□ 《中國(guó)農(nóng)資》 記者 張 番

我國(guó)硝酸鉀的生產(chǎn)有著長(zhǎng)久的歷史，但以往產(chǎn)品的應(yīng)用局限在工業(yè)領(lǐng)域，農(nóng)用硝酸鉀主要從以色列和智利進(jìn)口。隨著我國(guó)硝酸鉀生產(chǎn)技術(shù)的不斷優(yōu)化和硝酸鉀市場(chǎng)的逐步擴(kuò)大，近年來，我國(guó)硝酸鉀產(chǎn)量得到了很大的提升，并在農(nóng)業(yè)使用上得到了廣泛的認(rèn)可，目前農(nóng)業(yè)硝酸鉀應(yīng)用十分廣泛。然而，受到今年國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)低迷以及化肥市場(chǎng)波動(dòng)影響，一些硝酸鉀生產(chǎn)商對(duì)市場(chǎng)持悲觀態(tài)度，甚至出現(xiàn)無序競(jìng)爭(zhēng)的狀況。對(duì)此，記者采訪了幾家國(guó)內(nèi)硝酸鉀企業(yè)的負(fù)責(zé)人，他們普遍認(rèn)為，要善于調(diào)整戰(zhàn)略，才能在行業(yè)中站穩(wěn)腳跟，以迎接硝酸鉀市場(chǎng)的機(jī)遇。

硝酸鉀應(yīng)用更為廣泛

硝酸鉀首先作為工業(yè)用品在我國(guó)展開應(yīng)用，被廣泛用于玻殼、陶瓷、冶企、煙花爆竹的生產(chǎn)，還用于食品防腐、煙草工業(yè)、日用蚊香的助燃劑及化學(xué)試劑。據(jù)了解，近年來，由于電視等材料的改進(jìn)，硝酸鉀在玻殼的應(yīng)用逐漸減少，但還有一些新興產(chǎn)業(yè)增加了對(duì)硝酸鉀的需求，如太陽能、高端玻璃等。不同工業(yè)對(duì)硝酸鉀的質(zhì)量要求不同，對(duì)工藝的要求也不同。

同時(shí)，硝酸鉀作為一種高端化肥，在農(nóng)業(yè)方面也發(fā)揮著重要的作用。硝酸鉀是無氯鉀、氮復(fù)合肥料，植物營(yíng)養(yǎng)素鉀、氮的總含量可達(dá)60%左右，具有良好的物理化學(xué)性質(zhì)。農(nóng)田中施用硝酸鉀，由于沒有揮發(fā)性，可以直接施于土壤表面而不需覆蓋；硝酸鉀對(duì)忌氯作物施用硝態(tài)氮比銨態(tài)氮更有利，如煙草、柑橘、香蕉、蔬菜以及其它忌氯作物，特別是施用于煙草能夠增加煙草產(chǎn)量，提高煙草品質(zhì)；硝態(tài)氮在任何條件下都能迅速提供養(yǎng)分，適用于各個(gè)季節(jié)的作物；此外，施用硝酸鉀還不會(huì)在土壤中造成鹽類的積累。

不僅如此，由于硝酸鉀具有全溶性，在水溶肥上的應(yīng)用也非常廣泛。四川米高化肥有限公司李儉介紹，硝酸鉀價(jià)格比較高，所以目前僅用于少數(shù)經(jīng)濟(jì)作物，如煙草、香蕉、水果、蔬菜等附加比較高的作物；但硝酸鉀市場(chǎng)現(xiàn)在在缺水的地區(qū)逐步擴(kuò)大，例如新疆并不缺鉀，但是由于缺水，所以滴灌肥、葉面肥都需要大量的硝酸鉀，不會(huì)阻塞眼孔。他表示，隨著水溶肥市場(chǎng)不斷擴(kuò)大，硝酸鉀的市場(chǎng)需求量每年以5%的速度增長(zhǎng)。

硝酸鉀農(nóng)用易受成本制約

據(jù)中國(guó)無機(jī)鹽協(xié)會(huì)鉀鹽（肥）行業(yè)分會(huì)統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)，截至2012年底，我國(guó)硝酸鉀生產(chǎn)企業(yè)有33家，年產(chǎn)能共達(dá)到92萬噸，2012年產(chǎn)量達(dá)到46萬噸。隨著我國(guó)硝酸鉀行業(yè)和企業(yè)的發(fā)展，硝酸鉀逐步顯現(xiàn)出產(chǎn)能過剩的態(tài)勢(shì)。據(jù)李儉介紹，硝酸鉀農(nóng)業(yè)需求量30萬噸左右，加上工業(yè)應(yīng)用，總體需求量目前有50萬噸左右，未來，如果硝酸鉀農(nóng)業(yè)上推廣開，前景會(huì)比其它鉀肥更好。

