藝工序費(fèi)、管理費(fèi)、企業(yè)利潤和稅收等直接決定銷售價(jià)格外，企業(yè)的設(shè)計(jì)研發(fā)能力、加工能力、產(chǎn)品質(zhì)量檢測水平、市場服務(wù)反應(yīng)能力、企業(yè)的資質(zhì)和財(cái)務(wù)能力都對(duì)價(jià)格產(chǎn)生或大或小的影響。采購評(píng)價(jià)中技術(shù)因素和商務(wù)因素折射成本要素，通過對(duì)供應(yīng)商的技術(shù)評(píng)審因素和商務(wù)評(píng)審因素進(jìn)行合理設(shè)置以達(dá)到優(yōu)化采購資源、規(guī)避采購風(fēng)險(xiǎn)、保證采購質(zhì)量、控制采購成本的目的，公開、公正、公平地選擇價(jià)格合理、質(zhì)量優(yōu)良的鉆采設(shè)備。

關(guān)鍵詞：鉆采設(shè)備成本分析采購評(píng)價(jià)

集中采購是中國石油對(duì)物資傳統(tǒng)采購方式的一種創(chuàng)新。所謂的集中采購就是通過整合市場資源，發(fā)揮批量規(guī)模優(yōu)勢(shì)，降低集團(tuán)化運(yùn)營成本，從而提高物資采購質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)供需雙方互利共贏。由于多重價(jià)格因素影響，在鉆采設(shè)備集中采購實(shí)踐中，定商定價(jià)成為了一個(gè)復(fù)雜的程序。除了產(chǎn)品的材料費(fèi)、工藝工序費(fèi)、管理費(fèi)、企業(yè)利潤和稅收等直接決定產(chǎn)品銷售價(jià)格的因素外，企業(yè)的設(shè)計(jì)研發(fā)能力、加工能力、產(chǎn)品質(zhì)量檢測水平、市場服務(wù)反應(yīng)能力、企業(yè)的資質(zhì)和財(cái)務(wù)能力等因素也對(duì)價(jià)格產(chǎn)生了或多或少的影響。對(duì)上述影響價(jià)格的因素加以分析，找出鉆采設(shè)備集中采購中的價(jià)格變化規(guī)律，提高定商定價(jià)的科學(xué)化，最終建立一套分析精準(zhǔn)、反應(yīng)靈敏的市場與價(jià)格預(yù)測體系。

通常在價(jià)格學(xué)中[1]，商品的價(jià)格構(gòu)成包含了生產(chǎn)成本、流通費(fèi)用、利潤稅金等因素。而生產(chǎn)成本又是價(jià)格構(gòu)成的最基本、最主要的因素，是價(jià)格構(gòu)成的主體，在商品價(jià)格中占有較大比重。商品的生產(chǎn)成本有兩種基本形態(tài)：個(gè)別成本，指個(gè)別生產(chǎn)企業(yè)（或生產(chǎn)者）生產(chǎn)單位產(chǎn)品所耗費(fèi)的實(shí)際生產(chǎn)費(fèi)用，他是反映各生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營狀況的一個(gè)重要指標(biāo)；社會(huì)生產(chǎn)成本，又稱部門平均成本，它是正常生產(chǎn)、合理經(jīng)營情況下不同企業(yè)生產(chǎn)同一產(chǎn)品的平均支出。按照社會(huì)必要?jiǎng)趧?dòng)量決定價(jià)值量的原理，在制定和調(diào)整價(jià)格時(shí)，必須以社會(huì)生產(chǎn)成本為依據(jù)而不能以企業(yè)的個(gè)別生產(chǎn)成本為依據(jù)。

鑒于生產(chǎn)成本在價(jià)格構(gòu)成中所起到的舉足輕重的作用，本文就從鉆采設(shè)備成本分析開始。

1 鉆采設(shè)備成本分析

1.1 材料費(fèi)用

通用鉆采設(shè)備中，原材料成本占主要份額，屬于直接成本。抽油機(jī)生產(chǎn)制造所需的主要鋼材原材料包括型材（如工字鋼、槽鋼等）、中厚板、鑄鐵、鑄鋼及合金鋼等。抽油泵生產(chǎn)制造所需的主要原材料為精軋管、碳結(jié)鋼、閥球、閥座、鎳粉和其他化學(xué)藥品等。實(shí)心抽油桿生產(chǎn)制造所需的主要鋼材原材料為30CrMo（20CrMo）圓鋼，空心抽油桿生產(chǎn)制造所需主要鋼材原材料為35CrMo無縫鋼管。下面主要以某個(gè)品牌的抽油機(jī)和抽油泵為例進(jìn)行分析。

