摘要：POP廣告做為一種新興的廣告形式，普及廣泛，迅速發(fā)展出很多不同的形式。POP廣告成本較低、制作快速、靈活多變，同時(shí)在銷售的過程中，具有很高的商業(yè)價(jià)值。

關(guān)鍵詞：POP廣告；促銷

1 POP廣告的形式及特點(diǎn)

POP廣告做為一種新興的廣告形式，雖然在我國(guó)起步較晚，但卻是發(fā)展最快速，普及最廣泛，在激烈的商品廣告競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

POP廣告是指“購(gòu)買點(diǎn)的廣告”。凡在商店建筑內(nèi)外、所有能幫助促銷的廣告物。或提供有關(guān)商品情報(bào)、服務(wù)、指示、引導(dǎo)等標(biāo)示。都可以稱為POP廣告。它是在一般廣告形式的基礎(chǔ)上發(fā)展起來的一種新型的新興的綜合性超強(qiáng)的商業(yè)廣告形式。POP廣告屬于銷售現(xiàn)場(chǎng)媒體廣告。銷售現(xiàn)場(chǎng)媒體是一種綜合性的媒體形式，從內(nèi)容上大致可分為室內(nèi)媒體和室外媒體。室內(nèi)媒體包括貨架陳列廣告、柜臺(tái)廣告、模特兒廣告、圓柱廣告、商店四周墻上的廣告、空中懸掛廣告等。室外媒體是指購(gòu)物場(chǎng)所、商店、超市門前和周圍的一切廣告媒體形式。主要包括廣告牌、霓虹燈、燈箱、電子顯示屏、招貼畫、商店招牌、門面裝飾、櫥窗等。

POP廣告以醒目的色彩搭配，靈活多變的版式布局，易認(rèn)易讀的字體，幽默夸張的插圖，來向消費(fèi)者宣傳和傳遞商品的特色。圖文并茂的表達(dá)促銷之意的POP海報(bào)，POP海報(bào)的制作成本較低，可大大縮短制作時(shí)間，具有較強(qiáng)的機(jī)動(dòng)性、靈活性、快捷性。

POP廣告流露出的親切感是其他印刷品所不能表達(dá)出來的，它的親和力最能刺激消費(fèi)者潛在的購(gòu)買欲望，使消費(fèi)者產(chǎn)生沖動(dòng)，為經(jīng)營(yíng)者帶來商機(jī)。另外POP廣告能夠配合賣場(chǎng)整體格調(diào)的搭配，既有助于推銷商品又能營(yíng)造出賣場(chǎng)的熱賣氛圍。如今，POP廣告已成為時(shí)代的佼佼者，雖然POP廣告本身不具有電視廣告、報(bào)紙等新聞媒體那樣的促銷力度，但它卻具有制作成本低，形式變化活，傳達(dá)速度快，反饋信息準(zhǔn)的主要特性，從而成為現(xiàn)今商業(yè)經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)中一種最有效最廣泛最實(shí)用的不可缺乏的手段和策略。

POP廣告作為信息溝通與傳達(dá)的載體，其本質(zhì)就是利用文字、圖形和色彩等視覺符號(hào)針對(duì)受眾實(shí)現(xiàn)信息的告知與勸服，從而達(dá)到商品的購(gòu)買行為實(shí)現(xiàn)。因此POP廣告只有將表現(xiàn)形式與功能合二為一，才能完成它的使命，體現(xiàn)它的生存價(jià)值！

商品經(jīng)營(yíng)者的經(jīng)濟(jì)支出大大的影響了POP廣告的設(shè)計(jì)。對(duì)于經(jīng)營(yíng)者來說如何利用最少的投入獲得最大的廣告效應(yīng)是他們的追求。不可否認(rèn)大型購(gòu)物場(chǎng)所都是通過商品的價(jià)格大戰(zhàn)，薄利多銷來吸引消費(fèi)者的，這在一定程度也要求我們?cè)O(shè)計(jì)師能夠利用較廉價(jià)的材料設(shè)計(jì)出最棒的效果。通常情況下，POP廣告常用的材料有紙、布、保麗龍、壓克立、KT板……工具有：馬克筆、彩色鉛筆、水粉顏料、熒光筆等等這些材料價(jià)格都很低廉，當(dāng)然不同的商品，它的檔次和銷售時(shí)間以及獲取最大利益是不一樣的，比如數(shù)碼相機(jī)和一只牙膏，幾乎沒有可比性，因此它的廣告投入也有所不同?？偠灾?，廣告費(fèi)用投入越少，對(duì)我們?cè)O(shè)計(jì)師的要求就越高。作為POP廣告設(shè)計(jì)師應(yīng)該盡自己所能將形式與功能在作品中演繹的更加完美和諧！制作成本低廉，促銷力度超強(qiáng)，這就是商家寵愛POP廣告的最重要原因吧！

2 POP廣告的商業(yè)價(jià)值

這樣成本低的POP廣告，它的商業(yè)價(jià)值可不小，購(gòu)買的很多環(huán)節(jié)都有它的貢獻(xiàn)。

新產(chǎn)品告知。大部分的POP廣告都屬于新產(chǎn)品的告知廣告。當(dāng)新產(chǎn)品出售之時(shí)，配合其他大眾宣傳媒體，在銷售場(chǎng)所使用POP廣告進(jìn)行促銷活動(dòng)，可以吸引消費(fèi)者視線，刺激其購(gòu)買欲望。

