□《中國(guó)農(nóng)資》記者 宋安勇
本期嘉賓:農(nóng)資立體營(yíng)銷理論創(chuàng)始人、倡導(dǎo)者 王根杰
作為化肥經(jīng)銷企業(yè),在全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)面前,在整個(gè)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)不景氣的環(huán)境中,企業(yè)經(jīng)營(yíng)應(yīng)該注意跌勢(shì)把握商機(jī),及時(shí)進(jìn)貨,適量補(bǔ)貨;考慮通脹因素,謹(jǐn)慎操作,經(jīng)營(yíng)緊跟市場(chǎng);經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新、走品牌渠道終端營(yíng)銷之路;廠商之間要建立利益共享,風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)的機(jī)制。
為了響應(yīng)國(guó)家關(guān)于提高化肥使用復(fù)合化率的號(hào)召,我國(guó)復(fù)合肥行業(yè)開(kāi)始進(jìn)入快速發(fā)展階段,由于準(zhǔn)入門(mén)檻低、建設(shè)費(fèi)用少、投資回報(bào)率高等特點(diǎn),吸引國(guó)內(nèi)大小企業(yè)均開(kāi)始大力投資建設(shè)復(fù)合肥裝置項(xiàng)目。十年間,復(fù)合肥生產(chǎn)能力以年均遞增超過(guò)20%的速度上升,據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),截至2012年底全國(guó)重點(diǎn)復(fù)合肥企業(yè)產(chǎn)能達(dá)到1.42億噸。
從當(dāng)前復(fù)合肥產(chǎn)能分布來(lái)看,六大區(qū)域中華東地區(qū)占據(jù)半壁江山,比例為56.35%;其次是中南地區(qū),占全國(guó)總量的22.51%,較華東地區(qū)低34個(gè)百分點(diǎn);華北、西南、東北和西北地區(qū)分別為8.02%、7.68%、3.45%和1.99%。由此可以看出,在近兩年化肥市場(chǎng)整體不景氣的大環(huán)境下,各地政府和許多企業(yè)新建和擴(kuò)建產(chǎn)能熱情依舊不減,致使市場(chǎng)供大于求的矛盾愈演愈烈。
據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),我國(guó)202家企業(yè)總產(chǎn)能達(dá)到14171萬(wàn)噸,主要產(chǎn)區(qū)集中在華東、華中及西南區(qū)域。截止到2012年底國(guó)內(nèi)202家復(fù)合肥企業(yè)總產(chǎn)量為5440萬(wàn)噸,較2011年的5810萬(wàn)噸減少了6.37%,復(fù)合肥整體行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩問(wèn)題較為突出。
目前很多上市企業(yè)急功近利,復(fù)合肥產(chǎn)能盲目擴(kuò)張,都想做大做強(qiáng),爭(zhēng)當(dāng)龍頭老大,結(jié)果是有數(shù)量無(wú)質(zhì)量,大而不強(qiáng),小而全,有工廠無(wú)市場(chǎng),業(yè)績(jī)平平,開(kāi)工率低下,效益不高,資金緊張,銷售人才難求,用工成本增大。而復(fù)合肥這種加工型產(chǎn)業(yè),其原料也大多屬再加工產(chǎn)品,價(jià)格變動(dòng)頻繁,其走勢(shì)很容易受原料牽制,近幾年國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)與國(guó)外接軌,其影響因素也不斷增多,再也不是只考慮成本與利潤(rùn)的年代,更不是經(jīng)銷商按照習(xí)慣進(jìn)貨備肥,廠家只管生產(chǎn)供貨的時(shí)期,國(guó)外經(jīng)濟(jì)環(huán)境、對(duì)肥料的需求與產(chǎn)能、肥料進(jìn)出口政策等等因素都要加以考慮。
首先要從市場(chǎng)需求說(shuō)起,秋季與冬儲(chǔ)是全年用肥備肥的主要時(shí)期,肥料需求總量大。縱觀近些年肥料市場(chǎng),絕大多數(shù)年份的7月至12月都是全年肥料行情最好的幾個(gè)月,無(wú)論是肥料價(jià)格還是廠家開(kāi)工率都處于較理想狀態(tài),雖然很多地區(qū)表示耕地種植面積以及用肥量都在縮減,但大部分地區(qū)用肥量仍會(huì)保持之前水平,且土地肥效的流失較嚴(yán)重。目前,保證糧食增產(chǎn)的唯一可行的途徑就是增加肥料的使用量,而從國(guó)家統(tǒng)計(jì)局反饋的數(shù)據(jù)也正反映了這一點(diǎn),再加上上半年肥料行情不穩(wěn)定,經(jīng)銷商儲(chǔ)備肥量同比較少,夏季會(huì)有一定的補(bǔ)貨,所以秋季市場(chǎng)對(duì)復(fù)合肥支撐力度會(huì)較大,不過(guò)后期產(chǎn)能過(guò)剩問(wèn)題一旦凸顯,市場(chǎng)需求支撐也會(huì)減弱。
其次是原料,上半年原料價(jià)格變化較頻繁,尤其是尿素、一銨以及氯化銨等價(jià)格波動(dòng)幅度很大,鉀肥價(jià)格近期也下降較快。2013年下半年整體經(jīng)濟(jì)形勢(shì)尚不確定,原料走勢(shì)也不十分明朗,不過(guò)就當(dāng)前氮磷鉀價(jià)格而言,我認(rèn)為其仍有下降空間但是幅度已經(jīng)不大,利好因素包括:一是秋季需求支撐;二是成本支撐,上半年一銨、氯化銨、尿素成交價(jià)格在成本線附近,有時(shí)甚至在成本線之下銷售,各企業(yè)漲價(jià)意愿強(qiáng)烈。
三是出口窗口期的政策支撐,其中包括2013年出口關(guān)稅的下調(diào)、基準(zhǔn)價(jià)的上漲以及出口期的延長(zhǎng),因此2013年下半年原料價(jià)格會(huì)逐漸穩(wěn)中向好,特別是氮肥的反彈預(yù)期很大。國(guó)家出臺(tái)了出口關(guān)稅政策,對(duì)出口政策作出較大調(diào)整,對(duì)于復(fù)合肥而言不能不說(shuō)是一個(gè)利好支撐,不過(guò)關(guān)稅放松也只是我國(guó)單方面而言,關(guān)鍵還要看國(guó)際市場(chǎng)整體需求和價(jià)格,如果國(guó)際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)向好,市場(chǎng)需求旺盛,國(guó)內(nèi)肥料出口就會(huì)較順暢。其余還有很多影響因素,例如國(guó)家的政策干預(yù)、新型肥料的發(fā)展等。
綜上所述,2013年下半年,肥市依然面臨很多困難與挑戰(zhàn)。但是,復(fù)合肥因?yàn)闋I(yíng)養(yǎng)全面,使用方便簡(jiǎn)潔,省工省事,糧食增產(chǎn)、作物增收效果顯著,深受農(nóng)民歡迎,今年中央1號(hào)文件明確指明復(fù)合肥的發(fā)展方向,那就是全面實(shí)施測(cè)土配肥,大力發(fā)展緩控釋肥,實(shí)行種肥同播補(bǔ)貼,水溶性肥料推廣應(yīng)用,這也為復(fù)合肥生產(chǎn)銷售帶來(lái)了空間與發(fā)展機(jī)遇。