利用地區(qū)差價(jià)

一天賺一萬

這個(gè)2012年底建成的半圓形建筑，直到現(xiàn)在，很多初次見到的人都感到新鮮和神秘。修建了這個(gè)半圓形建筑的就是陳忠何，之所以要建一個(gè)這樣的建筑，并不是單純用來讓人們觀光的，這里是他的“番茄王國”——智能溫室。

溫室地緣直徑為50米，占地面積2000平方米，頂高18米，分上、中、下三層通風(fēng)。鳥巢形溫室龐大的空間優(yōu)勢，可以達(dá)到番茄單位面積產(chǎn)量最大化，空間光生態(tài)充分利用的效果。

陳忠何介紹，別看溫室看起來占地不大，但通過鋼架構(gòu)建離土立體栽培的方式，種植面積比實(shí)際占地面積多幾倍。

這里的番茄栽培方式，一只手還不夠數(shù)。單以“土壤”來說就有沙培、基質(zhì)培和稻草培三種。溫室中間是一段螺旋狀盤旋至頂?shù)牧Ⅲw化魚菜共生系統(tǒng)，魚類的養(yǎng)殖水順流而下灌溉梯面植物，不需要另外施肥而能有機(jī)栽培，經(jīng)過植物吸收過濾凈化的養(yǎng)殖水，又可以回到魚池，實(shí)現(xiàn)養(yǎng)魚不換水。此外，溫室內(nèi)還有立柱式、管道式等多種番茄水培區(qū)域。

鳥巢溫室內(nèi)的植物實(shí)現(xiàn)空間上的立體化分布，而在陳忠何的農(nóng)業(yè)規(guī)劃中，還可看到其他“立體化”的影子。

目前為止，錦豐的產(chǎn)品覆蓋全國20多個(gè)省、市、自治區(qū)，并遠(yuǎn)銷東南亞、歐美等國家和地區(qū)。

陳忠何做事情從來都是讓人想不到。6年前，正當(dāng)事業(yè)高峰的他卻說這恰恰是個(gè)辭職的好機(jī)會(huì)，辭職后，他用5萬元?jiǎng)?chuàng)業(yè)，沒想到卻賠得一家人只剩50塊錢，但是3年后，他竟然成了當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)的帶頭人。

陳忠何從小就比一般的孩子要顯得成熟，比他年齡大的人就都要喊他叫“老陳”，有什么事都要找他商量。2004年，25歲的陳忠何就當(dāng)上了職業(yè)經(jīng)理人，負(fù)責(zé)管理一家200多人的企業(yè)，年薪20萬元。3年后，陳忠何做得是風(fēng)生水起，卻找到老板說出了一番讓對方怎么也沒想到的話——“男人三十而立，我今年都29歲了，我還沒有事業(yè)到時(shí)候別人會(huì)看不起我的。我現(xiàn)在還年輕，如果我創(chuàng)業(yè)失敗的話，我去打工還有人要，如果再給我?guī)啄甑脑?，萬一我這里工作干不好，你又把我辭了我出去找工作都沒人要。”

2007年5月，陳忠何辭去了工作。在自己家開了間公司，他拿出5萬元的積蓄，打算全部投入到一個(gè)誘人的財(cái)富當(dāng)中去?！斑@也是無意當(dāng)中發(fā)現(xiàn)的一個(gè)商機(jī)。因?yàn)檫@個(gè)事情來錢快，今天放本錢，明后天就知道結(jié)果了?！?/p>

原來，上世紀(jì)90年代，蒼南縣的村民開始嘗試在水稻田里套種西紅柿，1995年當(dāng)?shù)胤N植1萬畝，但從這一年開始，一直到了2005年，當(dāng)?shù)氐奈骷t柿種植面積就始終停留在1萬畝左右，怎么都發(fā)展不起來，西紅柿價(jià)錢始終上不去。

有的村民把西紅柿拿去喂豬，陳忠何卻放著好好的經(jīng)理不當(dāng)，回家種起了西紅柿。陳忠何究竟發(fā)現(xiàn)了什么商機(jī)呢？

2007年4月，陳忠何到南京考察市場，這次考察讓他有了一個(gè)意外的收獲?！拔骷t柿價(jià)格很高，跟我們家里都不一樣。售價(jià)大概是2.5元左右，家里1.1元，利潤差了一倍多，那我如果一天收購個(gè)3萬斤，那我不就好幾萬了嗎?！?/p>

陳忠何趕緊給家里一個(gè)做西紅柿生意的朋友打電話，讓他馬上收一車西紅柿，連夜賣到南京。第二天又補(bǔ)了一車，兩天下來一算賬，陳忠何高興壞了——賺了3萬元。

