一、市場分析

沈陽：天冷還想玩手機(jī) 觸屏手套走俏市場

天氣越來越冷，不少人為了保暖都戴上了手套。但對于喜歡玩觸屏手機(jī)的“拇指族”來說卻有些犯愁，戴上手套還怎么玩手機(jī)呢？針對“拇指族”的困惑，有精明的商家已經(jīng)抓住了商機(jī)，專門推出了“觸屏手套”。

“平時(shí)，坐車、等車的時(shí)候，我就愿意用手機(jī)打個(gè)游戲啥的。可是天一冷，戴上手套就感覺不太方便了。接打電話、發(fā)微博都得先把手套摘了才行。”觸屏手機(jī)的使用者單小姐表示，日前，在市場上，她發(fā)現(xiàn)有一種“觸屏手套”，就特意買了一雙。

“35塊錢一雙，賣得挺好?！币晃粩傊髡f?，F(xiàn)在用觸屏手機(jī)的人很多，近期氣溫下降，也就順勢帶火了這種“觸屏手套”的銷量?！坝|屏手套”的拇指和食指頂部很特別，無論材料、顏色，它們都與手套整體材質(zhì)不同。

“觸屏手套”在實(shí)體店賣得不錯(cuò)，網(wǎng)絡(luò)上更是銷售不斷走高。在一個(gè)購物網(wǎng)站，“觸屏手套”的相關(guān)商品達(dá)到1.2萬件。

觸屏手套時(shí)代的來臨

有句古話叫——型而具往，往而具精。一種新事物的誕生往往預(yù)示著一整套新體系的建立。在中國民眾還在使用著2G，2.5G的電子產(chǎn)品時(shí)，還在自己的小圈子里悠然自得時(shí)，3G時(shí)代以光速般來臨讓有些人觸不可及，觸不急即。3代觸屏平機(jī)器自中國上市以來，以人們意識(shí)跟不上的腳步炸遍了全國各地，促使全民科技前進(jìn)一大步！

簡 介

觸屏手套：冬天用于操作電容式觸摸屏產(chǎn)品的特殊手套，集科技和保暖為一體，解決了觸族冬天在室外操作觸摸屏手機(jī)的凍手問題。

起 源

2007年蘋果推出iPhone手機(jī)，2010年推出iPad平板電腦，電容式觸摸屏產(chǎn)品開始登上時(shí)尚電子產(chǎn)品的舞臺(tái)。隨后，三星、摩托羅拉、華為、中興等廠商爆發(fā)式推出觸屏產(chǎn)品，到2011年，全球觸摸屏手機(jī)份額已經(jīng)占到了智能手機(jī)總出貨量的75%，而ipad銷量截至今日超過2500萬臺(tái)，蘋果市場占有率達(dá)44%，占領(lǐng)中國平板電腦市場70%以上。隨之而來的便是用電容式觸摸屏產(chǎn)品冬天的保暖問題，特別是在高緯度的韓國等國家。2010年，澀谷設(shè)計(jì)師白鳥哲也第一次將觸屏手套引入中國市場，并與中國青年企業(yè)家巨斌在2011年在中國成立了觸族貿(mào)易有限公司，注冊了“觸族”品牌，開始了中國的觸屏手套時(shí)代！

發(fā) 展

觸屏手套已經(jīng)開始在中國有生產(chǎn)銷售，行業(yè)還處在起步階段，真正有技術(shù)有實(shí)力的公司不多。比較知名的品牌有觸族、MO牌、觸手家園、艾（I）客手套等，國內(nèi)化纖起家的煙臺(tái)泰和也開始做這種芳綸導(dǎo)電觸摸屏手套。