吸引顧客進(jìn)店。在實(shí)際購(gòu)買中有三分之二的人是臨時(shí)作出購(gòu)買決策的，很顯然，零售店的銷售與其顧客流量成正比。因此POP廣告促銷的第一步就是要引人入店。

引顧客駐足。如何吸引顧客注意商品并引發(fā)興趣，POP廣告可以憑借其新穎的圖案、絢麗的色彩、獨(dú)特的構(gòu)思等形式引起顧客注意，使之駐足停留進(jìn)而對(duì)廣告中的商品產(chǎn)生興趣。別出心裁、引人注目的POP廣告往往能起到意想不到的效果。另外，現(xiàn)場(chǎng)操作、試用樣品、免費(fèi)品嘗等店內(nèi)活廣告形式，也能極大地調(diào)動(dòng)顧客的興趣，誘發(fā)購(gòu)買動(dòng)機(jī)。

促使最終購(gòu)買。激發(fā)顧客最終購(gòu)買是POP廣告的核心功效。為此，必須抓住顧客的關(guān)心點(diǎn)和興奮點(diǎn)。其實(shí)前面的誘導(dǎo)工作是促使顧客最終購(gòu)買的基礎(chǔ)，顧客的購(gòu)買決定是經(jīng)過了一個(gè)過程的，只要做足了過程中的促進(jìn)工作，結(jié)果也就自然產(chǎn)生了。

取代售貨員。POP廣告有“無聲的售貨員”和“最忠實(shí)的推銷員”的美名。POP廣告經(jīng)常使用的環(huán)境是超市，而超市中是自選購(gòu)買方式，在超市中，當(dāng)消費(fèi)者面對(duì)諸多商品而無從下手時(shí)，擺放在商品周圍的一則杰出的POP廣告，忠實(shí)地、不斷地向消費(fèi)者提供商品信息，起到吸引消費(fèi)者、促成其購(gòu)買決心的作用。pop廣告可承擔(dān)起無聲售貨員的作用：（1）告知商品信息；（2）說明商品的使用方法；（3）強(qiáng)調(diào)商品的特色；（4）介紹新產(chǎn)品；（5）教育消費(fèi)者；（6）告知促銷活動(dòng)。同時(shí)，在人工費(fèi)日益高漲的現(xiàn)代社會(huì)，不可能完全依靠售貨員對(duì)商品逐一進(jìn)行介紹和推薦，顧客大多自己閱讀pop廣告的內(nèi)容，從而減輕售貨員的工作量，提高工作效率，而且忠于自己的崗位不會(huì)擅自離職。

營(yíng)造銷售氣氛。利用POP廣告強(qiáng)烈的色彩、美麗的圖案、突出的造型、幽默的動(dòng)作、準(zhǔn)確而生動(dòng)的廣告語言，可以創(chuàng)造強(qiáng)烈的銷售氣氛，吸引消費(fèi)者的視線，使其產(chǎn)生購(gòu)買沖動(dòng)。

提升企業(yè)形象。POP廣告同其他廣告一樣，在銷售環(huán)境中可以起到樹立和提升企業(yè)形象，進(jìn)而保持與消費(fèi)者的良好關(guān)系的作用。POP廣告是企業(yè)視覺識(shí)別中的一項(xiàng)重要內(nèi)容。零售企業(yè)可將商店的標(biāo)識(shí)、標(biāo)準(zhǔn)字、標(biāo)準(zhǔn)色、企業(yè)形象圖案、宣傳標(biāo)語、口號(hào)等制成各種形式的POP廣告，以塑造富有特色的企業(yè)形象。

假日促銷。POP廣告是配合節(jié)假日促銷的一個(gè)重要手段。在各種傳統(tǒng)和現(xiàn)代節(jié)日中，POP廣告都能營(yíng)造出一種歡樂的氣氛。POP廣告為節(jié)假日銷售旺季起到了推波助瀾的作用。

目前，在我國(guó)的商品展銷活動(dòng)中，吃喝、叫賣、標(biāo)語式的形式等早以引起廣大顧客的反感并遭棄用，更多的商場(chǎng)及知名品牌都以廣泛使用“POP”這種特別的廣告形式，并收到較好的傳播效果，POP廣告會(huì)在廣告同仁的共同努力下不斷發(fā)展改進(jìn)。POP廣告具有很高的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)，對(duì)于任何形式的商業(yè)場(chǎng)所，都具有招徠顧客、忠實(shí)的扮演促銷員角色、傳遞商品信息、刺激消費(fèi)者購(gòu)買、裝飾賣場(chǎng)、營(yíng)造銷售氣氛、提升企業(yè)形象、假日促銷、反饋顧客與商品情況，使商家及時(shí)進(jìn)行調(diào)整等功能，所以備受商家、經(jīng)銷商的青睞。

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作者簡(jiǎn)介

王靜，女，教師，助教，碩士研究生，研究方向：廣告學(xué) 設(shè)計(jì)藝術(shù)學(xué)。