本刊總編輯 | 楊海峰

不久前，中國移動(dòng)拋出的20.7萬個(gè)TD-LTE基站及相關(guān)附屬設(shè)備招標(biāo)牽動(dòng)了產(chǎn)業(yè)鏈上下游諸多企業(yè)的神經(jīng)。尤其對(duì)過去幾年身處全球通信業(yè)寒冬的幾家系統(tǒng)設(shè)備廠商而言，這幾乎就和救命稻草一樣，必須拼盡全力去爭奪。這次招標(biāo)雖說不上是“一標(biāo)定生死”，也足以改變其在供貨商體系中的地位。一旦中國移動(dòng)這一最大的單一LTE市場份額不佳，那么就有可能在后續(xù)競爭中處于極其不利的位置。

另外，歐盟在5月份針對(duì)中國電信設(shè)備廠商華為、中興的“雙反”調(diào)查和針對(duì)中國4G市場份額的言論也讓這次招標(biāo)格外矚目?；叵氲讲痪们爸袊苿?dòng)還未啟動(dòng)這次TD-LTE招標(biāo)時(shí)，業(yè)界就掀起了一場關(guān)于D和F頻段新建還是升級(jí)的大討論。不得不說，這次招標(biāo)的關(guān)注度超越了其以往任何一次招標(biāo)。

那么，中國移動(dòng)這次TD-LTE招標(biāo)到底有什么大背景和特殊意義呢？在大力推動(dòng)國產(chǎn)設(shè)備企業(yè)發(fā)展的同時(shí)，為何還要去考慮國際廠商的利益呢？該不該考慮歐盟前一陣的隔空喊話呢？

在這里，我試圖將這次招標(biāo)的背景來個(gè)大起底，供大家參詳！

一、國際廠商對(duì)TD-SCDMA無信心市場表現(xiàn)不佳

說這事還得從TD-SCDMA招標(biāo)說起。當(dāng)然，TD-SCDMA的發(fā)展歷程大家都很清楚了，就不再贅述。

以TD-SCDMA基站招標(biāo)為例，至今已經(jīng)公開招標(biāo)6期，共建設(shè)基站40萬個(gè)。其中華為、中興和大唐分別以“鼎橋系”、“中興系”和“大唐系”三個(gè)投標(biāo)集團(tuán)參與，而諾西、愛立信、普天、上貝（阿朗）、新郵通等均以不同身份參與上述不同投標(biāo)集團(tuán)，或多或少的分了一杯羹。但從整體來說，TD-SCDMA的基站供貨體系最終以國產(chǎn)設(shè)備廠商為主（整體份額超過85%），國際廠商適當(dāng)參與為輔的局面結(jié)束。

但是我們也要認(rèn)清一個(gè)事實(shí)，那就是國際廠商當(dāng)初對(duì)TDSCDMA這一技術(shù)只在中國市場發(fā)展不抱有太大的信心，本身就沒有投入多少精力搞研發(fā)，所以這個(gè)份額并不代表他們的技術(shù)實(shí)力。類似的像芯片廠商高通也沒有投入精力搞TD-SCDMA的芯片研發(fā)，蘋果更是打死也不推支持TD-SCDMA的iPhone。

也許有人會(huì)說，國際廠商在TD-LTE一二期試驗(yàn)網(wǎng)中表現(xiàn)也不佳。這話也沒錯(cuò)，在TD-LTE初期實(shí)驗(yàn)網(wǎng)建設(shè)中，也就是中國移動(dòng)13個(gè)城市TD-LTE試驗(yàn)網(wǎng)招標(biāo)中，這一趨勢(shì)并沒有明顯改觀，國產(chǎn)陣營份額仍然高達(dá)70%以上。

這里面的主要原因是TD-LTE初期實(shí)驗(yàn)更多考慮和TDSCDMA的緊耦合實(shí)驗(yàn)，所以國際廠商在TD-SCDMA方面的劣勢(shì)就體現(xiàn)出來了。但這并不代表國際廠商在TD-LTE技術(shù)方面的儲(chǔ)備不行。

從TD-SCDMA發(fā)展過程中國際廠商的表現(xiàn)以及中國移動(dòng)這幾年運(yùn)營的情況看，告訴我們一個(gè)事實(shí)，一個(gè)移動(dòng)通信標(biāo)準(zhǔn)必須面向全球市場發(fā)展，就算你單一市場規(guī)?？瓷先ズ艽螅埠茈y獲得全球產(chǎn)業(yè)鏈的支持。就算你全部采用國產(chǎn)企業(yè)的設(shè)備，也不意味著中國通信企業(yè)的崛起，而這樣的技術(shù)最后的結(jié)果可想而知。TDSCDMA如此，日本的PDC也是如此。

二、只有走向世界 TD-LTE才會(huì)成為關(guān)注焦點(diǎn)

