文/本刊記者 侯耀晨 本刊特約記者 李和炳

曾與不少開(kāi)金店的溫州商人聊過(guò)。他們的故事給我這樣的印象：富貴險(xiǎn)中求。這個(gè)行當(dāng)既有投資的風(fēng)險(xiǎn)，人生的歷險(xiǎn)，更埋伏著一些不可預(yù)測(cè)的兇險(xiǎn)。所謂兇險(xiǎn)，可能發(fā)生在千里迢迢前往金礦收購(gòu)原料的過(guò)程中，也可能就在都市燈火深處某一筆大額交易中……

葉亮的黃金十年，是這些故事的升級(jí)版。

“葉亮很年輕，但非常有思想。他本來(lái)子承父業(yè)搞雕刻，后來(lái)進(jìn)入黃金行業(yè)，別人都說(shuō)他是不務(wù)正業(yè)，但今天他的企業(yè)已經(jīng)是貴金屬行業(yè)里的龍頭企業(yè)之一了。”浙商文化促進(jìn)會(huì)一位領(lǐng)導(dǎo)介紹說(shuō)。

據(jù)了解，進(jìn)入貴金屬行業(yè)第五年時(shí)，浙江金牛工貿(mào)有限公司（以下簡(jiǎn)稱“浙江金?！保┮呀?jīng)被授予“中國(guó)金幣十大特許零售商”資質(zhì)。隨后，浙江金牛旗下的金海貴金屬獲得了上海黃金交易所綜合交易會(huì)員資格，葉亮創(chuàng)立的品牌——“黃金歷史”則獲得“中國(guó)馳名商標(biāo)”稱號(hào)。

2011年底，葉亮的黃金事業(yè)迎來(lái)一個(gè)新的起點(diǎn)。當(dāng)年12月31日，由浙江金牛工貿(mào)有限公司和北京工美集團(tuán)有限責(zé)任公司聯(lián)合注資成立的——北京德勝門(mén)工美大廈（黃金珠寶廣場(chǎng)）盛大開(kāi)業(yè)。這家北京市規(guī)模最大，集黃金珠寶文化展示、交流、交易平臺(tái)為一體的黃金珠寶廣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)面積達(dá)12000多平方米，由浙江金牛統(tǒng)一招商并負(fù)責(zé)日常運(yùn)營(yíng)管理。

同年，浙江金牛營(yíng)銷(xiāo)總額已突破10億元。在北京、上海、天津、江蘇、浙江、山東等地建有108家自營(yíng)店，在溫州建有兩條集研發(fā)、生產(chǎn)、物流、營(yíng)銷(xiāo)于一體的貴金屬生產(chǎn)線。在該公司主打品牌“黃金歷史”旗下，還構(gòu)建了包括中國(guó)金幣、中金黃金、中鈔國(guó)鼎等中國(guó)權(quán)威貴金屬品牌在內(nèi)的特許銷(xiāo)售平臺(tái)。

從溫州到全國(guó)，當(dāng)年一個(gè)大膽的跨界行動(dòng)，不僅使浙江金牛逐漸成長(zhǎng)為全國(guó)貴金屬行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)之一，葉亮本人也成長(zhǎng)為業(yè)內(nèi)舉足輕重的人物。他數(shù)次獲得浙江省工藝美術(shù)行業(yè)的優(yōu)秀企業(yè)家稱號(hào)，更當(dāng)選為中國(guó)禮儀用品工業(yè)協(xié)會(huì)理事會(huì)副理事長(zhǎng)。

“人一定要有夢(mèng)想，因?yàn)榱擞辛藟?mèng)想，你就會(huì)有目標(biāo)，有了目標(biāo)你就會(huì)努力，努力一定會(huì)成功?！比~亮認(rèn)為，賣(mài)黃金并不神秘，難的是如何在行業(yè)與市場(chǎng)中建立廣泛的信譽(yù)。

說(shuō)起自己的黃金十年，葉亮認(rèn)為之所以能一步一步走到今天，原因可能有很多，但最重要的一條是：因?yàn)橛袎?mèng)想。

賣(mài)黃金就是賣(mài)信用

十多年前初入江湖時(shí)，時(shí)值溫州服裝鞋帽稱雄天下之際，溫州人的服裝企業(yè)和制鞋企業(yè)可謂遍地開(kāi)花。

作為一個(gè)年輕的創(chuàng)業(yè)者，葉亮很難不受誘惑，因?yàn)檫@畢竟已經(jīng)是老鄉(xiāng)們擅長(zhǎng)的事業(yè)，而且有廣泛的人脈、資金和產(chǎn)業(yè)鏈作為配套支撐。

但是，他令人意外地選擇了貴金屬行業(yè)。

“黃金生意那是國(guó)有企業(yè)才能玩的，民營(yíng)企業(yè)搞這個(gè)，有種種先天劣勢(shì)?！奔幢阍凇笆裁炊几彝嬉幌隆钡臏刂萆倘巳后w中，葉亮的選擇也不能不被認(rèn)為是“膽子太大了一點(diǎn)”。

