蟻暢

近日，微博“華誼姚晨工作室”發(fā)布聲明，“我們木報(bào)價(jià)，也不做收費(fèi)微博，謝謝”，回應(yīng)此前媒體報(bào)道的微博營(yíng)銷(xiāo)“明碼標(biāo)價(jià)”一事。隱秘的商業(yè)鏈漸成氣候，已是以微博和微信為代表的網(wǎng)絡(luò)世界中的公開(kāi)秘密。

關(guān)注社會(huì)熱點(diǎn)時(shí)，不忘穿插商業(yè)廣告，一條信息動(dòng)輒成千上萬(wàn)的轉(zhuǎn)發(fā)量，讓其瞬間賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)。伴（創(chuàng)業(yè)網(wǎng)：www.cyone.com.cn）著網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)張的腳步，灰色的商業(yè)鏈正從稚嫩走向成熟：一端是數(shù)量龐大的粉絲，另一端則可能是穿著拖鞋、每天坐在電腦前，點(diǎn)擊鼠標(biāo)的經(jīng)營(yíng)者。

圈內(nèi)人士向本報(bào)講述了輕松年入20萬(wàn)元的“草根大號(hào)”如何煉成，披露圈子的規(guī)矩和內(nèi)幕，在他們看來(lái)，“商機(jī)正由微博向微信轉(zhuǎn)移?！?/p>

穿著寬松的運(yùn)動(dòng)褲和老舊拖鞋，頂著一頭亂發(fā)，胡子也沒(méi)刮……打開(kāi)某高檔小區(qū)出租屋房門(mén)，阿杰坐在客廳茶幾上的電腦前。過(guò)去4年時(shí)間，除了睡覺(jué)，阿杰的絕大部分時(shí)間在這里度過(guò)。

財(cái)路一字訣：“推”

2009年大學(xué)畢業(yè)不久，阿杰在一家視頻網(wǎng)站從事網(wǎng)絡(luò)編輯的工作，偶然注冊(cè)了某門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的微博平臺(tái)賬號(hào)。“那時(shí)覺(jué)得新鮮，但注冊(cè)之后也沒(méi)怎么管，很少登錄。”

一年后的夏天，在跟同事的一次閑聊中，阿杰得知，有位同事在“做微博”，并且做到月入上萬(wàn)元。阿杰一激動(dòng)，一口氣注冊(cè)了約40個(gè)賬號(hào)。

阿杰說(shuō)，“做微博”沒(méi)有什么秘密，就是一個(gè)字，“推”。剛?cè)胄袝r(shí)，一位程序員朋友幫他寫(xiě)了一個(gè)程序，把40個(gè)賬號(hào)輸入到軟件中，就能自動(dòng)、不斷地關(guān)注各種賬號(hào)，賺“回粉”，同時(shí)，40個(gè)賬號(hào)也能通過(guò)集中轉(zhuǎn)發(fā)，來(lái)“推”核心賬號(hào)即阿杰后來(lái)?yè)碛械摹安莞筇?hào)”。

對(duì)核心賬號(hào)的不斷轉(zhuǎn)發(fā)，能增加內(nèi)容和用戶(hù)名的曝光率，“如果你總是出場(chǎng)，人家自然會(huì)多點(diǎn)關(guān)注你?！卑⒔苷f(shuō)。

財(cái)路二字訣：“互推”

在軟件的幫助下，三個(gè)月后，阿杰所擁有的核心賬號(hào)粉絲從0漲至20000，幾乎沒(méi)有“僵尸粉”。粉絲在漲，但他并不知道下一步要做什么，直到收到那條私信。

2011年初，一個(gè)自稱(chēng)同行的賬號(hào)給阿杰發(fā)來(lái)一條私信，稱(chēng)看中他賬號(hào)的粉絲數(shù)，希望合作。所謂的合作，就是“互推”，大家合作互利，不收任何費(fèi)用。未經(jīng)多少思考，他便加入了這個(gè)群體。

加入后，阿杰才發(fā)現(xiàn)自己孤陋寡聞，原來(lái)人家早就開(kāi)始做了，不少已初具規(guī)模，有成型的經(jīng)營(yíng)模式。他介紹，在圈子中數(shù)十“大號(hào)”的互推之下，短短兩三個(gè)月時(shí)間，核心賬號(hào)的粉絲數(shù)暴增數(shù)倍，躥升至20萬(wàn)。

去年春節(jié)前后，阿杰的大號(hào)因“內(nèi)容問(wèn)題”被封，后來(lái)又如法炮制，從0開(kāi)始，很快做到了100萬(wàn)粉絲。他有些得意，但對(duì)大號(hào)被封的原因三緘其口。但他曾說(shuō)，吸引關(guān)注的方式就是發(fā)“刺激性”的內(nèi)容和圖片，“是這一行的通行做法”。

