中國建筑金屬結(jié)構(gòu)協(xié)會會長 姚兵

近年來，門窗配套件已經(jīng)有了很大發(fā)展，產(chǎn)品品種不斷齊全，并且能與國際同行相比較。企業(yè)年銷售額在億元以上的已有十多家，今天我們要在新的起點上謀求建筑門窗配套件行業(yè)的更大發(fā)展，現(xiàn)在“中國夢”講的是“新四化”，即工業(yè)化、信息化、城鎮(zhèn)化和農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化，全國上下都致力于中國的新四化而奮斗。我們門窗配套件行業(yè)也要提出一個“四化”的概念，就是要努力做到企業(yè)現(xiàn)代化、生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化、產(chǎn)品品牌化和營銷全球化這“四化”。我們應(yīng)該同心協(xié)力為建筑門窗配套件的“四化”而奮斗，配套件委員會的工作也要圍繞這“四化”展開。

一、企業(yè)現(xiàn)代化

眾所周知，配套件行業(yè)特別是民營企業(yè)，其中很多是從個體戶手工作坊發(fā)展起來的，有的是家族式企業(yè)發(fā)展起來的，在門窗配套件的會議上我發(fā)表過多次講話，強調(diào)中小企業(yè)的發(fā)展就是從門窗配套件開始的。中小企業(yè)是任何一個國家發(fā)展國民經(jīng)濟所高度重視的，是放在戰(zhàn)略地位上重視的大事。國家工業(yè)信息產(chǎn)業(yè)部專門設(shè)有中小企業(yè)發(fā)展司，專門研究中小企業(yè)的發(fā)展。中小企業(yè)的戰(zhàn)略地位很重要，科技創(chuàng)新方面，中小企業(yè)也是主力軍。中小企業(yè)容納就業(yè)人數(shù)、上交國家利潤比國有企業(yè)還多，占到半壁江山，由此中小企業(yè)的發(fā)展一直受到黨中央乃至各級政府的高度重視。這些年隨著建筑行業(yè)的快速發(fā)展，很多配套件企業(yè)經(jīng)歷了一個快速成長的過程，成長過程就是從手工作坊勞動密集型變成技術(shù)密集型，管理從粗放型到管理精細(xì)型，注重向科技創(chuàng)新、企業(yè)管理文化建設(shè)的現(xiàn)代化企業(yè)推進(jìn)，不僅是企業(yè)發(fā)展的需求，也是時代進(jìn)步給企業(yè)發(fā)展提出的思考和實踐。企業(yè)現(xiàn)代化內(nèi)容很多，我在這里主要強調(diào)三個方面。

1.裝備和科技創(chuàng)新

裝備是指配備的一些設(shè)備，門窗配套件行業(yè)是一個工業(yè)產(chǎn)品制造行業(yè)，要保證產(chǎn)品品質(zhì)的先進(jìn)性、一致性、穩(wěn)定性，除了要在產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)上提升外，技術(shù)先進(jìn)、高精度、自動化程度高的裝備是保證產(chǎn)品品質(zhì)的重要手段。企業(yè)裝備很關(guān)鍵，不能永遠(yuǎn)依靠手工操作，要機械化、自動化、工業(yè)化。有些人請我去參觀工廠，工廠無非要看兩點:一點是最先進(jìn)的技術(shù)是什么，另一點是最高級的裝備機械是什么。