由于技術(shù)要求偏高，專家建議經(jīng)銷商選擇品牌時(shí)要謹(jǐn)慎。不好用是小事，劃傷觸摸屏是大損失。

產(chǎn)品分析

調(diào)查：85%的人冬季裸手操作手機(jī)，并表示很凍手；而有89%的人使用的是觸屏手機(jī)。

專業(yè)的觸屏手套：羊毛的、毛線的。羊毛的手套手指尖上縫了兩塊不同的面料；毛線的兩個(gè)手指尖，織物中有一種金色的線。

解析：觸屏手套能起到導(dǎo)電作用。觸屏手套恰恰起到了手指與手機(jī)之間的橋梁作用。手套指尖上的材料最早是國外研發(fā)出來的，加入鐵粉、銀粉、銅粉的觸屏手套一般價(jià)格比較便宜，工藝也不復(fù)雜；現(xiàn)在還有一種面料叫“導(dǎo)電紗”，是由一定比例的不銹鋼纖維或其他導(dǎo)電纖維與普通纖維混紡制成的，價(jià)格比較高。

觸屏手套 參與人體開發(fā)科技浪潮

人體開發(fā)熱潮正盛

第三次科技浪潮是信息革命，我們可以大膽的推測：第四次科技革命的內(nèi)容是人體開發(fā)。未來科技在開發(fā)群體上，進(jìn)展將會(huì)變慢，并且也會(huì)愈加艱難。反而是對于人體的開發(fā)，尚處于空白，并且潛力巨大。所以眾多科技公司紛紛介入人體開發(fā)領(lǐng)域。

開發(fā)肢體動(dòng)作——體感游戲

體感技術(shù)就是通過收集肢體動(dòng)作，然后實(shí)現(xiàn)肢體和周邊科技裝置的互動(dòng)以及交流。包括收集人體的步態(tài)、手部以及頭部動(dòng)作等等。目前體感技術(shù)的主要應(yīng)用就是游戲制作。微軟在2010年就發(fā)布了Kinect體感游戲設(shè)備，索尼、任天堂等游戲廠商也有相應(yīng)的體感游戲裝備。類似的游戲裝備主要應(yīng)用在客廳的電視游戲之中?？萍冀缃允挚春皿w感技術(shù)的發(fā)展前景。

開發(fā)眼球——谷歌眼鏡

谷歌眼鏡雖然還沒有開售，但是根據(jù)一些透露出來的信息可以了解到谷歌眼鏡的基本功能，能夠通過眼鏡瀏覽網(wǎng)頁、打電話，目前筆記本和移動(dòng)設(shè)備能夠?qū)崿F(xiàn)的功能，谷歌眼鏡同樣能夠完成。但是有一條消息或許很多人沒有注意到。根據(jù)媒體報(bào)道，谷歌眼鏡最近獲得了一項(xiàng)專利——基于眼球跟蹤技術(shù)的解鎖專利。僅是解鎖，作用還是有限。但是眼睛是我們獲取外部信息的重要渠道，基于眼球的開發(fā)，無論是對于未來技術(shù)還是對于科技投資來說，都讓人充滿了想象力。

開發(fā)手指——觸族手套

2012年，上海觸族貿(mào)易有限公司推出的觸族觸摸屏手套在我國銷量達(dá)到數(shù)百萬雙。觸族目前還是只開發(fā)手指推出的初級(jí)產(chǎn)品，觸族后續(xù)產(chǎn)品希望能夠做到收集手指觸摸到的信息，將其數(shù)據(jù)化。例如，當(dāng)佩戴觸族手套的用戶，在手指觸摸二維碼的時(shí)候，就能夠收集到餐館的信息，導(dǎo)入手機(jī)上進(jìn)行瀏覽。

如果說我們正在接近第四次科技浪潮，那么這股科技浪潮之中，必然有一個(gè)分支是關(guān)于人體開發(fā)的。而我們目前所處的人體開發(fā)階段，還是初級(jí)階段，處于通過人體各部收集外部信息階段，更深層的人體開發(fā)科技還包括對于信息的分析，這就有賴于大數(shù)據(jù)以及云計(jì)算。另外還包括對于數(shù)據(jù)的輸出，這就有賴于人工智能等等。