圈子這是一個(gè)江湖

阿杰加入的類(lèi)似商業(yè)圈子達(dá)10個(gè)以上，有1000多人，但這班同行卻素未謀面，“都是純網(wǎng)絡(luò)關(guān)系，每天通過(guò)各種聊天工具交流，只談業(yè)務(wù)?！边@是一個(gè)隱秘的江湖，在彼此保持的神秘之中，圈子內(nèi)自發(fā)形成分類(lèi)的“共識(shí)”，各做各的，互不干擾，悶聲賺錢(qián)。

圈子中的所謂“共識(shí)”，具體就是邊界不明的三種賬號(hào)分類(lèi)：和阿杰一樣只發(fā)內(nèi)容并穿插商業(yè)廣告的；段子寫(xiě)手、只做極其隱蔽的植入廣告的；公司化運(yùn)作的賬號(hào)。

阿杰對(duì)第二類(lèi)的寫(xiě)手圈流露出佩服的語(yǔ)氣，“他們或許已經(jīng)不為賺錢(qián)，就是做各種原創(chuàng)段子，因?yàn)槎巫雍芏喽?太經(jīng)典"了，也吸引了大量關(guān)注?！?/p>

各種加V的明星微博和官方微博，基本不在阿杰所談的“圈子”之內(nèi)，但他仍提及，“那個(gè)大家稱(chēng)"微博女神"的號(hào)，發(fā)過(guò)一張圖片，她在吃某種冰激凌，品牌logo已經(jīng)露出來(lái)了。但其中是否有廣告嫌疑，很難界定。”

門(mén)檻幾乎沒(méi)有

公開(kāi)資料顯示，2012年阿杰所述的門(mén)戶(hù)網(wǎng)站微博注冊(cè)用戶(hù)總數(shù)為5.03億，和他的“大號(hào)”一樣擁有幾十萬(wàn)甚至上百萬(wàn)粉絲的賬號(hào)數(shù)量龐大。在商家眼中，注意力意味著商業(yè)價(jià)值，在粉絲數(shù)量達(dá)到一定規(guī)模后，開(kāi)始有商家找這些“大號(hào)”進(jìn)行商業(yè)推廣。

“沒(méi)有準(zhǔn)入門(mén)檻，盈利模式非常簡(jiǎn)單，傻瓜都會(huì)賺，就是發(fā)內(nèi)容或者轉(zhuǎn)發(fā)，按條數(shù)計(jì)費(fèi)，一切費(fèi)用流通通過(guò)網(wǎng)銀完成?！鞭o去工作全職轉(zhuǎn)行“做微博”的阿杰，“創(chuàng)收”均通過(guò)點(diǎn)擊鼠標(biāo)完成。

“一個(gè)大號(hào)就像一個(gè)小小的媒體，內(nèi)容有傳播力，能直接到達(dá)用戶(hù)。”阿杰透露，開(kāi)始時(shí)的多數(shù)客戶(hù)都是團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，過(guò)去兩年，團(tuán)購(gòu)商業(yè)模式風(fēng)頭正勁，“客戶(hù)可以說(shuō)是源源不斷。”

效應(yīng)規(guī)模驚人影響力大

在純粹的商業(yè)操作之外，由“草根大號(hào)”組成的微博群，或多或少有影響輿論的能力，阿杰對(duì)此亦不諱言。

“每天，微博上近三四成的內(nèi)容，都由這些大號(hào)提供，并且呈幾何級(jí)數(shù)在傳播，規(guī)模效應(yīng)非常大，確實(shí)可能影響社會(huì)輿論?！卑⒔苷f(shuō)。

記者對(duì)10個(gè)阿杰提供的“大號(hào)”進(jìn)行觀(guān)察，除了商業(yè)信息，這些大號(hào)生產(chǎn)的內(nèi)容涵蓋熱點(diǎn)新聞（以社會(huì)話(huà)題居多）、星座占卜、娛樂(lè)八卦、“心靈雞湯”等?！拔覀兺斗劢z所好，但不會(huì)刻意左右輿論，也不愿觸碰敏感話(huà)題。”

未來(lái)由微博轉(zhuǎn)戰(zhàn)微信

“這種行業(yè)在不同的微博平臺(tái)都存在，還是一個(gè)灰色地帶?！卑⒔懿⒉恢M言，他所處的虛擬經(jīng)濟(jì)行業(yè)，雖說(shuō)進(jìn)入容易，操作簡(jiǎn)單，但風(fēng)險(xiǎn)也很高，“只要平臺(tái)出現(xiàn)任何變動(dòng)，可能一切都會(huì)瞬間化為烏有?！?/p>