科技創(chuàng)新是原創(chuàng)性科學(xué)研究和技術(shù)創(chuàng)新的總稱，是指創(chuàng)造和應(yīng)用新知識、新技術(shù)、新工藝，采用新的生產(chǎn)方式和經(jīng)營管理模式，開發(fā)新產(chǎn)品，提高產(chǎn)品質(zhì)量，提供新服務(wù)的過程?？萍紕?chuàng)新可以被分成三種：知識創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新和現(xiàn)代科技引領(lǐng)的管理創(chuàng)新。技術(shù)創(chuàng)新又分為三種：原始創(chuàng)新、集成創(chuàng)新和引進(jìn)消化吸收再創(chuàng)新。門窗配套件行業(yè)經(jīng)過全行業(yè)以及委員會十余年的工作，行業(yè)整體水平已有了較大的提高，科技創(chuàng)新的意識正在加強，無論是在企業(yè)家自我知識的更新以及企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新和知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)方面，均有較大的提高，企業(yè)的規(guī)模、實力在增強。將來委員會要把我們配套件行業(yè)所有的專利匯編成冊，配套件行業(yè)有些企業(yè)如江陰海達(dá)、杭州之江，在創(chuàng)新知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)方面工作非常重視。杭州之江獲得省級科技進(jìn)步獎，發(fā)明專利，并入國家火炬計劃、技術(shù)創(chuàng)新計劃，承擔(dān)了國家863課題任務(wù)，生產(chǎn)、設(shè)備引進(jìn)了自動化程度很高的國外知名設(shè)備。江陰海達(dá)多次承擔(dān)多項國家省級科技計劃，4種產(chǎn)品被認(rèn)定為國家重點新產(chǎn)品，11種產(chǎn)品被認(rèn)定為高新技術(shù)產(chǎn)品，公司獲得專利123項，其中發(fā)明專利12項，生產(chǎn)設(shè)備的自動化程度位居行業(yè)領(lǐng)先水平，檢測設(shè)備齊全、先進(jìn)，擁有專業(yè)檢測站。在協(xié)會的幾個行業(yè)中，配套件行業(yè)是鼓勵科技創(chuàng)新氛圍較好的，行業(yè)已舉辦了三屆科技論文大獎賽。

2.管理科學(xué)

所謂現(xiàn)代化企業(yè)當(dāng)然就是管理現(xiàn)代化，許多配套件企業(yè)從發(fā)展初期的家族式管理模式，通過與國外企業(yè)的合作、收購、代工生產(chǎn)、邀請專業(yè)管理機構(gòu)的介入等多種模式，正在逐步規(guī)范、提升。不少企業(yè)通過加強管理，降低了成本、提高了效率。有一些五金件生產(chǎn)企業(yè)在企業(yè)轉(zhuǎn)型、升級的過程中，提高生產(chǎn)制造的機械化程度，單個工序的機械化就節(jié)省了10-20名的工人用工，用于機械化生產(chǎn)線生產(chǎn)為幫助企業(yè)提升質(zhì)量管理水平，提高內(nèi)部產(chǎn)品質(zhì)量檢驗?zāi)芰?，幫助企業(yè)培養(yǎng)和吸納更多持有《職業(yè)資格證書》的高技能專業(yè)人才，2013年4月與國家建材行業(yè)特有工種職業(yè)技能（040）鑒定站、國家化學(xué)建筑材料測試中心材料測試部聯(lián)合開展了《建材物理檢驗工(密封膠條檢驗員)》國家職業(yè)資格技能鑒定工作。共有16人通過了中華人民共和國人力資源和社會保障部中級或高級建材物理檢驗工考評，獲得相應(yīng)的證書。

3.爭做中小企業(yè)的隱形冠軍

很多國家對中小企業(yè)的隱形冠軍做了分析、研究，中國的企業(yè)也要這么做。中國的儒家文化強調(diào)的是仁、義、理、智、信，五個字有著豐富的內(nèi)涵。我把它改成我們企業(yè)的人、藝、理、市、信，人就是人力資源；藝就是我們的技術(shù)工藝；孔子的禮是禮貌，我講的理就是管理；孔子的智講的是智能，我講市是市場，我們企業(yè)要重視市場；信就是信用，要重視社會責(zé)任，從而使我們的中小企業(yè)能夠做大、做強、做優(yōu)，能夠走向世界，在行業(yè)起到一個領(lǐng)軍的作用。一個企業(yè)家、一個企業(yè)要高度重視社會責(zé)任，不重視社會責(zé)任的企業(yè)，是不受社會歡迎的，這一點是至關(guān)重要的。

企業(yè)現(xiàn)代化有很多內(nèi)容，我特別強調(diào)裝備技術(shù)的現(xiàn)代化，強調(diào)我們的企業(yè)的管理現(xiàn)代化，強調(diào)企業(yè)做中小企業(yè)的隱形冠軍，在這一方面必須進(jìn)行國際比較，才能使我們的企業(yè)做大、做強、做優(yōu)。

