張京

作為當(dāng)雄縣的第一納稅大戶，西藏5100為當(dāng)?shù)刎暙I(xiàn)了80%的工業(yè)產(chǎn)值。不僅創(chuàng)造了屬于西藏人民自己的品牌，更通過企業(yè)的切實(shí)社會實(shí)踐，解決當(dāng)?shù)厝罕娋蜆I(yè)問題，帶動當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)社會發(fā)展，使當(dāng)?shù)剞r(nóng)牧民安居樂業(yè)。水廠投產(chǎn)之前，當(dāng)?shù)啬撩衲晔杖胫挥?000多元，現(xiàn)在員工平均月工資超過3000元，加上獎金和補(bǔ)助，年均現(xiàn)金收入可達(dá)四五萬元。

位于西藏拉薩市當(dāng)雄縣公堂鄉(xiāng)沖嘎村的西藏冰川礦泉水有限公司（以下簡稱“西藏5100”）經(jīng)過7年多的迅速發(fā)展，已探索出一條具有區(qū)域特色西藏特點(diǎn)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展道路，為西藏地區(qū)甚至是其他民族地區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供了新的發(fā)展模式和思路。

利用優(yōu)勢資源 培養(yǎng)西藏特色產(chǎn)業(yè)

在西部大開發(fā)政策的指引和扶持下，西藏自治區(qū)政府積極培育特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展。為將特色資源優(yōu)勢轉(zhuǎn)化成為經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢，2005年10月，西藏5100投入巨資，在雪域高原建廠開發(fā)生產(chǎn)5100西藏冰川礦泉水。

西藏的特色資源建立在良好的生態(tài)基礎(chǔ)之上。從一開始，西藏5100就堅(jiān)持生態(tài)為先，選準(zhǔn)優(yōu)勢資源，培育特色產(chǎn)業(yè)。西藏5100的水源地——曲瑪弄泉位于念青唐古拉山脈南麓當(dāng)雄斷陷盆地北側(cè)，海拔高達(dá)5100米，屬于高原冰川水源自涌泉。早在2007年，該水源地就被評為首批“中國優(yōu)質(zhì)礦泉水源”之一，這也是青藏地區(qū)首個優(yōu)質(zhì)礦泉水源。為了保護(hù)當(dāng)?shù)厣鷳B(tài)平衡，西藏5100對水資源科學(xué)開發(fā)利用，并在水源地周圍建立了60平方公里的保護(hù)區(qū)。此外，為了保證水質(zhì)的原生態(tài)，西藏5100在水源地就地建廠，引進(jìn)世界先進(jìn)設(shè)備，全部產(chǎn)品均在水源地灌裝。

公司通過一系列國內(nèi)國際的高端會議和商務(wù)會議活動迅速提升了知名度，在品牌建設(shè)上取得了重大成效。2011年6月，西藏5100礦泉水在香港主板成功上市，這是國內(nèi)第一家在香港上市的高端礦泉水企業(yè)，也是西藏自治區(qū)在香港上市的第一家公司，西藏5100以及新西藏發(fā)展成果獲得了資本市場的認(rèn)同。

創(chuàng)新商業(yè)模式 實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展

西藏5100在摸索自身商業(yè)模式時，逐步創(chuàng)立起了一套獨(dú)特價值體系，即完善和補(bǔ)充高端價值鏈，從水源、設(shè)備、物流、服務(wù)直達(dá)消費(fèi)者的零距離價值體系?！拔鞑?100的商業(yè)模式走在行業(yè)前面，既賣高端水，也賣高端服務(wù)，能為高端人群提供更好的服務(wù)?！敝袊锪髋c采購聯(lián)合會物流信息化專家黃剛對西藏5100的商業(yè)模式給予了肯定。

根據(jù)歐睿最新報告，目前，西藏5100占據(jù)26.9%的高端瓶裝水市場份額，已迅速成長為高端瓶裝水市場第一品牌。西藏5100的發(fā)展戰(zhàn)略，被業(yè)內(nèi)專家稱為“藍(lán)海戰(zhàn)略”。