雖然，人體開發(fā)尚處起步，但是正在一步步前進(jìn)，成長。

這股亂戰(zhàn)之風(fēng)不知興起于何時(shí)，或許從國內(nèi)電商誕生的那一刻起，就注定這個(gè)行業(yè)將要烽煙四起。

觸族觸控手套等創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)成功轉(zhuǎn)型，以質(zhì)量，以科技，以時(shí)尚取勝。

二、產(chǎn)銷企業(yè)

觸族：國內(nèi)最早經(jīng)銷觸屏手套的供應(yīng)商

品牌簡介

2010年，澀谷設(shè)計(jì)師白鳥哲也與中國青年創(chuàng)業(yè)家巨斌將觸摸屏手套概念引入中國，并在上海聯(lián)合創(chuàng)辦上海觸族貿(mào)易有限公司，開啟了中國的觸摸屏手套時(shí)代！

品牌故事

作為國內(nèi)觸摸屏手套的先驅(qū)和引領(lǐng)者，觸族不但采用全球最先進(jìn)的Thunderon導(dǎo)電紗技術(shù)，同時(shí)也是業(yè)內(nèi)最注重外觀設(shè)計(jì)的觸摸屏手套品牌，力求將科技與時(shí)尚完美結(jié)合。

白鳥哲也曾在上海留學(xué)一年，在此期間他結(jié)識(shí)了上海女孩Kari 并相戀。2009年，白鳥哲也留學(xué)結(jié)束歸國工作，Kari則在2010年考入某名牌大學(xué)藝術(shù)學(xué)系研究生班。雖分隔兩地，但真愛并沒有因此而中斷。思念給白鳥帶來痛楚的同時(shí)，也帶來了靈感。2010年8月，白鳥哲也在日本京都舉辦了平生第一次的小型設(shè)計(jì)插畫展。展覽展出的很多作品靈感都來源于與Kari的愛情和對戀人的思念。

2010年圣誕節(jié)，白鳥哲也迫不及待地來到上海，并為Kari舉辦了一場盛大的圣誕派對。在這場派對上，白鳥哲也認(rèn)識(shí)了青年創(chuàng)業(yè)家巨斌。巨斌對于白鳥哲也帶給Kari 的觸摸屏手套感到非常驚喜。作為觸摸一族，“l(fā)ifestyle of touch and fun”深植在他的心中，他堅(jiān)信在平板時(shí)代所有人都應(yīng)該自由地享受觸摸科技帶來的生活樂趣。可在冬日里寒冷的天氣里，戶外觸屏意味著放棄溫度。再厚重的衣物也無法抵御雙手傳來的寒冷，而普通手套又不具備觸屏功能。韓國選擇了火腿腸做觸屏，中國的觸摸一族也在無奈中做出了相同的選擇。隨著iPhone、iPad 及Android觸摸屏手機(jī)的普及，中國的觸摸族也迅速增加，難道我們以后在冬天都得帶根火腿腸嗎？巨斌不斷地在心中這樣問自己。白鳥哲也帶來的禮物--觸摸屏手套，解決了巨斌在心底的這個(gè)疑問?；丶液缶薇篑R上對于中國市場進(jìn)行了調(diào)研，發(fā)現(xiàn)觸摸屏手套在中國市場幾乎是空白。他決定改變這種現(xiàn)狀，徹底貫徹自己的理念，讓所有人都可以自由地享受觸摸科技帶來的生活樂趣。于是，他馬上通過Kari 聯(lián)系上白鳥哲也，一個(gè)以觸摸科技為享受的企業(yè)誕生了。

2011年3月，觸族貿(mào)易有限公司在上海正式成立。公司一建立，巨斌就拿出極大的魄力，拿下了全球最先進(jìn)的導(dǎo)電紗Thunderon在亞洲的獨(dú)家代理權(quán)，并與頂級(jí)設(shè)計(jì)公司ING簽訂設(shè)計(jì)承包協(xié)議。