二、生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化

企業(yè)在逐步發(fā)展壯大過程中，標(biāo)準(zhǔn)化顯得尤為重要。標(biāo)準(zhǔn)化是現(xiàn)代化大生產(chǎn)的必要條件，是建立秩序、規(guī)范行為、促進(jìn)協(xié)調(diào)與配合、提高效率和保證產(chǎn)品質(zhì)量的重要手段。配套件行業(yè)注重了產(chǎn)品品質(zhì)要求的標(biāo)準(zhǔn)化、產(chǎn)品配合結(jié)構(gòu)的標(biāo)準(zhǔn)化。我多次講過，我們很多專家都說現(xiàn)代化的企業(yè)層次劃分為：三流企業(yè)賣勞力，二流企業(yè)賣產(chǎn)品，一流企業(yè)賣技術(shù)，超一流的企業(yè)賣標(biāo)準(zhǔn)。所以標(biāo)準(zhǔn)顯得特別重要，這里我強調(diào)幾個方面。

1.國標(biāo)和行標(biāo)

標(biāo)準(zhǔn)分國家標(biāo)準(zhǔn)、地方標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，國家標(biāo)準(zhǔn)是在全國范圍內(nèi)統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)是在全國行業(yè)里面統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，當(dāng)然還有地方標(biāo)準(zhǔn)。配套件行業(yè)委員會在制定標(biāo)準(zhǔn)方面近幾年做了大量的工作，過去是多少年才做一個標(biāo)準(zhǔn)，配套件這些年做了二十多個標(biāo)準(zhǔn)。標(biāo)準(zhǔn)有一個標(biāo)齡問題。中國的標(biāo)準(zhǔn)有兩大問題：一個是標(biāo)準(zhǔn)制定了多年不改，常年老用，標(biāo)齡太老，美國的混凝土標(biāo)準(zhǔn)3年必須改一次，最多標(biāo)齡到3年，而我們用了八年、十年。第二個就是新的技術(shù)、新的產(chǎn)品出來標(biāo)準(zhǔn)跟不上，新技術(shù)、新產(chǎn)品得不到采用。所以一方面要完善標(biāo)準(zhǔn)，另一方面要不停地修改標(biāo)準(zhǔn)以適應(yīng)技術(shù)發(fā)展的需求。

委員會從成立至今，共組織并主編了國家標(biāo)準(zhǔn)3項、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)20多項，目前門窗五金件標(biāo)準(zhǔn)的年代號均為2007年之后，門窗五金件標(biāo)準(zhǔn)框架基本建立，并且隨著技術(shù)的發(fā)展還在持續(xù)完善；組織骨干企業(yè)已完成與門控五金件相關(guān)的3項標(biāo)準(zhǔn)，實現(xiàn)了門控五金件標(biāo)準(zhǔn)由建設(shè)部門（使用部門）提出要求、編制完成的零的突破；密封膠條、密封毛條部分主編了3本標(biāo)準(zhǔn)，參編了1本標(biāo)準(zhǔn)，標(biāo)準(zhǔn)已基本覆蓋行業(yè)所需的主要產(chǎn)品，并已與所配套的門窗完成了對接。通過以上工作使配套件行業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品有法可依，為行業(yè)持續(xù)、健康發(fā)展提供了技術(shù)保障。

為什么我們要講標(biāo)準(zhǔn)？本來標(biāo)準(zhǔn)是國家部門、政府部門的工作，但政府部門要行業(yè)協(xié)作，行業(yè)協(xié)作要誰來編制？標(biāo)準(zhǔn)單純靠專家不行，還要靠企業(yè)家，標(biāo)準(zhǔn)要符合國家現(xiàn)代化技術(shù)水平的要求，還要符合國家企業(yè)發(fā)展?fàn)顩r的要求，對企業(yè)來講要很實用，所以企業(yè)參與標(biāo)準(zhǔn)的編制有利于標(biāo)準(zhǔn)的貫徹和實施，也使得標(biāo)準(zhǔn)能夠去指導(dǎo)企業(yè)向更加現(xiàn)代化的方向發(fā)展。目前委員會正在制定國家標(biāo)準(zhǔn)《建筑門窗五金件通用要求》、修編行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)《建筑門窗五金件合頁（鉸鏈）》，包括門窗五金件、門控五金件、密封膠條、密封膠、密封毛條、通風(fēng)器、隔熱條7個部分內(nèi)容的配套件行業(yè)第一本《建筑門窗配套件應(yīng)用技術(shù)導(dǎo)則》正在征求意見反饋、整理階段。

