李璐

作為外貿(mào)風(fēng)向標(biāo)的廣交會又如期而至，從現(xiàn)場熙熙攘攘的采購人群中，記者感受到外貿(mào)回暖的氣息，參展企業(yè)普遍反映，前來咨詢和洽談的采購商明顯多于上屆。各種統(tǒng)計數(shù)據(jù)也顯示出歐洲成交有回暖的趨勢，多個交易團(tuán)表示，歐美訂單仍占主導(dǎo)地位。盡管歐洲依然陰云籠罩，但不少企業(yè)已經(jīng)重振信心，摸索出拿訂單的新訣竅。

創(chuàng)新產(chǎn)品

玩具行業(yè)門檻低，競爭激烈，而歐盟買家標(biāo)準(zhǔn)又異?！翱量獭保绾瓮脐惓鲂纶A得市場是企業(yè)不得不思考的問題。在浙江JILONG的展位上，一款便攜式充氣水池吸引了記者的注意。與傳統(tǒng)產(chǎn)品不同的是，產(chǎn)品增加了加熱、保溫、按摩等多種功能。據(jù)該公司負(fù)責(zé)人介紹，該產(chǎn)品可以通過水池細(xì)菌測試的水池底部排水系統(tǒng)，使排水過程中水池底部的水能夠全部排出，并且集按摩、沖浪、水加熱、水過濾、自備充氣功能于一身，這款產(chǎn)品已經(jīng)申請了專利，并通過了多項認(rèn)證。在短短幾分鐘的時間里，就有數(shù)位買家駐足。

逆勢轉(zhuǎn)型

佛山美迅是一家生產(chǎn)工藝絹花的企業(yè)，產(chǎn)品主要銷往歐美市場。公司很早意識到單純依靠低價產(chǎn)品不是持久之計，公司有了轉(zhuǎn)型升級的想法。公司聘請了專業(yè)的香港設(shè)計團(tuán)隊進(jìn)行設(shè)計，采用激光的高科技手段，把具有不同效果的圖形轉(zhuǎn)移到生產(chǎn)材料上，再經(jīng)過定型生產(chǎn)出成品。有了高科技的技術(shù)手段，加上自動化的產(chǎn)品生產(chǎn)線，美迅的生產(chǎn)率有了明顯的提升，產(chǎn)品品質(zhì)也有了大的改善。產(chǎn)品融入了歐洲時尚元素，公司嘗到了向微笑曲線兩端延伸的甜頭。

加強(qiáng)設(shè)計

廣交會產(chǎn)品設(shè)計與貿(mào)易促進(jìn)中心“設(shè)計提升制造”的口號格外醒目?！斑^去許多企業(yè)都是代工，只需要按圖樣做，不需要過多考慮設(shè)計，而現(xiàn)在，不依靠自主設(shè)計，很難繼續(xù)開拓業(yè)務(wù)了?！睆B門的玩具展商蔡明珠深有體會。

得利公司一款顏色淡雅，簡單大方的組合藤編貓窩吸引了記者的注意。這是一款純天然的環(huán)保產(chǎn)品，公司負(fù)責(zé)人介紹，這款產(chǎn)品是設(shè)計師專門針對歐洲市場設(shè)計的，由于符合市場特點，在德國尤其暢銷。企業(yè)根據(jù)市場有針對性地研發(fā)設(shè)計是非常聰明的做法。

品牌推動

浙江加西亞電子所處的低壓電器市場混戰(zhàn)，公司負(fù)責(zé)人意識到，只有走在人先，才能占領(lǐng)市場。公司不斷加大、加快自主創(chuàng)新的步伐，建立穩(wěn)固的技術(shù)人員團(tuán)隊，同時以每年銷售額的2%為基準(zhǔn)研發(fā)資金，投入研發(fā)領(lǐng)域，逐步躋身高新技術(shù)企業(yè)行列。近年來，創(chuàng)建巢安品牌，逐步打開高端市場。企業(yè)的品牌可以引領(lǐng)市場趨勢，海爾推出的意式二代冰箱，能效標(biāo)準(zhǔn)達(dá)到歐洲A+++級能耗標(biāo)準(zhǔn)，是歐洲市場最節(jié)能的產(chǎn)品之一，前景廣闊。