“民營(yíng)企業(yè)是以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，市場(chǎng)需要什么，我們就賣(mài)什么。”

葉亮堅(jiān)信自己的夢(mèng)想是可以實(shí)現(xiàn)的，因?yàn)闇刂萆倘艘呀?jīng)積累了巨額財(cái)富，而黃金是很好的投資品和升值保值的收藏品。但是黃金又和服裝鞋帽這樣的商品不一樣，它本身是硬通貨，貨幣代表著信用。只要能在市場(chǎng)上建立自己的信譽(yù)，就會(huì)有成功的機(jī)會(huì)。

因此，“做貨真價(jià)實(shí)的黃金”，成為葉亮創(chuàng)業(yè)初期的經(jīng)營(yíng)底線。

最初，溫州當(dāng)?shù)氐慕鸬瓴⒉欢?，浙江金牛推出的“金銀月餅”等創(chuàng)意產(chǎn)品在市場(chǎng)上銷(xiāo)路大開(kāi)。

回顧這一階段的成就，葉亮認(rèn)為除了貴金屬在溫州當(dāng)?shù)氐南M(fèi)潛力，更重要的是浙江金牛的經(jīng)營(yíng)策略發(fā)揮了威力：我們賣(mài)的就是我們公司的信用，沒(méi)有人會(huì)在我門(mén)市店里買(mǎi)了金條懷疑它是不是真的。這么多年下來(lái)，我們積累的財(cái)富主要是一批闖蕩市場(chǎng)多年的營(yíng)銷(xiāo)骨干，我們?cè)谡\(chéng)信經(jīng)營(yíng)的戰(zhàn)略上是志同道合的。正因?yàn)橛辛诉@個(gè)團(tuán)隊(duì)，我才相信溫州的金牛工貿(mào)會(huì)發(fā)展為浙江的、中國(guó)的、國(guó)際的……

黃金上的文化牌

“做這一行也只是喜歡，其實(shí)賣(mài)黃金并不神秘。我們賣(mài)的黃金它不僅可做投資用也承載著文化。而這恰恰是我最喜歡它的一點(diǎn)?！?/p>

2001年，浙江金牛設(shè)計(jì)推出的金銀月餅大賣(mài)之后，葉亮瞄準(zhǔn)一些世界性的重大賽事與活動(dòng)，加快了創(chuàng)意黃金品牌產(chǎn)品的研發(fā)力度。

2005年，公司乘北京申奧成功之機(jī)，相繼開(kāi)發(fā)了“奧運(yùn)金盤(pán)”、“奧運(yùn)火炬紀(jì)念銀條”等數(shù)十款?yuàn)W運(yùn)產(chǎn)品，公司營(yíng)業(yè)額也從數(shù)千萬(wàn)元猛增到十幾億元。

隨后，浙江金牛先后推出民俗紀(jì)念題材的金銀條，世博會(huì)護(hù)照系列產(chǎn)品，南京青奧會(huì)、青島世園會(huì)等大型活動(dòng)創(chuàng)意品牌產(chǎn)品也獲得了可觀的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

在此過(guò)程中，由于長(zhǎng)期潛心于工藝禮品的研發(fā)工作，葉亮相繼獲得20多項(xiàng)國(guó)家專(zhuān)利，其主持設(shè)計(jì)的產(chǎn)品“盛世寶印”獲得中國(guó)大世界基尼斯記錄：最重的印章，并獲得兩項(xiàng)國(guó)家專(zhuān)利。由公司開(kāi)發(fā)的創(chuàng)意產(chǎn)品“北京奧運(yùn)會(huì)紀(jì)念金盤(pán)”也獲得國(guó)家專(zhuān)利，在奧運(yùn)產(chǎn)品中獨(dú)樹(shù)一幟。

葉亮在《中國(guó)金幣》雜志上相繼發(fā)表《領(lǐng)跑奧運(yùn)——金幣市場(chǎng)進(jìn)入奧運(yùn)時(shí)代》、《風(fēng)物長(zhǎng)宜放眼量，龍玉輝映創(chuàng)新顏——第29屆奧林匹克運(yùn)動(dòng)會(huì)5盎司紀(jì)念金幣及包裝盒賞析》等文章，在業(yè)內(nèi)獲得好評(píng)。

與此同時(shí)，浙江金牛也連續(xù)三年獲得中國(guó)禮儀用品工業(yè)協(xié)會(huì)“最具競(jìng)爭(zhēng)力企業(yè)”、“中國(guó)禮品業(yè)TOP100貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”、“百?gòu)?qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力企業(yè)”“中國(guó)工業(yè)行業(yè)排頭兵”等多項(xiàng)行業(yè)殊榮。

葉亮董事長(zhǎng)參加“睿者同行”黃金投資策略論壇

葉亮董事長(zhǎng)參加中國(guó)禮儀用品協(xié)會(huì)成立大會(huì)

