范廣秋

今年年一過(guò)，高中沒(méi)畢業(yè)的張政宇跟老鄉(xiāng)從四川來(lái)到南京。從沒(méi)出過(guò)遠(yuǎn)門(mén)，起初，也只能跟著老鄉(xiāng)在浴池給人搓背養(yǎng)活自己。

張政宇勤勞肯干，半年時(shí)間就有了上萬(wàn)元的存款。本就不甘心伺候人的他，心里有了些許創(chuàng)業(yè)的沖動(dòng)。他心里明白，自己剛剛接觸社會(huì)，沒(méi)有其它門(mén)路，只能慢慢的等待機(jī)會(huì)。

一次賠償 覓得新商機(jī)

張政宇記得很清楚，那天天氣熱得出奇，洗澡搓背的人很多。他的第九個(gè)客人是一位身附“青龍”紋身的中年人，身材瘦高，長(zhǎng)相真的有點(diǎn)近似“骷髏”。這是他從業(yè)以來(lái)見(jiàn)過(guò)最瘦的人。他小心的征求著對(duì)方意見(jiàn)，先搓哪里，后搓哪里，手法輕重，用什么沐浴產(chǎn)品。盡管這么小心，還是出了問(wèn)題。隨著一聲大叫，張政宇被客人狠狠的踢了一腳，坐在了地上。

客人大叫老板，硬說(shuō)張政宇在搓他的胳膊時(shí)不知道用了啥產(chǎn)品，象蜂蟄一樣疼痛。穿好衣服后還在叫個(gè)不停，非要老板賠償不可，無(wú)奈，在眾人的協(xié)調(diào)下張政宇拿出了五百塊錢(qián)，老板又拿出兩百元，總共七百元做為客人的醫(yī)療費(fèi)用。

事后，聽(tīng)說(shuō)那客人是個(gè)吸“大煙”的主兒，胳膊上的針孔受到沐浴產(chǎn)品的刺激，產(chǎn)生疼痛，順便訛詐了張政宇一筆。

辛辛苦苦賺來(lái)的五百元，就這樣泡湯了。張政宇自認(rèn)倒霉的同時(shí)開(kāi)始思考。這次損失雖然是個(gè)例，下次呢，下下次呢，如果遇到幾次類(lèi)似的客人，幾天的活兒就白干了。有沒(méi)有一種產(chǎn)品，對(duì)人的皮膚沒(méi)有任何刺激，純粹的天然物質(zhì)，甚至可以忽略皮膚微小的傷口呢？

上午休息時(shí)間，他來(lái)到網(wǎng)上。山東軒龍潔品開(kāi)發(fā)有限公司的純天然珊瑚浴粉映入眼簾。產(chǎn)品的非凡功效讓張政宇眼前一亮：“珊瑚浴粉”是由天然珊瑚、火山巖、麥飯石、植物精華素、海洋生物凝膠等多種天然成份經(jīng)現(xiàn)代萃取技術(shù)有機(jī)合成的最新高科技產(chǎn)品。

“珊瑚浴粉”顛覆了傳統(tǒng)的沐浴產(chǎn)品，珊瑚精華有天然起泥與吸附作用，無(wú)須搓澡巾就能輕易去除老化角質(zhì)、油膩、汗?jié)n，徹底洗凈肌膚表皮溝壑及毛孔內(nèi)的深層污垢。 “產(chǎn)品本身具有抑菌止癢、促進(jìn)血液循環(huán)、延緩皮膚老化、鎖水保濕的功效，浴后使您的肌膚變的細(xì)膩、光滑富有彈性極為簡(jiǎn)單，去污、保健、護(hù)膚、美膚多重功效合而為一，是傳統(tǒng)沐浴產(chǎn)品：浴鹽、浴奶的最佳替代產(chǎn)品。

“液體澡巾”的神奇功效更是讓張政宇驚喜不已。搓澡巾搓澡只能去除人體表面死皮，很難清除毛孔內(nèi)部及深層溝壑部位的污垢。如果用力大，脖子、筋骨、肋骨、腋下等部位，常會(huì)被搓的紅腫生疼。特別是兒童和體質(zhì)較瘦的男女，都深受搓澡巾之疼。而軒龍公司生產(chǎn)的“液體澡巾”真是一改傳統(tǒng)澡巾的弊??！350克膏體軟管包裝，適應(yīng)所有皮膚，手感更柔和，其包裝形式較適合居家和旅行的沐浴使用。

純天然珊瑚磨沙顆粒，只需輕輕揉搓就能輕易除皮膚老化的角質(zhì)、油膩、汗?jié)n，徹底洗凈肌膚表皮溝壑及毛孔內(nèi)的深層污垢。同時(shí)，由于珊瑚粉在美容養(yǎng)顏方面具有同珍珠異曲同工的神奇功效，故在沐浴過(guò)程中能夠?qū)∧w起到護(hù)膚、美膚、保健等多重作用。