許多企業(yè)通過參與標(biāo)準(zhǔn)的編制，在倡導(dǎo)行業(yè)技術(shù)秩序、推廣企業(yè)品牌和提升技術(shù)實力方面走在了行業(yè)的前列，在促進(jìn)行業(yè)發(fā)展的同時企業(yè)也獲得長足發(fā)展。在以上提到的制定國標(biāo)、行標(biāo)和技術(shù)導(dǎo)則的工作中堅朗、合和、中山亞薩、茵科、多瑪、諾托、絲吉利婭、泰諾風(fēng)、山東國強、青島立興楊氏、寧波新安東、之江和海達(dá)等等許多企業(yè)參與了編制。

2.企業(yè)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)

企業(yè)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)非常關(guān)鍵，先進(jìn)的企業(yè)、強大的企業(yè)都有自己本企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)。當(dāng)企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定后，哪個企業(yè)按照本企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)，他就可以掛本企業(yè)的牌子，就是本企業(yè)產(chǎn)品。

《中華人民共和國標(biāo)準(zhǔn)化法》規(guī)定：企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品沒有國家標(biāo)準(zhǔn)和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的，應(yīng)當(dāng)制定企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，作為組織生產(chǎn)的依據(jù)。企業(yè)的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)須報當(dāng)?shù)卣畼?biāo)準(zhǔn)化行政主管部門和有關(guān)行政主管部門備案。已有國家標(biāo)準(zhǔn)或者行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的，國家鼓勵企業(yè)制定嚴(yán)于國家標(biāo)準(zhǔn)或者行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，在企業(yè)內(nèi)部適用。

在經(jīng)濟全球化的今天，標(biāo)準(zhǔn)的作用已不只是企業(yè)組織生產(chǎn)的依據(jù)，而是企業(yè)開創(chuàng)市場、占領(lǐng)市場的“能量”。我們鼓勵企業(yè)根據(jù)企業(yè)實際和產(chǎn)品特點制訂適用的企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。

3.企業(yè)生產(chǎn)管理標(biāo)準(zhǔn)化

管理不要隨意化，不要靠人為化，要靠標(biāo)準(zhǔn)化。這一點需要向日本企業(yè)學(xué)習(xí)，日本的標(biāo)準(zhǔn)化管理達(dá)到先進(jìn)水平。企業(yè)生產(chǎn)管理標(biāo)準(zhǔn)化就是對企業(yè)生產(chǎn)工作的方方面面提出明確、具體、系統(tǒng)的要求，并通過運行使之成為企業(yè)的生產(chǎn)行為規(guī)范，做好生產(chǎn)工作。這里也包括對企業(yè)尤為重要的安全生產(chǎn)問題。真正實現(xiàn)向管理要質(zhì)量、要效益、要安全。企業(yè)有了標(biāo)準(zhǔn)之后，標(biāo)準(zhǔn)成為企業(yè)人員的行為準(zhǔn)則，大家會自覺自動的自行去考慮自主管理，按照企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)，按照管理標(biāo)準(zhǔn)去對自己的生產(chǎn)和其他各種活動自主規(guī)范。

三、產(chǎn)品品牌化

不論企業(yè)如何科技創(chuàng)新，產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)如何高，最終生產(chǎn)出來的產(chǎn)品是要去面對市場的，而進(jìn)入市場就要求產(chǎn)品品牌化。品牌意味著市場定位，意味著產(chǎn)品質(zhì)量、性能、技術(shù)和服務(wù)等等的價值，品牌還意味著客戶的情感，它最終體現(xiàn)了企業(yè)的經(jīng)營理念。

如果說一個產(chǎn)品的質(zhì)量是產(chǎn)品的物理屬性的話，那么品牌不僅僅是物理屬性，它包含了產(chǎn)品的情感屬性。什么是情感屬性呢？比如，我們穿衣服，我們的布料好，加工也不錯，那不是品牌；如果穿個衣服帶個勾，那叫“耐克”，這個就值錢了，再加上一個“BOSS”就更值錢了。品牌同樣的用到我們產(chǎn)品里，顧客覺得是個品牌他就有情感滿足，很多時候品牌決定了產(chǎn)品性價比，那么我們怎么做到產(chǎn)品品牌化呢，我強調(diào)三個突出:

