文/陳偉浩

金澳蘭機床：品質(zhì)保證才是企業(yè)發(fā)展的不竭動力

文/陳偉浩

浙江金澳蘭機床有限公司（以下簡稱江金澳）坐落于“水通南國三千里，氣壓江城十四州”的金華市，總投資3億人民幣，廠房占地面積達100000m2，其中大型機廠房占30000m2，天車120t，適合制作2000t及以下中大型沖床。公司致力于沖壓設(shè)備研究與生產(chǎn)，擁有先進的自動化切割及焊接設(shè)備、大型加工設(shè)備、噴漆設(shè)備和檢測設(shè)備。 何占平總經(jīng)理接受了本刊記者的采訪。

發(fā)展歷程及定位

何占平介紹，金澳蘭公司是一家民營企業(yè)，在沖床行業(yè)已經(jīng)有30多年歷史了，以前是做老式壓力機，隨著時代的發(fā)展，由于老式壓力機的不安全，噪音大，用工方不適應(yīng)等諸多問題，已不再適應(yīng)市場的需求。2007年公司果斷進行轉(zhuǎn)型，引進日本技術(shù)制造高精密沖床。其主要原因是因為公司從整個市場前景的角度分析時，感覺到制造中小型壓力機的公司很多而且起點低，市場競爭比較激烈，認為中大型壓力機是未來的一個趨勢。因此，公司把目標定位在2000t以下的大型壓力機。只有品質(zhì)好、有前瞻性、適應(yīng)企業(yè)需求的產(chǎn)品，才能站在時代發(fā)展的前沿。

浙江金澳蘭機床有限公司總經(jīng)理何占平

企業(yè)定位是否準確直接關(guān)系到企業(yè)能夠走多遠。公司產(chǎn)品定位在中高端，技術(shù)和工藝都是按照日本模式。從技術(shù)方面，主要是通過與日本企業(yè)的技術(shù)合作和引進相關(guān)專業(yè)人才兩種模式，同時也與國內(nèi)比較好的專業(yè)機構(gòu)和科研院所合作，并通過自主研發(fā)，獲得沖床方面專利15項。

現(xiàn)有產(chǎn)品及市場認知

公司現(xiàn)有產(chǎn)品彎曲折/雙曲折臺式壓力機，噸位在25～315t之間；單軸/雙軸閉式壓力機，包括：曲軸連桿式、導柱導套式、偏心齒輪式，適用于不同產(chǎn)業(yè)?？蛻舴植贾饕陂L三角和西南等地區(qū)。

沖床市場很大，隨著汽車、家電行業(yè)的發(fā)展，市場容量非常大，如何抓住這么大的市場這就需要企業(yè)的實力。在面對眾多的競爭對手，公司的目標定位是高端產(chǎn)品，而且產(chǎn)品售價適中，性價比高。何占平告訴記者，2011年公司營業(yè)額是1億2千萬，2012年沒有受到太大影響反而有一個較大的提升，超過2個億，這主要是因為客戶認同公司產(chǎn)品。產(chǎn)業(yè)園建成投產(chǎn)后可以帶來15億產(chǎn)值，計劃在5年內(nèi)將品質(zhì)做到同行業(yè)領(lǐng)先水平，公司最終發(fā)展方向是上市。

技術(shù)升級及客戶服務(wù)

隨著客戶對設(shè)備安全性、產(chǎn)品精度、設(shè)備的工作效率、工序集成化要求越來越高，公司沖床也面臨更高要求，這就使得公司必須在沖床現(xiàn)有的基礎(chǔ)上研發(fā)一些新的功能。因此，公司也開發(fā)了一些專用機械。公司新產(chǎn)品研發(fā)主要是型覆蓋件、汽車鈑金件、冷鍛壓力機、多工位沖床和伺服沖床，下一步還將申請國家級研發(fā)中心。定級自動化技術(shù)和機械技術(shù)都有自己的研發(fā)部門，公司在沖床大型化方面投入較多。當談及與國外公司的差別時，何占平告訴記者，主要是國內(nèi)設(shè)備技術(shù)體系——工藝和整個加工工藝、組裝工藝與國外有區(qū)別。

如何讓客戶選擇公司產(chǎn)品，關(guān)鍵是技術(shù)性和性價比，讓客戶覺得購買公司產(chǎn)品是經(jīng)濟可靠的，值得購買，性價比好。公司不以盈利為主要目標，重點強調(diào)自身品質(zhì)，把獲利放在第二位。公司在售后服務(wù)方面，一旦客戶設(shè)備出現(xiàn)問題，公司在10h以內(nèi)給予反饋。在全國范圍內(nèi)24h必須為客戶解決問題。做到“設(shè)備在哪里，服務(wù)就在哪里”，從而保證解決問題的及時性。

結(jié)束語

最后，何占平說只有保證產(chǎn)品品質(zhì)和制度的嚴格，才能立于不敗之地。我們也衷心地希望金澳蘭機床有限公司在未來的市場競爭中大步前行，為樹立中國的民族品牌而努力。