《制藥經(jīng)理人》2013.4

2013年度商業(yè)女性：布麗奇特·海勒

原文標(biāo)題：Woman of the Year2013

布麗奇特·海勒的成功植根于一種合群感和對(duì)“人人皆有影響”的深刻認(rèn)識(shí)，海勒的幼年生活和職業(yè)生涯帶領(lǐng)她坐到了現(xiàn)在的位置——默沙東健康消費(fèi)品總裁。

海勒出生于佛羅里達(dá)州一個(gè)小而密集的非洲裔美國(guó)人社區(qū)，在一個(gè)大家庭中長(zhǎng)大。家人和鄰居都認(rèn)為海勒是與眾不同，獨(dú)具潛力的?！拔曳浅Ｇ宄矣胸?zé)任去釋放這種潛力，有人或許認(rèn)為這是種壓力，我卻看作是機(jī)會(huì)?！焙＠赵谖鞅贝髮W(xué)畢業(yè)前曾去惠普實(shí)習(xí)，銷售PC機(jī)。很快她為公司創(chuàng)造了100萬(wàn)美元的業(yè)績(jī)，這也讓她看到了市場(chǎng)營(yíng)銷的力量。之后就讀于商學(xué)院，從那里開始了在通用食品（后成為卡夫）近20年的職業(yè)生涯。她曾掌舵過(guò)美國(guó)最大的雞蛋卷制造商，后又接手強(qiáng)生全球嬰兒業(yè)務(wù)單元。

2010年明，海勒加盟默沙東，之前后者剛完成了與先靈葆雅的合并，獲得了一系列標(biāo)桿性的品牌產(chǎn)品，如克敏能、水寶寶、肖勒博士等。2009年，默沙東健康消費(fèi)品部門的收入僅有13億美元，但在海勒加盟之后，她重組業(yè)務(wù)模式，將所有消費(fèi)品業(yè)務(wù)整合在手，使2012年銷售額達(dá)到20億美元，比上年增長(zhǎng)6%。海勒明顯的個(gè)人風(fēng)格和強(qiáng)勢(shì)的消費(fèi)品背景為默沙東帶來(lái)了業(yè)績(jī)和文化上的轉(zhuǎn)變。海勒的合群感使得她有好奇心去與人溝通，尋求不同的觀點(diǎn)。她積極倡導(dǎo)對(duì)患者更全面更吸引人的營(yíng)銷與溝通手段，改變了整個(gè)公司和產(chǎn)品在消費(fèi)者心中的形象。而且，海勒證明了健康消費(fèi)品業(yè)務(wù)對(duì)默沙東的重要性，而不僅僅是多元化投資組合中的一部分。這也是海勒被授予2013年美國(guó)醫(yī)療健康界杰出商業(yè)女性的原因。

《醫(yī)療營(yíng)銷與媒體》2013.5

醫(yī)保支付爭(zhēng)論

原文標(biāo)題：Co-pay/Loyalty Programs：Shufflig the Pack

聯(lián)合支付卡能使醫(yī)療服務(wù)管理公司迅速掌握患者的處方情況，提供相應(yīng)的支付折扣。加上客戶忠誠(chéng)度計(jì)劃，將能提供持卡人更全面的識(shí)別信息，幫助分配處方制劑。制造商們是它的忠實(shí)粉絲，他們認(rèn)為這種方式能使患者產(chǎn)生明確的產(chǎn)品忠誠(chéng)度，為醫(yī)生在信息爆炸中提供清晰的思路，并保持低價(jià)。但支付人和保險(xiǎn)公司卻不喜歡這種方式，除非精心設(shè)計(jì)的處方能讓他們遠(yuǎn)離更便宜的藥品。至于機(jī)構(gòu)和內(nèi)部營(yíng)銷人員，他們對(duì)這場(chǎng)爭(zhēng)論并不太感興趣，他們只會(huì)支持最后發(fā)薪水給他們的人，一般來(lái)說(shuō)也就是制造商。在衛(wèi)材初級(jí)保健、胃腸道和中樞神經(jīng)系統(tǒng)部門的營(yíng)銷總監(jiān)約翰霍西爾看來(lái)，這種類型的支付方式成功地讓他和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手把藥物費(fèi)用控制在一定范圍內(nèi)?！爱?dāng)最好的療法也最昂貴時(shí)，我們不能讓花費(fèi)成為一道屏障?！彼f(shuō)，“這樣的支付方式能幫助維護(hù)支付能力?！钡Ц度瞬⒉煌馍鲜鱿敕ǎ麄兊馁|(zhì)疑是，為什么制造商要把價(jià)格定高到需要共同支付或使用優(yōu)惠的地步。

《生命科學(xué)領(lǐng)導(dǎo)人》2013.5

美國(guó)如何呵護(hù)小型生物技術(shù)公司

原文標(biāo)題：Starting A Biotech Company In The Midst Of Recession

藥物發(fā)現(xiàn)本身是一個(gè)艱難的商業(yè)行為和高風(fēng)險(xiǎn)的投資，這個(gè)行業(yè)又被監(jiān)管障礙和科學(xué)本身的復(fù)雜性所挑戰(zhàn)著。缺乏公共市場(chǎng)流動(dòng)性，不斷升級(jí)的新產(chǎn)品和研發(fā)成本的走高持續(xù)威脅著年輕的公司和企業(yè)家。那么，一家小型生物技術(shù)公司如何取勝呢？