基于強(qiáng)大的物流體系，西藏5100開創(chuàng)了目前中國高端水市場獨(dú)有的“水卡”服務(wù)，這是目前國內(nèi)快消品行業(yè)唯一能實(shí)現(xiàn)在全國范圍兌換產(chǎn)品的“預(yù)付式提貨憑證”，具有禮品功能。消費(fèi)者通過水卡兌換瓶裝水時，僅需撥打全國統(tǒng)一的客服熱線，公司就會安排配套的物流體系在48小時之內(nèi)將水送達(dá)其指定的地點(diǎn)，目前支持的城市已達(dá)48個，并且還在不斷發(fā)展。

從去年4月起，西藏5100陸續(xù)和國內(nèi)知名電商合作，開啟了水卡的線上銷售業(yè)務(wù)，目前已經(jīng)與12家電商建立了合作關(guān)系，包括京東商城、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、卓越亞馬遜等。而在未來，西藏5100也為自己的官方電商平臺規(guī)劃了藍(lán)圖，其市場潛力也將通過電商平臺得到進(jìn)一步的釋放。

從“輸血式”經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)變?yōu)椤霸煅健苯?jīng)濟(jì)

為把礦泉水產(chǎn)業(yè)作為振興區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的支點(diǎn)，無數(shù)援藏干部致力于產(chǎn)業(yè)發(fā)展，大力實(shí)施礦泉水營銷戰(zhàn)略，將礦泉水營銷推出區(qū)門、國門。他們立足于西藏5100，大力發(fā)展運(yùn)輸業(yè)、包裝業(yè)、服務(wù)業(yè)，繼而形成了礦泉水加快發(fā)展的產(chǎn)業(yè)鏈，帶動了區(qū)域經(jīng)濟(jì)的跨越式發(fā)展。

2008年至2012年，公司凈利潤年均復(fù)合增長率超過100%，企業(yè)實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)步增長。西藏5100的成功經(jīng)營為發(fā)展西藏特色制造業(yè)創(chuàng)造了可供效仿的案例，成功從“輸血式”經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式轉(zhuǎn)變成為“造血式”經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式，扭轉(zhuǎn)了過去“等、靠、要”被動幫扶的落后觀念，為西藏經(jīng)濟(jì)及社會的發(fā)展創(chuàng)造了活力，贏得了社會的廣泛贊譽(yù)。

作為當(dāng)雄縣的第一納稅大戶，西藏5100為當(dāng)?shù)刎暙I(xiàn)了80%的工業(yè)產(chǎn)值。西藏5100不僅創(chuàng)造了屬于西藏人民自己的品牌，更通過企業(yè)的切實(shí)社會實(shí)踐，解決當(dāng)?shù)厝罕娋蜆I(yè)問題，帶動當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)社會發(fā)展，使當(dāng)?shù)剞r(nóng)牧民安居樂業(yè)。此外，公司還在當(dāng)?shù)匦蘼贰⑸w房，改善員工生活；設(shè)立了獎學(xué)金，關(guān)注當(dāng)?shù)卮髮W(xué)生發(fā)展。水廠投產(chǎn)之前，當(dāng)?shù)啬撩衲晔杖胫挥?000多元，現(xiàn)在員工平均月工資超過3000元，加上獎金和補(bǔ)助，年均現(xiàn)金收入可達(dá)四五萬元。

“未來，我們將緊緊依靠當(dāng)?shù)攸h委和政府，堅(jiān)持發(fā)展西藏特色產(chǎn)業(yè)之路，繼續(xù)走具有中國特色和西藏特點(diǎn)的高端品牌打造和產(chǎn)業(yè)發(fā)展之路?！蔽鞑?100的CEO付琳表示，西藏5100已經(jīng)和西藏這片土地融為一體，將繼續(xù)平穩(wěn)發(fā)展，為當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)發(fā)展做出更大貢獻(xiàn)。