第二天，張政宇和公司取得了聯(lián)系，當(dāng)即用自己的幾千元積蓄進(jìn)了貨。用1800元進(jìn)了3000袋“珊瑚浴粉”，4500元進(jìn)了1000瓶“液體澡巾”。張政宇和浴池老板商量，自己的底薪800元不要老板付了，但是允許他給客人用自己的產(chǎn)品，搓澡的收入老板照常提成，如果再出現(xiàn)上次那樣的糾紛完全由他自己承擔(dān)。這無(wú)本的買(mǎi)賣(mài)，老板自然高興。

張政宇自然有自己的“算計(jì)”，“珊瑚浴粉”賣(mài)給客人5元一袋，而他的成本價(jià)是0.6元每袋，“液體澡巾”客人用一次5元，（一次最多用去每瓶的十分之一），如果買(mǎi)一瓶自用15元，成本價(jià)只有4.50元。

自打用上軒龍公司的產(chǎn)品，沒(méi)有一個(gè)客人提出這樣那樣的不滿(mǎn)，因?yàn)榭诒鄠鳎€有不少人找上門(mén)來(lái)買(mǎi)這兩種新型浴品回家自用。

張政宇到底是頭腦靈活，他知道同行大都是農(nóng)村出來(lái)的中年男女，很少上網(wǎng)，對(duì)新品信息很少把握，于是他把手里的產(chǎn)品，高于進(jìn)貨價(jià)的30%轉(zhuǎn)手賣(mài)給同行，讓他們?cè)诟髟〕赝茝V使用，不到半個(gè)月，第一批貨用完了，這一批貨，他足足賺了6000多。

張政宇馬上聯(lián)系軒龍公司，又進(jìn)了第二批貨，并申請(qǐng)兩個(gè)月區(qū)域保護(hù)，兩個(gè)月后，等他攢足了市級(jí)代理的費(fèi)用，拿下南京的總代，這樣就可以安心賺更多的錢(qián)。

值得一提的是，四川雅安發(fā)生7級(jí)地震，張政宇委托同學(xué)，幫他捐款600元，他說(shuō)，家鄉(xiāng)有難，他不能回家，如今手里有錢(qián)了，也表達(dá)自己的一點(diǎn)心意。

軒龍其它暢銷(xiāo)產(chǎn)品簡(jiǎn)介：

油污一噴凈：500ml瓶裝噴霧型。專(zhuān)業(yè)清洗油煙機(jī)、煤氣灶等重油污的廚房用品，一噴一擦即干即凈。

油污干洗劑：450g袋裝粉狀。無(wú)須過(guò)水，直接干擦各種鋼、鋁、瓷等廚房用品，不僅清除油污快，而且洗后兼具拋光作用，能使被洗物有如翻新一般。（國(guó)內(nèi)獨(dú)家生產(chǎn)）

管道暢通劑：利用緩釋定向爆破技術(shù)，使用時(shí)只需將顆粒原料倒入管道內(nèi)，無(wú)需外力即可將毛發(fā)、菜葉、米粒、一般植物纖維、油漬、污垢分解破壞，打通堵塞部位。效果立竿影，可演示銷(xiāo)售，是罕見(jiàn)穩(wěn)妥的賺錢(qián)項(xiàng)目。

無(wú)水清潔膏：（多功能無(wú)水清潔膏、汽車(chē)內(nèi)飾無(wú)水清潔膏、辦公設(shè)備無(wú)水清潔膏）適用于家庭、汽車(chē)美容、公共場(chǎng)所、航空、銀行、賓館、醫(yī)院、商務(wù)辦公等，對(duì)高檔真皮、皮革制品、家用電器、塑料制品、金屬制品、家具、地板等物品。均有神奇的清潔和養(yǎng)護(hù)作用。

珊瑚洗手粉：是繼洗衣粉、肥皂、洗潔精之后，又一快速消費(fèi)品。產(chǎn)品外觀似雪花，使用時(shí)用手一捻即化，以天然原料合成，富含珊瑚粉及多種護(hù)膚成分，能化解手上任何油污，另具抑菌殺菌功效，是產(chǎn)業(yè)工人手部清潔的必須品。

注：索取樣品只需100元，便可得到市值200多元的15種左右的單品。望廣大客商先驗(yàn)證產(chǎn)品功效，滿(mǎn)意后再洽談合作。

軒龍潔品科技開(kāi)發(fā)公司

地址：山東臨沂市水田路896號(hào)

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