問(wèn)道：目前，外界關(guān)于陳忠和先生重返國(guó)家女子排球隊(duì)的呼聲很高，九峰茗茶會(huì)不會(huì)順勢(shì)有很多自己的運(yùn)作？

九峰茗茶：九峰茗茶葉濟(jì)德總經(jīng)理跟陳忠和教練既是老鄉(xiāng)也是朋友，他的人品特別好，人如其名。目前，女排處于低谷，此時(shí)人們呼喚他回來(lái)是眾望所歸。但是，我們知道，陳指導(dǎo)做人一向淡定，對(duì)此事心態(tài)平和，并無(wú)特別的期望或者要求。因此，我們的企業(yè)也會(huì)很平常地看待這件事。但是，一旦陳指導(dǎo)再次出山，我們一定會(huì)抓住機(jī)遇，進(jìn)行屬于我們自己的宣傳和策劃。

問(wèn)道：我們始終覺(jué)得九峰茗茶還需要更加響亮的拳頭產(chǎn)品，才能在市場(chǎng)上散發(fā)更加燦爛的光芒。就像八馬有鐵觀音，張一元有花茶，吳裕泰是花茶和綠茶的結(jié)合等等，反觀九峰茗茶，一段時(shí)間里有茉莉紅茶，一段時(shí)間里有金線蓮，那么，我們什么時(shí)候才可以有自己經(jīng)久不衰的產(chǎn)品？

九峰茗茶：這種觀點(diǎn)值得商討。就企業(yè)來(lái)講，好的品牌必須有好的產(chǎn)品支撐，從中國(guó)的茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展的歷程來(lái)看，茶產(chǎn)品和其他產(chǎn)品一樣，都是各領(lǐng)風(fēng)騷三五年。另外，我們認(rèn)為，一個(gè)品牌的產(chǎn)品一定是一套組合，而且是動(dòng)態(tài)的，在目前的情況下，很難做到由一個(gè)產(chǎn)品引領(lǐng)所有的時(shí)代。所以，我們九峰茗茶做好了順時(shí)順勢(shì)而變的準(zhǔn)備。

問(wèn)道：進(jìn)軍北京市場(chǎng)的九峰茗茶，在面對(duì)張一元和吳裕泰這樣強(qiáng)大的對(duì)手時(shí)，有沒(méi)有感到畏懼？

九峰茗茶：首先，我們對(duì)這些北京發(fā)展起來(lái)的老字號(hào)表示最誠(chéng)摯的敬意。面對(duì)市場(chǎng)，我們會(huì)采取有別于老字號(hào)的不同策略。我們的89°茉莉紅也好，金線蓮也好，一冠難求也好，涵蓋了高端、廣普和保健的三個(gè)主要潮流，未來(lái)，這三款產(chǎn)品的銷售能占到我們企業(yè)銷售的八成以上，而這種策略我們也已經(jīng)籌備了很久。我們希望能攜手北京當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)，實(shí)現(xiàn)共贏多贏，共同推廣中國(guó)美好而豐富的飲茶文化。

問(wèn)道：今年國(guó)家在限制高端消費(fèi)上又有新的舉措，那么，我們九峰茗茶會(huì)因此受到某種影響嗎？

九峰茗茶：中央提出的這幾項(xiàng)規(guī)定，會(huì)在一定程度上抑制浪費(fèi)奢侈之風(fēng)，同時(shí)，對(duì)于茶企來(lái)講，也是一種好的鞭策和鼓勵(lì)。奢侈品本身并不罪惡，罪惡的是人們不能買到物有所值的產(chǎn)品。中央的這項(xiàng)規(guī)定會(huì)讓所有以次充好，讓所有靠豪華包裝，靠故事，靠講文化吸引顧客的廠家無(wú)處藏身，而真正物有所值的產(chǎn)品才會(huì)脫穎而出。因?yàn)橹灰呛玫漠a(chǎn)品，其價(jià)值一定能夠被大家發(fā)現(xiàn)。我們想，這也是市場(chǎng)重新洗牌的機(jī)會(huì)，讓大眾放心茶大行其道的機(jī)會(huì)。與此同時(shí)，我們也看到九峰茗茶組合拳的套路和打法，已經(jīng)在一定程度上奠定了我們的市場(chǎng)基石，我們從來(lái)不是靠一兩款高端產(chǎn)品來(lái)支撐的企業(yè)。

九峰茗茶89°茉莉紅曾經(jīng)在網(wǎng)絡(luò)上推出兩款產(chǎn)品，才30塊錢一盒，有男版和女版之分，包裝很別致，很漂亮，也很受大家的歡迎。

問(wèn)道：由于中央的規(guī)定，茶葉禮品市場(chǎng)會(huì)受到某種程度的影響，那么會(huì)不會(huì)對(duì)九峰茗茶的市場(chǎng)銷售產(chǎn)生某種影響呢？

九峰茗茶：或多或少會(huì)有影響吧，但是在煙酒茶三大消費(fèi)品中，茶受的影響可能最小。因?yàn)椴枋墙】档模欠窒淼?。另外，過(guò)去九峰茗茶在政府采購(gòu)上所占的市場(chǎng)份額并不大，所以，對(duì)我們的影響也沒(méi)有那么明顯。

問(wèn)道：九峰茗茶一直強(qiáng)調(diào)在打產(chǎn)品的組合拳，那么現(xiàn)在企業(yè)依托三大主打產(chǎn)品之上建立的產(chǎn)品體系是否過(guò)于單??？九峰產(chǎn)品線是否不夠豐富？

九峰茗茶：我們的規(guī)劃是這樣的：去年年底，九峰茗茶做了一次徹底的減法，凡是沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品都砍掉，然后集中在茉莉紅茶體系、一冠難求體系、金線蓮體系等之上。未來(lái)，我們還會(huì)對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品做減法。

這樣做的目的首先是出于成本的考慮，因?yàn)椴杵螽a(chǎn)品越多，其庫(kù)存成本就會(huì)越多，而積壓下來(lái)的可能性就會(huì)越大。如果每種產(chǎn)品都有庫(kù)存，對(duì)于茶企來(lái)說(shuō)，真的是一種災(zāi)難。另外，我們想舉一個(gè)例子，王老吉就一種產(chǎn)品，但卻能做到幾十個(gè)億的銷售額，我們想，真正依托自己的拳頭產(chǎn)品，才能打下真正的江山。

問(wèn)道：現(xiàn)在從福建過(guò)來(lái)的茶企很多，諸如八馬、華祥苑等企業(yè)，都在市場(chǎng)上起著一定的主導(dǎo)作用。那么，在和這些同樣來(lái)自福建的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，九峰茗茶是否有自己的信心？

九峰茗茶：我們進(jìn)軍北京的時(shí)間雖然不長(zhǎng)，但是我們對(duì)市場(chǎng)的了解很深，另外，我們有信心把北京甚至全國(guó)的市場(chǎng)打好。至于福建茶企的大舉北上，我們認(rèn)為是好事，大家合力一起發(fā)力，才能真正壯大中國(guó)茶業(yè)的聲勢(shì)。至于我們之間的競(jìng)爭(zhēng)或者在市場(chǎng)上的排名，我們并不十分關(guān)心。

總之，我們來(lái)北京了，既來(lái)之，則安之，不虛此行。