為了更好地了解西紅柿市場，陳忠何決定要先從回家種西紅柿做起?！拔易约悍N，然后我再去收別人的，我更有話語權(quán)，我種了多少畝地，我種出來的東西怎么樣，這個(gè)品種的習(xí)性怎么樣，我更自信了跟人家溝通。”

從1995年到2005年，當(dāng)?shù)氐奈骷t柿種植面積十年如一日，沒有品牌，在市場上也沒有知名度，種植戶收入也不高。當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)部門也一直在尋找改善西紅柿產(chǎn)業(yè)的途徑?！澳闩畞韨€(gè)番茄放在腳底下看看，上面墊上板子，踩上去，沒有一個(gè)壞掉。這種西紅柿是從以色列引進(jìn)的品種，俗稱硬果，硬度高，耐儲(chǔ)存也方便運(yùn)輸，這樣就有利于把西紅柿銷售到更遠(yuǎn)的地方，擴(kuò)大銷售范圍，提高種植戶的收入。但是，老品種一畝地成本10元錢，新品種要700元，農(nóng)戶不敢種?！?/p>

陳忠何常年跑市場，他知道要想把西紅柿賣到更遠(yuǎn)的地方，就要靠這種品質(zhì)，2007年，陳忠何和當(dāng)?shù)氐钠渌麕讉€(gè)大戶率先試種了新品種。

看到陳忠何等人把蒼南縣的西紅柿賣到了上海、福建等地的市場，越來越多的種植戶也開始種植。

浙江省溫州市蒼南縣農(nóng)村工作辦公室新農(nóng)村建設(shè)指導(dǎo)中心 主任 吳祖建：一畝地能夠收到一萬元塊錢，對于農(nóng)戶來講如果種七八畝，一年有十來萬收入，誰不去種啊。所以那一年開始，面積就突破一萬畝。

這也一下子打開了蒼南縣西紅柿的知名度。漸漸地，外地的大經(jīng)銷商也跑來蒼南收西紅柿。

迂回戰(zhàn)略避開競爭鋒芒

生意起死回生

就在產(chǎn)業(yè)蒸蒸日上的時(shí)候，陳忠何卻遭遇了一場危機(jī)。

隨著蒼南縣西紅柿名氣的打開，越來越多的外地收購商來到蒼南收購。這些大經(jīng)銷商常年在全國市場收貨，種植戶都愿意把貨賣給他們。當(dāng)時(shí)的陳忠何只是本地眾多小經(jīng)銷商之一，跟本沒法和他們競爭，陳忠何收不上貨，好不容易收來的貨又常被壓價(jià)，一時(shí)間，陳忠何賠得一塌糊涂。只剩50塊錢。

2008年5月的一天，陳忠何跟往常一樣去收西紅柿，讓他郁悶的是，他還是收不過那些大經(jīng)銷商，更讓他生氣的是，不但西紅柿沒收著，就連自己收西紅柿的箱子也被大經(jīng)銷商給買了去。然而，就從這天開始，陳忠何找到了打破大經(jīng)銷商制約的妙招。

2008年，陳忠何跑到山東壽光，在一家紙箱廠對面找了間飯店坐了下來。陳忠何等來的是對面工廠的技術(shù)員。陳忠何告訴對方他要找一種材料，但是，由于怕泄露了工廠的技術(shù)秘密，對方并不敢告訴他。然而，技術(shù)員無意說的一句話，陳忠何卻聽者有心?！八f今天剛好有一車貨，原材料最近價(jià)格比較高，我就想，找個(gè)好地方，就盯著你這個(gè)車出來，車子一出來我們幾個(gè)就跟上去。”

下午，空車從工廠里開了出來，陳忠何趕緊開車一路跟上去，最終跟到了山東省萊州市的一家生產(chǎn)石灰的企業(yè)。陳忠何為什么要費(fèi)盡心思找到這種石灰呢？

陳忠何拿的是蒼南縣專門用來裝西紅柿的紙箱，為了顯示這種紙箱與眾不同的地方，陳忠何踩了上去?！爸虚g是空的。碼十個(gè)高都沒關(guān)系，人站上去都沒關(guān)系?！边@種箱子硬度高，有時(shí)候，西紅柿需要冷藏，打上冷氣，遇到水這種箱子也不會(huì)塌，摞上十來層都不怕壓壞。每到蒼南縣西紅柿上市的時(shí)候，對這種箱子的需求特別大，這種紙箱只能跑到山東去買，當(dāng)?shù)貨]有。