2011年，葉亮決定成立優(yōu)金坊，聘請(qǐng)了國(guó)內(nèi)10位工藝美術(shù)行業(yè)泰斗作為優(yōu)金坊的顧問(wèn)，指導(dǎo)并教授技藝，希望傳承漸漸失傳的古老技藝，立志挖掘中華五千年的美學(xué)。葉亮的這一做法得到了工藝美術(shù)行業(yè)大師們的贊賞，許多資深同行也相繼加入到了這個(gè)隊(duì)伍中來(lái)。

在深挖國(guó)際性活動(dòng)中的商機(jī)，巧打文化牌的同時(shí)，浙江金牛還在公益事業(yè)與黃金產(chǎn)品的結(jié)合方面做出了新的探索。

2006年6月，浙江金牛和中華慈善總會(huì)合作，推出主打公益牌的“盛世寶印”品牌產(chǎn)品，承諾每賣(mài)出一份產(chǎn)品即捐款500元。

這是該行業(yè)首次產(chǎn)品銷(xiāo)售和慈善事業(yè)相結(jié)合。目前，浙江金牛工貿(mào)公司已捐出100萬(wàn)元人民幣救助貧困山區(qū)的失學(xué)兒童。

2008年5月12日，汶川發(fā)生了8級(jí)大地震。葉亮帶頭發(fā)起了捐款，第一時(shí)間參與災(zāi)區(qū)的救助行動(dòng)。當(dāng)年11月，由浙江金牛研發(fā)的史上最重的金條“好運(yùn)一生”面世，并躋身上海大世界基尼斯記錄。

在變化中掌握先機(jī)

“一個(gè)有夢(mèng)想的民營(yíng)企業(yè)，必然有一天會(huì)涉足到對(duì)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和行業(yè)生態(tài)的關(guān)注上來(lái)。”

前述浙商文化促進(jìn)會(huì)某領(lǐng)導(dǎo)總結(jié)說(shuō)，葉亮的成功在于“三大戰(zhàn)略”的落實(shí)：誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略、文化創(chuàng)新戰(zhàn)略和行業(yè)合作戰(zhàn)略。

通過(guò)誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和文化創(chuàng)新戰(zhàn)略，浙江金牛不僅在規(guī)模上快速發(fā)展為行業(yè)龍頭企業(yè)，而且在2010年一舉拿下世博特許生產(chǎn)商和特許零售商兩項(xiàng)榮譽(yù)。此時(shí)，浙江金牛開(kāi)始向集團(tuán)化運(yùn)營(yíng)邁進(jìn)，先后成立浙江金海貴金屬有限公司、上海金望文化傳播有限公司等子公司，形成創(chuàng)意禮品和貴金屬兩大核心產(chǎn)業(yè)。

此外，浙江金牛還注重通過(guò)行業(yè)合作戰(zhàn)略開(kāi)拓更大的生存發(fā)展空間。

據(jù)了解，浙江金牛先后與中國(guó)人民銀行北京人銀科工貿(mào)有限責(zé)任公司、中國(guó)人民銀行康銀閣錢(qián)幣裝幀有限責(zé)任公司、中國(guó)金幣總公司等許多國(guó)內(nèi)大型企業(yè)建立了合作關(guān)系。2007年，在中國(guó)禮儀用品工業(yè)協(xié)會(huì)首屆理事會(huì)上當(dāng)選為副理事長(zhǎng)之后，葉亮為持續(xù)探索現(xiàn)代禮品休閑品的市場(chǎng)化模式，為行業(yè)企業(yè)的發(fā)展出謀劃策貢獻(xiàn)了更大的熱情和精力。

2010年11月，上海世博會(huì)剛剛結(jié)束，廣州亞運(yùn)會(huì)隨即拉開(kāi)序幕。此時(shí)，作為中國(guó)禮儀用品工業(yè)協(xié)會(huì)副理事長(zhǎng)的葉亮，正在為籌辦中國(guó)禮品休閑品采購(gòu)中心而忙碌。這個(gè)采購(gòu)中心是中國(guó)禮儀用品協(xié)會(huì)近兩年來(lái)的心血之作，凝聚了協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)的大量智慧和精力，即將成為主導(dǎo)國(guó)內(nèi)行業(yè)的專(zhuān)業(yè)平臺(tái)。

在第五屆文化產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)上，中國(guó)禮品休閑品采購(gòu)中心正式走向前臺(tái)， 作為一個(gè)為行業(yè)內(nèi)的企業(yè)提供專(zhuān)業(yè)化服務(wù)的禮品商業(yè)化采購(gòu)平臺(tái)，葉亮提出的一系列創(chuàng)新模式和商業(yè)化解決方案在行業(yè)內(nèi)引起共鳴。

“第一時(shí)間了解消費(fèi)者的需求，是企業(yè)家永遠(yuǎn)的夢(mèng)想?！?/p>

采訪快結(jié)束時(shí)，葉亮用一句話總結(jié)了自己的成功之道：在市場(chǎng)變化中掌握先機(jī)。