較比2011年市場行情，2012年2月抽油機(jī)制造用各種鋼材原材料價(jià)格均有所下降（表1）。其中，型材市場均價(jià)由4700元/噸下降至4200元/噸左右；中厚板市場均價(jià)由4900元/噸下降至4400元/噸左右；鑄鐵、鑄鋼市場均價(jià)由4200元/噸下降至3800元/噸左右；合金鋼（35CrMo）市場均價(jià)由6300元/噸下降至5600元/噸左右。

抽油泵生產(chǎn)制造所需的主要原材料為精軋管、碳結(jié)鋼、閥球、閥座、鎳粉和其他化學(xué)藥品等，其中，用于加工泵筒及柱塞的精軋管、泵筒滲碳用化學(xué)藥品以及閥球、閥座的市場價(jià)格基本穩(wěn)定。

從表2中可以看出，2012年2月φ57*4.5型抽油泵原材料成本比2010年4月份集中采購時(shí)下降203.1元。

1.2 工藝過程費(fèi)

一般鉆采設(shè)備工藝工序費(fèi)用包括下料、焊接、車削、鉆削、銑削、鉗工、發(fā)藍(lán)、熱處理、噴砂、噴焊、噴漆、表面硬化、裝配等等一系列加工過程費(fèi)用。不同廠家的工藝費(fèi)高低根據(jù)技術(shù)水平和管理水平各有不同。以皮帶抽油機(jī)為例工藝費(fèi)用約占18%～25%，抽油泵一般工藝費(fèi)用約占25%～35%，個(gè)別抽油泵工藝費(fèi)用約占50%（表3）。

1.3 企業(yè)管理費(fèi)和利潤

企業(yè)管理費(fèi)和利潤是一個(gè)企業(yè)管理運(yùn)行質(zhì)量的指標(biāo)，在采購市場是相對(duì)保密的企業(yè)經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)。一般石油設(shè)備制造企業(yè)在產(chǎn)品銷售報(bào)價(jià)中設(shè)置5%～10%的管理費(fèi)，個(gè)別企業(yè)達(dá)到15%。利潤的設(shè)置，根據(jù)企業(yè)性質(zhì)不同差別比較大，一般在5%～15%之間，個(gè)別國有企業(yè)最低設(shè)置3%。

價(jià)格受當(dāng)年人工費(fèi)、CPI、PPI、煤價(jià)、油價(jià)、電價(jià)等因素影響，一般體現(xiàn)在企業(yè)管理費(fèi)和利潤之間的數(shù)字平衡上，反映企業(yè)的市場營銷技巧。2012年抽油機(jī)產(chǎn)品集中采購價(jià)格下降3～4%，實(shí)心抽油桿及其光桿產(chǎn)品集中采購價(jià)格下降2～3%，抽油泵產(chǎn)品保持不變。對(duì)比2012年三抽設(shè)備的價(jià)格數(shù)據(jù)變化與CPI、PPI的走勢(shì)圖[2]，可以看出三抽設(shè)備價(jià)格走勢(shì)與CPI、PPI的走勢(shì)趨于一致。宏觀經(jīng)濟(jì)參數(shù)與具體鉆采設(shè)備價(jià)格之間的微妙聯(lián)系，對(duì)采購人員把握采購交易的主動(dòng)權(quán)上有重要的參考意義。三抽設(shè)備的價(jià)格調(diào)整過程也是印證價(jià)格學(xué)說的典型事例，在制定和調(diào)整價(jià)格時(shí)，必須以社會(huì)生產(chǎn)成本為依據(jù)而不能以企業(yè)的個(gè)別生產(chǎn)成本為依據(jù)。

