裴文兵

初試肖生

清朝乾隆年間，江南涇縣縣城里，有一家“高記”雜貨店，掌柜名叫高松齡，他有個女兒，出落得花容月貌，上門提親的媒人眾多，可高松齡卻都婉言謝絕。

原來，在高松齡的心里頭，已經(jīng)有了未來女婿的人選，可令他感到煩惱的是，人選不是一個，而是兩個：“肖記”雜貨鋪的少掌柜肖永春、“魯記”雜貨鋪的少掌柜魯家奎。肖家和魯家，曾先后請了媒人，去高家說親，而高松齡對那兩位長得高高大大、一表人才的小伙子，也都很滿意。所以，他決定選最擅長做生意者做女婿，日后女兒就不會受苦受累了。

主意拿定，高松齡當(dāng)即趕到了“肖記”雜貨鋪，問肖永春，愿不愿意與他一道，去青陽縣采購麻繩。肖永春自然求之不得。

青陽縣盛產(chǎn)黃麻，價格便宜，賣麻繩的鋪?zhàn)颖椴即蠼中∠?。高松齡與肖永春很快便選定了一家店鋪，談妥了麻繩的價格，那家店鋪的掌柜便讓伙計(jì)們將麻繩搬出了鋪外。

麻繩的賣法是按重量算錢，那家店鋪的掌柜，拿出一桿大秤，正要給那些被搬出店鋪的麻繩稱重量，肖永春抬頭望了望日頭，道：“先別忙著稱重量，眼下時已過午，容我等吃過午飯，再稱重量不遲！”

在那家賣麻繩的店鋪的旁邊，有一家飯鋪，肖永春說完話后，便邁著大步進(jìn)了那家飯鋪，高松齡領(lǐng)著那四位伙計(jì)，也進(jìn)了那家飯鋪。

簡簡單單的一頓飯菜，眾人竟吃了半個時辰。接著，肖永春又領(lǐng)頭喝起了茶水，并不時地向那些被散放在街上的麻繩望一眼。

喝了半個時辰的茶水后，肖永春忽然道：“這下不會吃虧了！”說著，他就走出了飯鋪，與那麻繩鋪掌柜一道，稱起那些麻繩的重量來。麻繩鋪掌柜沖著肖永春嘆了一口氣：“我算是服了你了！唉……”

稱完重量、付過銀錢之后，一行人趕著馬車往回趕。在路上，一位伙計(jì)忍不住問肖永春：“肖少掌柜，剛才您為何不馬上為麻繩稱重量，而是急著去吃飯、喝茶，并吃喝了整整一個時辰？”肖永春回答道：“麻繩鋪的掌柜，為了多稱些重量，已事先給那些麻繩淋了水，咱們要是當(dāng)時稱了重量，豈不要吃虧？所以，我便故意拖延時間，好讓日頭把那些被放在街上的麻繩曬干……”

在一旁的高松齡聽了，微微一笑，心說：這肖永春，確實(shí)是一把做生意的好手！不過，若是就此把婚事定下，那對魯家奎便顯得不公平，待我也觀察魯家奎一番，再做定奪。

再探魯郎

回到?jīng)芸h城里，已是滿天星斗。第二天上午，高松齡來到了“魯記”雜貨鋪，問魯家奎愿不愿意與他一道，去青陽縣采購棉花。

魯家奎一聽，也是滿臉興奮。次日上午，高松齡與魯家奎領(lǐng)著伙計(jì)，乘著馬車，趕到了青陽縣縣城，尋了一家賣棉花的店鋪。仔細(xì)看過棉花的成色、干濕，并過秤、付過銀錢之后，高松齡與魯家奎讓伙計(jì)將棉花搬上了馬車。望著忙出了汗的魯家奎，高松齡不免有些失望：魯家奎做起生意來，雖然也很熟練，但比起肖永春那將計(jì)就計(jì)的表現(xiàn)來，似乎稍遜一籌。

就在這時，魯家奎忽然走進(jìn)了旁邊的一家店鋪。魯家奎去那兒干什么？高松齡正在納悶，魯家奎已回轉(zhuǎn)身來，道：“高掌柜，我剛打聽過了，青陽縣的核桃價錢便宜，而我們采購的棉花重量輕，若是采購些核桃，馬車肯定能載得動。”高松齡聽了這話，先是一愣，然后連連點(diǎn)頭。

采購?fù)炅撕颂?，一行人啟程往回趕。一路上，高松齡都在想：別看魯家奎年紀(jì)輕，但他在做棉花生意的同時，眼里還盯著另一樁生意，難得啊！他比起肖永春來，可謂各有千秋、不相上下啊……