2012年8月，移動(dòng)社交軟件微信推出公眾平臺(tái)。“這是非常重要的信息，圈內(nèi)判斷它未來(lái)會(huì)爆發(fā)式增長(zhǎng)，所以很多"大號(hào)"開(kāi)始向那里轉(zhuǎn)移?！?/p>

在他們眼中，公眾平臺(tái)的傳播更快捷，更點(diǎn)對(duì)點(diǎn)，比拼的是誰(shuí)的嗅覺(jué)靈敏、動(dòng)作快。阿杰的一個(gè)賬號(hào)已有10000以上的關(guān)注量，但他坦承“已經(jīng)晚了”，另一些由大號(hào)做起的賬號(hào)群，關(guān)注量動(dòng)輒破百萬(wàn)。

記者點(diǎn)開(kāi)其中一個(gè)賬號(hào)群，它提供了99個(gè)微信群，主題多樣，有冷笑話(huà)、糗事、星座、吃喝玩樂(lè)等。作為入門(mén)者的阿杰說(shuō)，微信圈里的盈利情況未明，但商業(yè)模式是類(lèi)似的，就是吸引關(guān)注，等待廣告找上門(mén)。

收入“散戶(hù)”年入20萬(wàn)

對(duì)于收入情況，阿杰表示不便明說(shuō)，再三逼問(wèn)之下，他才擠出一句，“收入有個(gè)彈性，但和我原來(lái)工作的月收入比，高幾倍到十幾倍都有?！彼寡?，某些經(jīng)營(yíng)得好的人，收入跟他“差幾個(gè)數(shù)量級(jí)”。

另一位不愿具名的“大號(hào)”經(jīng)營(yíng)者向本報(bào)記者表示，類(lèi)似阿杰這種“散戶(hù)”，月收入由1萬(wàn)至幾萬(wàn)元屬于正常范圍，一年下來(lái)，20萬(wàn)元的收入不是大問(wèn)題。

官方分我點(diǎn)好處吧

阿杰做出百萬(wàn)粉絲的大號(hào)后不久，其所在的微博平臺(tái)開(kāi)始推出一系列規(guī)范措施，開(kāi)發(fā)專(zhuān)門(mén)的應(yīng)用平臺(tái)發(fā)布廣告是其中的重要一項(xiàng)。

“他們會(huì)從微博賬號(hào)所獲得的收益中進(jìn)行分成，提取微博賬號(hào)所得收益的30%作為平臺(tái)使用費(fèi)?！边@是阿杰向記者展示的官方協(xié)議書(shū)的部分內(nèi)容。

絕大多數(shù)“草根大號(hào)”和阿杰一樣，選擇付出30%的平臺(tái)使用費(fèi)，換來(lái)穩(wěn)定的商業(yè)信息發(fā)布收入?！捌脚_(tái)出來(lái)后，感覺(jué)圈子里沒(méi)有那么亂，很多小號(hào)都不做了。”

律師說(shuō)——

屬“勞務(wù)報(bào)酬” 不納稅已違法

廣東正大聯(lián)合律師事務(wù)所的許瀚律師表示，目前雖然沒(méi)有具體針對(duì)微博廣告納稅的規(guī)定，但此類(lèi)“草根大號(hào)”在微博中轉(zhuǎn)發(fā)廣告所得的報(bào)酬，根據(jù)《個(gè)人所得稅法實(shí)施條例》第八條的規(guī)定，屬于“勞務(wù)報(bào)酬”的范疇，應(yīng)依法納稅。

納稅人采取欺騙、隱瞞手段進(jìn)行虛假納稅申報(bào)或者不申報(bào)，逃避繳納稅款數(shù)額較大并且占應(yīng)納稅額百分之十以上的，根據(jù)《刑法》第201條，將構(gòu)成犯罪，處三年以下有期徒刑或者拘役，并處罰金。但事實(shí)上，此類(lèi)收入由于極具隱蔽性，很難查證，追究其逃稅的法律責(zé)任存在一定的障礙。

網(wǎng)友聲音

@這就是iiii：據(jù)說(shuō)百萬(wàn)粉絲以上的微博號(hào)轉(zhuǎn)發(fā)一次廣告2000塊！我是不是該去刷粉絲呢……

@JonathanLiu：最近那些旅游、美文主題的微博大號(hào)都得了傳染病吧！那么山寨的產(chǎn)品廣告還一條接一條地發(fā)，真是有礙觀(guān)瞻啊！

@榮旭普EB：通過(guò)微博大號(hào)做宣傳促銷(xiāo)的商品，絕大多數(shù)要么是假貨，要么價(jià)格比同類(lèi)商家還要高。最終被坑的還不是天真的消費(fèi)者！

@老爺潛水：現(xiàn)在一刷新，一屏有半屏都是廣告！必須取消關(guān)注一些所謂的微博大號(hào)了。