1.4 流通費(fèi)用

流通費(fèi)用受能源價(jià)格影響比較大。國際油價(jià)變化率直接反映國內(nèi)公路運(yùn)費(fèi)變化率[2]。利用燃油價(jià)格分析運(yùn)輸價(jià)格，對(duì)判斷最終設(shè)備采購成交價(jià)格有重要的參考價(jià)值。在集中采購活動(dòng)中，對(duì)于重量體積相對(duì)較大的鉆采設(shè)備來講，有時(shí)可能影響到一些邊遠(yuǎn)用戶的成交決策。在近兩年國家實(shí)施營業(yè)稅改增值稅試點(diǎn)地區(qū)，運(yùn)輸企業(yè)實(shí)際操作成本有所增加，影響所在地區(qū)設(shè)備制造企業(yè)的設(shè)備交易成本（圖2）。

1.5 非直接生產(chǎn)成本對(duì)采購評(píng)價(jià)因素的影響越來越大

產(chǎn)品的質(zhì)量成本（預(yù)防成本、缺陷成本、鑒定成本）、企業(yè)的資質(zhì)認(rèn)證、服務(wù)體系建立等等在對(duì)供應(yīng)商的評(píng)價(jià)分析中漸漸受到更多的關(guān)注，已經(jīng)構(gòu)成招標(biāo)評(píng)價(jià)因素的重要組成部分。從公開的文件可以看出，2012年中國石油天然氣集團(tuán)公司鉆機(jī)采購中供應(yīng)商的研發(fā)團(tuán)隊(duì)、售后服務(wù)能力已經(jīng)變成選擇廠商的決定因素。

2 集中采購過程中對(duì)供應(yīng)商的評(píng)價(jià)因素分析

采購評(píng)價(jià)中技術(shù)因素和商務(wù)因素折射成本要素。通過科學(xué)設(shè)置商務(wù)評(píng)審因素和技術(shù)評(píng)審因素，采用嚴(yán)謹(jǐn)?shù)挠?jì)算公式可以選擇出價(jià)格合理、質(zhì)量優(yōu)良的鉆采設(shè)備。

2.1 價(jià)格評(píng)分公式

在鉆采設(shè)備采購招標(biāo)過程，盡管打分表格的形式各有不同，采購人關(guān)注并強(qiáng)調(diào)的價(jià)格因素重點(diǎn)不同，但是歸納起來基本符合現(xiàn)行教科書采用綜合評(píng)估法計(jì)算投標(biāo)人綜合得分公式[3]：Cv（i）=Cp（i）+Kt·Ct（i）+Kc·Cc（i）

Cv（i）為第i個(gè)投標(biāo)人綜合得分

Ct（i）為第i個(gè)投標(biāo)人技術(shù)評(píng)分

Kt為技術(shù)評(píng)分加權(quán)系數(shù)

Cc（i）為第i個(gè)投標(biāo)人商務(wù)評(píng)分

Kc為商務(wù)評(píng)分加權(quán)系數(shù)

其中的投標(biāo)報(bào)價(jià)得分按照如下公式計(jì)算：

Cp（i）=A-K（■）或者Cp（i）=A（■）

這里，A——評(píng)標(biāo)價(jià)格基礎(chǔ)分值；K——分?jǐn)?shù)因子；Ni——第i個(gè)投標(biāo)人的報(bào)價(jià)；Nmax——投標(biāo)人中的最高投標(biāo)價(jià)；Nmin——投標(biāo)人中的最低投標(biāo)價(jià)。

對(duì)技術(shù)評(píng)分加權(quán)系數(shù)Kt設(shè)置、商務(wù)評(píng)分加權(quán)系數(shù)Kc設(shè)置，以及評(píng)標(biāo)基準(zhǔn)價(jià)設(shè)置的越科學(xué)就越能夠接近或者達(dá)到集中采購要求的優(yōu)化采購資源的目的，再結(jié)合設(shè)置全面的商務(wù)評(píng)審因素和打分細(xì)則以及技術(shù)評(píng)審因素和打分細(xì)則，就可以公開、公正、公平地淘汰一批規(guī)模小、履約能力弱、質(zhì)量與服務(wù)相對(duì)差的企業(yè)，篩選出“貨真價(jià)實(shí)”的產(chǎn)品。所以對(duì)商務(wù)評(píng)審因素和打分細(xì)則、技術(shù)評(píng)審因素和打分細(xì)則的設(shè)置，以及對(duì)重點(diǎn)因素的關(guān)注程度就顯得格外重要。