TD-LTE與TD-SCDMA相比有了明顯的不同，國際廠商的積極性被廣泛地調(diào)動(dòng)起來，全球移動(dòng)通信產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)挚春肨D-LTE的發(fā)展。比如在系統(tǒng)設(shè)備領(lǐng)域的國際隊(duì)，愛立信、諾西、阿朗以及三星都非常積極參與TD-LTE的全球推廣，其解決方案也十分成熟并各有優(yōu)勢(shì)。而在終端芯片方面，已有超過17家芯片廠商（包括高通、博通、Marvell）和20家終端廠商投入到TD-LTE終端產(chǎn)品研發(fā)中，目前已推出80余款終端產(chǎn)品，在剛結(jié)束的GSMA上就展出了其中的60余款TD-LTE終端產(chǎn)品和近20款TD-LTE芯片產(chǎn)品。

更關(guān)鍵的是，和TD-SCDMA僅中國移動(dòng)一家運(yùn)營商不同的是，TDLTE已經(jīng)在全球部署17個(gè)商用網(wǎng)絡(luò)以及44個(gè)在建及試商用網(wǎng)絡(luò)，而且TDLTE有望獲得更多運(yùn)營商的青睞。

但我們也不能過于沉迷這個(gè)數(shù)字游戲，因?yàn)閲H上部署的這些TD-LTE網(wǎng)絡(luò)規(guī)模都不大，目前17個(gè)商用網(wǎng)絡(luò)僅有300多萬用戶，和FDD LTE比相差甚遠(yuǎn)。很多運(yùn)營商都將TD-LTE看做是備選項(xiàng)或者長遠(yuǎn)選項(xiàng)，關(guān)鍵要看頻譜資源、用戶需求和部署成本等來考慮是否跟進(jìn)。比如GTI一直在大力宣傳的日本軟銀、印度Reliance和美國Clearwire的主選項(xiàng)都是FDD LTE，TD-LTE都是備選項(xiàng)下的小規(guī)模部署，或者是為了考慮未來融合組網(wǎng)需求而進(jìn)行的前期小型試驗(yàn)網(wǎng)建設(shè)。更多的運(yùn)營商還處于觀望態(tài)度，因?yàn)楹虵DD LTE相比，建網(wǎng)成本和網(wǎng)絡(luò)成熟度阻礙TD-LTE的部署速度和部署信心。

因此，真正決定TD-LTE能否走向全球獲取更多市場份額的是中國移動(dòng)，因?yàn)檎l都知道中國移動(dòng)承載著中國通信夢(mèng)，他不得不全力以赴去做。

現(xiàn)在看，雖然中國政府還沒有頒發(fā)相關(guān)牌照，但中國移動(dòng)已經(jīng)啟動(dòng)了“雙百”計(jì)劃，啟動(dòng)了100個(gè)城市的20.7萬個(gè)TD-LTE基站及相關(guān)項(xiàng)目招標(biāo)，計(jì)劃2013年的TD-LTE終端采購量將超過100萬部，涉及資金近千億元。已經(jīng)給全球運(yùn)營商一個(gè)積極的表率，也給所有移動(dòng)通信產(chǎn)業(yè)鏈參與者一個(gè)積極的信號(hào)，TD-LTE真的要來了。

三、調(diào)動(dòng)國際廠商的積極性有助于TD-LTE的成功

在剛剛結(jié)束的GSMA大會(huì)上，所有產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)，尤其是國內(nèi)外系統(tǒng)設(shè)備商的積極性都非常高，紛紛表示準(zhǔn)備好迎接這次大單的采購。誰都希望自己獲得更多的市場份額，因?yàn)檫@事關(guān)生死，事關(guān)長遠(yuǎn)。

然而，國際廠商顯然心有余悸。因?yàn)閺闹袊苿?dòng)過去幾年的低價(jià)招投標(biāo)策略以及TD-SCDMA、TD-LTE前期招標(biāo)結(jié)果看，國產(chǎn)廠商占據(jù)了太高的市場份額。

如果在這次招標(biāo)中，國際廠商的市場份額仍然和前面的不相上下，那么將極大地打擊這些廠商的積極性。一旦他們的設(shè)備在中國移動(dòng)的網(wǎng)絡(luò)中得不到大規(guī)模的驗(yàn)證，那么在國際上也將很難有競爭力，這些企業(yè)在國際上推廣TD-LTE的積極性也將大打折扣。最終很有可能只剩下中國本土企業(yè)提供TD-LTE設(shè)備的境況，那么TD-LTE就有重蹈TD-SCDMA覆轍的可能性。

中國的通信技術(shù)想要輸出，必須得到更多海外運(yùn)營商的青睞，更要得到國際設(shè)備廠商和芯片廠商的支持。中國的通信設(shè)備企業(yè)想要發(fā)展，必須向更多的國家拓展市場。對(duì)于任何一個(gè)運(yùn)營商而言，擁有合理的，有效競爭的供貨商體系對(duì)其長遠(yuǎn)發(fā)展更加重要。