兩次青陽縣之行，不僅沒能讓高松齡打定主意，而且讓他更加拿不定主意了：兩位小伙子都如此出色，究竟該選誰做女婿呢？

最終，高松齡決定把兩個小伙子都叫上，去做同一趟生意，看看他倆做生意的表現(xiàn)如何。

才俊相較

當(dāng)天上午，高松齡叫上肖永春與魯家奎，去南陵縣采購蔗糖。

到了南陵縣，高松齡與肖永春、魯家奎一道，尋了一家蔗糖作坊，然后，仨人各自拿起一把大鐵勺，從那家作坊的蔗糖堆里，取出蔗糖，細(xì)細(xì)地看起成色、純凈度來?？催^之后，仨人對那家作坊的蔗糖都感到非常滿意，并很快就與那家作坊的掌柜，談妥了買賣的價格。

稱過重量之后，蔗糖被裝入了一只只罐子之中，然后，罐子被搬上了馬車。結(jié)賬時，高松齡與肖永春很快便付清了銀錢，而魯家奎卻對作坊掌柜道：“請你把我該付的銀錢，重新算一下?！弊鞣焕习鍖①~本一攤，道：“魯少掌柜，我算的賬可沒錯??！干嗎要重新算一下？”站在一旁的高松齡，也感到很納悶：重量已經(jīng)稱好、價錢已經(jīng)談妥，此時要重新算賬，魯家奎的葫蘆里，到底賣的是什么藥？

魯家奎一臉認(rèn)真地沖著作坊掌柜道：“請給我購買的蔗糖的重量，加上半兩?！弊鞣焕习宀唤械礁悠婀郑骸案蓡嵋由习雰烧崽牵俊濒敿铱钢孛娴溃骸澳鞘且?yàn)?，我在察看蔗糖時，風(fēng)把鐵勺里的一些蔗糖，吹落到了地面上，大約有半兩重量，而這半兩蔗糖，我應(yīng)該付賬，所以，請你把這半兩的重量算上?！?/p>

作坊掌柜這才恍然大悟，于是提起筆，在賬本之上，添上了半兩的重量，而魯家奎隨即付清了銀錢。高松齡正在心里感嘆：難得魯家奎如此細(xì)心。卻聽肖永春嘀咕了一句：“小題大作！”

一行人趕著馬車，踏上了回程之路。馬車剛駛出南陵縣縣城，蔗糖作坊的一位伙計(jì)，忽然氣喘噓噓地追了上來，把一大塊白布，扔到了魯家奎的馬車上，大聲道：“魯少掌柜，我家掌柜見今日的風(fēng)向吹得不對，可能會下雨，于是，他特意讓我把這塊白布送過來，給你作防雨之用！”說著，那作坊伙計(jì)便轉(zhuǎn)身走了。

高松齡把那作坊伙計(jì)的話，聽了個清清楚楚，他不禁感到奇怪：明明是三輛馬車，可作坊掌柜卻只讓伙計(jì)送來一塊白布，并且偏偏送給了魯家奎，這是為何？但很快，他便明白了過來：魯家奎付了那半兩蔗糖的銀錢，所以，那作坊掌柜便對魯家奎另眼相看，并投桃報李，命令伙計(jì)送來那塊白布給魯家奎。

真是天有不測之風(fēng)云，傍晚時分，三輛馬車駛近涇縣城時，天空中忽然烏云翻滾，下起了瓢潑大雨，高松齡不由得暗暗叫起苦來。原來，他采購的蔗糖雖然被裝在罐子里，罐子上還蓋著蓋子，但蓋子沒有密封，雨水能夠順著蓋子與罐子之間的縫隙，流入罐子之中……

好不容易回到了自己的雜貨鋪，高松齡連忙查看起了他的那些被裝在罐子里的蔗糖，發(fā)現(xiàn)被雨水浸泡融化的蔗糖，竟有五十斤之多。第二天上午，高松齡聽說肖永春所采購的蔗糖，也被雨水浸泡融化了五十多斤，而魯家奎采購的蔗糖，卻無一點(diǎn)兒損失，因?yàn)橄掠曛畷r，魯家奎把作坊掌柜送給的他那塊白布，嚴(yán)嚴(yán)實(shí)實(shí)地蓋在了那些裝著他所采購的蔗糖的罐子之上。那塊白布不是普通的白布，而是被桐油浸泡過，能夠防雨，所以，魯家奎馬車上的罐子里，沒有流入一滴雨水。

半個月后，高松齡將閨女許配給了魯家奎，因?yàn)樗J(rèn)為，魯家奎比肖永春“技高一籌”：魯家奎做生意除了也不吃虧之外，還能為對方著想，讓對方也不吃虧，從而贏得對方的投桃報李，而那才是做生意的最高境界……