周佳偉

2013年4月20日，《攝影世界》記者在2013P&E現(xiàn)場專訪了中山市思銳攝影器材工業(yè)有限公司銷售總監(jiān)李奇先生。

Q：思銳在國際和國內(nèi)市場銷售方面的策略有何區(qū)別？國外客戶最看重的是什么？

A：思銳在國際和國內(nèi)的銷售比例差不多。國際市場主要是美國、歐洲、北美市場做得非常好，有20多個國家和地區(qū)都在銷售思銳產(chǎn)品。從營銷角度看，國際國內(nèi)的需求都差不多，但國外客戶更看重產(chǎn)品的質(zhì)量以及廠家的誠信及規(guī)模。

Q：在國外市場的競爭中，思銳處于哪一層級？

A：思銳也一直在探究國外的市場空間到底有多大，到目前為止我們也一直努力獲取更詳細(xì)的數(shù)據(jù)。不過就歐美市場來說，我們處于中等偏上的水平，各個地區(qū)做的效果不盡相同。

Q：思銳在傳統(tǒng)銷售渠道里做得有聲有色，現(xiàn)在電商渠道發(fā)展很快，為此思銳都做了哪些投入？

A：電商近兩年的發(fā)展上升很快。據(jù)我們的市場調(diào)查，在攝影行業(yè)里，去年的電商銷售對實體店沖擊比較大，我們在鞏固實體店門市銷售的同時，也和很多大電商平臺進(jìn)行合作，如京東商城，淘寶網(wǎng)，天貓，蘇寧易購，等等。

Q：前段時間思銳推出“買防潮柜，送獨(dú)腳架”的活動，我們的讀者也來電來信詢問相關(guān)情況。對于北方客戶，由于防潮柜的使用量較少，有沒有針對北方市場開展相應(yīng)促銷活動的計劃？

A：這次優(yōu)惠活動沒有針對北方的影友。今后，我們會舉行其他活動，比如聯(lián)誼會等，或者與其他產(chǎn)品聯(lián)合做優(yōu)惠或促銷。

Q：早前思銳就宣布了將與德國科勒公司進(jìn)行光學(xué)領(lǐng)域的開發(fā)合作，請問這樣的合作都涉及哪些領(lǐng)域？

A：目前國內(nèi)濾鏡市場比較混亂，很多影友還無法識別濾鏡質(zhì)量的真假好壞。為了給影友提供高質(zhì)量的濾鏡，從2011年開始，我們與德國科勒合作成立工廠，專門負(fù)責(zé)生產(chǎn)中高端科勒濾鏡及光學(xué)研發(fā)，并于2012年下半年投放市場。另外，思銳投入巨資與德國公司合作，借助科勒的技術(shù)，目標(biāo)是進(jìn)軍光學(xué)研發(fā)，生產(chǎn)科勒濾鏡只是第一步。