因此，中國移動(dòng)的決策牽一發(fā)而動(dòng)全身，只有調(diào)動(dòng)所有供貨商的積極性，并給予其合理的市場份額，才能夠把TD-LTE這一蛋糕在全世界做大，那個(gè)時(shí)候，中國輸出的TD-LTE技術(shù)及后續(xù)技術(shù)才有可能服務(wù)更多的全球用戶，中國本土設(shè)備企業(yè)的發(fā)展空間才會(huì)更大。而且只有經(jīng)歷更充分的競爭，才能考驗(yàn)中國廠商的技術(shù)實(shí)力，才能讓更多中國設(shè)備商走向世界。

我們不能打著所謂發(fā)展民族的，國產(chǎn)的技術(shù)而固步自封，更不能因?yàn)槠髽I(yè)自身利益而不顧中國通信夢(mèng)這盤大棋。

當(dāng)然，這里不是說應(yīng)該多分給國際廠商市場份額，最終的結(jié)果仍然需要通過公平的競爭獲得。海外陣營能否在這次招標(biāo)中獲得突破，關(guān)鍵還得看其技術(shù)解決方案是否符合中國移動(dòng)的技術(shù)要求，更要考慮中長期演進(jìn)能力，不可能以犧牲中國移動(dòng)的網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量來平衡供貨商關(guān)系。

需要強(qiáng)調(diào)的是，過去幾年在TD-SCDMA系統(tǒng)設(shè)備和終端招標(biāo)過程中，價(jià)格因素起到?jīng)Q定性作用。但我們也要看到一個(gè)不爭的事實(shí)，2012年系統(tǒng)設(shè)備廠商普遍利潤大幅下滑，多家出現(xiàn)虧損，打價(jià)格戰(zhàn)的結(jié)果就是自身發(fā)展也受到嚴(yán)重制約，而價(jià)格戰(zhàn)下的網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量和終端品質(zhì)更值得我們懷疑。

從市場角度講，高性價(jià)比是殺手锏，任何一個(gè)運(yùn)營商都希望在技術(shù)合格的基礎(chǔ)上以更低的價(jià)格采購設(shè)備，從而大幅降低建網(wǎng)成本。但過低的價(jià)格最終會(huì)形成這個(gè)領(lǐng)域的惡性循環(huán)，設(shè)備商利潤偏低，甚至虧損，無法繼續(xù)投入，使得后續(xù)技術(shù)研發(fā)投入減少，最終殃及整個(gè)通信產(chǎn)業(yè)鏈。

想想歐盟為什么對(duì)華為和中興的調(diào)查中，提到的核心問題就是價(jià)格問題，這充分說明在全球范圍內(nèi)，尤其是高新技術(shù)領(lǐng)域，價(jià)格戰(zhàn)并不是最理想的發(fā)展模式。

因此，在這里也倡議所有參與這次招標(biāo)的企業(yè)理性報(bào)價(jià)，拒絕打不負(fù)責(zé)任的價(jià)格戰(zhàn)。同時(shí)，也希望中國移動(dòng)深刻認(rèn)識(shí)到此次招標(biāo)對(duì)TD-LTE全球發(fā)展的重要性，要綜合各個(gè)因素權(quán)衡本次招標(biāo)對(duì)自身發(fā)展以及對(duì)TD-LTE的長遠(yuǎn)發(fā)展。以建設(shè)精品網(wǎng)絡(luò)和優(yōu)質(zhì)終端的思路，給予廠商合理的回報(bào)。值得一提的是，與TD-SCDMA時(shí)代不同，中國移動(dòng)此次明確要求此次集采不接受代理投標(biāo)，不接受所有關(guān)鍵設(shè)備均為OEM設(shè)備的廠商投標(biāo)。這將有效規(guī)范TD-LTE的招投標(biāo)過程，對(duì)主流廠商十分有利。

TD-SCDMA、TD-LTE…，說大了，承載著中國成為通信大國的夢(mèng)想，說小了是中國通信從技術(shù)引進(jìn)國成為技術(shù)輸出國的關(guān)鍵一步。而中國移動(dòng)所承擔(dān)的則是其中最關(guān)鍵的一環(huán)。

說這話，也許很多人認(rèn)為這對(duì)中國移動(dòng)不公平，本來就是給強(qiáng)加的一個(gè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，還要讓他考慮這考慮那，是不是太苛刻了。

但仔細(xì)想想，如果不苛刻，中國人的移動(dòng)通信夢(mèng)就不可能實(shí)現(xiàn)。而TDSCDMA及TD-LTE這條好不容易趟出的路很有可能就進(jìn)入死胡同，GAME OVER了！