在產(chǎn)品體驗(yàn)方面，則由巨斌親自負(fù)責(zé)。有生物學(xué)碩士背景的他，在仿生學(xué)和人工力學(xué)上都有著很深的研究并經(jīng)常有創(chuàng)新性的發(fā)明。他將這些發(fā)明應(yīng)用在手套上后，得出觸族手套的雛形，并且成功申請到了的專利（ZL 2011 2 0478879.2）。在這之后，他又聯(lián)系了三家手套生產(chǎn)廠商，簽署代工合作協(xié)議并幫助他們消化日本最新的手套生產(chǎn)工藝。這樣，完美結(jié)合國外頂級(jí)材料技術(shù)和設(shè)計(jì)、中國體驗(yàn)與組裝的觸族觸摸屏手套順利生產(chǎn)上市。產(chǎn)品于2011年11月在中國上市，引發(fā)了非常大的凡響獲得了極高的知名度和美譽(yù)度，成為業(yè)界的名副其實(shí)的第一品牌。

觸族發(fā)展

2011年初，隨著觸摸屏產(chǎn)品風(fēng)行天下，以“服裝配件”和“3C數(shù)碼”跨界為理念，一個(gè)專門生產(chǎn)觸摸屏手套的細(xì)分高新技術(shù)領(lǐng)域品牌“觸族”在上海正式誕生。

2011年10月，觸族開始面向全國招商。在短短兩個(gè)多月的時(shí)間里，上海、北京、深圳、廣州、西安等大城市先后擁有一級(jí)代理。目前經(jīng)銷商70多個(gè)，已基本覆蓋全國，全國銷量已經(jīng)達(dá)到幾十萬雙，奠定了觸族在消費(fèi)者心目中觸摸屏手套第一品牌的知名度和美譽(yù)度。

2011年11月12日“上海青年創(chuàng)意日” ，作為本次活動(dòng)重點(diǎn)推薦的兩個(gè)項(xiàng)目之一，觸族代表受到上海市副市長艾寶俊的接見。

2011年12月12日，觸族爆款產(chǎn)品“乖乖兔” 登錄創(chuàng)意生活類商品平臺(tái)“趣玩網(wǎng)”，這是除淘寶平臺(tái)之外，觸族的又一次成功在互聯(lián)網(wǎng)渠道的嘗試。

2011年12月起，憑借優(yōu)質(zhì)新穎的產(chǎn)品，精致的包裝，觸族悄然走紅禮品市場，成為很多人今年過圣誕和過年送禮的首選。

2012年4月，觸族與頂級(jí)設(shè)計(jì)公司ING加深合作。ING派遣專門的手套設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)到中國各地進(jìn)行考察，取證數(shù)據(jù)，設(shè)計(jì)符合中國人手型和習(xí)慣的手套。

2012年7月，觸族正式收購高端觸摸屏手套品牌觸客及其銷售渠道。這給觸族手套的設(shè)計(jì)和質(zhì)量管理帶來了新的元素。

2012年9月，觸族研發(fā)團(tuán)隊(duì)推出屬于中國人的新一代的導(dǎo)電紗技術(shù)。新的導(dǎo)電紗除了原有的除菌，中和靜電和消除惡臭效果，還擁有吸收電磁波與智能發(fā)熱的作用。這是凝聚觸族自有知識(shí)產(chǎn)權(quán)的新一代產(chǎn)品！

2012年11月，觸族天貓旗艦店正式開業(yè)。觸族EMS（ECSHOP-Mall-Store）戰(zhàn)略全面實(shí)現(xiàn)。線上有過千家淘寶店確立品牌知名度，有天貓旗艦店保證價(jià)格體系，線下有400余家觸族分店遍布全國各大城市，全國銷量突破百萬雙。在開拓海外市場方面，觸族也取得巨大進(jìn)展。除了原有的日本、韓國、美國、臺(tái)灣，觸族首次進(jìn)入東歐市場，在莫斯科、明斯克建立了觸族營銷網(wǎng)絡(luò)。