陳忠何多方打聽，得知制作這種箱子的關(guān)鍵在于溫州本地沒有制作箱子的石灰和技術(shù)，而陳忠何跑到山東正是要解決這兩個(gè)問題。

2009年，陳忠何從山東請來技術(shù)員，在當(dāng)?shù)鬲?dú)家生產(chǎn)起了這種紙箱。紙箱廠一年下來銷售額1200萬元。2010年，陳忠何用紙箱廠賺到的錢又承包了200畝土地，一躍成為蒼南縣規(guī)模最大的西紅柿種植基地。但更為關(guān)鍵的是，由于當(dāng)?shù)刂挥嘘愔液芜@里生產(chǎn)這種紙箱，很多種植戶都到陳忠何這來買，這讓他跟很多農(nóng)戶熟悉了起來。

跟別人的交流比較多，大家都認(rèn)識他了，認(rèn)識他之后收西紅柿比較好收一點(diǎn)，人熟了價(jià)錢方面比較好溝通一點(diǎn)。

陳忠何就掌握了廣大的貨源，他注冊了品牌，將自己基地和農(nóng)戶的番茄統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)銷售。陳忠何找到福建一家大型連鎖超市，通過超市的銷售網(wǎng)絡(luò)，將原本只在本地銷售的西紅柿，賣到了福建、上海、北京等地。陳忠何也從一個(gè)不知名的小經(jīng)銷商一舉成為當(dāng)?shù)刈畲蟮奈骷t柿經(jīng)銷商。

打通整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈

產(chǎn)供銷一條龍

2011年9月，西紅柿種植基地里的員工找到陳忠何，說很多西紅柿苗都死掉了。不僅如此，不少農(nóng)戶家也出現(xiàn)了這種現(xiàn)象。

當(dāng)時(shí)蒼南縣沒有育苗場，大家都只好到山東去買苗。平常自家育苗成本在五角錢一株左右，到山東買苗要7毛5，最貴的要一塊錢一株。就是這次當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)的危機(jī)，讓陳忠何有了一個(gè)新的財(cái)富計(jì)劃。

2012年，陳忠何制定了一份計(jì)劃書，打算在蒼南縣建起第一家育苗場，但是總共需要300萬元的投資，成了陳忠何頭疼的難題。

然而誰都沒有想到，陳忠何無意中做的一件善事，不僅讓他解決了三百萬資金的難題，也讓他成了整個(gè)溫州地區(qū)最大的西紅柿經(jīng)營商。

2012年4月，陳忠何帶著他的計(jì)劃書參加了共青團(tuán)蒼南縣委員會(huì)舉辦的蒼南青年創(chuàng)業(yè)大賽，就在這次大賽上，陳忠何獲得了第一名，拿到了2萬元獎(jiǎng)金。

陳忠何覺得，要把自己的企業(yè)做大，關(guān)鍵要靠人才。他找到共青團(tuán)蒼南縣委員會(huì)，提出要用2萬元的獎(jiǎng)金，再加上自己的3萬元，資助10名大學(xué)生。

2012年5月，一個(gè)叫陸文杰的人，看到陳忠何資助大學(xué)生的行為，覺得陳忠何是個(gè)做大事的人，他提出愿意幫助陳忠何。在陸文杰的支持下，陳忠何建起了蒼南縣第一家西紅柿育苗基地。

2012年，當(dāng)?shù)貛缀跤幸话氲姆N植戶開始接受到育苗基地買苗，陳忠何銷售西紅柿和種苗的收入達(dá)到2400萬元。在他的帶動(dòng)下，蒼南縣的西紅柿種植面積擴(kuò)大到現(xiàn)在的3萬8千畝。

2012年，陳忠何又跟人合作，在蒼南縣建起了一個(gè)農(nóng)業(yè)生態(tài)園，為了吸引眼球，引起關(guān)注，他仿西紅柿的形狀建起了這個(gè)半圓形的建筑，命名為“番茄聯(lián)合國”。陳忠何告訴記者，為了方便游人從多個(gè)角度觀看，他修建了這個(gè)螺旋狀的觀光臺(tái)?！胺崖?lián)合國”里不僅有西紅柿，還有很多新品種的農(nóng)作物，他想以觀光的形式，讓農(nóng)戶們認(rèn)識新品種，從而引導(dǎo)他們調(diào)整種植品種。

如果能在當(dāng)?shù)匾鸫蠹胰シN植，那么農(nóng)戶的種植風(fēng)險(xiǎn)就能很好地規(guī)避掉，把原來的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，一個(gè)質(zhì)的飛躍。