本刊記者／趙靚

整機(jī)商、葉片商，乃至變槳系統(tǒng)供應(yīng)商之間的三角合作至關(guān)重要。在遠(yuǎn)景能源公司（以下簡稱遠(yuǎn)景）的4兆瓦型海上風(fēng)電機(jī)組合作中，變槳系統(tǒng)供應(yīng)商穆格已經(jīng)成為保證該機(jī)組效率與安全的“關(guān)鍵先生”。

多贏合作

遠(yuǎn)景4兆瓦型海上風(fēng)電機(jī)組在如東的安裝運(yùn)行，引發(fā)了不少關(guān)注。有消息稱，該機(jī)組在幾個(gè)月的運(yùn)行當(dāng)中，可稱為表現(xiàn)良好。據(jù)了解，這家公司為該機(jī)型所選擇的零部件供應(yīng)商，皆為各領(lǐng)域中技術(shù)能力雄厚、配套能力出眾的佼佼者。例如，其葉片來自于艾爾姆，發(fā)電機(jī)來自ABB，主軸來自斯凱孚等，其中，作為整機(jī)效率與安全“中樞神經(jīng)”的變槳系統(tǒng)，則使用了穆格工業(yè)集團(tuán)（以下簡稱穆格）的產(chǎn)品。

穆格與遠(yuǎn)景的合作可謂恰巧逢時(shí)。

穆格在開發(fā)其“新型模塊化風(fēng)機(jī)交流變槳系統(tǒng)”的同時(shí)，遠(yuǎn)景也在設(shè)計(jì)、開發(fā)其4兆瓦型海上風(fēng)電機(jī)組，正需要與變槳系統(tǒng)供應(yīng)商進(jìn)行更深一步的技術(shù)探討與合作。為此，雙方相互對(duì)新產(chǎn)品產(chǎn)生了極大的興趣，并開展了緊密合作，從而相互成為對(duì)方的“第一個(gè)”。

對(duì)遠(yuǎn)景來說，該公司是第一個(gè)安裝穆格這款變槳系統(tǒng)的整機(jī)廠商，從而有力地支持了4MW型風(fēng)電機(jī)組提升發(fā)電效率、增進(jìn)安全運(yùn)行能力；對(duì)于穆格來說，遠(yuǎn)景的第一臺(tái)4MW型風(fēng)電機(jī)組安裝其產(chǎn)品，將對(duì)這款產(chǎn)品應(yīng)用于全球市場(chǎng)具有里程碑意義。

事實(shí)上，穆格的這款“模塊化風(fēng)機(jī)變流變槳系統(tǒng)”，2013年2月就已經(jīng)在維也納的一次風(fēng)電展會(huì)上進(jìn)行了全球發(fā)布。該產(chǎn)品在設(shè)計(jì)之初，收集了不少客戶的需求和建議，這些客戶中很大一部分來自中國。因此，該產(chǎn)品本身具有很強(qiáng)的適應(yīng)性，充分考慮了歐美、中國等多個(gè)風(fēng)電市場(chǎng)的需要。

“我們?cè)谕粋€(gè)平臺(tái)的基礎(chǔ)上稍微做一些調(diào)整，可以用于1.5兆瓦和其他的機(jī)型，這個(gè)對(duì)它來說有一個(gè)平臺(tái)上的優(yōu)勢(shì)。”穆格工業(yè)集團(tuán)副總裁能源方案業(yè)務(wù)總經(jīng)理David A.Fijas說。

在與遠(yuǎn)景合作的同時(shí)，穆格也在開展與中國其他整機(jī)廠商的合作。而該公司將這樣一款全球化產(chǎn)品拿到中國，已能說明中國市場(chǎng)的一些變化。