2013年1月，觸族啟動(dòng)“觸族春節(jié)送禮活動(dòng)”，在全國各地掀起春節(jié)溫暖送禮的新潮。

2013年3月，觸族耗資在海鹽建立大倉，完善ERP系統(tǒng)，從倉庫管理、訂單管理、發(fā)貨管理有了逐步的提升。

品牌形象

時(shí)尚：觸族的每一款手套都由澀谷頂級(jí)時(shí)尚設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)，無論從色彩搭配、花紋搭配，都融入了最前沿的時(shí)尚元素。把目前市場上一些普通觸摸屏手套在設(shè)計(jì)、搭配上遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩開。觸族，讓你的冬天依然FASHION！

科技：觸族手套引入了全球最先進(jìn)的Thunderon導(dǎo)電紗技術(shù)，一舉解決了普通手套無法操控觸摸屏的問題。讓愛觸摸屏一族在嚴(yán)冬戴上手套保暖的同時(shí)，依然可以享受使用觸摸屏手套的愉悅。

創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目至少具備三個(gè)要素：好產(chǎn)品、好管理和好營銷。觸族是一種觸屏手套，正好滿足了上述3點(diǎn)。1.好產(chǎn)品。采用第四代導(dǎo)Thunderon導(dǎo)電紗技術(shù)，設(shè)計(jì)新穎，能夠解決冬季凍手的問題，市場需求大，所以是好產(chǎn)品。2.好管理。觸族為旗下的加盟商提供大數(shù)據(jù)產(chǎn)品的共享，能夠幫助加盟商精準(zhǔn)找到潛在客戶，并且觸族總部實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)補(bǔ)貨、退貨等服務(wù)，所以管理一流。3.好營銷。觸族的營銷手段十分多樣，線下營銷可由加盟商掌控，通過天貓、微博、微信等多種手段進(jìn)行線上營銷。三者齊備，創(chuàng)業(yè)始成。

品牌目標(biāo)人群

觸摸屏產(chǎn)品的使用者，15—35歲，喜歡時(shí)尚，向往和追求生活品質(zhì)的年輕人。

營銷手段

上海觸族貿(mào)易有限公司的加盟條件：只需進(jìn)貨額達(dá)到2000元。同時(shí)，給予創(chuàng)業(yè)者資金支撐。

以觸族加盟商來說，加盟商可以通過微信公共賬號(hào)、新浪微博等社交媒體發(fā)布最新款的觸族產(chǎn)品信息，同時(shí)公布最新的觸族新品上市以及促銷優(yōu)惠信息。當(dāng)消費(fèi)者看見這些的信息，可以聯(lián)系到最近的觸族加盟商，加盟商可進(jìn)行配貨和送貨。2012年，有超過80家觸族的加盟商月利潤過萬元。一者是因?yàn)殇N售成本幾乎為零，二者則是產(chǎn)品傳播的范圍廣，銷量大。

陳同學(xué)就是觸族經(jīng)銷商大軍中的一員。陳同學(xué)是西安交通大學(xué)的一名學(xué)生，專業(yè)是市場營銷。10月初趁著國慶放假到上海旅游，第一次知道了可以實(shí)現(xiàn)觸屏的手套，回到西安之后，從西安的觸族區(qū)域代理商處先拿了200雙觸族觸摸屏手套進(jìn)行試銷，產(chǎn)品在校園銷量非常之好，一周之內(nèi)，200雙手套就已經(jīng)銷售一空。10月25號(hào)，陳同學(xué)又來到代理商處進(jìn)貨，這次通過向同學(xué)借錢以及銷售的利潤，他一共進(jìn)貨500雙。觸族總部通過電話跟蹤加盟商銷售情況的時(shí)候，陳同學(xué)說之后他又進(jìn)了兩次貨，分別是700雙和850雙。

東臺(tái)市百康針織有限公司

專業(yè)研發(fā)觸屏手套的高科技公司，成立于2010年。公司主營：觸屏手套、五指襪、圍巾、帽子等。產(chǎn)品90%銷往日本、韓國、美國、歐洲。日本市場的占有率達(dá)到30%。主要客人有豐田、迪斯尼、沃爾瑪、歐尚等。