1.突出建筑節(jié)能標(biāo)準(zhǔn)

建筑節(jié)能是全世界都很重視的，社會總能耗中建筑總能耗占40%左右，而建筑能耗中建筑的圍護(hù)能耗占50%，門窗中除了玻璃以外很大程度與我們的配件有關(guān)，它的傳熱系數(shù)很關(guān)鍵。

住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部印發(fā)的《十二五建筑節(jié)能專項規(guī)劃》講到：要提高新建建筑能效水平。到2015年，北方嚴(yán)寒及寒冷地區(qū)、夏熱冬冷地區(qū)全面執(zhí)行新頒布的節(jié)能設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)，執(zhí)行比例達(dá)到95%以上，城鎮(zhèn)新建建筑能源利用效率與“十一五”期末相比，提高30%以上。北京、天津等特大城市執(zhí)行更高水平的節(jié)能標(biāo)準(zhǔn)，新建建筑節(jié)能水平達(dá)到或接近同等氣候條件發(fā)達(dá)國家水平。建設(shè)完成一批低能耗、超低能耗示范建筑。要進(jìn)一步擴大既有居住建筑節(jié)能改造規(guī)模。實施北方既有居住建筑供熱計量及節(jié)能改造4億平方米以上，地級及以上城市達(dá)到節(jié)能50%強制性標(biāo)準(zhǔn)的既有建筑基本完成供熱計量改造并同步實施按用熱量分戶計量收費。啟動夏熱冬冷地區(qū)既有居住建筑節(jié)能改造試點5000萬平方米。

建筑節(jié)能改造離不開我們建筑構(gòu)配件，沒有優(yōu)秀的構(gòu)配件就無法實現(xiàn)建筑節(jié)能的目標(biāo)。尤其是今年1月1日，國務(wù)院以國辦發(fā)[2013]1號文轉(zhuǎn)發(fā)了國家發(fā)展改革委、住房城鄉(xiāng)建設(shè)部《綠色建筑行動方案》。這對建筑節(jié)能又提出了更高的要求，北京市已經(jīng)出臺了《居住建筑節(jié)能設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)》DB11/891-2012,明確提出了圍護(hù)結(jié)構(gòu)傳熱系數(shù)限值。門窗離不開我們構(gòu)配件，我們現(xiàn)在研究的門窗系統(tǒng)就包括我們構(gòu)配件，國內(nèi)現(xiàn)在很多地方門窗傳熱系數(shù)要求是2.5、3.5，而德國是1.3。北京從今年1月起啟用1.5，是國內(nèi)最先進(jìn)的，而其它城市要馬上也將提高。在傳熱系數(shù)要求下門窗制造企業(yè)的門窗材質(zhì)除了框架和玻璃以外，就要考慮門窗的配套件，沒有好的配套件很難達(dá)到節(jié)能傳熱系數(shù)的要求。作為我們配套件企業(yè)，提供產(chǎn)品的時候一定要了解國家的、地方的節(jié)能標(biāo)準(zhǔn)，因地制宜，提供合格的、有競爭力的產(chǎn)品。

2.突出產(chǎn)業(yè)鏈的廣泛合作

只有在產(chǎn)業(yè)鏈中廣泛合作才能真正成為品牌，才有市場。產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)侵府a(chǎn)業(yè)部門間基于技術(shù)經(jīng)濟聯(lián)系，而表現(xiàn)出的環(huán)環(huán)相扣的關(guān)聯(lián)關(guān)系。配套件行業(yè)產(chǎn)品種類繁雜，國內(nèi)現(xiàn)有的企業(yè)發(fā)展模式多為大而全、小而全的生產(chǎn)銷售模式，除了原材料和表面的電鍍處理一些專業(yè)性強的上下游需要合作外，缺乏專業(yè)的行業(yè)間的產(chǎn)業(yè)鏈合作。而歐美的企業(yè)更多的是專業(yè)化研究、專業(yè)化生產(chǎn)，系統(tǒng)化銷售、綜合性服務(wù)。例如，幾乎歐洲配套的門窗五金中合頁均為“大雞”合頁，執(zhí)手均為“好博”。發(fā)展好行業(yè)間的產(chǎn)業(yè)鏈廣泛合作，有利于集中精力研究、生產(chǎn)，便于產(chǎn)品的專業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化、機械自動化，有利于降低成本、品質(zhì)提高。因此要分析各產(chǎn)業(yè)內(nèi)部間的關(guān)聯(lián)關(guān)系，探討產(chǎn)業(yè)的分工合作、互補互動、協(xié)調(diào)運行等問題，進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈構(gòu)建與延伸的積極嘗試。