2.2 商務(wù)評(píng)審因素和打分細(xì)則的設(shè)置、技術(shù)評(píng)審因素和打分細(xì)則的設(shè)置

2.2.1 商務(wù)評(píng)審因素和打分細(xì)則

評(píng)審資料質(zhì)量：評(píng)審資料的文字水平和印刷質(zhì)量體現(xiàn)企業(yè)的管理水平。

企業(yè)資質(zhì)情況：注冊(cè)資金、固定資產(chǎn)、資產(chǎn)負(fù)債率、質(zhì)量保證體系、環(huán)境管理體系、健康安全職業(yè)管理體系、銀行資信、企業(yè)榮譽(yù)。

產(chǎn)品銷售業(yè)績：最近一個(gè)時(shí)期內(nèi)產(chǎn)品在石油系統(tǒng)年均銷售業(yè)績。

企業(yè)生產(chǎn)設(shè)備歷史：企業(yè)在石油領(lǐng)域的服務(wù)年限。

產(chǎn)品售后服務(wù)：質(zhì)量保證承諾、售后服務(wù)相關(guān)制度建立（售后服務(wù)機(jī)構(gòu)、售后服務(wù)管理辦法、售后服務(wù)響應(yīng)時(shí)間、售后現(xiàn)場服務(wù)記錄、售后技術(shù)支持）。

2.2.2 技術(shù)評(píng)審因素和打分細(xì)則

設(shè)計(jì)水平：設(shè)計(jì)水平（總體設(shè)計(jì)方案的先進(jìn)性、關(guān)鍵點(diǎn)設(shè)計(jì)水平、設(shè)計(jì)手段、采用計(jì)算機(jī)輔助三維設(shè)計(jì)）。

加工制造能力：加工制造和工藝處理能力、原材料或外協(xié)件控制能力（處理設(shè)備、主要加工設(shè)備）。

檢驗(yàn)試驗(yàn)水平：企業(yè)專職檢驗(yàn)檢測機(jī)構(gòu)和人員、檢測設(shè)備（應(yīng)有證據(jù)證明在檢定/校準(zhǔn)有效期內(nèi)，否則視為無效設(shè)備）。

研發(fā)能力：技術(shù)中心級(jí)別、實(shí)驗(yàn)室級(jí)別、企業(yè)有專職研發(fā)機(jī)構(gòu)、設(shè)計(jì)人員、企業(yè)研發(fā)相關(guān)產(chǎn)品獲得國家發(fā)明專利、新產(chǎn)品或新技術(shù)認(rèn)定證書。

產(chǎn)品質(zhì)量檢測和評(píng)價(jià)：產(chǎn)品質(zhì)量檢測報(bào)告、產(chǎn)品使用效果評(píng)價(jià)。

3 結(jié)論與建議

上述評(píng)價(jià)方法由價(jià)格、技術(shù)、商務(wù)等三要素組成，決定鉆采設(shè)備價(jià)值量，這三個(gè)要素中的系數(shù)的選取是采購評(píng)審的關(guān)鍵因素。根據(jù)集中采購項(xiàng)目的側(cè)重點(diǎn)，確定價(jià)格、技術(shù)、商務(wù)之間權(quán)重分配可以達(dá)到優(yōu)化采購資源、規(guī)避采購風(fēng)險(xiǎn)、保證采購質(zhì)量、控制采購成本的目的。對(duì)于鉆采設(shè)備制造商來講，可以通過對(duì)評(píng)價(jià)因素分析合理分配管理資源、降低銷售風(fēng)險(xiǎn)，有效減少設(shè)備全壽命周期成本。

參考文獻(xiàn)：

[1]賈秀巖主編.價(jià)格學(xué)原理.天津：南開大學(xué)出版社，1984年9月.

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com.

[3]全國招標(biāo)師職業(yè)水平考試輔導(dǎo)教材指導(dǎo)委員會(huì).招標(biāo)采購案例分析.北京：中國計(jì)劃出版社，2012.

[4]中國石油集團(tuán)公司三抽產(chǎn)品管理小組.2012年三抽產(chǎn)品集中采購價(jià)格分析報(bào)告.

作者簡介：馬曉甲（1962-），男，陜西人，高級(jí)工程師，從事石油設(shè)備研究。彭珣（1981-），女，重慶人，經(jīng)濟(jì)師，從事石油經(jīng)濟(jì)貿(mào)易研究。