李儉提到的巨大潛在市場(chǎng)需求量，卻面臨著推廣受到價(jià)格限制的困難。李儉告訴記者：“為了推廣硝酸鉀在農(nóng)業(yè)上的使用，米高采用了多種營(yíng)銷策略，逐漸加大宣傳。多年來，米高分區(qū)域營(yíng)銷、找代理商、扶持他們?cè)诿恳粋€(gè)村進(jìn)行廣泛的宣傳，特別是在經(jīng)濟(jì)作物比較集中的地方加大推廣力度。農(nóng)民從不認(rèn)識(shí)硝酸鉀，到逐漸認(rèn)可硝酸鉀的效果，一些還替代了硫酸鉀的使用。目前煙草是最主要的硝酸鉀施用作物，香蕉園都是專業(yè)采購、直接采購硝酸鉀?！比欢?，硝酸鉀的推廣目前遇到了瓶頸。李儉表示，由于硝酸鉀是加工型企業(yè)，主要受到原料氯化鉀成本的影響，硝酸鉀價(jià)格太高，很多農(nóng)民無法接受。

同樣，交城縣并盛化工有限公司副總經(jīng)理武建生也對(duì)市場(chǎng)需求和價(jià)格制約之間的矛盾感到無奈。他說：“我從2000年就開始推廣硝酸鉀，通過做小包裝、試用、試驗(yàn)田等方式，推廣效果非常好。但當(dāng)時(shí)氯化鉀價(jià)格900元/噸，硝酸鉀2500元/噸，農(nóng)民很容易接受。后來隨著氯化鉀價(jià)格的上漲，硝酸鉀價(jià)格也一直居高不下。在硝酸鉀價(jià)格漲到7000元/噸的時(shí)候，農(nóng)民就基本不用硝酸鉀了?，F(xiàn)在硝酸鉀價(jià)格落下來后，農(nóng)民又開始使用。事實(shí)上，硝酸鉀在農(nóng)業(yè)上施用效果非常好，農(nóng)民也非常認(rèn)可。我認(rèn)為，只要硝酸鉀價(jià)格降到4000元以下，市場(chǎng)一下就打開了?！?/p>

綜合開發(fā)保存企業(yè)實(shí)力

在市場(chǎng)需求尚未爆發(fā)、同時(shí)市場(chǎng)環(huán)境又不穩(wěn)定的情況下，很多企業(yè)都在尋求自己的生存之道。浙江聯(lián)大化工有限公司是一家規(guī)模較大的硝酸鉀生產(chǎn)企業(yè)，一直以來生產(chǎn)工業(yè)硝酸鉀。為了拓寬企業(yè)的發(fā)展之路，避免受到工業(yè)市場(chǎng)的單一擠壓，公司在青海投資興建了一個(gè)硝酸鎂法工藝生產(chǎn)農(nóng)用硝酸鉀的項(xiàng)目，不僅準(zhǔn)備進(jìn)入農(nóng)用硝酸鉀領(lǐng)域，而且綜合利用資源、增加副產(chǎn)品產(chǎn)值。公司董事長(zhǎng)余榮華告訴記者： “浙江聯(lián)大位于青海的工廠占地300余畝，擬投資4.7億，現(xiàn)在2條10萬噸產(chǎn)能的硝酸鉀生產(chǎn)線已經(jīng)建成，預(yù)計(jì)今年先開啟一條生產(chǎn)線?！彼硎?，由于青海建廠和生產(chǎn)成本較低，所以公司選擇在青海投入農(nóng)用硝酸鉀生產(chǎn)，但目前硝酸鉀市場(chǎng)也存在產(chǎn)能過剩的現(xiàn)象，因此公司會(huì)根據(jù)市場(chǎng)需求情況及時(shí)調(diào)整產(chǎn)量。

與浙江聯(lián)大不同，交城縣并盛化工有限公司將戰(zhàn)略重心放在市場(chǎng)的運(yùn)作上。武建生表示： “公司1/5硝酸鉀產(chǎn)品用于農(nóng)業(yè)，主要做一些低價(jià)煙草肥，有一些賣給復(fù)合肥廠家，部分賣給煙草公司或農(nóng)民。另外，公司一直保持硝酸鉀的出口業(yè)務(wù)，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)價(jià)格上不去，公司就增加出口量，調(diào)整市場(chǎng)戰(zhàn)略?！?/p>

據(jù)記者了解，在一年來鉀肥市場(chǎng)低迷的情況下，一些靈活調(diào)整銷售策略的硝酸鉀企業(yè)依然能夠保持較好的利潤(rùn)。就像武建生所說，未來硝酸鉀市場(chǎng)上拼的就是高品質(zhì)、低成本，不管企業(yè)大小，誰都有生存空間，就看你是不是認(rèn)真去做。在生存中求發(fā)展，硝酸鉀將在農(nóng)業(yè)的發(fā)展中迎接良好的機(jī)遇。