特點(diǎn)：

1.主打產(chǎn)品的觸屏手套曾取得專利（專利號(hào) ZL？2010？2 0636634.3）。

2. 注冊商標(biāo)：“touch”、“iphone”、“觸屏”。

3. 可生產(chǎn)多種材質(zhì)和用途的觸屏手套：包括針織觸屏手套、真皮觸屏手套、戶外休閑觸屏手套等。

4. 此外，公司還生產(chǎn)音樂耳罩、兒童手套、藍(lán)牙手套等新品。

批發(fā)指導(dǎo)價(jià)：

針織類：單色：3.5元—4.5元左右 圖案：7元—18元左右

真皮類：45元—60元左右

浙江上虞宏法針織有限公司

國內(nèi)專業(yè)生產(chǎn)手套、襪子、帽子、圍巾的針織品出口廠家。公司位于“中國輕紡城”——浙江省上虞市。主打產(chǎn)品：觸屏手套、針織手套、魔術(shù)手套、五指襪、服飾等。永遠(yuǎn)自主品牌：元昊。產(chǎn)品主要出口東南亞和歐美國家，如日本、美國、英國、韓國、加拿大、德國、法國。

元昊觸屏手套的特點(diǎn)：

1.加厚型，保暖效果更加好。

2.里面起絨，手感非常好。

3.材料通過SGS國際環(huán)保檢測標(biāo)準(zhǔn)。

4.專業(yè)設(shè)計(jì)，獨(dú)特款式。

5.觸屏靈敏度超強(qiáng)，產(chǎn)品具有國家專利。

6.自主品牌，出口品質(zhì)。

7.精美禮盒包裝。

批發(fā)指導(dǎo)價(jià)格：單色4.5元左右、花紋圖案7.80元左右

浙江東陽市白云億繁針織廠

產(chǎn)品遠(yuǎn)銷全歐洲。主營：男女時(shí)尚手套、兒童手套、魔術(shù)手套、運(yùn)動(dòng)手套、休閑手套、五趾襪、提花手套、襪套、提花襪套等，可代客加工觸屏手套。

觸屏手套特點(diǎn)：品質(zhì)保證，價(jià)格優(yōu)惠

批發(fā)指導(dǎo)價(jià)：單色3.5元左右，提花、刺繡圖案為8元左右

東莞市常平恒升手套織造廠

公司位于世界制造工廠基地——廣東省東莞市。主營：觸摸屏手套、IPHONE電感手套、“觸摸寶”御寒手套、導(dǎo)電手套/導(dǎo)電鞋套、按摩手套、美容手套、銀纖維手套/理療襪子/按摩護(hù)膝/低周波理療護(hù)肘、防靜電手套/防靜電鞋套、不含硫手套等產(chǎn)品，可代客加工觸屏手套。

批發(fā)指導(dǎo)價(jià)：單色3.5元左右，提花、刺繡圖案為8元左右，彩色丙烯酸觸屏手套6元左右。

深圳市鼎盛源科技有限公司

公司有港資背景。主要解決兩個(gè)問題：時(shí)尚一簇手部護(hù)防的問題；工業(yè)耗材輔材和工業(yè)無塵凈化耗材的問題。客戶遍布珠三角、長三角地區(qū)。

主營：觸摸屏手套、PU涂層手套、耐高溫手套、導(dǎo)電手套、防靜電手套、無塵手套、丁晴手套、珠寶手套、發(fā)光手套等。

觸屏手套特點(diǎn)：

品質(zhì)好、種類多

2.可售成品、可代客加工

批發(fā)指導(dǎo)價(jià)：單色3.5元左右，圖案花色8元左右

艾觸貿(mào)易有限公司

主營：各種精品男女款觸屏手套的代理及批發(fā)。

品牌：Smart Touch 觸屏手套

產(chǎn)品類型及價(jià)格：男女款混搭單色、羊毛單色加厚、羊絨兔毛、男女式雪花五指、男女款炫酷掛膠、男女款帶膠防滑等。價(jià)位從2.8元-50元不等。利潤率300%左右。