寄望中國

“中國已經(jīng)不再是一個(gè)低成本、低技術(shù)的國家。我們發(fā)布最新的產(chǎn)品，第一個(gè)使用的是中國客戶，這不僅是因?yàn)槲覀冊(cè)谥袊凶约旱募夹g(shù)團(tuán)隊(duì)和本地的生產(chǎn)工廠，有這樣緊密合作的關(guān)系，同時(shí)也是因?yàn)橹袊袌?chǎng)有一個(gè)最大的優(yōu)勢(shì)，它有一個(gè)非?？焖俚墓ぷ鬟M(jìn)度?！盌avid A.Fijas接著說：“中國的客戶無論是從技術(shù)能力上，技術(shù)要求上，包括工作能力上，已經(jīng)完全和發(fā)達(dá)國家沒有區(qū)別?！?/p>

然而近些年的中國風(fēng)電市場(chǎng)，很難讓零部件廠商感到愜意，幾乎每一個(gè)參與者，都受到一些影響。至于各廠家在市場(chǎng)情況不太給力的時(shí)候，騰出時(shí)間都做了些什么，在市場(chǎng)些許回暖時(shí)就會(huì)體現(xiàn)的比較明顯。

因此，市場(chǎng)的變化對(duì)于穆格來說，可以使這家企業(yè)有精力做更有意義的事情。

“我們的客戶需要一個(gè)更簡單、更可靠的系統(tǒng)。在這個(gè)時(shí)候?yàn)榭蛻糸_發(fā)各種配套系統(tǒng)，以后推出來能更好地滿足客戶要求?！蹦赂裰袊鴧^(qū)總經(jīng)理Jagjit Singh說。

同時(shí)，市場(chǎng)進(jìn)入寒冬，雖然誰都不好過，但也更能考驗(yàn)與客戶之間的關(guān)系。

“市場(chǎng)處于比較低谷的時(shí)候，我們幫助客戶順利渡過難關(guān)。在如今市場(chǎng)呈現(xiàn)出一系列比較積極信號(hào)的時(shí)候，我們也看到原先跟我們一起共同合作過的整機(jī)廠對(duì)我們的業(yè)務(wù)非常支持。所以我們看到了前期和客戶共同克服困難，給企業(yè)帶來了一些好處。”Jagjit Singh說。

能夠在市場(chǎng)不好的情況下一心一意的開發(fā)產(chǎn)品，并維護(hù)客戶，在一般公司是很難做到的。穆格之所以能夠看得更遠(yuǎn)，與這家公司的硬實(shí)力有關(guān)。

穆格創(chuàng)立于1951年，到2012年銷售額達(dá)到了25億美元，并擁有5個(gè)事業(yè)集團(tuán)。分別是飛機(jī)集團(tuán)，為各類飛機(jī)提供運(yùn)動(dòng)控制系統(tǒng)；空間與防務(wù)事業(yè)部，為高精尖軍事設(shè)施提供運(yùn)動(dòng)控制系統(tǒng)；元器件集團(tuán)提供高性能的元器件，用于醫(yī)療、工業(yè)、機(jī)械等領(lǐng)域。醫(yī)療設(shè)備集團(tuán)生產(chǎn)注射泵和輸液泵等；還有一個(gè)集團(tuán)被稱作業(yè)務(wù)和工業(yè)集團(tuán)，在中國的大部分穆格人都屬于這個(gè)集團(tuán)，主要為工業(yè)設(shè)備提供高性能的運(yùn)動(dòng)控制系統(tǒng)。

“在高性能運(yùn)動(dòng)控制系統(tǒng)領(lǐng)域，我們有一些獨(dú)特的專長，這就是穆格在風(fēng)電行業(yè)中能夠推出先進(jìn)解決方案和產(chǎn)品的原因?！盝agjit Singh提到。

市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)

據(jù)了解，在穆格工業(yè)集團(tuán)的全部業(yè)務(wù)中，風(fēng)能業(yè)務(wù)占比接近一半。在其全球風(fēng)能業(yè)務(wù)中，最主要的市場(chǎng)是歐洲和中國。