小型生物技術(shù)公司是21世紀(jì)美國(guó)知識(shí)經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的基本組成。由這個(gè)產(chǎn)業(yè)開發(fā)出的重要藥物和診療技術(shù)不但能降低醫(yī)療成本，提高患者的生活質(zhì)量，還能創(chuàng)造高品質(zhì)、高收入的工作機(jī)會(huì)。因此美國(guó)迫切地需要?jiǎng)?chuàng)建公共一私立的合作伙伴關(guān)系去支持新藥物和療法的發(fā)現(xiàn)，正如美國(guó)政府治療開發(fā)計(jì)劃（TDP）的基金資助。

2010年，TDP給美國(guó)的小型生物技術(shù)公司稅收抵免和撥款約10億美元，使得那些雇員不到250人的小公司有能力開發(fā)旨在預(yù)防和治療慢性疾病的新療法，近3000個(gè)小公司超過(guò)4500個(gè)創(chuàng)新項(xiàng)目得到基金資助。同時(shí)，資助程序也在逐步完善，以確保把錢花在最值得的企業(yè)和最具潛力的項(xiàng)目上。Mansour Bassiri博士是Bioxiness制藥公司的創(chuàng)始人兼CEO，Bioxiness一直專注于開發(fā)—種新型抗生素?！拔覀児揪褪荰DP撥款的受益者，我們利用TDP的資金創(chuàng)造了超過(guò)100萬(wàn)美元的凈收益用于進(jìn)一步的研究，使公司能夠擴(kuò)大研發(fā)活動(dòng)，雇傭高技能人員，并推進(jìn)專利組合至全球多個(gè)國(guó)家。”

《科學(xué)家》2013.5

你的藥箱有多安全？

原文標(biāo)題：How Safe Is Your Medicine Cabinet？

經(jīng)過(guò)無(wú)數(shù)次的藥物安全恐慌后，臨床醫(yī)師和監(jiān)管者都在努力推進(jìn)解決FDA在批準(zhǔn)新藥過(guò)程中的監(jiān)管漏洞。當(dāng)年的關(guān)節(jié)炎藥物萬(wàn)絡(luò)在上市5年后，于2004年因心臟病發(fā)作和中風(fēng)的風(fēng)險(xiǎn)增加而被默沙東召回。據(jù)估計(jì)，8萬(wàn)-13萬(wàn)美國(guó)人因服用萬(wàn)絡(luò)導(dǎo)致心臟病發(fā)，多達(dá)55000人死亡。不久之后，另一個(gè)止痛藥物，輝瑞的Bextra也在FDA建議下于2005年退出市場(chǎng)。美國(guó)人開始呼吁更加嚴(yán)格的審批。在2007年，一名心臟病專家表明重磅炸彈降糖藥物文迪雅會(huì)增加心臟病發(fā)作的風(fēng)險(xiǎn)。但經(jīng)FDA顧問(wèn)委員會(huì)審查后證實(shí)，因其確切的療效而在市場(chǎng)上保留了文迪雅，不過(guò)強(qiáng)制其在說(shuō)明書上附加黑框警告。

時(shí)至今日，批評(píng)者認(rèn)為除了2007年的EDA修訂案授予機(jī)構(gòu)權(quán)力去監(jiān)督上市藥品的安全風(fēng)險(xiǎn)外，美國(guó)藥品審批的體系還沒(méi)有任何優(yōu)化。去年7月，美國(guó)國(guó)會(huì)通過(guò)FDA安全和創(chuàng)新法案，提出了一個(gè)新的定義叫做“突破性治療”，它被認(rèn)為是打通了新藥申請(qǐng)的“快速通道”。然而，這樣就更沒(méi)有足夠時(shí)間去跟蹤藥品的安全性。德克薩斯大學(xué)的一位流行病學(xué)教授說(shuō)：“當(dāng)下，沒(méi)有^對(duì)當(dāng)前的系統(tǒng)滿意。我們需要提高這個(gè)系統(tǒng)的安全性，以盡早識(shí)別風(fēng)險(xiǎn)并及時(shí)做出判斷?！?/p>

與此同時(shí)，F(xiàn)DA不良反應(yīng)報(bào)告數(shù)量急劇增加，在過(guò)去的十年中，這一數(shù)字大約從2001年的20萬(wàn)件增至2012年的90萬(wàn)件。但專家指出不良反應(yīng)本身不是藥物審批制度的失敗。賓夕法尼亞醫(yī)學(xué)院教授布賴恩·斯特羅姆說(shuō)：“核心問(wèn)題在于我們批準(zhǔn)的藥物是基于不完整的信息，并不表示它存在缺陷，當(dāng)然也不意味著不會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題。因此上市后藥品安全監(jiān)管的目標(biāo)，不是為了防止不良反應(yīng)的發(fā)生，而是及早有效地發(fā)現(xiàn)它們，在需要時(shí)做出調(diào)整?！?/p>