十多年前，行業(yè)配套件產(chǎn)品種類繁多、規(guī)格不統(tǒng)一、功能單一，門窗的應(yīng)用水平也較低，配套件應(yīng)用于門窗后，產(chǎn)品性能與國外同類產(chǎn)品相比差距較大，當(dāng)時配套件與門窗的關(guān)系是簡單的配套關(guān)系。經(jīng)過十多年的發(fā)展，門窗和配套件產(chǎn)品應(yīng)用水平不斷提高，現(xiàn)如今配套件行業(yè)和門窗幕墻行業(yè)的配套合作，已經(jīng)出現(xiàn)了依據(jù)具體工程的具體使用要求量體裁衣的配套模式，這種產(chǎn)業(yè)配合模式，對提高門窗的應(yīng)用性能非常重要。

委員會2005年、2011年舉辦兩次有國內(nèi)主要型材企業(yè)、門窗企業(yè)、配套件企業(yè)參加的《門窗型材與配套件相關(guān)配合槽口研討會》，對不同開啟方式、不同材質(zhì)門窗的配套特點進(jìn)行了分析，確定了有關(guān)五金件、密封膠條、密封毛條、隔熱條的61個配合結(jié)構(gòu)型式及尺寸要求，并形成會議紀(jì)要。對推動配套件產(chǎn)品生產(chǎn)、配套應(yīng)用的標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)模化，產(chǎn)業(yè)鏈的合作起到了積極的推動和促進(jìn)作用。

對品牌來講必須在廣泛合作中、在服務(wù)中、在市場中才能形成品牌，品牌必須獲得市場、行業(yè)的認(rèn)可，才會被社會認(rèn)可，品牌要通過行業(yè)合作來實現(xiàn)。

3.突出產(chǎn)品的性價比和誠信服務(wù)

配套件產(chǎn)品是與建筑門窗幕墻配套的、易磨損可更換的構(gòu)件。在門窗幕墻幾十年的有效壽命期間一直承擔(dān)著支撐開啟扇、實現(xiàn)啟閉順暢、保證密封的責(zé)任。產(chǎn)品的市場定位不應(yīng)僅以低價位去引導(dǎo)市場，而應(yīng)突出性價比（價格/有效的使用年限）+誠信服務(wù)。這不僅能夠保證安全、降低維修成本、節(jié)能減排，同時也是打造品牌企業(yè)、品牌產(chǎn)品的必經(jīng)之路。企業(yè)要強調(diào)社會責(zé)任，要強調(diào)誠信，企業(yè)家要強調(diào)自己終生為創(chuàng)造本企業(yè)的品牌貢獻(xiàn)自己全部生命和力量。

四、營銷全球化

樹立品牌是為了擁有更多的市場。如今的中國市場非常廣闊，吸引了很多外國企業(yè)到中國營銷，2013年建筑門窗配套件委員會工作會是由中山亞薩合萊安防科技有限公司協(xié)辦的，該公司是一家瑞典企業(yè),在中國發(fā)展相當(dāng)之快,他們收購了我們的“國強五金”，門窗兼并了“王力”?！芭闻巍薄ⅰ巴趿Α?、“國強五金”都是我們門窗系統(tǒng)中比較有名的企業(yè)，可想而之這個企業(yè)的實力之大，企業(yè)發(fā)展到一定程度要走擴張型發(fā)展，所謂擴張發(fā)展就是以收購、兼并這種形式來促進(jìn)企業(yè)擴大，不是單靠自己去增加勞動力、增加廠房的自我發(fā)展，這非常之關(guān)鍵，值得我們進(jìn)行深思。