“那么，與穆格合作有什么好處？生產(chǎn)、銷售35000套風(fēng)電設(shè)備是不可忽略的能力，說明了穆格的經(jīng)驗(yàn)有多么豐富，很難有公司達(dá)到這個(gè)程度。另外，穆格是全球最大的海上風(fēng)電變槳系統(tǒng)供應(yīng)商，全球5兆瓦以上的樣機(jī)，90%用的是穆格的系統(tǒng)。”穆格亞太區(qū)風(fēng)電業(yè)務(wù)開發(fā)總監(jiān)陳詩斌認(rèn)為。

能取得這樣的成績，說明穆格在風(fēng)電行業(yè)中的優(yōu)勢(shì)明顯。

這些優(yōu)勢(shì)首先體現(xiàn)在高可靠性上。穆格銷售的產(chǎn)品，都不是標(biāo)準(zhǔn)型產(chǎn)品，全部是根據(jù)客戶要求進(jìn)行細(xì)致化定制設(shè)計(jì)的。例如隨著中國低風(fēng)速地區(qū)風(fēng)電開發(fā)漸成規(guī)模，更長的葉片以及更高的海拔，甚至海上風(fēng)電也對(duì)變槳系統(tǒng)提出了一系列要求。因此，穆格做細(xì)做精產(chǎn)品有效提高了安裝其產(chǎn)品機(jī)組的利用率，從而實(shí)現(xiàn)了高可靠性。

同時(shí)，穆格在風(fēng)電行業(yè)中的起步較早，其產(chǎn)品線涵蓋從兆瓦級(jí)到多兆瓦級(jí)數(shù)種容量，這表明其產(chǎn)品線的豐富程度極高，能滿足從批量生產(chǎn)到尖端科研等不同需求。再加上穆格為客戶提供的不是單一產(chǎn)品，而是完整的解決方案，最大程度的滿足了客戶的要求。另外，穆格是一個(gè)全球性的企業(yè)，在風(fēng)電行業(yè)中擁有完善的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。目前中國本土整機(jī)商正逐步開拓海外市場(chǎng)，而穆格的全球服務(wù)網(wǎng)絡(luò)便成為對(duì)他們的一個(gè)有力支撐，使這些廠商的產(chǎn)品無論被安裝到任何地方，都能夠得到服務(wù)保障。

此外，穆格在技術(shù)方面也處于明顯領(lǐng)先的地位。例如近期業(yè)內(nèi)談?wù)撦^多的獨(dú)立變槳理論，由于分別對(duì)葉片角度進(jìn)行調(diào)整，從而能夠更好地利用風(fēng)能，減少風(fēng)輪震動(dòng)和對(duì)輪轂等部件的載荷沖擊，增加機(jī)組的壽命，被認(rèn)為是下一步整機(jī)廠商技改的重點(diǎn)方向之一。雖然很多廠商都能夠提供獨(dú)立變槳系統(tǒng)，“但極少企業(yè)做過測(cè)試，而穆格的系統(tǒng)就曾測(cè)試過。因此，穆格所銷售的變槳系統(tǒng)，幾乎都具有獨(dú)立變槳能力。”陳詩斌說。

另外，從“新型模塊化風(fēng)機(jī)交流變槳系統(tǒng)”的名稱上就可以看出，穆格對(duì)該產(chǎn)品從設(shè)計(jì)之初，就融入了模塊化理念。

“模塊化把最好的理念和技術(shù)都放在里面，需要的時(shí)候就能使用。這是為客戶著想，他們沒想到的，我們會(huì)先想到。模塊化設(shè)計(jì)也能夠降低生產(chǎn)時(shí)間，讓生產(chǎn)更加靈活?！标愒姳笳J(rèn)為，“通過模塊化也可以把一些零件進(jìn)行通用采購，本身會(huì)降低成本。也可以去掉一些不必須的零部件，從而使零件更少，故障率更低?！?/p>

很顯然，“新型模塊化風(fēng)機(jī)變流變槳系統(tǒng)”是穆格與客戶都喜聞樂見的產(chǎn)品，在技術(shù)上提高了整機(jī)發(fā)電效率和安全性的同時(shí)，在成本上也能夠使這家公司獲得更高競(jìng)爭力。