吉濤

面向所有學(xué)員的貼心附加服務(wù)使欣欣迷你瑜伽館越辦越紅火。依托過去的教練資源，開業(yè)一個(gè)月來，瑜伽館的會(huì)員已超過100名，3380元/年的年費(fèi)包含全部項(xiàng)目，會(huì)員可以不計(jì)次數(shù)來店里消費(fèi)，除去每年3萬元的房租，實(shí)現(xiàn)盈利已不成問題。 3萬—5萬元的裝修費(fèi)，1萬元左右的門面租金和維護(hù)資金，就能在寫字樓里開一家瑜伽館，但是多數(shù)瑜伽會(huì)館只是微利或者持平，要想在這個(gè)行業(yè)脫穎而出，特色經(jīng)營(yíng)很重要。23歲的瑜伽教練欣欣就開辟出了一條迷你瑜伽館的特色經(jīng)營(yíng)道路。

她教的動(dòng)作在辦公室都能做

起迷你瑜伽館，瑜伽教練欣欣說，開辦的初衷只是單純的練瑜伽，開課一段時(shí)間之后不少學(xué)員反映：長(zhǎng)期的伏案工作時(shí)間長(zhǎng)了，會(huì)有肌肉僵硬，關(guān)節(jié)肌肉疼痛癥狀。知道這點(diǎn)后，欣欣在備課時(shí)，就格外多花了一些心思，專門設(shè)計(jì)了針對(duì)白領(lǐng)的減壓和理療瑜伽，受到大批學(xué)員的歡迎。由于體式簡(jiǎn)單，平時(shí)坐在辦公桌前，或者吃飯、走路、逛街時(shí)都能拿來練，這樣的與眾不同，博得了大批瑜伽初學(xué)者的青睞。

附加服務(wù)減少同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)

欣欣的瑜伽館在寫字樓林立的中南商圈，因?yàn)閷懽謽亲饨鸨冉诌呴T面便宜許多，但是一棟寫字樓難免會(huì)出現(xiàn)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)。于是欣欣開始通過附加服務(wù)留住學(xué)員，給學(xué)員更好的瑜伽體驗(yàn)。結(jié)合瑜伽館的減壓和理療定位，欣欣從朋友店里進(jìn)了一些香料、茶葉和紅酒，免費(fèi)提供給學(xué)員，并且提供免費(fèi)無線網(wǎng)絡(luò)和各種書籍、雜志，練完瑜伽，學(xué)員們坐在一起喝喝茶、品品酒、聞聞香，簡(jiǎn)單的附加享受也為欣欣的迷你瑜伽館在同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)中吸引了大量學(xué)員。

特色課程網(wǎng)羅一家大小

迷你瑜伽館的客源很廣，學(xué)生、白領(lǐng)甚至家庭主婦都有，并且年齡跨度很大，這說明市場(chǎng)需求還是很大的?？驮吹膹V泛使欣欣把戶外瑜伽和親子瑜伽定為未來的經(jīng)營(yíng)重心。親子瑜伽是小孩與父母共同參與的運(yùn)動(dòng)，除了可以幫助孩子鍛煉，還可以讓一家大小一起來練習(xí)瑜伽。“在我們館內(nèi)還沒有開設(shè)戶外課程，但是我們每周都會(huì)在東湖邊或者江灘舉辦戶外瑜伽的活動(dòng)，一是推廣自己的品牌，二是讓更多的人了解戶外瑜伽?！?/p>

每堂課雖然最多只能接受8名學(xué)員，但每周一次的戶外瑜伽，加上面向所有學(xué)員的貼心附加服務(wù)使欣欣迷你瑜伽館越辦越紅火。依托過去的教練資源，開業(yè)一個(gè)月來，瑜伽館的會(huì)員已超過100名，3380元/年的年費(fèi)包含全部項(xiàng)目，會(huì)員可以不計(jì)次數(shù)來店里消費(fèi)，除去每年3萬元的房租，實(shí)現(xiàn)盈利已不成問題。