當(dāng)前是經(jīng)濟全球化，為了適應(yīng)和利用環(huán)境的變化，提升競爭力，企業(yè)在觀念上、行為上也要一步步走向全球化。我們?yōu)槭裁醇尤隬TO？現(xiàn)在有個地球村的概念，不要存在過去封閉的思想，現(xiàn)在全人類都是一個地球村的村民，不管白人、黑人都在一個村子里生活。因為我們加入WTO，我們在本地市場營銷也是參與到國際市場之中，中國任何一個地區(qū)，任何一個地方的市場，都是當(dāng)今國際市場的一部分。我想營銷全球化有三個重點要注意。

1.加強國際考察

參與國際市場，必須對國際情況有了解，需要進(jìn)行國際考察。國際考察有三大考察：一個是技術(shù)考察，一個是市場考察，一個是企業(yè)考察。目前國內(nèi)建筑門窗配套件的產(chǎn)品不但能滿足國內(nèi)的需求,并已出口歐洲、南北美洲、非洲、東南亞等地區(qū)。據(jù)委員會對定點企業(yè)的不完全統(tǒng)計，近幾年出口雖然受到國際經(jīng)濟形勢波動的影響，但整體上出口銷售額還是呈現(xiàn)逐年增長的趨勢。有的配套件企業(yè)，產(chǎn)品出口竟達(dá)到70-80個國家。因此國外市場的拓展，在配套件行業(yè)是有基礎(chǔ)的，也是需要繼續(xù)開展和推動的。希望中國的企業(yè)家，要有著全球化的理念，不能僅滿足于地區(qū)市場，要敢于去國際上比較，要走向國際市場，要廣泛的開展國際考察。我們配套件委員會將積極配合各企業(yè)的需要，幫助各企業(yè)去了解國際形勢，這也是協(xié)會的職能之一。

2.參與國際會展

我們的企業(yè)不能僅滿足于產(chǎn)品的單一出口，要把企業(yè)的品牌從行業(yè)品牌發(fā)展到社會品牌，直到國際品牌的思路，要參與國際會展、進(jìn)行國際市場的宣傳。我們國內(nèi)的會展也是國際會展的一部分。我們?nèi)ツ暝诒本╅_展的門窗幕墻展，今年在上海開展，是目前亞洲規(guī)模最大的門窗幕墻展，我們的構(gòu)配件要參與展出，借機展示自己的產(chǎn)品，讓更多的外國了解。

3.發(fā)展華僑經(jīng)紀(jì)人隊伍

大力發(fā)展海外經(jīng)紀(jì)人隊伍對企業(yè)的銷售非常關(guān)鍵。全球華人在全世界的影響是很大的，為他們創(chuàng)造致富的機會，為其開設(shè)門窗業(yè)經(jīng)紀(jì)人職業(yè)資格、建立門窗業(yè)經(jīng)紀(jì)人體制、規(guī)范門窗業(yè)經(jīng)紀(jì)人制度、健全門窗業(yè)經(jīng)紀(jì)人職業(yè)道德。我們給他們提出要求，讓他們?yōu)槲覀兎?wù)。按銷售業(yè)績給予收益，建立一種華僑經(jīng)紀(jì)人隊伍，為本企業(yè)產(chǎn)品向全世界營銷。我提出了這個問題，但始終還沒有組織好。過去看電視劇，山東拍《闖關(guān)東》；山西人拍《走西口》；最近我看的潮汕這一帶拍《下南洋》，講敘中國的商人下南洋，到新加坡掏錫礦，建立中國人的銀行，建立中國人的學(xué)校。華僑一代一代的發(fā)展起來，在國外越來越強大。我們在廣東的潮汕大會，全世界潮汕的華僑都回來。我們不是要去做華僑，要把現(xiàn)有的華僑、華僑的后裔組織起來，讓他們發(fā)揮作用，建立一種華僑經(jīng)紀(jì)人隊伍，為我們產(chǎn)品走向世界做出力所能及的工作，這個事情還沒有經(jīng)驗，還在考慮。

協(xié)會在安徽開過一次國際研討會，我提出兩點：一個叫本土化戰(zhàn)略，一個叫屬地化經(jīng)營。所謂屬地化經(jīng)營就是銷售出去的產(chǎn)品要符合當(dāng)?shù)貒颐袼滓?、?guī)范標(biāo)準(zhǔn)要求，不能讓人家遵守你中國的要求。我們現(xiàn)在的標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范與所銷售的國家標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范相比較如何滿足他的要求，叫屬地化經(jīng)營；第二個本土化策略，就是利用當(dāng)?shù)厝颂貏e是當(dāng)?shù)厝A僑?，F(xiàn)在很多外資企業(yè)在中國發(fā)展，發(fā)展的很大，為什么？靠高價雇傭的中國大學(xué)生、技術(shù)人才，離開中國人才，外國企業(yè)再有本事也不行。同樣的，我們到外國去要利用當(dāng)?shù)氐娜瞬拧Ｎ覀兊闹薪偣镜暮Ｍ夤驹谙愀?，香港大概是每四個人住的房子便有一所是我們中建建的。中建海外總部其中40%的人是香港當(dāng)?shù)厝耍?0%是內(nèi)陸地區(qū)的。而60%這部分人的工資只有香港本地人的一半都不到，干的活卻比他們還多。但香港本地人有他們的作用，他們了解香港、熟悉香港市場，這就叫本土化策略。同樣你到廣東，要用廣東人，廣東人要到東北去，要用東北人。

另外，因為我們這個配套件在全國發(fā)展不均勻，大家要注重市場。國內(nèi)如西北地區(qū)，這些地區(qū)也離不開配套件，還沒有一個像樣的企業(yè)在那里生產(chǎn)，還需要我們?nèi)グl(fā)展壯大，這就是我講的營銷國際化。

以上我從企業(yè)現(xiàn)代化、生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化、產(chǎn)品品牌化、營銷全球化，講了我們配套件行業(yè)的四化，對配套件行業(yè)的新要求新發(fā)展，我們要以推進(jìn)城鎮(zhèn)化，以及綠色行動為契機充分發(fā)揮我們門窗配套件行業(yè)的各位專家、各位企業(yè)家和各方面的社會活動家的聰明才智，為實現(xiàn)中國的門窗配套件行業(yè)“四化”美夢而奮斗。

在我剛到協(xié)會的時候，我跟劉旭瓊同志講，我說是不是我們要搞一個“五金協(xié)會”，她說不對，五金比這個范圍要廣。歷史上，中國在清朝就有了五金行業(yè)?，F(xiàn)在我們說建筑五金，還不完全具體，而是局限在建筑門窗配套件上。建筑門窗的配套件行業(yè)有三大類產(chǎn)品：一是門窗五金件，包括推拉、內(nèi)平開、外平開、內(nèi)平開下懸、提升推拉、折疊等開啟形式的配套五金件，主要功能和性能是要滿足外圍護(hù)結(jié)構(gòu)（門窗）的密封、保溫節(jié)能和抗風(fēng)壓需求。二是門控五金件，包括能滿足建筑公共內(nèi)門、建筑公共外門、居住建筑用門等不同功能的門控五金件，主要功能和性能是要滿足人、物通行，以及緊急狀態(tài)下的疏散和逃生。三是密封材料，包括能滿足鑲嵌玻璃、建筑接縫、組角、中空玻璃等用途的密封膠，滿足門窗、幕墻密封、鑲嵌玻璃用的密實密封膠條，適用于門窗密封性能要求更高的復(fù)合密封膠條，滿足推拉門窗密封要求的硅化、硅化加片毛條等。

是人就離不開房子，是房子就離不開門，是門就離不開配套件。門窗配套件委員會在過去的四年間做了大量的工作，或者說這四年我們門窗配套件有了長足的發(fā)展。我們金屬結(jié)構(gòu)協(xié)會門窗配套件委員會就只有兩個人，他們的許多工作是靠門窗配套企業(yè)的支持開展的，他們完全依靠我們骨干會員企業(yè)開展各種有益的、有效的活動。

希望今天委員會還能得到各企業(yè)的支持，讓我們在以習(xí)總書記為首黨中央領(lǐng)導(dǎo)下銳意進(jìn)取，改革創(chuàng)新，做好我們門窗配套件行業(yè)的各項本職工作，要以堅定的信念去迎接門窗配套件行業(yè)更加美好的明天。